初級市場的判定和營銷策略(編輯修改稿)
2024-08-31 14:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 龍盤，千萬不要再打它初級市場的主意了。價格戰(zhàn)，判斷初級市場的標(biāo)志如果該行業(yè)從沒有打過價格戰(zhàn)，我們則可以欣然地命之為初級市場；如果該行業(yè)已經(jīng)打過無數(shù)輪價格戰(zhàn)，且打到后來，價格戰(zhàn)也不能撬動銷售時，比如家電行業(yè)，這樣的行業(yè)我們還是要敬而遠(yuǎn)之，小心山芋燙手啊。按照上述三個判斷標(biāo)準(zhǔn)，我們可以試著舉一些初級市場的行業(yè)出來，比如：健身器材行業(yè)、美容連鎖行業(yè)、饃片行業(yè)、襪子行業(yè)、家紡行業(yè)、招聘行業(yè)、網(wǎng)絡(luò)行業(yè)、家具行業(yè)、保暖內(nèi)衣行業(yè)、運(yùn)動鞋運(yùn)動服行業(yè)、煙草行業(yè)、餐飲行業(yè)、理發(fā)行業(yè)、圖書行業(yè)、汽車配件及汽車美容行業(yè)、大部分城市的房地產(chǎn)行業(yè)、駕駛培訓(xùn)行業(yè)、珠寶行業(yè)、蔬菜行業(yè)、木地板及瓷磚衛(wèi)浴行業(yè)、床墊行業(yè)等等。三、初級市場的最大特點(diǎn)：充滿市場機(jī)會點(diǎn)新行業(yè)的空白點(diǎn)：2005年，我參與了葉茂中策劃機(jī)構(gòu)的一個饃片案例策劃，這個企業(yè)以前是做面粉的，后來去內(nèi)蒙古參觀，發(fā)現(xiàn)了饃片這個東西，覺得好，自己也想做，就開始了。先請了幾家廣告公司做了做，沒做起來，年銷售額不到100萬，經(jīng)銷商才幾個，渠道沒建立。我們接手以后，覺得這個市場有機(jī)會，饃片是什么呢，其實(shí)就是烤饅頭片，加點(diǎn)佐料就成了。雖然產(chǎn)品簡單，但我們認(rèn)為它首先代表了一個趨勢，即粗糧流行的趨勢；其次，它代表了傳統(tǒng)食品休閑化的趨勢；再次，這個行業(yè)是個全新行業(yè)，代表一個新品類，誰第一個站出來喊，而且喊得大聲，誰就是老大。因?yàn)橛辛诉@三個“勢”，我們就對它進(jìn)行全面包裝，將品牌名由“酷饃”改成臺灣“飛兒樂隊(duì)”的名字，請了范冰冰做代言人，廣告口號叫“雜糧有益，健康有理”，又用背包旅行客做形象載體，兩月之后，在成都的春季糖酒會上，竟然一炮而紅，現(xiàn)場回款2千多萬。從“飛兒饃片”這個案例可以看出，初級市場的第一個大
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