【文章內(nèi)容簡介】 基本狀況，能更好的滿足大學(xué)生在理財方面的需求。因而大學(xué)生理財軟件最大的亮點就是幫助大學(xué)生更好的理財。解決了大學(xué)生理財方面的難題。要想使用該軟件，只需登入該軟件所設(shè)立的網(wǎng)站，從上面下載即可使用。策略三：讓大學(xué)生知道該軟件的優(yōu)點該軟件的優(yōu)點就是幫助大學(xué)生更好的理財，解決大多數(shù)同學(xué)理財難的問題，切實為大學(xué)生服務(wù)，為大學(xué)生提供便利。樹立大學(xué)生理財軟件在大學(xué)生心目中的的地位，以便該軟件能夠在大學(xué)生的市場中推廣開來。策略四:定期與大學(xué)生舉行交流會,以發(fā)現(xiàn)該軟件的不足之處.隨著社會的發(fā)展，大學(xué)生在理財方面的需求也會隨之發(fā)生改變。為了是該軟件不被社會的發(fā)展而淘汰，在做好各項服務(wù)的基礎(chǔ)上,該軟件為了提高市場競爭力,將定期舉行與用戶的座談會,讓用戶對該軟件的服務(wù)提出一些意見和建議,該軟件將根據(jù)顧客的要求和需要作出改進,來滿足顧客的需求,并且進一步擴大市場. 翔宇科技有限責任公司 20 策略五:定期進行調(diào)查研究為了全面了解市場的需求, 翔宇科技將會在各地的大學(xué)中進行市場調(diào)查,研究大學(xué)生有哪些新的需求及需要,從而明確該軟件的發(fā)展。 四．主要運營方式 （1）有專門的軟件公司開發(fā)該軟件（2）由專業(yè)人員對該軟件進行宣傳，對該軟件的具體使用方法進行介紹。（3）有一部分人負責聯(lián)系各種需要做廣告的商家。（4）消費者通過上網(wǎng)查閱即可了解該軟件相關(guān)信息，并通過信息附帶的鏈接確定是否下載，辨別真?zhèn)?。?）軟件下載后，顧客檢查無誤后，填寫一份軟件下載確認表，確認該軟件已下載。我們的系統(tǒng)會將整個過程收入數(shù)據(jù)庫，與顧客建立相應(yīng)的服務(wù)檔案，方便今后的去蹤售后服務(wù)以及糾紛解決。 隨著時代的發(fā)展，技術(shù)的革新，產(chǎn)品更新日益加快。當今社會，產(chǎn)品的暢銷，不僅在于它的高質(zhì)量，還與它獨特的推銷方式緊密相連。大學(xué)生理財軟件，可采用以下宣傳策略:搜索引擎推廣。在互聯(lián)網(wǎng)廣泛應(yīng)用的今天，利用搜索引擎推廣軟件，可以取得事半功倍的效果。搜索引擎以其強大的覆蓋面積占有很大的市場份額。搜索引擎推廣軟件就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人 翔宇科技有限責任公司 21 們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶。搜索引擎推廣產(chǎn)品追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)利潤。大學(xué)生理財軟件，利用搜索引擎推廣時，要有品牌關(guān)鍵詞、銷售關(guān)鍵詞，引導(dǎo)顧客進入網(wǎng)頁。網(wǎng)頁需要精心制作，足以吸引顧客，突出與其他理財軟件相比，大學(xué)生理財軟件的獨特與優(yōu)勢，使顧客產(chǎn)生深刻的印象。利用網(wǎng)絡(luò)鏈接我們可以將大學(xué)生理財軟件利用鏈接的方式推廣，提高產(chǎn)品的點擊率與知名度。這種方式，省時省力，效果顯著。網(wǎng)絡(luò)連接有很多方式。將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄。將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中。請求其他站點的互換鏈接。 發(fā)表免費新聞，附帶站點簽名發(fā)表論壇帖子，編輯個性簽名等附帶站點簽名。發(fā)表博客文章，附帶站點簽名。發(fā)送電子郵件 我們可以向顧客發(fā)送電子郵件，達到推廣的目的。我們可以在網(wǎng)上抓取郵件地址，或者從別人那里購買電子郵件地址，或者用郵件群發(fā)軟件發(fā)送廣告電子郵件。