糖尿病保健食品商業(yè)的實施計劃書模板(編輯修改稿)
2025-08-31 04:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 質(zhì)粉為糖尿病主要保健品類型。 市場競爭消費者購買產(chǎn)品首先關(guān)注產(chǎn)品的服用安全性與效果，其次是品牌；消費者經(jīng)常購買的渠道是超市、大藥房，相信這里賣的產(chǎn)品更有安全和質(zhì)量保證，同時直銷也扮演了越來越重要的角色；由于市場日益細分，購買的季節(jié)性習慣越來越淡化；在購買數(shù)量上零星購買是主要特征。大數(shù)據(jù)調(diào)查表明，消費者最為關(guān)注保健品的安全性和效果，同時品牌、品質(zhì)和價格也分別是消費者的購買決定因素之一。目前中國保健品市場的重點企業(yè)有：安利，禾健，康比特，美瑞克斯、芳珂、湯臣倍健、國產(chǎn)、日本及美國的產(chǎn)品等等。我國衛(wèi)生部迄今已批準生產(chǎn)6000多種保健品，但真正暢銷全國市場的蛋白粉類產(chǎn)品產(chǎn)品也就是二、三十多種。從目前保健品市場總體情況看，名牌保健品中的蛋白粉類產(chǎn)品的市場占有率在穩(wěn)步上升。國內(nèi)市場中不到20%的品牌占據(jù)了70%的市場份額。這說明知名品牌在市場中的地位逐漸確立，是保健品市場走向成熟的標志，也是公司產(chǎn)品該類企業(yè)競爭的難點。公司“XXX”只針對糖尿病二型患者進行輔助治療，針對性強，競爭有力，適當?shù)氖袌鲩_發(fā)應該可以順利搶奪部分市場。目前我國的保健品市場競爭秩序比較混亂，規(guī)范性差，整個市場呈現(xiàn)完全競爭態(tài)勢。保健品企業(yè)的競爭策略主要體現(xiàn)以下幾個特點：集中于產(chǎn)品功能的競爭，大部分的企業(yè)在關(guān)注新產(chǎn)品、新功能的開發(fā)與生產(chǎn)；特別是對新產(chǎn)品、新技術(shù)的仿制和拷貝能力很強，追風現(xiàn)象嚴重； 建立品牌下的多產(chǎn)品系列策略：大部分企業(yè)在逐步建立市場與產(chǎn)品品牌后，并逐步建立完善產(chǎn)品系列，以爭取更大的市場份及消費人群； 價格仍然是保健品競爭的重要策略之一：在該行業(yè)中，市場的價格與價值仍然存在嚴重的背離現(xiàn)象，而生產(chǎn)企業(yè)的平均利潤空間在逐步減小； 渠道的競爭已經(jīng)成為保健品銷售的關(guān)鍵，誰贏得渠道、誰就贏得市場，贏得先機。 各個除了不斷鞏固和強化傳統(tǒng)的渠道以外，紛紛開拓和創(chuàng)建新的銷售渠道形式。傳統(tǒng)的藥房銷售優(yōu)勢被大超市/賣場所替代，更多的企業(yè)熱中于直銷、網(wǎng)上銷售、會員制等新的渠道模式，以彌補傳統(tǒng)的代理和大超市/賣場高的成本；廣告宣傳仍以功能宣傳為主：具有實力和品牌效應的企業(yè)在廣告的宣傳媒體選擇上更趨于選擇電視和報刊雜志等形式。而在宣傳的賣點上通過某一、兩個功能，同時利用大部分消費者對專業(yè)知識的匱乏的特點，夸大其功能和療效。3. 公司戰(zhàn)略公司使命：“不斷創(chuàng)新、追求卓越，提高人類健康水平”公司戰(zhàn)略：初期通過1年左右進入1－2個功能細分市場，邊研發(fā)邊注冊，產(chǎn)品完全成型，品牌初步確立，奠定公司的市場地位，然后在2－3年內(nèi)成為該細分市場的主流品牌之一，再通過擴大產(chǎn)品系列，進入保健相關(guān)領(lǐng)域，在5－10年內(nèi)成為保健領(lǐng)域的馳名品牌。