賽爾旅行社項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-08-31 06:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 高校旅游航母”。在與高校聯(lián)合的時(shí)候，能與高校團(tuán)委或社團(tuán)合作是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，一個(gè)校園任命一位負(fù)責(zé)人，人選是該校團(tuán)委或社團(tuán)內(nèi)的一位主要成員。首先，他很了解該學(xué)校的情況，知道如何在該學(xué)校宣傳，在什么時(shí)刻該推出什么樣的項(xiàng)目，其次，學(xué)生兼職更看重的是工作的操作空間，鍛煉的機(jī)會(huì)是他真正想得到的，所以這方面的費(fèi)用不會(huì)很高。在廣告宣傳上從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)為樹立本企業(yè)的產(chǎn)品形象，以進(jìn)一步提高企業(yè)產(chǎn)品在社會(huì)上的聲譽(yù)，創(chuàng)立名牌。同時(shí)要進(jìn)一步開展市場(chǎng)細(xì)分，不斷改進(jìn)和完善產(chǎn)品，并積極開拓新市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售。對(duì)成本較高的產(chǎn)品，應(yīng)在擴(kuò)大客源的基礎(chǔ)上，選擇時(shí)機(jī)，降低產(chǎn)品價(jià)格，以防潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入。對(duì)于賽爾旅行社來(lái)說，要結(jié)合公司的營(yíng)銷體系來(lái)運(yùn)作，派專人規(guī)劃各種旅游線路的開發(fā)、設(shè)計(jì)與銷售，實(shí)施多線路發(fā)展戰(zhàn)略。4 公司戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略 公司在57年內(nèi)成為遼寧地區(qū)旅行社同業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)先者。 企業(yè)使命 為顧客提供超越自我、挑戰(zhàn)人生的機(jī)遇；為員工提供實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)；為合作伙伴實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的投資回報(bào)。 企業(yè)宗旨 以質(zhì)求存、誠(chéng)信共贏、分享生活、情感致勝。赤誠(chéng)愛國(guó)、自強(qiáng)創(chuàng)業(yè)。想大學(xué)生所想，做大學(xué)生成長(zhǎng)中的伙伴。 發(fā)展戰(zhàn)略 初期戰(zhàn)略（12年）區(qū)別于傳統(tǒng)的旅游市場(chǎng)定位，設(shè)計(jì)針對(duì)大學(xué)生的旅游產(chǎn)品，建立自己的品牌，樹立品牌形象，在大學(xué)生中具有一定的知名度，積累無(wú)形資產(chǎn)；低價(jià)滲透策略；收回初期投資；準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。 中期戰(zhàn)略（35年）鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)；擴(kuò)大客源市場(chǎng)；進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；進(jìn)一步開發(fā)符合大學(xué)生消費(fèi)心理的旅游產(chǎn)品。 長(zhǎng)期戰(zhàn)略（67年）利用本公司多年來(lái)樹立的品牌形象及完善的銷售渠道，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為旅游服務(wù)行業(yè)的先行者?？v向延伸：立足于旅游行業(yè)，進(jìn)一步完善大學(xué)生旅游市場(chǎng)，開發(fā)具有時(shí)代特色的，能夠反映大學(xué)生消費(fèi)心理的旅游產(chǎn)品。橫向延伸：利用健全的銷售網(wǎng)絡(luò)及客戶檔案，建立大學(xué)生旅館，開發(fā)大學(xué)生旅游專線兩個(gè)方面啟動(dòng)大學(xué)生旅游。公司將以網(wǎng)絡(luò)化參與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)與國(guó)際旅行社接軌。5 市場(chǎng)營(yíng)銷 鞍山科技大學(xué)賽爾旅行社要開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，必須樹立以消費(fèi)者需求為中心的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，需處理好以下幾個(gè)問題：確定營(yíng)銷目標(biāo)、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、營(yíng)銷組合策略。 