網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告是指廣告主利用一些受眾密集或有特征的網(wǎng)站擺放商業(yè)信息，并設(shè)置鏈接到某目的網(wǎng)頁的過程，它運用專業(yè)的廣告橫幅、 翔宇科技有限責任公司 22 文本鏈接、多媒體，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶。在 Inter 上做廣告則能按照需要及時變更廣告內(nèi)容，更改價值只需要 2 分鐘，更改成本則可以忽略不計。這樣就可以很容易做到經(jīng)營決策變化與廣告變化之間的無延遲。網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式包括動態(tài)影像、文字、聲音、圖像、表格、動畫、三維空間、虛擬現(xiàn)實等，它們可以根據(jù)廣告創(chuàng)意需要進行任意的組合創(chuàng)作，從而有助于最大限度地調(diào)動各種藝術(shù)表現(xiàn)手段，制作出形式多樣、生動活潑，能夠激發(fā)消費者購買欲望的廣告。手機短信推廣。在當今社會，信息膨脹，人們溝通與交流，手機必不可少。我們可以將大學(xué)生軟件的相關(guān)介紹，發(fā)送給廣大顧客。我們的短信必須保證質(zhì)量，不能與一些垃圾短信混為一談。讓顧客感覺到廠家的心意，拉近與顧客的距離。 “得民心著，得天下” ，只有贏得顧客，才能贏得市場，立于不敗之地。此外，我們還可以利用一些相對比較落后的方式推廣，如報紙、電話、收音機、雜志等。讓我們的廣告打到各個角落。 六 價格決策1．產(chǎn)品市場分析大學(xué)生理財軟件擁有廣大市場范圍，它可普及到全國的各所高校、甚至可能沖出中國走向世界各所高校。它的功能是不可替代的。特別是針對大學(xué)生，它可以起到很好的幫助作用。可以為他們節(jié)約 翔宇科技有限責任公司 23 一筆不小的財富。由于我們的大學(xué)生理財軟件是零定價產(chǎn)品，我們的獲利來源很窄。初步計劃是（1）以免費產(chǎn)品或服務(wù)獲得間接利益。我們軟件提供免費郵箱和搜索引擎的服務(wù)來提高網(wǎng)站訪問率和知名度，吸引廣告商獲得收益。在獲得免費服務(wù)的同時，用戶還會獲得其他的關(guān)于其他產(chǎn)品或公司的信息，為進一步的消費打下基礎(chǔ)。 （2）以免費產(chǎn)品或服務(wù)推光增值服務(wù)。有許多網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商在提供免費服務(wù)的同時提供許多增值服務(wù)供消費者選擇，吸引消費者購買這些付費服務(wù)。由于我們是以免費產(chǎn)品面向市場的。，目的在于使顧客體會到產(chǎn)品的好處之后吸引顧客購買更多的產(chǎn)品。，吸引顧客購買其定價更高的配套產(chǎn)品已獲得利潤。隨著大學(xué)生理財軟件應(yīng)用和推廣，市場也占有率會隨之擴大。因為每個大學(xué)生的同學(xué)都分布在全國各個高校。這樣從一個高校就可以推廣到全國各個高校。3．產(chǎn)品成本大學(xué)生理財軟件是零定價產(chǎn)品，主要集中于信息產(chǎn)品和信息服務(wù)上。成本低且獲利長久。只需研發(fā)出一份軟件系統(tǒng)就可以長久獲 翔宇科技有限責任公司 24 利。不必再投入更多的資金。市場需求由于全國大學(xué)生都普遍存在理財能力差的原因，所以他們都急需一個像大學(xué)生理財軟件這樣的系統(tǒng)替他們理財。所以大學(xué)生理財軟件的市場需求是非常急迫的。產(chǎn)品競爭者 大學(xué)生理財軟件的競爭者主要是家庭版的理財軟和個人理財軟，但他們最大差別在于他們的應(yīng)用對象不同。就這一點來說，也就不存在多大的競爭了，各謀其政吧！6. 影響價格變化的因素供求決定價格，一般情況下，商品價格提高，對該商品的需求量減少；反之，商品價格下降，則對該商品的需求量增加，影響價格變化的因素很多，其中主要有：（1）購買欲望。