“狼之旅”銷售新員工培訓(xùn)班-erp演講(編輯修改稿)
2025-08-31 10:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 演練 支持主要觀點(diǎn)的必要事實(shí)信息 演講準(zhǔn)備 /Preparation of Speech 如何可以做到自信 演講的內(nèi)容熟悉 做好充分的準(zhǔn)備 _____________ _____________ 對(duì)觀眾了解 ______________________ 精心制作演講 PPT 了解場(chǎng)地 制作講義 只解決客戶提到的問(wèn)題 _______________________ 你認(rèn)為我的講解有沒(méi)有解決你的問(wèn)題 (給客戶壓力 ) 如果沒(méi)有 ,你認(rèn)為還差什么 制作講義 /Make material 為每一份聽(tīng)眾準(zhǔn)備一份資料 ,另加一份 PPT 制作要精美 可以講完再發(fā)講義 可以在講義上留一些空白 ,讓客戶自行去填空 講義代表你的品質(zhì)和你所代表的公司的品質(zhì) PPT要挑不出錯(cuò) 演講的誤區(qū) 大量使用 IT縮寫 只花一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間作準(zhǔn)備 PPT很花哨 __________________________ ___________________________ 不要用很長(zhǎng)的句子 ,替聽(tīng)從分段 演講時(shí)聲音越講越低 演講目的 /Speech purpose 演講內(nèi)容 /Content of Speech 演講技巧 /Skills of Speech ? 克服恐懼 /Overe fear ? 肢體語(yǔ)言 /Body Language ? 演講前 /Before Speech ? 開(kāi)場(chǎng) /Opening ? 演講中 /Speaking ? 總結(jié) /Closing ? 提問(wèn)處理及異議處理 / Q/Aamp。Objection 給高層演講 /Speech for High Level person 練習(xí) /Practice 提 綱 演講前 /Before Speech _________________________________ __________________________________ 如果客戶的高層已經(jīng)到場(chǎng) ,則不能由于設(shè)備原因而耽誤時(shí)間 和客戶做一些交流 克服恐懼 /Overe fear 了解人人都會(huì)緊張，就會(huì)緊張少一點(diǎn) 克服恐懼的辦法 轉(zhuǎn)移壓力 _______________ _______________ 人人都會(huì)怯場(chǎng) /Every One will be nervous 每次要面對(duì)大眾演講 ,我的心里就很緊張 ,才上完廁所一會(huì)兒 ,又想要上 ,即使講了不下百場(chǎng) ,心里仍有壓力。 德夢(mèng)聲 演奏會(huì)的第一天第一場(chǎng)，我會(huì)習(xí)慣性的不安，在房間內(nèi)不停兜圈子走。 曼紐因（小提琴家） 我心中充滿恐懼，渾身發(fā)抖，當(dāng)我站在舞臺(tái)上，根本看不清觀眾的臉。即使我擁有 50年舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，但老實(shí)說(shuō)，上臺(tái)次數(shù)越多，心里壓力越大。 水谷八重子（演出 1001場(chǎng)時(shí)） 從 23歲起，我就是靠在眾人面前講話而生的。也許大家會(huì)因此認(rèn)為我面對(duì)大家講話不會(huì)緊張，或演講對(duì)我可能如家常便飯，反掌折枝般容易。其實(shí)不然，也許大家沒(méi)有體會(huì)過(guò)坐椅子等主持人請(qǐng)你上臺(tái)的那種心情，真是如坐針氈。雖然幾十年來(lái)我
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