營(yíng)銷目標(biāo)（1）前期（1—2年）：在投入期消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品并不了解，需要大量的宣傳費(fèi)用，而且和旅游目的地合作時(shí)間較短，難以獲得對(duì)方的優(yōu)惠政策，成本往往偏高。因此，企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)定為開發(fā)、設(shè)計(jì)合理產(chǎn)品，采用低價(jià)滲透策略，逐步建立銷售網(wǎng)絡(luò)，大力進(jìn)行宣傳，讓消費(fèi)者盡快了解并接受賽爾，預(yù)計(jì)年銷售額為60萬(wàn)元，在鞍山地區(qū)大學(xué)生市場(chǎng)上占有率達(dá)到50%。（2）中期（3—5年）：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，擴(kuò)大客源市場(chǎng)，完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步開發(fā)符合大學(xué)生消費(fèi)心理的旅游產(chǎn)品。預(yù)計(jì)年銷售額為130萬(wàn)元，在遼寧地區(qū)大學(xué)生市場(chǎng)上占有率達(dá)到40%（3）后期（6—7年）：利用本公司多年來(lái)樹立的品牌形象及完善的銷售渠道，開發(fā)衍生產(chǎn)品，預(yù)計(jì)年銷售額為300萬(wàn)元，在遼寧地區(qū)大學(xué)生市場(chǎng)上占有率達(dá)到60% 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇根據(jù)消費(fèi)者的興趣愛好，旅游市場(chǎng)可細(xì)分為觀光旅游、休閑旅游、購(gòu)物旅游、考察旅游、探險(xiǎn)旅游、運(yùn)動(dòng)旅游、學(xué)習(xí)旅游、會(huì)展旅游、探親旅游、假日旅游、節(jié)日旅游、美食旅游、風(fēng)情旅游、高山旅游、海洋旅游、草原旅游、沙漠旅游、冰雪旅游等等。由于賽爾公司是依托鞍山科技大學(xué)建立的，掌握著大量的高校及相關(guān)企業(yè)的學(xué)術(shù)、實(shí)踐、就業(yè)等方面的信息；同時(shí)公司處于創(chuàng)立階段，實(shí)力還無(wú)法和社會(huì)上的大型的旅行社相抗衡，因此公司采取狹縫生存策略，在目標(biāo)市場(chǎng)選擇時(shí)暫不考慮社會(huì)上各大旅行社都做的旅游產(chǎn)品，采用集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略，集中有限的資源主要投入到修學(xué)旅游中去。同時(shí)，依據(jù)經(jīng)濟(jì)條件與旅游方式的不同，又可以分為豪華游、經(jīng)濟(jì)游、組團(tuán)游、自助游、分段游、直通游、定點(diǎn)定時(shí)游、隨機(jī)游，不一而足。大學(xué)生的日常消費(fèi)大多依靠父母資助，也有少量學(xué)生的收入來(lái)源于獎(jiǎng)學(xué)金和勤工儉學(xué)，但總體來(lái)說，購(gòu)買力較低，因此賽爾旅行社的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是中低檔市場(chǎng)。綜上所述，目標(biāo)市場(chǎng)為遼寧省中低檔消費(fèi)能力的、具有求知欲、求鍛煉欲、求發(fā)展欲的大學(xué)生。 營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品策略目前賽爾旅行社面臨的形勢(shì)是：由于設(shè)計(jì)的幾種產(chǎn)品都是社會(huì)上其它旅行社沒有意識(shí)到或無(wú)意涉足的領(lǐng)域，因此在市場(chǎng)上幾乎無(wú)競(jìng)爭(zhēng)壓力，但是由于學(xué)生購(gòu)買力比較低，所以賽爾旅行社應(yīng)該把主要精力放在中低檔線路上，努力做到“增加知識(shí)含量，降低運(yùn)營(yíng)成本”。（1）品牌策略。在品牌策略上，盡管賽爾旅行社是一個(gè)還未進(jìn)入市場(chǎng)的旅游服務(wù)公司，其品牌還未被消費(fèi)者了解和接受，但由于所設(shè)計(jì)的旅游產(chǎn)品是其它旅行社沒有涉及到的領(lǐng)域，在大學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)上是一個(gè)先行者。因此，要力爭(zhēng)把賽爾旅行社做成這一市場(chǎng)上最大最強(qiáng)的旅游服務(wù)公司，使其品牌深入人心，擁有良好的知名度和美譽(yù)度。（2）產(chǎn)品包裝策略。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)旅游產(chǎn)品要求越來(lái)越高，旅游產(chǎn)品作為一種特殊的商品，在游客消費(fèi)之前是無(wú)法對(duì)其有深刻體會(huì)的。
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