對于大學(xué)生對這樣一個可以替他們節(jié)省財富的理財軟件購買欲望是不言而知得。 （2）可替代程度。大學(xué)生理財軟件是特別針對大學(xué)生而研發(fā)的，是不可替代的產(chǎn)品。 （3）使用時間。使用時間長的商品，其價格需求彈性較大：反之，使用壽命短的商品，其價格需求彈性就小。而且大學(xué)生理財軟件的價格不回受季節(jié)變化影響。7．協(xié)商價格 價格是死的，但人是活的。價格問題可以見面詳細談解。具體內(nèi)容是我們幫你在我們軟件上打廣告，你們給與我們一定的廣告 翔宇科技有限責任公司 25 費。廣告年限先設(shè)為 6 個月，我們接受你們的考驗，如果讓您滿意我們可以簽長期合同。具體金額為 10000 元。如有異議可以在異，不過這相對于其他的軟件來說已經(jīng)很便宜了。第六章 融資融資是由現(xiàn)有公司籌集資金并完成項目的投資建設(shè)，有關(guān)項目投資針對資金來源和融資方案的分析在可行性研究中已越來越凸顯重要性，隨著本公司技術(shù)的提高及規(guī)模的相對穩(wěn)定，本公司作以下融資分析：融資目的：實現(xiàn)公司的發(fā)展計劃，擴大公司網(wǎng)絡(luò)平臺規(guī)模，更方便廠家通過我們的網(wǎng)絡(luò)擴大市場；資金來源：自籌資金和銀行短期借款資金用途：自籌資金主要用于軟件開發(fā)及維護，租賃廠房，拓寬網(wǎng)絡(luò)平臺，開拓市場等；銀行短期借款主要用于流動資產(chǎn)的運營。注：短期借款年初借入，年末返還，年利率=6%。第七章 風(fēng)險資本的退出風(fēng)險資本的退出成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展年前景，退出方式主要有下列四種方式：一．兼并收購這種方式的可能性較大，他們可能是同行業(yè)的競爭者，也可能 翔宇科技有限責任公司 26 是其它行業(yè)的公司。近年來我國中小型公司兼并、收購方式主要有股份轉(zhuǎn)讓、吸收合并等。二．二次出售在我們經(jīng)營的過程中，如果投資方認為我們的企業(yè)發(fā)展前景不容樂觀或是因為有限合伙公司的經(jīng)營期限等原因，不能后續(xù)資金而推出。投資方可以將所有或部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓給另一家投資公司，而形成一種新的投資組合體?；蛘咧鸩揭雵一蚱渌矫娴耐顿Y，這樣可將股份撤出。三． MBO 和 EBO 方式MBO 即管理層收購，是指風(fēng)險企業(yè)的管理層通過融資方式將風(fēng)險投資基金所持股份收購并持有。EBO 即員工收購，是指風(fēng)險企業(yè)的廣大員工集體將風(fēng)險投資基金所持股份收購并持有。四．破產(chǎn)清算任何一個項目都有失敗的可能。對于失敗的項目來說，破產(chǎn)清算是退出投資的唯一途徑。風(fēng)險投資一般采取優(yōu)先股的形式，在破產(chǎn)清算中得到償還的地位先于普通股，后于債權(quán)。第八章 風(fēng)險分析 理財軟件投資是一種風(fēng)險投資，它具有技術(shù)復(fù)雜，社會環(huán)境特殊、法律和安全因素多等特點，而且大學(xué)生理財軟件做為一種新興科技服務(wù)，以其全面的功能，巨大的市場，必然會吸引大量商家的關(guān)注與效仿。同時由于它涉及的范圍廣泛，運營就比較困難，成本 翔宇科技有限責任公司 27 也會比較大。因此，理財軟件的風(fēng)險主要有：一、行業(yè)風(fēng)險：行業(yè)內(nèi)部激烈競爭帶來的風(fēng)險：理財軟件有諸多種類，如家庭版理財軟件和個人版理財軟件（如理財時空，借鑒了 Quicken 2022的設(shè)計風(fēng)格，和中國的理財理財實務(wù)緊密的結(jié)合，頁面非常美觀、分析功能很強大，家財通，做的比較小巧一些，功能也足夠強大，財智做的比較早，是學(xué)習(xí)的 Quicken 的早期的版本，功能較多）他們的升級換代很可能會壓縮大學(xué)生理財軟件的市場。同時，新生力量將帶來的競爭壓力也不容忽視。因此，競爭風(fēng)險有可能會給公司帶來相當大的威脅。