初級(jí)市場(chǎng)的判定和營(yíng)銷(xiāo)策略(編輯修改稿)
2025-08-31 14:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 龍盤(pán)，千萬(wàn)不要再打它初級(jí)市場(chǎng)的主意了。價(jià)格戰(zhàn)，判斷初級(jí)市場(chǎng)的標(biāo)志如果該行業(yè)從沒(méi)有打過(guò)價(jià)格戰(zhàn)，我們則可以欣然地命之為初級(jí)市場(chǎng)；如果該行業(yè)已經(jīng)打過(guò)無(wú)數(shù)輪價(jià)格戰(zhàn)，且打到后來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)也不能撬動(dòng)銷(xiāo)售時(shí)，比如家電行業(yè)，這樣的行業(yè)我們還是要敬而遠(yuǎn)之，小心山芋燙手啊。按照上述三個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)，我們可以試著舉一些初級(jí)市場(chǎng)的行業(yè)出來(lái)，比如：健身器材行業(yè)、美容連鎖行業(yè)、饃片行業(yè)、襪子行業(yè)、家紡行業(yè)、招聘行業(yè)、網(wǎng)絡(luò)行業(yè)、家具行業(yè)、保暖內(nèi)衣行業(yè)、運(yùn)動(dòng)鞋運(yùn)動(dòng)服行業(yè)、煙草行業(yè)、餐飲行業(yè)、理發(fā)行業(yè)、圖書(shū)行業(yè)、汽車(chē)配件及汽車(chē)美容行業(yè)、大部分城市的房地產(chǎn)行業(yè)、駕駛培訓(xùn)行業(yè)、珠寶行業(yè)、蔬菜行業(yè)、木地板及瓷磚衛(wèi)浴行業(yè)、床墊行業(yè)等等。三、初級(jí)市場(chǎng)的最大特點(diǎn)：充滿市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)新行業(yè)的空白點(diǎn)：2005年，我參與了葉茂中策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一個(gè)饃片案例策劃，這個(gè)企業(yè)以前是做面粉的，后來(lái)去內(nèi)蒙古參觀，發(fā)現(xiàn)了饃片這個(gè)東西，覺(jué)得好，自己也想做，就開(kāi)始了。先請(qǐng)了幾家廣告公司做了做，沒(méi)做起來(lái)，年銷(xiāo)售額不到100萬(wàn)，經(jīng)銷(xiāo)商才幾個(gè)，渠道沒(méi)建立。我們接手以后，覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)有機(jī)會(huì)，饃片是什么呢，其實(shí)就是烤饅頭片，加點(diǎn)佐料就成了。雖然產(chǎn)品簡(jiǎn)單，但我們認(rèn)為它首先代表了一個(gè)趨勢(shì)，即粗糧流行的趨勢(shì)；其次，它代表了傳統(tǒng)食品休閑化的趨勢(shì)；再次，這個(gè)行業(yè)是個(gè)全新行業(yè)，代表一個(gè)新品類(lèi)，誰(shuí)第一個(gè)站出來(lái)喊，而且喊得大聲，誰(shuí)就是老大。因?yàn)橛辛诉@三個(gè)“勢(shì)”，我們就對(duì)它進(jìn)行全面包裝，將品牌名由“酷饃”改成臺(tái)灣“飛兒樂(lè)隊(duì)”的名字，請(qǐng)了范冰冰做代言人，廣告口號(hào)叫“雜糧有益，健康有理”，又用背包旅行客做形象載體，兩月之后，在成都的春季糖酒會(huì)上，竟然一炮而紅，現(xiàn)場(chǎng)回款2千多萬(wàn)。從“飛兒饃片”這個(gè)案例可以看出，初級(jí)市場(chǎng)的第一個(gè)大
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