現(xiàn)代市場(chǎng)格局分析報(bào)告(編輯修改稿)
2024-08-31 03:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的藥品方面，香雪抗病毒口服液的品牌知名度更是達(dá)到了80%以上，遠(yuǎn)非其他同類(lèi)產(chǎn)品所能相比的。具體到口服液類(lèi)感冒藥的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，明興清開(kāi)靈口服液同樣是消費(fèi)者認(rèn)知度較高的產(chǎn)品，和香雪抗病毒口服液的市場(chǎng)地位是比較接近的，是必須要重視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而君泰口服液、三九清熱解毒口服液和眾生雙黃連口服液等雖然也具有一定的知名度，但對(duì)香雪抗病毒口服液尚不能構(gòu)成明顯的威脅。另外，我們通過(guò)對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)的普查，發(fā)現(xiàn)在過(guò)去一年中，銷(xiāo)售最好的三個(gè)感冒藥品類(lèi)是：抗病毒口服液、速效傷風(fēng)膠囊和維C銀翹片。此外，清開(kāi)靈口服液、感冒通、感康、白加黑感冒片等藥物也有較好的市場(chǎng)表現(xiàn)。以上藥物幾乎占據(jù)了廣東感冒藥物市場(chǎng)的大部分份額。 以下是我們?cè)诟鱾€(gè)調(diào)研城市粗略統(tǒng)計(jì)的感冒藥物銷(xiāo)售排名情況。因?yàn)槲覀儠簾o(wú)法獲得全面、詳細(xì)的各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，這里僅僅是依據(jù)調(diào)研獲得部分?jǐn)?shù)據(jù)，加上市場(chǎng)人士估計(jì)而得出的結(jié)論，因此某些地區(qū)的實(shí)際排名可能稍有出入，僅供參考。 藥店和醫(yī)院的普查統(tǒng)計(jì)情況——感冒藥品銷(xiāo)量排名城市第一位第二位第三位汕頭維C銀翹片抗病毒口服液雙黃連口服液潮州維C銀翹片速效傷風(fēng)膠囊抗病毒口服液揭陽(yáng)抗病毒口服液清開(kāi)靈口服液維C銀翹片湛江泰諾感冒片抗病毒口服液感冒通肇慶速效傷風(fēng)膠囊感冒通抗病毒口服液韶關(guān)速效傷風(fēng)膠囊感康白加黑感冒片清遠(yuǎn)維C銀翹片速效傷風(fēng)膠囊泰諾感冒片茂名抗病毒口服液速效傷風(fēng)膠囊維C銀翹片陽(yáng)江清開(kāi)靈口服液抗病毒口服液維C銀翹片河源速效傷風(fēng)膠囊雙黃連口服液維C銀翹片梅州抗病毒口服液清開(kāi)靈口服液雙黃連口服液惠州抗病毒口服液（缺）（缺）汕尾維C銀翹片速效傷風(fēng)膠囊清開(kāi)靈口服液云浮感冒通感康速效傷風(fēng)膠囊從上表中可以發(fā)現(xiàn)，二、三級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)量較好的感冒類(lèi)藥品更多的是一些中成藥。事實(shí)上，在對(duì)一些經(jīng)銷(xiāo)商的深入訪問(wèn)中，研究人員也能夠感受到，相對(duì)于西藥，感冒類(lèi)中成藥在二、三級(jí)市場(chǎng)更加受歡迎。這恐怕跟二、三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者的習(xí)慣、心理和支付能力等方面因素有關(guān)（本報(bào)告后面有詳述）。這對(duì)于香雪抗病毒口服液拓展二、三級(jí)市場(chǎng)，無(wú)疑是一個(gè)利好信息。 第二章 香雪抗病毒口服液的產(chǎn)品覆蓋率狀況一、產(chǎn)品鋪貨率 研究發(fā)現(xiàn)，香雪抗病毒口服液的產(chǎn)品覆蓋率非常理想。%。其中，%，%。根據(jù)普查統(tǒng)計(jì)（），在一級(jí)市場(chǎng)，香雪抗病毒口服液的總體覆蓋率、藥店鋪貨率和醫(yī)院上架率均已經(jīng)達(dá)到了100%；在二級(jí)市場(chǎng)，%，%，%；在三級(jí)市場(chǎng)，%，%，%。數(shù)據(jù)表明，無(wú)論在哪一級(jí)的市場(chǎng)，香雪抗病毒口服液的覆蓋率都表現(xiàn)的非常好。雖然在二、三級(jí)市場(chǎng)的覆蓋率對(duì)比一級(jí)市場(chǎng)會(huì)有一定的差距，但達(dá)到目前的鋪貨率也是相當(dāng)理想的。另外，數(shù)據(jù)還顯示，香雪抗病毒口服液在醫(yī)院的上架率要略低于藥店的鋪貨率，特別是在二、三級(jí)市場(chǎng)，這種現(xiàn)象比較明顯。因此，積極拓展醫(yī)院市場(chǎng)，提高在醫(yī)院的上架率，是香雪公司急需解決的問(wèn)題。 藥店和醫(yī)院的普查統(tǒng)計(jì)表——覆蓋率城市總體覆蓋率藥店鋪貨率醫(yī)院上架率一級(jí)城市合計(jì)%%%二級(jí)市場(chǎng)汕頭%%%潮州%%%揭陽(yáng)%%%湛江%%%肇慶%%%韶關(guān)%%%清遠(yuǎn)%%%茂名%%%陽(yáng)江%%%二級(jí)城市合計(jì)%%%三級(jí)市場(chǎng)河源%
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