星期八旅行社項目創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-08-31 01:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，DM，學(xué)報，校園媒體等。B人員推銷在總結(jié)第一階段人員推銷的基礎(chǔ)上組建公司強(qiáng)大的人員推銷隊伍，對他們進(jìn)行定期培訓(xùn)（包括校園代理）。C公共關(guān)系a社會公益活動：大力支持各項福利事業(yè)和公益事業(yè)，盡到應(yīng)盡的社會責(zé)任。如組織品學(xué)兼優(yōu)的大學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)旅游等。b加強(qiáng)與政府的積極溝通：依法納稅，做好各項工作，為社會民眾多做實(shí)事，加強(qiáng)與“金牌顧客”的聯(lián)系，進(jìn)行客戶關(guān)懷度管理。D營業(yè)推廣會員制：顧客從首先滿意開始，即可獲得累計積分，當(dāng)積分達(dá)到一定數(shù)量時便可享受不同等級的價格折扣。(4)分銷策略加強(qiáng)各分區(qū)的溝通，建立良好的溝通方式和渠道，為后期的全國性銷售做鋪墊，改善運(yùn)作程序，由直接銷售渠道逐步向間接銷售渠道過渡。（3年以后）營銷目標(biāo)及策略 A公司目標(biāo)：繼續(xù)保持公司良好形象和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平的同時，在全國范圍內(nèi)迅速提高公司的美譽(yù)度，在華中、華東、華北、東北等目標(biāo)地區(qū)開拓更大的客源市場和長期的合作關(guān)系網(wǎng)。 B公司重點(diǎn)：依據(jù)在第一階段形成的模式，公司迅速的在全國各地的復(fù)制和修訂是本階段的重點(diǎn)和難點(diǎn)。 C實(shí)施計劃：鑒于營銷范圍的極速擴(kuò)大，適時調(diào)整營銷方式和公關(guān)手段，在全國范圍內(nèi)爭取更大規(guī)模的忠實(shí)消費(fèi)群體。在全國的4大地區(qū)，計劃在大學(xué)中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。 費(fèi)用預(yù)算。第一階段預(yù)計宣傳累計投入30萬元，第二階段預(yù)計投入200萬元。公司管理 公司戰(zhàn)略：打造中國高校特色旅游知名品牌團(tuán)隊使命：引領(lǐng)中國高校旅游發(fā)展方向團(tuán)隊宗旨：承諾所能做到的，完美已經(jīng)承諾的 發(fā)展戰(zhàn)略 A初期（1—3）年團(tuán)隊目標(biāo)：在山東高校提高知名度，以良好信譽(yù)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)在這一地區(qū)建立和鞏固高校旅游市場，和各所高校建立良好合作關(guān)系，不斷保持市場人群。實(shí)施安排：實(shí)施多方位的營銷策略，利用大學(xué)生滿意放心的服務(wù)不斷吸引高校人群，迅速打開市場，與各所高校建立良好合作關(guān)系，不斷補(bǔ)充新的高校消費(fèi)人群，預(yù)計團(tuán)隊在餐飲住宿業(yè)、票務(wù)訂購業(yè)、娛樂消費(fèi)業(yè)、充值銷售業(yè)建立良好長期合作關(guān)系。在山東高校旅游市場擁有絕對統(tǒng)治力。 B后期(3年以后)團(tuán)隊目標(biāo)：鞏固在山東高校旅游市場占有率的同時，進(jìn)一步在京滬廣川等高校集中地區(qū)開拓更大的市場。同時拓展和深化專業(yè)業(yè)務(wù)。贏得和鞏固增值潛力更大的市場。團(tuán)隊重點(diǎn)：在搶占全國高校市場的同時，在第一階段已經(jīng)建立的高校友好關(guān)系基礎(chǔ)上適時快速發(fā)展高校團(tuán)體活動的承接者，為高校增添豐富活動的同時提高知名度，更快擴(kuò)大高校市場。實(shí)施計劃：鑒于營銷范圍的極速擴(kuò)大調(diào)整營銷方式，和公關(guān)手段，在全國范圍內(nèi)爭取更大規(guī)模的高校市場，同時謀求與社會旅行社取得合作，形成優(yōu)勢互補(bǔ)，提高旅行社的競爭力。 本著“以顧客為中心”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營理念，旅行社采用現(xiàn)代管理辦法。構(gòu)建完整管理體系，公司的管理營造公平、公正、公開的企業(yè)氛圍，遵循互相尊重，人格平等的管理理念，重視團(tuán)隊精神的培養(yǎng)，讓員工找到對團(tuán)隊的認(rèn)同感、歸屬感，以團(tuán)隊的利益為自己的利益，形成各部門的良好互動，提高團(tuán)隊的整體效率，提供優(yōu)質(zhì)熱情的服務(wù)。同時團(tuán)隊重視投資方的利益，鞏固團(tuán)隊與資方的良好合作。 團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu)根據(jù)旅行社的發(fā)展戰(zhàn)略，初期采取每人負(fù)責(zé)某些業(yè)務(wù)地方法，中期采取事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)形式（1） 財務(wù)部： 嚴(yán)格遵守會計崗位責(zé)任制、出納崗位責(zé)任制、資金管理制度、發(fā)票管理制度、現(xiàn)金管理制度、銀行業(yè)務(wù)管理制度等重要財務(wù)制度；對團(tuán)隊的財務(wù)狀況進(jìn)行動態(tài)監(jiān)控，搜集相關(guān)的財務(wù)信息進(jìn)行分析、預(yù)測避免公司由于隱藏的財務(wù)風(fēng)險而遭受損失，定期向投資方及相關(guān)團(tuán)隊負(fù)責(zé)人通報財務(wù)狀況。（2） 外聯(lián)部下設(shè)公關(guān)組、信息組、營銷組 公關(guān)組：解決合作各方經(jīng)營中出現(xiàn)的問題，推動業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展，是團(tuán)隊間合作更加協(xié)調(diào)，安排好團(tuán)隊員工中的交流、娛樂活動，作團(tuán)隊開拓業(yè)務(wù)的先頭兵 信息組：多方面收集信息并對信息進(jìn)行處理、分析、預(yù)計對團(tuán)隊業(yè)務(wù)影響，為團(tuán)隊發(fā)展決策提供有價值的東西，便于決策 營
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