什么是企業(yè)激勵(lì)員工(編輯修改稿)
2025-08-31 13:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 事情就有了標(biāo)桿與尺度，使得大家做事不要偏離軌道，做正確的事遠(yuǎn)遠(yuǎn)比正確的做事重要的多?！ 〗鸬劬驮敢馀c您分享這科學(xué)的企業(yè)戰(zhàn)略，為這個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展盡一份自己的微薄之力，希望集成環(huán)保灶行業(yè)成為建材市場(chǎng)中的中流砥柱行業(yè)。傳統(tǒng)的工業(yè)品客戶(hù)只重視銷(xiāo)售，忽視營(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn)正在改變，最重要的原因是競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)需要新型的競(jìng)爭(zhēng)手段。雖然傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式依然是工業(yè)品非常重要的營(yíng)銷(xiāo)方式，但許多工業(yè)品企業(yè)已經(jīng)不再認(rèn)為它是唯一有效的手段了。 品牌作為工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)最耀眼的名詞，已經(jīng)開(kāi)始登上歷史的舞臺(tái)。有關(guān)工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)和策劃的論述和文章已經(jīng)風(fēng)起云涌，只要在百度和谷歌里搜索一下，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)和策劃的大潮正在醞釀，從理論和實(shí)踐上開(kāi)始了積極的準(zhǔn)備。工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)新名詞，從出現(xiàn)到基本普及只有短短幾年時(shí)間，就在這段時(shí)間里，中國(guó)工業(yè)品和制造業(yè)市場(chǎng)發(fā)生了劇烈的變化，外貿(mào)市場(chǎng)的萎縮，勞動(dòng)力成本的上升，產(chǎn)業(yè)環(huán)境的惡化，都無(wú)情地?cái)D壓著工業(yè)品企業(yè)的利潤(rùn)，工業(yè)品制造企業(yè)，特別是中小企業(yè)舉步維艱。如何進(jìn)行突破，是擺在他們面前的嚴(yán)峻問(wèn)題?！ ±罾L芳老師認(rèn)為，只有對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行徹底的改革，改變過(guò)去完全的銷(xiāo)售導(dǎo)向，代之以品牌營(yíng)銷(xiāo)為核心的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念，才能逐步改變工業(yè)品企業(yè)被動(dòng)的市場(chǎng)局面。傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式已不適應(yīng)市場(chǎng)的變化，原因主要有以下幾點(diǎn)： 招投標(biāo)的范圍原來(lái)越大，招標(biāo)流程也越來(lái)越正規(guī)；參與購(gòu)買(mǎi)決策的群體原來(lái)越復(fù)雜；傳統(tǒng)銷(xiāo)售中涉及的灰色成本越來(lái)越高。這些突然性的變化讓國(guó)內(nèi)工業(yè)企業(yè)措手不及，無(wú)法適應(yīng)，甚至不堪重負(fù)破產(chǎn)倒閉。李繪芳老師認(rèn)為，在這種情況下，工業(yè)企業(yè)只有改變以銷(xiāo)售為導(dǎo)向的過(guò)時(shí)觀念，高舉品牌營(yíng)銷(xiāo)的殺手锏才有可能進(jìn)行突圍。原因有以下幾點(diǎn)： 工業(yè)品牌能夠打破產(chǎn)品的同質(zhì)化，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)；工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是信任營(yíng)銷(xiāo)，工業(yè)品牌能夠提升客戶(hù)的信任度；工業(yè)品牌能夠提升工業(yè)產(chǎn)品的附加值，打破價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的魔咒；工業(yè)品牌有助于擺脫“大路”商品的地位，跳出大路貨的唯一辦法是將品牌價(jià)值融入到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的看法中； 工業(yè)品牌能夠形成工業(yè)產(chǎn)品強(qiáng)大的分銷(xiāo)能力；工業(yè)品牌能夠鼓舞員工士氣，形成更高的員工忠誠(chéng)度；工業(yè)品牌能夠幫助工業(yè)企業(yè)在逆境中生存；工業(yè)品牌能夠讓工業(yè)企業(yè)跨越市場(chǎng)界限，進(jìn)行快速的滲透。工業(yè)企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的利益還不止這些。品牌還能夠形成真正的資產(chǎn)，在企業(yè)被兼并和重組時(shí)發(fā)揮關(guān)鍵的作用，形成超過(guò)賬面凈資產(chǎn)數(shù)倍的溢價(jià)。