【正文】 行社的目標(biāo)市場應(yīng)該是中低檔市場。這就要求旅行社在線路包裝上獨出心裁，賦予旅游路線更深刻的內(nèi)涵，使之對游客來說更有意義，更具吸引力，從而產(chǎn)生新的購買需求。高校或高校社團直接接觸顧客，熟悉市場需求，能夠有效彌合旅游產(chǎn)品服務(wù)于旅游消費者在時間、空間方面的缺口。廣告語應(yīng)是企業(yè)或產(chǎn)品整合賣點的高度凝聚。④媒體策略：主要采取網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告和報紙廣告手段。（5）具體促銷手段 ①與高校社團合作。網(wǎng)絡(luò)信息查詢是大學(xué)生獲得信息的常用方式，現(xiàn)已建成的大學(xué)生旅游網(wǎng)，遠遠不能滿足他們多方而的需要。 平均投資利潤率：%。 固定資產(chǎn)狀況房屋按10年計提折舊，期末無殘值（采用直線法）；電腦、打印機及傳真等按3年計提折舊，期末無殘值（采用直線法），第3年末購置同樣固定資產(chǎn)。 ②培養(yǎng)學(xué)生直銷觀點。企業(yè)應(yīng)派遣優(yōu)秀的推銷人員積極與經(jīng)銷商進行洽談，建立緊密的合作關(guān)系，實現(xiàn)共贏。 ①產(chǎn)品策略：主要考慮導(dǎo)入期。同時通過互聯(lián)網(wǎng)開展預(yù)定、商務(wù)套餐、自助游、旅行顧問等各項業(yè)務(wù)，并開發(fā)“B2B的代理協(xié)作網(wǎng)，與外地旅游同業(yè)企業(yè)的廣泛合作與交流，擴大銷售網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。 渠道策略大學(xué)生旅游消費的銷售渠道主要采用直聯(lián)和外聯(lián)兩種方式，具體渠道模式如下：地接社互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生高校團委或社團 銷售渠道示意圖（1）直接與間接銷售渠道并重。在品牌策略上，盡管賽爾旅行社是一個還未進入市場的旅游服務(wù)公司，其品牌還未被消費者了解和接受，但由于所設(shè)計的旅游產(chǎn)品是其它旅行社沒有涉及到的領(lǐng)域，在大學(xué)生這個市場上是一個先行者。（2）中期（3—5年）：鞏固現(xiàn)有市場，擴大客源市場，完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)，進一步開發(fā)符合大學(xué)生消費心理的旅游產(chǎn)品。 中期戰(zhàn)略（35年）鞏固現(xiàn)有市場；擴大客源市場；進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；進一步開發(fā)符合大學(xué)生消費心理的旅游產(chǎn)品。對成本較高的產(chǎn)品，應(yīng)在擴大客源的基礎(chǔ)上，選擇時機，降低產(chǎn)品價格，以防潛在競爭者的進入。 （4）旅行社以學(xué)校學(xué)科和專業(yè)建設(shè)不斷深化為舞臺，密切聯(lián)系社會，在理念和創(chuàng)新意識培養(yǎng)方面會獲得優(yōu)勢的經(jīng)營資源并通過積累形成新優(yōu)勢。 （3）替代品生產(chǎn)企業(yè)。 據(jù)網(wǎng)上資料顯示，以大學(xué)為載體的旅行社在全國共有21家，地區(qū)性極強，當(dāng)時與國內(nèi)旅行社區(qū)別不大。同時大學(xué)生有著更加強烈的精神需求，渴望與他人進行交流。據(jù)了解幾乎沒有一家旅行社推出專門針對大學(xué)生的旅游產(chǎn)品，旅行社認(rèn)為組織大學(xué)生旅游既難以設(shè)計出有吸引力的線路，利潤又太薄，對這一領(lǐng)域的開拓?zé)崆椴桓?。這些文化味十足，大學(xué)生們又非常偏愛的旅游點要么沒有門票要么門票很便宜,如果我們率先開發(fā)出這類專線,不僅在激烈的競爭中有了一塊自留地,還將迅速提升企業(yè)形象。（2）經(jīng)營規(guī)模和效益。2005年底全國15339家旅行社中，新增加1978家，%。所以，公司面對的目標(biāo)市場是遼寧省高校在校生，兼顧即將步入大學(xué)校門的高中畢業(yè)生和已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生群體。賽爾旅行社項目創(chuàng)業(yè)計劃書1 執(zhí)行總結(jié) 公司介紹鞍山科技大學(xué)賽爾旅行社是一個由六個在校貧困大學(xué)生發(fā)起設(shè)立的，以鞍山科技大學(xué)為依托，以鞍山市乃至遼寧省大中專院校學(xué)生為主要客源市場的創(chuàng)業(yè)公司。 管理團隊公司初期采取直線制組織結(jié)構(gòu)，所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。2005年底，％。鞍山市第一次經(jīng)濟普查數(shù)據(jù)顯示，年末從業(yè)人員達2967人。3 市場機會 市場特征 概述（1）旅游能夠使大學(xué)生舒緩壓力和增長知識。因此，在旅游市場上，適合大學(xué)生的旅游產(chǎn)品甚少，同時出游的綜合費用高也使經(jīng)濟能力較低的大學(xué)生們望而卻步。 旅游目的地的選擇盡管學(xué)生中出游人數(shù)不少，但由于時間等因素的制約，他們平時出行的范圍很小，首先是學(xué)校所在的地區(qū)，其次是學(xué)校外區(qū)域的著名風(fēng)景名勝區(qū)。其中，依托大學(xué)的國內(nèi)旅行社東北地區(qū)有一家，行業(yè)企業(yè)的數(shù)量較少，進入潛力空間大。大中專院校學(xué)生的第二課堂、素質(zhì)教育、實踐教學(xué)環(huán)節(jié)與本企業(yè)的部分產(chǎn)品存在替代關(guān)系，企業(yè)應(yīng)著力開發(fā)研究新產(chǎn)品，加強市場營銷，化解被替代的威脅。 市場開發(fā)與進入策略賽爾旅行社應(yīng)該在立足于鞍山高校市場的基礎(chǔ)上，進一步擴大產(chǎn)品的銷售范圍。對于賽爾旅行社來說，要結(jié)合公司的營銷體系來運作，派專人規(guī)劃各種旅游線路的開發(fā)、設(shè)計與銷售，實施多線路發(fā)展戰(zhàn)略。 長期戰(zhàn)略（67年）利用本公司多年來樹立的品牌形象及完善的銷售渠道，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為旅游服務(wù)行業(yè)的先行者。預(yù)計年銷售額為130萬元，在遼寧地區(qū)大學(xué)生市場上占有率達到40%（3）后期（6—7年）：利用本公司多年來樹立的品牌形象及完善的銷售渠道，開發(fā)衍生產(chǎn)品，預(yù)計年銷售額為300萬元，在遼寧地區(qū)大學(xué)生市場上占有率達到60% 市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇根據(jù)消費者的興趣愛好，旅游市場可細(xì)分為觀光旅游、休閑旅游、購物旅游、考察旅游、探險旅游、運動旅游、學(xué)習(xí)旅游、會展旅游、探親旅游、假日旅游、節(jié)日旅游、美食旅游、風(fēng)情旅游、高山旅游、海洋旅游、草原旅游、沙漠旅游、冰雪旅游等等。因