中小企業(yè)營銷現(xiàn)狀與營銷創(chuàng)研究論文(編輯修改稿)
2025-08-31 10:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 究發(fā)下幾個原則。、移動原則簡單地講，移動原則就是不要引發(fā)沖突，要界定競爭范圍，并快速進(jìn)入陣地。它有三個層次的意思。首先，要界定好自己的競爭領(lǐng)域。市場永遠(yuǎn)都有機(jī)會，關(guān)鍵是要去尋找合適自己發(fā)展的領(lǐng)域。作為中小企業(yè)，產(chǎn)業(yè)選擇和市場定位是最重要的。分析競爭對手，找出他們薄弱環(huán)節(jié)，這時薄弱環(huán)節(jié)一般都是因為他們對核心力量的過多投入和保護(hù)而造成的。所以，有人認(rèn)為中小企業(yè)的成功不是自己努力的，而是大企業(yè)造成的。這話雖有偏頗，但也很好說明了對手的弱點就是自己的機(jī)會。在選擇競爭領(lǐng)域時，要努力做到市場與自身的最好匹配。在自己的“主場”作戰(zhàn)，往往勝利就多了一份把握。其次，悄然進(jìn)入，不要輕易引發(fā)沖突。當(dāng)企業(yè)還比較弱小時，要學(xué)會“夾著尾巴做人”，盡量避免招惹強(qiáng)大的競爭者，這樣就能給你贏得時間和空間。許多中小企業(yè)為了引起消費者的注意，總喜歡在還未站穩(wěn)之前，做一些嘩眾取寵的事。這樣往往是在媒體的追捧下，獲得了眼球，但也招來了圍攻和打擊。以蒙牛的“航天員廣告”的運作最為經(jīng)典。其實在這個廣告推出以前，蒙牛已經(jīng)悄悄地運作了兩年多。在跟航天部門的一年多的合作中，蒙牛提供了包括終身免費為14個航天員包括他們的家庭提供牛奶。到了夏天，還有八臺專用冰柜，專門給航天員派送冰淇淋產(chǎn)品。開發(fā)的可干吃的奶片，最終取得了“航天員專用牛奶”冠名。經(jīng)過兩年多的悄然運作，蒙牛最后終于“一飛沖天”。“航天員廣告”推出以后，蒙牛在全國的銷售量有了明顯的提高，這次事件營銷也成為中國企業(yè)事件營銷的經(jīng)典案例。第三，全力以赴，快速發(fā)展。在找到目標(biāo)和獨特的通道之后，中小企業(yè)就要全力以赴，快速發(fā)展。最根本的就是要做實做精自己的產(chǎn)品。銷售最能贏得客戶的就是您的產(chǎn)品或服務(wù)能滿足客戶什么樣的需求。企業(yè)只有做精自己的產(chǎn)品，做優(yōu)自己的服務(wù)，才能做開自己的市場。培育自己固體的市場范圍靠的就是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和個性化的服務(wù)。企業(yè)要做起來，首先得從自己身上下大功夫。在競爭對手，尤其是大的競爭對手察覺之前，盡可能地成長壯大，增強(qiáng)自身實力，要充分利用合作去盤活控制范圍之外的資源為已所用，展開競爭。企業(yè)的快速發(fā)展遲早會遭到競爭對手的察覺和攻擊。所以，最佳的選擇是適當(dāng)?shù)赝俗屢员３肿陨淼钠胶?。平衡就是要在競爭中努力處于一種既能反擊又能進(jìn)攻的狀態(tài)。所以說，適當(dāng)?shù)赝俗尣皇峭督?。簡單地說，平衡原則三個方面的意思或者說技巧：一是抓住對手，和對手(潛在的、現(xiàn)實的)展開不同層次的合作，或者是作一定程度的退讓，限制了對手的活動范圍；二是避免針鋒相對，針鋒相對會將弱勢企業(yè)拖入一場拉鋸戰(zhàn)的消耗中。同時，要研究對手的每一次進(jìn)攻，找到可以利用的地方，不必回?fù)魧κ值拿恳淮芜M(jìn)攻；三是推拉制衡，找到能夠?qū)κ值膭菽苻D(zhuǎn)化自身優(yōu)勢的方法，這樣就可以削弱對手的攻勢。這樣的例子，在伊萊克斯進(jìn)入中國以后，就被利用。伊萊克斯作為全球知名的家電企業(yè)，在它進(jìn)入中國之初，清醒地審視自己，放下架子，把自己看成一個初學(xué)者，做出的第一個宣傳就是“向海爾學(xué)習(xí)”。同樣也巧秒地利用了海爾在中國消費者心目中的影
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