行業(yè)發(fā)展存在的其他限制因素：大學(xué)生理財軟件尚處于起步階段，行業(yè)標準及行業(yè)法規(guī)尚不健全，大學(xué)生理財軟件同其他可替代行業(yè)也有很大的競爭。行業(yè)周期風(fēng)險：大學(xué)生理財軟件具有較大的不確定性。二市場經(jīng)營風(fēng)險：銷售市場尚待開發(fā)的風(fēng)險：首先進入市場者必須承擔開發(fā)市場的投入，密切相關(guān)行業(yè)的影響。商界獲取經(jīng)濟情報的途徑多種多樣，傳統(tǒng)媒體及各行業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)關(guān)系都對本行業(yè)構(gòu)成了潛在的威脅。經(jīng)營生產(chǎn)費用上升的風(fēng)險：公司經(jīng)營生產(chǎn)費用主要涉及服務(wù)器托管費及 DDN 專線租用費和公司運營費用，其中任何一項費用的上升都有可能降低利潤。技術(shù)安全性風(fēng)險：公司是利用網(wǎng)絡(luò)開展業(yè)務(wù)活動的，大學(xué)生理財 翔宇科技有限責任公司 28 軟件設(shè)立用戶賬號密碼來保護個人隱私，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對數(shù)據(jù)庫的安全構(gòu)成了威脅。因此，當數(shù)據(jù)庫受到攻擊時，有可能造成重大損失。市場縮減風(fēng)險：大四走向工作崗位脫離大學(xué)生的身份后，本軟件的功能就會顯示其局限性，用戶也許會選擇其他的家庭版或個人版理財軟件，這就會導(dǎo)致用戶人群的縮減。三、對策針對上述風(fēng)險因素，本公司將采取積極、有效的措施，最大限度地降低風(fēng)險程度。行業(yè)風(fēng)險對策：針對市場競爭風(fēng)險，本公司將努力完善數(shù)據(jù)庫，完成對某行業(yè)的經(jīng)濟情報的獨占。針對產(chǎn)品單一風(fēng)險，充分利用公司的技術(shù)在開發(fā)專業(yè)化數(shù)據(jù)庫的同時，搞好技術(shù)服務(wù)，社會培訓(xùn)，等其它輔助性業(yè)務(wù)。市場風(fēng)險對策：針對開發(fā)市場風(fēng)險，公司將一如既往加強公關(guān)工作，加大宣傳力度，擴大社會影響，以降低開發(fā)市場的投入。傳統(tǒng)媒體與公司的競爭不可避免，為此公司將通過資本運作，完成與傳統(tǒng)媒體的合并，并利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改造傳統(tǒng)專業(yè)媒體。針對費用上升風(fēng)險，公司會加強核算，控制成本。針對安全性風(fēng)險，公司技術(shù)部門會緊密跟蹤網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的發(fā)展，及時配置安全手段。本公司會為走向工作崗位的大學(xué)生提供免費升級，以穩(wěn)固市場。其他風(fēng)險對策：針對政策風(fēng)險，本公司將加強與同業(yè)的聯(lián)系，通過行業(yè)協(xié)會影響同業(yè)公司，加強本行業(yè)服務(wù)社會服務(wù)國家服務(wù)民族 翔宇科技有限責任公司 29 的意識，以減少政策對本行業(yè)的約束和社會對行業(yè)的指責。針對項目投資風(fēng)險，在本次募集資金到位后，本公司將抽調(diào)具有豐富的經(jīng)營經(jīng)驗的專業(yè)人員，成立專門機構(gòu)對各項投資項目的建設(shè)活動進行嚴格的監(jiān)督管理，以確保所有投資項目按計劃、保質(zhì)、按期完工，盡快產(chǎn)生經(jīng)濟效益。第九章 管理 一．公司組織結(jié)構(gòu) 公司的性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制，實行總經(jīng)理負責制，下設(shè)財務(wù)部、技術(shù)部、市場營銷部、法律事務(wù)部、