融僑花園三區(qū)廣告營銷策劃書(編輯修改稿)
2024-08-31 05:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 比較多（因項(xiàng)目附近房租便宜）。2. 主要的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)市場：榕軍市場、華大市場、華榕市場、閩都購物商場/3. 公益場所學(xué)校：銅盤中學(xué)、鋼盤中心小學(xué)、錢塘小學(xué)（省重點(diǎn)小學(xué)）、屏西小學(xué)（錢塘小學(xué)分校）。醫(yī)院：福州軍區(qū)總院。公園：左海公園、西湖公園。賓館與娛樂：天峰賓館、梅峰賓館、長盛保齡球、長冠保齡球等娛樂設(shè)施。4. 周邊建筑該項(xiàng)目旁邊無高層建筑，在福州比較知名的主要是梅峰賓館、左海公園以及與該項(xiàng)目雷同的山海關(guān)。5. 結(jié)論與建議該項(xiàng)目所屬的周邊環(huán)境除交通與綠化環(huán)境外無其他優(yōu)勢，商業(yè)扭轉(zhuǎn)相對欠缺。第一，二環(huán)路通過給家庭還來方便的同時(shí)也潛伏著將來業(yè)主對交通安全的心理障礙。建議與市政建設(shè)協(xié)調(diào)，修建綠色通道，確保業(yè)主和家人的安全。第二，借用左海公園與之相鄰的得天獨(dú)厚的地理位置，在廣告上把它作為訴求的重點(diǎn)；強(qiáng)調(diào)周邊的環(huán)境把左海公園作為訴求的重點(diǎn)，使其為融僑花園的御花園。第三，營造獨(dú)特的融僑社區(qū)文化，讓不同的目標(biāo)客戶感受到融僑和諧、高尚的文化氣息，創(chuàng)造“融僑花園住著一群健康快樂的人”、“我們都是一家人”的富有親和力的社區(qū)文化。六、廣告策略1. 基本思路第一，“品牌概念”是本案企劃的出發(fā)點(diǎn)。房地產(chǎn)營銷策劃的核心已經(jīng)開始從傳統(tǒng)的營銷組合向名牌即品牌營銷策劃轉(zhuǎn)化。融僑三區(qū)的廣告企劃一定要緊緊扣住“融僑”品牌，用品牌的知名度去推動(dòng)三區(qū)產(chǎn)品的競爭力。事實(shí)上，融僑三區(qū)的地段、產(chǎn)品的檔次和配套功能并無突出的優(yōu)勢，定價(jià)又相對較高，只能通過提高品牌知名度來提高其附加值。品牌促銷的一個(gè)重要手段是建立品牌聯(lián)想，并將其視覺化、形象化，因此要設(shè)計(jì)一個(gè)富有特色和視覺沖擊力的“融僑地產(chǎn)”標(biāo)識(shí)（VI）和反映融僑地產(chǎn)理念的一句廣告詞（MI），在每則廣告中的固定位置標(biāo)榜。廣告詞可選擇以下某一句：A. 美好生活新開始；B. 融僑地產(chǎn)止于至善；C. 融僑地產(chǎn)——一個(gè)馳名的品牌；D. 美好生活從融僑花園開始。第二，運(yùn)用現(xiàn)代的立體營銷策略組合，以平面廣告為主，結(jié)合電視、電臺(tái)廣告及海報(bào)，售樓部POP，并在三區(qū)工地二環(huán)路邊樹立大型的戶外廣告。第三，軟性廣告即新聞報(bào)道式的文章，對市場具有強(qiáng)烈的誘導(dǎo)作用，有助于公眾對房產(chǎn)特色的詳細(xì)了解，同時(shí)可增加廣告訴求，產(chǎn)生更“邏輯化”的力量。上海等地的一些成功的營銷樓盤甚至以軟性的廣告為主，因此，本案營銷一定要加強(qiáng)軟性宣傳廣告的投入和力度。第四，平面廣告設(shè)計(jì)要有突破，無論是創(chuàng)意、文案格調(diào)，還是氣氛上，都要與福州幾家主要的競爭對手及融僑一、二區(qū)區(qū)分開來并有所突破。人要進(jìn)畫面（人的感覺、人的語言、人的形態(tài)、人的活動(dòng)），強(qiáng)調(diào)人文氣息，以情動(dòng)人，巧妙訴求，總體統(tǒng)籌。2. 廣告文案創(chuàng)意與階段實(shí)施方案（1）第一階段：三區(qū)的導(dǎo)入與告知期策略與目標(biāo)：此階段旨在蓄勢、造勢，二、三區(qū)之間巧妙過渡，重點(diǎn)引起消費(fèi)基者的好奇與期待，吸引購屋者的注目與行動(dòng)的凝聚，為順利開盤積蓄強(qiáng)大勢能。