例如，Ramp。，其中有5500萬(wàn)英鎊是作為Airwick的品牌價(jià)值而進(jìn)行額外支付的。 現(xiàn)在，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合被看作是各種戰(zhàn)術(shù)性武器兵工廠，其中品牌便是王牌武器。實(shí)踐證明，擁有了強(qiáng)大的品牌，企業(yè)就能獲得巨大的回報(bào)。在某種意義上，品牌就是企業(yè)，企業(yè)就是品牌。品牌是企業(yè)戰(zhàn)略中舉足輕重的部分?！ 鹘y(tǒng)的工業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者輕率地認(rèn)為，工業(yè)品的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)——其優(yōu)劣取決于質(zhì)量和服務(wù)。事實(shí)上，這種觀點(diǎn)是完全錯(cuò)誤的。世界上沒(méi)有任何一個(gè)參與工業(yè)品購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的決策者在制定購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)是完全理性的，是不受到情感的驅(qū)動(dòng)而完全依靠理性的。這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，人是理性和感性的復(fù)合體，是依靠感性來(lái)做出決策，這是無(wú)法顛仆的?！ 」I(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)之所以重要，還在于有了堅(jiān)實(shí)的、定義清晰的品牌戰(zhàn)略，就能幫助員工理解公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，理解他們?cè)趯?shí)現(xiàn)這些目標(biāo)中應(yīng)起的作用，從而激發(fā)起能動(dòng)性、目的性和工作效率。從外部而言，品牌營(yíng)銷(xiāo)或讓公眾和客戶(hù)了解企業(yè)和品牌的價(jià)值、成就，以及為什么他們與眾不同，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一個(gè)堅(jiān)實(shí)的、實(shí)施有方的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)公司愿景的強(qiáng)大保證，會(huì)極大地影響最終的結(jié)果。面對(duì)著中國(guó)制造的市場(chǎng)壓力和僵局，工業(yè)企業(yè)唯有向大眾消費(fèi)品企業(yè)學(xué)習(xí)，以品牌營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)戰(zhàn)略，才能突破這一困境，變“中國(guó)制造”為“中國(guó)品牌”?！C(jī)床工具行業(yè)十多年的高速增長(zhǎng)，中國(guó)已無(wú)可置疑的成為全球機(jī)床生產(chǎn)、消費(fèi)及進(jìn)口第一大國(guó)。在經(jīng)濟(jì)規(guī)模迅猛增長(zhǎng)的同時(shí)，機(jī)床工具行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)水平持續(xù)提升，技術(shù)創(chuàng)新能力顯著增強(qiáng)，全行業(yè)的綜合素質(zhì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高。但是，回味十多年的“幸福時(shí)光”，重新審視三個(gè)全球第一的“桂冠”，機(jī)床工具行業(yè)“低端混戰(zhàn)、高端失守”的局面因下游需求升級(jí)加快而改變甚微，這種“隱憂”一直存在著?！ ≈袊?guó)機(jī)床行業(yè)存在的深層次問(wèn)題，在過(guò)去的若干年只是被高速增長(zhǎng)的數(shù)字掩蓋，在增速回歸理性的過(guò)程中，行業(yè)深層次問(wèn)題自然會(huì)顯性化浮出，并產(chǎn)生一種倒逼機(jī)制，反而更有利于行業(yè)直面現(xiàn)實(shí)，不回避問(wèn)題，促使各方協(xié)同意志，形成創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的長(zhǎng)效機(jī)制，助推行業(yè)步入健康發(fā)展。 過(guò)去的很多癥結(jié)，在于我們?nèi)狈φJ(rèn)真思考、真正解決一個(gè)根本性的問(wèn)題：企業(yè)創(chuàng)新的源頭在哪里？創(chuàng)新的路徑是什么？在技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，企業(yè)進(jìn)一步進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整和商業(yè)模式升級(jí)的空間，又在哪里？ 回味十年“幸福時(shí)光” 從2009年起，中國(guó)金屬加工機(jī)床產(chǎn)值由153億美元增長(zhǎng)到2010年的209億美元、%%，
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