某大學(xué)生旅行社創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本資料(編輯修改稿)
2025-08-28 22:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 行計(jì)劃易受周圍同學(xué)及朋友的影響。只要旅行社解決了以上問題，那么進(jìn)入大學(xué)生市場將會(huì)變得很容易，并且會(huì)取得很好的效益。 營銷策略 （1—3年）營銷目標(biāo)及策略 A目標(biāo)：在山東各高校迅速建立穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)和長期的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；通過廣告、校園媒體等高密度宣傳引導(dǎo)大學(xué)生消費(fèi)的觀念；大力開拓市場并堅(jiān)持對(duì)已有市場的維護(hù)，努力提高本公司及其產(chǎn)品的知名度，使本公司成為山東各高校學(xué)生旅游的首選。 B營銷策略（1） 產(chǎn)品策略 A產(chǎn)品類型：“旅游+培訓(xùn)”、“旅游+修學(xué)”、“旅游+愛情”、“旅游+研討”、“旅游+探險(xiǎn)”等。 B產(chǎn)品形式：原則上為團(tuán)體報(bào)價(jià)，但在活動(dòng)內(nèi)容的安排上給出較多的選擇和自由活動(dòng)時(shí)間，旅游線路定為一周以內(nèi)的中短線路。 C產(chǎn)品售后服務(wù) a問候電話：離開后的一周內(nèi)及時(shí)征求游客滿意度，并開通免費(fèi)服務(wù)電話意見征詢單 b給每位游客建立一個(gè)游客檔案 (2)價(jià)格策略 A差別化價(jià)格策略：在適中定價(jià)的基礎(chǔ)上實(shí)行差別化價(jià)格策略，針對(duì)大學(xué)生市場，依據(jù)心理定價(jià)法，實(shí)行中低價(jià)策略，因?yàn)樗麄兊馁I單能力不強(qiáng)，對(duì)價(jià)格敏感度很高，即需求的價(jià)格彈性很高。因此，我們可以充分發(fā)揮學(xué)生們的規(guī)模收益。 B修訂價(jià)格策略 a實(shí)行現(xiàn)金折扣：以改善公司的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)和減少賒賬收取成本及壞賬損失 b適度的季節(jié)折扣：因?yàn)槁糜萎a(chǎn)品不同于其他的產(chǎn)品具有一定的季節(jié)性，因此會(huì)有一定的淡旺季之分。 c實(shí)行數(shù)量折扣:即對(duì)集體報(bào)名者在價(jià)格服務(wù)等方面給予各項(xiàng)優(yōu)惠待遇。（3）促銷策略 A廣告 a企業(yè)廣告：提高企業(yè)在全國的知曉度和知名度。1） 電視廣告：在其校園電臺(tái)上做一些廣告，提高企業(yè)在全校的知名度。2） 商業(yè)廣告：爭取在一些校園性的文化體育活動(dòng)的冠名權(quán)提高企業(yè)的知名度。b產(chǎn)品廣告：重點(diǎn)介紹大學(xué)生旅游的發(fā)展現(xiàn)狀和產(chǎn)品的優(yōu)越性，以吸引更多的人參與進(jìn)來。主要的宣傳工具是單頁派發(fā)，DM，學(xué)報(bào)，校園媒體等。B人員推銷在總結(jié)第一階段人員推銷的基礎(chǔ)上組建公司強(qiáng)大的人員推銷隊(duì)伍，對(duì)他們進(jìn)行定期培訓(xùn)（包括校園代理）。C公共關(guān)系a社會(huì)公益活動(dòng)：大力支持各項(xiàng)福利事業(yè)和公益事業(yè)，盡到應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任。如組織品學(xué)兼優(yōu)的大學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)旅游等。b加強(qiáng)與政府的積極溝通：依法納稅，做好各項(xiàng)工作，為社會(huì)民眾多做實(shí)事，加強(qiáng)與“金牌顧客”的聯(lián)系，進(jìn)行客戶關(guān)懷度管理。D營業(yè)推廣會(huì)員制：顧客從首先滿意開始，即可獲得累計(jì)積分，當(dāng)積分達(dá)到一定數(shù)量時(shí)便可享受不同等級(jí)的價(jià)格折扣。(4)分銷策略加強(qiáng)各分區(qū)的溝通，建立良好的溝通方式和渠道，為后期的全國性銷售做鋪墊，改善運(yùn)作程序，由直接銷售渠道逐步向間接銷售渠道過渡。（3年以后）營銷目標(biāo)及策略 A公司目標(biāo)：繼續(xù)保持公司良好形象和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平的同時(shí)，在全國范圍內(nèi)迅速提高公司的美譽(yù)度，在華中、華東、華北、東北等目標(biāo)地區(qū)開拓更大的客源市場和長期的合作關(guān)系網(wǎng)。 B公司重點(diǎn)：依據(jù)在第一階段形成的模式，公司迅速的在全國各地的復(fù)制和修訂是本階段的重點(diǎn)和難點(diǎn)。 C實(shí)施計(jì)劃：鑒于營銷范圍的極速擴(kuò)大，適時(shí)調(diào)整營銷方式和公關(guān)手段，在全國范圍內(nèi)爭取更大規(guī)模的忠實(shí)消費(fèi)群體。在全國的4大地區(qū)，計(jì)劃在大學(xué)中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。 費(fèi)用預(yù)算。第一階段預(yù)計(jì)宣傳累計(jì)投入30萬元，第二階段預(yù)計(jì)投入200萬元。公司管理 公司戰(zhàn)略：打造中國高校特色旅游知名品牌團(tuán)隊(duì)使命：引領(lǐng)中國高校旅游發(fā)展方向團(tuán)隊(duì)宗旨：承諾所能做到的，完美已經(jīng)承諾的 發(fā)展戰(zhàn)略 A初期（1—3）年團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：在山東高校提高知名度，以良好信譽(yù)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)在這一地區(qū)建立和鞏固高校旅游市場，和各所高校建立良好合作關(guān)系，不斷保持市場人群。實(shí)施安排：實(shí)施多方位的營銷策略，利用大學(xué)生滿意放心的服務(wù)不斷吸引高校人群，迅速打開市場，與各所高校建立良好合作關(guān)系，不斷補(bǔ)充新的高校消費(fèi)人群，預(yù)計(jì)團(tuán)隊(duì)在餐飲住宿業(yè)、票務(wù)訂購業(yè)、娛樂消費(fèi)業(yè)、充值銷售業(yè)建立良好長期合作關(guān)系。在山東高校旅游市場擁有絕對(duì)統(tǒng)治力。 B后期(3年以后)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：鞏固在山東高校旅游市場占有率的同時(shí)，進(jìn)一步在京滬廣川等高校集中地區(qū)開拓更大的市場。同時(shí)拓展和深化專業(yè)業(yè)務(wù)。贏得和鞏固增值潛力更大的市場。團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)：在搶占全國高校市場的同時(shí)，在第一階段已經(jīng)建立的高校友好關(guān)系基礎(chǔ)上適時(shí)快速發(fā)展高校團(tuán)體活動(dòng)的承接者，為高校增添豐富活動(dòng)的同時(shí)提高知名度，更快擴(kuò)大高校市場。實(shí)施計(jì)劃：鑒于營銷范圍的極速擴(kuò)大調(diào)整營銷方式，和公關(guān)手段
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