導(dǎo)入篇系列一：標(biāo)題：“融僑”為什么沒有聲音了？文案：融僑花園閃電般地推出和售完二區(qū)，又一舉摘取“全國城市物業(yè)管理示范小區(qū)”后，融僑花園這個(gè)馳名的品牌靜寂了整整一年。融僑為什么沒有聲音了？副標(biāo)題：請留意明后天系列廣告，有驚喜消息發(fā)布。導(dǎo)入篇系列二：副標(biāo)題：于無聲處聽驚雷主標(biāo)題：融僑花園要出手了！文案：“不鳴則已，一鳴驚人”。從融僑花園一區(qū)到二區(qū)，再到即將推出的花園三區(qū)，“融僑”每走一步都是在創(chuàng)造典范。融僑花園三區(qū)從選址到規(guī)劃設(shè)計(jì)，歷時(shí)整整一年，海外專家，數(shù)易其稿；開發(fā)商心血傾盡，厚積薄發(fā)?！巴跖啤痹俪鰮簦堇[新傳奇?！叭趦S”終于要出手了！提示：留意明天廣告，有驚喜消息發(fā)布。導(dǎo)入篇系列三：副標(biāo)題：對不起，讓您久等了主標(biāo)題：融僑花園“”版即將登場文案：A：一個(gè)展開的折疊式請柬，右面是融僑三區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)圖，左邊是開盤展銷會(huì)告示——融僑花園三區(qū)將定于明天隆重開盤，7月15日~18日在外貿(mào)中心酒店大堂舉行展銷會(huì)。展銷會(huì)期間特惠售樓。專車負(fù)責(zé)接著消費(fèi)者現(xiàn)場看樓，請備訂金10000元。B：開盤有驚喜：為感謝客戶對融僑花園的長期信賴和關(guān)愛，每位業(yè)主送全屋硬木地板、名牌衛(wèi)生間三潔具、名牌燃?xì)饩?，更有一輛名牌小轎車等著您。這樣的機(jī)會(huì)只有在展銷會(huì)期間有。C：前100位買家中，抽出一名幸運(yùn)業(yè)主，可獲融僑三區(qū)送給的全新桑塔納2000型轎車“時(shí)代超人”一部。18萬元名車物歸誰主，也許您將獲得車、房兩把鑰匙。D：，必然是功能更完善、配套更齊全、設(shè)計(jì)更精美。融僑花園三區(qū)，融僑花園名牌系列中的頂級(jí)新品。明天可讓您看個(gè)真切。E：三區(qū)位置標(biāo)志、咨詢電話。（2）第二階段：公開期（促成購買階段）第一，策略與目標(biāo)：A：項(xiàng)目由內(nèi)部認(rèn)購變成公開發(fā)售，通過密集的廣告投放，全面展示和樹立三區(qū)形象，爭取用3個(gè)月時(shí)間，使融僑三區(qū)的知名度達(dá)到60%，理解率達(dá)到50%。首期3個(gè)月的銷售目標(biāo)為150套。B：本階段三區(qū)還是期房，廣告訴求重點(diǎn)應(yīng)集中于“融僑”品牌、企業(yè)實(shí)力及三區(qū)的交通便利、環(huán)境優(yōu)越、完善的配套規(guī)劃及輕松、靈活的付款方式。要巧妙地用二區(qū)看得見的成功去推三區(qū)。C：本階段仍以報(bào)紙廣告為主，結(jié)合省電視臺(tái)和省有線經(jīng)濟(jì)臺(tái)骯評(píng)欄目的30秋標(biāo)榜廣告及電臺(tái)廣告，保持強(qiáng)勢頻率，迅速打開三區(qū)知名度，搶占住宅市場的制高點(diǎn)。定位要高，聲勢要大，在市場上直到“封蓋”和“阻隔”作用，輔之以系列宣傳報(bào)道，強(qiáng)化廣告訴求的邏輯性力量。第二，廣告安排：1 開盤綜合篇：主標(biāo)題：融僑花園三區(qū)隆重開盤。副標(biāo)題：A：充滿現(xiàn)代人文氣息的綠色生態(tài)型花園住宅區(qū)。B：“融僑”名牌最新演繹，元洪公司實(shí)力巨獻(xiàn)。C：開盤有驚喜，名車落誰家（展銷會(huì)信息）（現(xiàn)場公證抽大獎(jiǎng)）?；拘畔ⅲ海ń窈竺縿t廣告固定標(biāo)版）次標(biāo)題：秉承“融僑”精髓
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