某大學生旅行社創(chuàng)業(yè)計劃書范本資料(編輯修改稿)
2025-08-28 22:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 行計劃易受周圍同學及朋友的影響。只要旅行社解決了以上問題，那么進入大學生市場將會變得很容易，并且會取得很好的效益。 營銷策略 （1—3年）營銷目標及策略 A目標：在山東各高校迅速建立穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡和長期的合作關(guān)系網(wǎng)絡；通過廣告、校園媒體等高密度宣傳引導大學生消費的觀念；大力開拓市場并堅持對已有市場的維護，努力提高本公司及其產(chǎn)品的知名度，使本公司成為山東各高校學生旅游的首選。 B營銷策略（1） 產(chǎn)品策略 A產(chǎn)品類型：“旅游+培訓”、“旅游+修學”、“旅游+愛情”、“旅游+研討”、“旅游+探險”等。 B產(chǎn)品形式：原則上為團體報價，但在活動內(nèi)容的安排上給出較多的選擇和自由活動時間，旅游線路定為一周以內(nèi)的中短線路。 C產(chǎn)品售后服務 a問候電話：離開后的一周內(nèi)及時征求游客滿意度，并開通免費服務電話意見征詢單 b給每位游客建立一個游客檔案 (2)價格策略 A差別化價格策略：在適中定價的基礎上實行差別化價格策略，針對大學生市場，依據(jù)心理定價法，實行中低價策略，因為他們的買單能力不強，對價格敏感度很高，即需求的價格彈性很高。因此，我們可以充分發(fā)揮學生們的規(guī)模收益。 B修訂價格策略 a實行現(xiàn)金折扣：以改善公司的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)和減少賒賬收取成本及壞賬損失 b適度的季節(jié)折扣：因為旅游產(chǎn)品不同于其他的產(chǎn)品具有一定的季節(jié)性，因此會有一定的淡旺季之分。 c實行數(shù)量折扣:即對集體報名者在價格服務等方面給予各項優(yōu)惠待遇。（3）促銷策略 A廣告 a企業(yè)廣告：提高企業(yè)在全國的知曉度和知名度。1） 電視廣告：在其校園電臺上做一些廣告，提高企業(yè)在全校的知名度。2） 商業(yè)廣告：爭取在一些校園性的文化體育活動的冠名權(quán)提高企業(yè)的知名度。b產(chǎn)品廣告：重點介紹大學生旅游的發(fā)展現(xiàn)狀和產(chǎn)品的優(yōu)越性，以吸引更多的人參與進來。主要的宣傳工具是單頁派發(fā)，DM，學報，校園媒體等。B人員推銷在總結(jié)第一階段人員推銷的基礎上組建公司強大的人員推銷隊伍，對他們進行定期培訓（包括校園代理）。C公共關(guān)系a社會公益活動：大力支持各項福利事業(yè)和公益事業(yè)，盡到應盡的社會責任。如組織品學兼優(yōu)的大學生進行免費旅游等。b加強與政府的積極溝通：依法納稅，做好各項工作，為社會民眾多做實事，加強與“金牌顧客”的聯(lián)系，進行客戶關(guān)懷度管理。D營業(yè)推廣會員制：顧客從首先滿意開始，即可獲得累計積分，當積分達到一定數(shù)量時便可享受不同等級的價格折扣。(4)分銷策略加強各分區(qū)的溝通，建立良好的溝通方式和渠道，為后期的全國性銷售做鋪墊，改善運作程序，由直接銷售渠道逐步向間接銷售渠道過渡。（3年以后）營銷目標及策略 A公司目標：繼續(xù)保持公司良好形象和優(yōu)質(zhì)的服務水平的同時，在全國范圍內(nèi)迅速提高公司的美譽度，在華中、華東、華北、東北等目標地區(qū)開拓更大的客源市場和長期的合作關(guān)系網(wǎng)。 B公司重點：依據(jù)在第一階段形成的模式，公司迅速的在全國各地的復制和修訂是本階段的重點和難點。 C實施計劃：鑒于營銷范圍的極速擴大，適時調(diào)整營銷方式和公關(guān)手段，在全國范圍內(nèi)爭取更大規(guī)模的忠實消費群體。在全國的4大地區(qū)，計劃在大學中的認知度達到90%以上。 費用預算。第一階段預計宣傳累計投入30萬元，第二階段預計投入200萬元。公司管理 公司戰(zhàn)略：打造中國高校特色旅游知名品牌團隊使命：引領中國高校旅游發(fā)展方向團隊宗旨：承諾所能做到的，完美已經(jīng)承諾的 發(fā)展戰(zhàn)略 A初期（1—3）年團隊目標：在山東高校提高知名度，以良好信譽，優(yōu)質(zhì)服務在這一地區(qū)建立和鞏固高校旅游市場，和各所高校建立良好合作關(guān)系，不斷保持市場人群。實施安排：實施多方位的營銷策略，利用大學生滿意放心的服務不斷吸引高校人群，迅速打開市場，與各所高校建立良好合作關(guān)系，不斷補充新的高校消費人群，預計團隊在餐飲住宿業(yè)、票務訂購業(yè)、娛樂消費業(yè)、充值銷售業(yè)建立良好長期合作關(guān)系。在山東高校旅游市場擁有絕對統(tǒng)治力。 B后期(3年以后)團隊目標：鞏固在山東高校旅游市場占有率的同時，進一步在京滬廣川等高校集中地區(qū)開拓更大的市場。同時拓展和深化專業(yè)業(yè)務。贏得和鞏固增值潛力更大的市場。團隊重點：在搶占全國高校市場的同時，在第一階段已經(jīng)建立的高校友好關(guān)系基礎上適時快速發(fā)展高校團體活動的承接者，為高校增添豐富活動的同時提高知名度，更快擴大高校市場。實施計劃：鑒于營銷范圍的極速擴大調(diào)整營銷方式，和公關(guān)手段
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