向外國學(xué)習(xí)商業(yè)模式(編輯修改稿)
2025-08-31 14:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 化需求，為客戶提供高價值服務(wù)和更低價格的產(chǎn)品?！ 』谄髽I(yè)內(nèi)部價值鏈調(diào)整商業(yè)模式的設(shè)計思想，更能被中小企業(yè)所利用，因為這些企業(yè)不具備整合產(chǎn)業(yè)鏈的能力。而且出于競爭的需要，中小企業(yè)只能為某些細(xì)分市場人群提供產(chǎn)品，通過企業(yè)內(nèi)部某些環(huán)節(jié)的調(diào)整優(yōu)化，使得企業(yè)的商業(yè)模式能夠為特定人群提供價值更高的產(chǎn)品，從而使這些企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢。 學(xué)習(xí)復(fù)制的三種方法 全盤復(fù)制 全盤復(fù)制商業(yè)模式的方法比較簡單，即中國企業(yè)直接復(fù)制國外企業(yè)的商業(yè)模式，將國外較為優(yōu)秀的商業(yè)模式全盤拿來為我所用，當(dāng)然有時也需要為適合中國國情略加調(diào)整。全盤復(fù)制的方法在中國企業(yè)復(fù)制本國企業(yè)商業(yè)模式時同樣適用。這種方法主要適用于行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，特別是同屬一個細(xì)分市場或擁有相同產(chǎn)品的企業(yè)，更包括直接競爭對手之間商業(yè)模式的互相復(fù)制?！ ≡陔娮由虅?wù)領(lǐng)域，亞馬遜公司是最早做B2C商業(yè)模式的企業(yè)。這種模式擁有獨立的銷售平臺，并且具有成本低、容量大、長尾效益等優(yōu)點，主要依靠銷售商品及服務(wù)來盈利，解決了傳統(tǒng)零售業(yè)面臨的經(jīng)營成本偏高、店面過度膨脹、零售利潤下滑、經(jīng)營品種受限等問題。由于亞馬遜公司的主營業(yè)務(wù)主要在美國，并未涉及中國市場，這就給了中國企業(yè)復(fù)制并運用到中國市場的機(jī)會?！ ‘?dāng)當(dāng)網(wǎng)是國內(nèi)最早復(fù)制亞馬遜商業(yè)模式的企業(yè)。由于最早進(jìn)入B2C并復(fù)制成功，所以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)目前保持了國內(nèi)B2C的領(lǐng)先地位。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之后，卓越網(wǎng)則基本復(fù)制了亞馬遜和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的商業(yè)模式，目前也取得了中國市場B2C的第二位的定位。等亞馬遜想進(jìn)入中國市場時，卻發(fā)現(xiàn)中國市場B2C市場已經(jīng)被當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)壟斷，以至于亞馬遜為進(jìn)入中國市場只能直接并購卓越網(wǎng)?！ ≡谌P復(fù)制國外商業(yè)模式應(yīng)該注意兩點：一是要快速捕捉到商業(yè)模式的信息，誰先復(fù)制，誰就可能具備先發(fā)優(yōu)勢。二是主要進(jìn)行細(xì)節(jié)調(diào)整，復(fù)制不等于生搬硬套，要針對中國市場進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整?！ 〗梃b提升 引用創(chuàng)新點。這種方法是通過學(xué)習(xí)和研究國外商業(yè)模式，對其中的核心內(nèi)容或創(chuàng)新概念進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶釤捄凸?jié)選，并尋找本企業(yè)商業(yè)模式與這些創(chuàng)新點的不同之處，如果這些創(chuàng)新點能夠比本企業(yè)現(xiàn)階段商業(yè)模式中的相關(guān)內(nèi)容更符合企業(yè)發(fā)展需要，企業(yè)就應(yīng)結(jié)合實際將這些創(chuàng)新概念應(yīng)用于本企業(yè)并發(fā)揮其價值。 引用創(chuàng)新點學(xué)習(xí)國外商業(yè)模式的方法適用范圍最廣泛，不同行業(yè)、不同競爭定位的中國企業(yè)都可以使用。在實際引用中主要是取其商業(yè)模式中較為創(chuàng)新的一個點，這個點一般會集中在盈利模式，當(dāng)然產(chǎn)品模式、業(yè)務(wù)模式、運營模式的創(chuàng)新點也可能被引用?！ ◎v訊的商業(yè)模式是通過增加用戶黏性，將長尾效應(yīng)發(fā)揮最大價值，使用戶自愿花錢購買其增值服務(wù)。在此指導(dǎo)思想上，騰訊實施橫跨多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域的混合業(yè)務(wù)，并不斷借鑒行業(yè)內(nèi)其他比較好的商業(yè)模式，使旗下業(yè)務(wù)均能實現(xiàn)盈利?！ ◎v訊銷售虛擬填充物和裝飾品是最成功的商業(yè)模式之一，這個模式是復(fù)制一家韓國企業(yè)的商業(yè)模式。2002年，一位赴韓國考察當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)生態(tài)的騰訊員工被一款名為Avatar的在網(wǎng)絡(luò)游戲中銷售用戶虛擬形象的做法觸動，這位員工迅速將這個商業(yè)模式報告給騰訊總部。隨后，這種商業(yè)模式很快便在騰訊開花結(jié)果。比如，騰訊的博客服務(wù)(Qzone)就通過銷售虛擬填充物和裝飾品，成為國內(nèi)最早盈利的博客產(chǎn)品?！ ‰m然引用商業(yè)模式中的盈利模式對企業(yè)效益的提升較為明顯，但是產(chǎn)品模式、運營模式和業(yè)務(wù)模式的引用也可為企業(yè)帶來明顯的價值，并提升企業(yè)的核心競爭力和支撐盈利模式實施的能力。所以，企業(yè)也需不斷加強(qiáng)對產(chǎn)品模式、運營模式和業(yè)務(wù)模
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