中小企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀與營(yíng)銷創(chuàng)研究論文(編輯修改稿)
2024-08-31 10:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 究發(fā)下幾個(gè)原則。、移動(dòng)原則簡(jiǎn)單地講，移動(dòng)原則就是不要引發(fā)沖突，要界定競(jìng)爭(zhēng)范圍，并快速進(jìn)入陣地。它有三個(gè)層次的意思。首先，要界定好自己的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。市場(chǎng)永遠(yuǎn)都有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是要去尋找合適自己發(fā)展的領(lǐng)域。作為中小企業(yè)，產(chǎn)業(yè)選擇和市場(chǎng)定位是最重要的。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出他們薄弱環(huán)節(jié)，這時(shí)薄弱環(huán)節(jié)一般都是因?yàn)樗麄儗?duì)核心力量的過(guò)多投入和保護(hù)而造成的。所以，有人認(rèn)為中小企業(yè)的成功不是自己努力的，而是大企業(yè)造成的。這話雖有偏頗，但也很好說(shuō)明了對(duì)手的弱點(diǎn)就是自己的機(jī)會(huì)。在選擇競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域時(shí)，要努力做到市場(chǎng)與自身的最好匹配。在自己的“主場(chǎng)”作戰(zhàn)，往往勝利就多了一份把握。其次，悄然進(jìn)入，不要輕易引發(fā)沖突。當(dāng)企業(yè)還比較弱小時(shí)，要學(xué)會(huì)“夾著尾巴做人”，盡量避免招惹強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者，這樣就能給你贏得時(shí)間和空間。許多中小企業(yè)為了引起消費(fèi)者的注意，總喜歡在還未站穩(wěn)之前，做一些嘩眾取寵的事。這樣往往是在媒體的追捧下，獲得了眼球，但也招來(lái)了圍攻和打擊。以蒙牛的“航天員廣告”的運(yùn)作最為經(jīng)典。其實(shí)在這個(gè)廣告推出以前，蒙牛已經(jīng)悄悄地運(yùn)作了兩年多。在跟航天部門(mén)的一年多的合作中，蒙牛提供了包括終身免費(fèi)為14個(gè)航天員包括他們的家庭提供牛奶。到了夏天，還有八臺(tái)專用冰柜，專門(mén)給航天員派送冰淇淋產(chǎn)品。開(kāi)發(fā)的可干吃的奶片，最終取得了“航天員專用牛奶”冠名。經(jīng)過(guò)兩年多的悄然運(yùn)作，蒙牛最后終于“一飛沖天”?！昂教靻T廣告”推出以后，蒙牛在全國(guó)的銷售量有了明顯的提高，這次事件營(yíng)銷也成為中國(guó)企業(yè)事件營(yíng)銷的經(jīng)典案例。第三，全力以赴，快速發(fā)展。在找到目標(biāo)和獨(dú)特的通道之后，中小企業(yè)就要全力以赴，快速發(fā)展。最根本的就是要做實(shí)做精自己的產(chǎn)品。銷售最能贏得客戶的就是您的產(chǎn)品或服務(wù)能滿足客戶什么樣的需求。企業(yè)只有做精自己的產(chǎn)品，做優(yōu)自己的服務(wù)，才能做開(kāi)自己的市場(chǎng)。培育自己固體的市場(chǎng)范圍靠的就是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和個(gè)性化的服務(wù)。企業(yè)要做起來(lái)，首先得從自己身上下大功夫。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手察覺(jué)之前，盡可能地成長(zhǎng)壯大，增強(qiáng)自身實(shí)力，要充分利用合作去盤(pán)活控制范圍之外的資源為已所用，展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)的快速發(fā)展遲早會(huì)遭到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的察覺(jué)和攻擊。所以，最佳的選擇是適當(dāng)?shù)赝俗屢员３肿陨淼钠胶狻Ｆ胶饩褪且诟?jìng)爭(zhēng)中努力處于一種既能反擊又能進(jìn)攻的狀態(tài)。所以說(shuō)，適當(dāng)?shù)赝俗尣皇峭督?。?jiǎn)單地說(shuō)，平衡原則三個(gè)方面的意思或者說(shuō)技巧：一是抓住對(duì)手，和對(duì)手(潛在的、現(xiàn)實(shí)的)展開(kāi)不同層次的合作，或者是作一定程度的退讓，限制了對(duì)手的活動(dòng)范圍；二是避免針?shù)h相對(duì)，針?shù)h相對(duì)會(huì)將弱勢(shì)企業(yè)拖入一場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)的消耗中。同時(shí)，要研究對(duì)手的每一次進(jìn)攻，找到可以利用的地方，不必回?fù)魧?duì)手的每一次進(jìn)攻；三是推拉制衡，找到能夠?qū)?duì)手的勢(shì)能轉(zhuǎn)化自身優(yōu)勢(shì)的方法，這樣就可以削弱對(duì)手的攻勢(shì)。這樣的例子，在伊萊克斯進(jìn)入中國(guó)以后，就被利用。伊萊克斯作為全球知名的家電企業(yè)，在它進(jìn)入中國(guó)之初，清醒地審視自己，放下架子，把自己看成一個(gè)初學(xué)者，做出的第一個(gè)宣傳就是“向海爾學(xué)習(xí)”。同樣也巧秒地利用了海爾在中國(guó)消費(fèi)者心目中的影
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