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正文內(nèi)容

賣場(chǎng)分析-溫鳳鳳(編輯修改稿)

2024-08-31 14:34 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 果交通便利,購(gòu)物環(huán)境理想的話也有可能發(fā)展成為經(jīng)常性顧客。Ⅲ針對(duì)洗化品牌 ⅰ老顧客;有固定的品牌概念,不會(huì)輕易受促銷人員影響,購(gòu)買目的很強(qiáng)。ⅱ游離顧客;沒(méi)有固定支持的品牌,容易受促銷人員和優(yōu)惠信息的影響。ⅲ新顧客;對(duì)品牌沒(méi)有明顯的喜惡態(tài)度,可以嘗試,此類顧客需要多發(fā)展。以消費(fèi)者為中心,為消費(fèi)者服務(wù),是零售商業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心。因此,零售企業(yè)的賣場(chǎng)設(shè)計(jì)應(yīng)研究消費(fèi)者的心理特點(diǎn),必須與之相適應(yīng),為消費(fèi)者提供最適宜的環(huán)境條件和最便利的服務(wù)措施,使消費(fèi)者樂(lè)意到賣場(chǎng),并能夠舒適、方便地參觀選購(gòu)商品。而要達(dá)到這一要求,就必須研究賣場(chǎng)設(shè)計(jì)與消費(fèi)者心理的關(guān)系。通過(guò)對(duì)商店賣場(chǎng)設(shè)計(jì)及消費(fèi)者心理的研究,掌握其規(guī)律,是賣場(chǎng)設(shè)計(jì)適應(yīng)消費(fèi)者的心理特點(diǎn),從而擴(kuò)大商品的銷售量,既滿足消費(fèi)者的需求,又是賣場(chǎng)和供應(yīng)商獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。(圖2:新港好又多負(fù)一層超市區(qū)域布置)(圖3:新港好又多負(fù)二層超市區(qū)域布置)超市的規(guī)劃設(shè)置仍是通過(guò)將高購(gòu)買率,最吸引顧客的商品或區(qū)域放在門店的最深處或主要的通道上,以便吸引顧客完全的將自己的門店光顧一遍。在好又多負(fù)二樓主要是展示一些非食品的商品。從負(fù)二樓賣場(chǎng)入口進(jìn)入首先是家電(如電視機(jī),空調(diào),電扇等)和手機(jī)售賣區(qū)。在賣場(chǎng)中部主要?jiǎng)澐譃樗牟糠郑弘娖?、家庭用品、嬰兒用品、鞋、男女裝。在賣場(chǎng)面向入口的左側(cè)主要是百貨類,有文具、玩具、汽車用品、五金、床上用品。在賣場(chǎng)的最靠后的位置,連接一二層的區(qū)域主要是購(gòu)買頻率較高的衛(wèi)生洗化用品等,如皂類、衛(wèi)生紙、牙刷、洗化用品等。負(fù)一樓食品類的布局。熟食,生鮮,速凍等最吸引顧客的區(qū)域設(shè)置在門店的最內(nèi)部,一方面靠近后場(chǎng)的作業(yè)區(qū),另一方面還可以吸引顧客走遍全場(chǎng)。果蔬區(qū)一般被認(rèn)為高利潤(rùn)部門,通常的布局是滿足顧客的相關(guān)購(gòu)物需求,安排在肉食品的旁邊。由于奶制品和冷凍品具有易融化,易腐蝕的特點(diǎn),所以一般它被安排在顧客購(gòu)買流程的最后,同時(shí)奶制品和冷凍品通常在一起,這樣有利于設(shè)備的利用。烘焙品的主力商品是面包,銷量大,毛利高,大多被安排在購(gòu)買
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