賣場分析-溫鳳鳳(專業(yè)版)
【正文】 （圖5：霸王排面）在日化行業(yè)有兩大國際巨頭，寶潔和聯(lián)合利華，它們旗下的9個品牌基本已經(jīng)占去了整個發(fā)水行業(yè)的80%多。各種食品雜品部分主要在超市賣場的中央，采取落地貨架形式，布局為縱向陳列，這樣顧客就可以透視縱深，還有一項商品規(guī)劃的設(shè)置就是一般部門的設(shè)置規(guī)劃本著防盜防損的目的，一些丟失率較高的商品會專門安排在一些特定的角落，例如：口香糖總是在收銀臺前，化妝品總是在門店內(nèi)的醒目的地方。ⅲ新顧客；對品牌沒有明顯的喜惡態(tài)度，可以嘗試，此類顧客需要多發(fā)展?！?，以及對各賣場的觀察、了解狀況，現(xiàn)選擇一典型賣場做賣場分析。 ③長期搭乘固定的地鐵路線或公交路線需在客村換乘的消費(fèi)者 此類消費(fèi)者由于交通原因，經(jīng)常性經(jīng)過超市，會因為便利原因在超市采買每日必需品，主要是食品方面和一些促銷商品，由于交通障礙，購買數(shù)量不會很大。在賣場面向入口的左側(cè)主要是百貨類，有文具、玩具、汽車用品、五金、床上用品。中間的貨架上是購買力比較強(qiáng)大的，定位比較適中的商品，如海飛絲、清揚(yáng)、霸王等，安排在中間一方面可以促使消費(fèi)者逛完整個發(fā)水區(qū)域，有效的連接美發(fā)和洗發(fā)區(qū)域，另一方面劃分十分明顯，也可以以同等的競爭條件供消費(fèi)者更加方便地做出選擇。國產(chǎn)發(fā)水方面，競爭力普遍較弱，表現(xiàn)較好的是美濤和迪彩的美發(fā)產(chǎn)品。排面上，劃分還是很一目了然的，寶潔、聯(lián)合利華這些國際品牌也平均分布在3組貨架上，因為寶潔擁有最大的顧客群，所以在每一個排面的開始都是寶潔的牌子。從負(fù)二樓賣場入口進(jìn)入首先是家電（如電視機(jī)，空調(diào)，電扇等）和手機(jī)售賣區(qū)。 ⅱ需搭乘交通工具的居民；此類消費(fèi)者的消費(fèi)次數(shù)低于上一類，一些每日必須的，生活類用品就可在住所附近購買，滿足需求，但是也會定期來超市，單次購買金額會比較大。交通狀況：交通十分便利，地鐵3號線和8號線可以直接到達(dá)；超市門口就有公交車站，經(jīng)過的公交有8,14,24,69,80,
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