雀巢咖啡廣告策劃書(編輯修改稿)
2024-08-31 06:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品，更易受到男性的青睞。（四）企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析競爭的分析（1）麥斯威爾賣點：口味香濃卡副食品公司旗下的麥斯威爾咖啡一直被認為是雀巢咖啡的最大競爭對手，多年來麥斯威爾已10%左右的市場占有量緊跟在雀巢咖啡之后。麥斯威爾推出了原味、特濃、冰咖啡、巧克力、香草、奶特、香橙多種口味的速溶咖啡，滿足了不同消費者的不同需求。多種多樣的口味迎合了中國消費者的特點，麥斯威爾在口味上對雀巢的沖擊極大。（2）UCC 賣點：口味正宗濃厚UCC咖啡口味正宗濃厚，擁有非常高的水準，在美國、夏威夷、牙買加和印度都擁有自己的咖啡豆農(nóng)場，供應頂級優(yōu)質(zhì)的咖啡豆，所有進口的咖啡豆都經(jīng)過專業(yè)鑒定才進入生產(chǎn)，滿足了追求咖啡品質(zhì)和熱愛人士的需要。現(xiàn)有優(yōu)勢、劣勢與威脅（1）優(yōu)勢1）雀巢咖啡產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀2）經(jīng)典廣告使雀巢擁有較高的品牌知名度3）在速溶咖啡消費程度相對較高的區(qū)域建立了速溶咖啡市場領導者地位4）雀巢咖啡提神效果明顯訴求已經(jīng)深入人心（2）劣勢1）品牌形象不夠清晰，廣告核心訴求于競爭對手沒有明顯的差異。2)作為全球品牌大部分渠道建立不夠完善3）尚未與消費者建立真正的聯(lián)系。4）廣告宣傳強調(diào)口味，但忽視了目標群體的個性化特征。5）雀巢咖啡的生活化調(diào)性宣傳薄弱，多數(shù)人認為苦，喝也只是偶爾換個口味。（3）經(jīng)過多年的努力，雀巢咖啡在中國有了一定的消費市場，但是有許多中國人還是習慣飲茶，因此雀巢咖啡還是存在著一定的市場威脅。1）麥氏咖啡以我國經(jīng)濟發(fā)達城市為中心的全國擴張。2）麥斯威爾緊跟汽車開發(fā)市場策略影響了雀巢咖啡的發(fā)展，并擾亂視聽，減弱了雀巢咖啡特有的品牌特質(zhì)。3）香飄飄，立頓等飲料的不斷擴大。結(jié)論：在競爭激烈的咖啡市場，雀巢采用以下的競爭策略保證消費者：（1）品牌策略；（2）保證高品質(zhì)；（3）產(chǎn)品更新快，研發(fā)能力強、品牌消費型，保守型、主見型、年輕消費型。（五）產(chǎn)品swot分析A）優(yōu)勢分析：（1）品牌的優(yōu)勢；（2）資金雄厚、規(guī)模龐大；（3）雄厚的科研實力；（4）先進的管理理念。B）劣勢分析：⑴科技雙刃劍對消費者消費觀念的負面影響。⑵地域公共關系的影響。C）機會分析：⑴發(fā)展中國家的市場潛力巨大；⑵科技革命使低成本經(jīng)營成為可能；D）挑戰(zhàn)分析：⑴各分支領域內(nèi)產(chǎn)的品不乏強力競爭對手；⑵地域政治的影響。二、營銷策略(一)品牌定位一個品牌的完整定位包含很多東西，主要的幾個方面包括：品牌特征、品牌介紹、品牌價值、品牌精神、品牌個性、品牌目標、品牌戰(zhàn)略、品牌定位語、品牌口號、品牌表現(xiàn)等等雀巢咖啡在中國擁有極高的品牌知名度，廣告語“味道好極了”在目標消費者心中占有一定位置。大眾的，隨便喝喝，質(zhì)量還不錯的速溶咖啡（二）廣告目標策劃.廣告目標 目標市場策略 在咖啡市場,消費者更加認可咖啡產(chǎn)品是用來休閑,放松和享受生活,其次認可咖啡的提神效果。雀巢咖啡目標市場策略由此而來: 塑造休閑,活力的咖啡主題； 較為年輕,18歲30歲；消費者心理屬于年輕活力型； 對廣告有親切感； 注重流行新趨勢； 希望成為具有獨特風格的人。廣告策略 （1）塑造企業(yè)形象,提高指名購買率,保持雀巢咖啡的市場領導地位,進一步拓展品牌空間。 （2）有針對性地吸引大眾型和年輕活力型消費者。 （3）傳播雀巢咖啡所代表的休閑,活力的文化和理念。 廣告訴求策略 （1）訴求對象 ：廣告的訴求對象是我們的目標消費群。(2)訴
物理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1