促成簽約41頁(編輯修改稿)
2025-08-31 13:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 趙先生，電話借我用一下，我打個電話回公司，替你安排體檢。 直接要求法 直接開口要求客戶讓單子生效。 話術(shù)： 趙老板，下周一我們把單子簽了吧？ 拿出收據(jù)，問：趙總，您看五十份夠不夠？ 促成成功的三大關(guān)鍵因素： ?心態(tài) ?意念 ?熱誠 ? 幫助客戶下決心 ? 以平常心來做保險 心態(tài) 意念 ? 就是今天，不要等到黎明 ? 意念是會感應(yīng)給客戶的 熱誠 ? 抱著全心全意為客戶做終身服務(wù)的理念 ? 真心誠意幫助客戶擁有一份適合他的保單 促成時的拒絕話術(shù) 我再和愛人商量商量 趙先生，真的為您太太感到驕傲。說真的，在一個家庭當(dāng)中，做先生的如此尊重太太，說明你們的家庭關(guān)系好。而且如果是我，也會這樣，畢竟買保險是關(guān)系到家庭未來生活的大事，何況開支也不是小數(shù)，應(yīng)該跟太太商量一下才是。 （先認(rèn)同） 可是，不知道你有沒有想過，您拿這樣的問題去征求太太的意見，反而會使她非常為難 (稍停頓 ) 。因為，如果她為了省錢而不同意買，當(dāng)需要的時候又沒有，這對她來說是很不公平的。到時候她的日子很不好過，而這又是你所不愿意的。 可是，如果她很高興說要買呢？畢竟當(dāng)她最終受益的時候，是拿您的健康甚至生命為代價得來的，這又是她所不愿意的。所以，你不如當(dāng)做一份禮物送給她，我想在送禮物的時候，不預(yù)先告訴對方，對方是不會生氣的吧 。
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