品牌的核心內(nèi)容：3“專”品牌形象?！皩！毖邪l(fā)、“專”生產(chǎn)、“專”服務。即：以傳統(tǒng)中醫(yī)中藥的專業(yè)技術(shù)研發(fā)產(chǎn)品；以世界制藥標準的專業(yè)管理生產(chǎn)產(chǎn)品；以智能化科技發(fā)展的專業(yè)創(chuàng)新搞服務；（第12年）主要功能產(chǎn)品：XXX系列產(chǎn)品。目標市場：一級城市高血糖人群。戰(zhàn)略實施要點：梳理糖尿病類產(chǎn)品，明確市場細分與定位；按照GMP認證要求做好加工生產(chǎn)，完善生產(chǎn)環(huán)境與產(chǎn)出條件；在北京建設銷售總部，并逐步進入全國各地；采用創(chuàng)新型營銷，強調(diào)對企業(yè)形象和品牌的宣傳。以軟文廣告、專家診斷、顧客體驗及會務營銷等方式為主對市場滲透。與IT企業(yè)合作，利用糖尿病現(xiàn)有APP或是獨立開發(fā)“大糖衛(wèi)士APP”。APP是客戶健康管理方案的移動端服務工具，作為糖尿病健康管理與用戶間溝通的“橋梁”，APP能實時展現(xiàn)智能血糖測試和智能血糖監(jiān)測數(shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)進行設立目標、建立健康檔案、接收來自營養(yǎng)師的血糖管理方案，同時，APP的社交功能，還能幫助用戶進行相互交流、相互激勵活動，形成個性化的社交圈子。目前市場開發(fā)的APP完全是國內(nèi)外科技企業(yè)針對胰島素藥物類輔助，完全的中醫(yī)養(yǎng)生健康控制糖尿病的APP目前還是空白。目標：在第一年末收回初期投資，第二年初企業(yè)開始盈利；％－1％，銷售額達到450萬元－600萬元。（第3－5年）主要功能產(chǎn)品：擴展到肝病、風濕性疾病、心血管類疾病等功能領(lǐng)域。戰(zhàn)略實施要點：擴大新產(chǎn)品系列，進入更多功能的保健食品領(lǐng)域。從開發(fā)“邊緣食品”入手，以合作開發(fā)為主，自行研發(fā)、購買及收購等方式為輔推出具有高科技含量的中藥保健食品及天然生物保健品。產(chǎn)品形態(tài)根據(jù)市場情況采用奶制品、功能飲料和強化食品形式；合作開發(fā)生產(chǎn)廠，針對性訂制中醫(yī)藥生產(chǎn)線和國際標準生產(chǎn)車間，加強產(chǎn)品的生產(chǎn)管理；進一步擴建全國的銷售網(wǎng)絡，以沿海一級城市為主，輻射中部地區(qū)市場；全面宣傳公司的品牌，提供更高附加值的軟性服務。逐步提高智能化的互聯(lián)網(wǎng)+大健康的建設，徹底實現(xiàn)大數(shù)據(jù)應用和云技術(shù)的輔助管理。目標：在全國的保健品市場占有率達到1％－3％，銷售額達到9000萬元－億元；產(chǎn)品全面進入目標城市。4. 經(jīng)營策略 鑒于公司將以品牌視為企業(yè)的核心競爭力，充分利用品牌的效應展開整個營銷策略的制定。 公司將以中產(chǎn)階層和家庭消費者為主要目標市場； 考慮人口、經(jīng)濟發(fā)展水平、保健品發(fā)展水平、地域等因素，初步選擇北京為市場切入點，在北京市場占據(jù)一定市場份額后再向長三角及全國市場輻
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