【文章內(nèi)容簡介】 有利于市場的良性競爭。2. 擔保交易介紹：擔保交易（也稱合同交易）為交易雙方在撮合交易的基礎上，提供競價平臺、交易操作平臺、結算平臺和貨物跟蹤平臺，由56135平臺與交易雙方簽訂運輸合同，為交易雙方提供貨物運輸安全和交易風險擔保，進一步加強了56135平臺對交易過程的參與、協(xié)調和管理。優(yōu)點：集約競價 合同擔保 運輸管理 資金結算 溝通協(xié)調，豐富了內(nèi)容的同時，也能招攬人才提供在線的工具類查詢功能。： 實用工具 身份證查詢 電子地圖 天氣預報查詢 IP地址查詢 公路里程查詢 里程數(shù)查詢 手機歸屬地查詢 全國車輛違章查詢 電話區(qū)號及郵編查詢4根據(jù)貨物屬性和運力，貨盤分類，地域省份，建立導航欄，便于客戶快速的查詢到合適自己的物流信息。，一方面滿足了加盟企業(yè)的廣告宣傳目的，同時也展示了自身交易平臺的業(yè)績水平及口碑，同時客戶在找尋物流企業(yè)也有一定的明確方向。，以及個人商務中心，社區(qū)，每天都有精選的物流行業(yè)信息和動態(tài)資訊發(fā)至客戶，耳濡目染不知不覺中有一定的產(chǎn)品宣傳功能，同時能讓平臺交易中的各個角色逐步學習，也提升了用戶體驗，為企業(yè)留住長遠客戶奠定基礎。大版面的信息平臺內(nèi)含：企業(yè)名片，文字推薦，圖片廣告，增加了許多廣告模塊，卻含蓄的以不同方式展示出來，并未帶給客戶廣告太多的厭倦感。7. 物流資訊板塊提供了詳盡的行業(yè)知識，知識由淺及深，由表及里，難易程度一應俱全，適合各類知識技能水平的訪客，是企業(yè)初期招攬客戶，積累口碑和塑造企業(yè)形象的重要功能模塊。8. 使是未成為會員的客戶，只需要注冊了網(wǎng)站，成本基本的注冊用戶，都能在網(wǎng)站的供需發(fā)布版塊免費的個人訊息，進行有效的交易咨詢，無疑給那些供需頻率不高，小額交易的雙方提供了良好的平臺，如此擴大了企業(yè)的目標客戶，同時也積累了較為良好的客戶群，有利拓展客戶網(wǎng)絡和人脈資源。9. 提供擔保交易服務的在線跟蹤，使客戶能隨時隨地的知道貨物現(xiàn)在所處的位置以及中轉情況，預計到達時間等，給其業(yè)務往來提供詳盡的信息。，主要是各個業(yè)務服務完成后，得到服務的一方對運輸方的客觀評價，板塊能明了的顯示出各個運輸方的服務質量，由此企業(yè)可以篩選那些不合格或者長期都是差評的合作方，對其有督促和監(jiān)督的作用，從加盟企業(yè)這個服務鏈的源頭來控制整個系統(tǒng)的運作，只有加盟商的合格優(yōu)質服務，才能實現(xiàn)我們企業(yè)和交易平臺參與方的共同獲利。 第五章 TNEWS 商業(yè)模式構建：戰(zhàn)略投入期網(wǎng)站系統(tǒng)建立如圖51圖51網(wǎng)站功能模塊表51三種網(wǎng)站建設候選方案的分析矩陣特征方案一方案二方案三計算機處理部分見上述同一同一收益購買方案可以快速實現(xiàn)詳情見下附投資收益分析同2服務器和工作站技術架構規(guī)定使用的MS WINDOWS 2003類服務器和工作站同一同一需要的軟件工具數(shù)據(jù)庫：SQL2005，j2EE平臺開發(fā)環(huán)境：Java Platform，Standard Edition數(shù)據(jù)庫：SQL2005 Apache 同二應用軟件軟件包定制定制數(shù)據(jù)處理辦法B/S同一同一輸出設備和建議HP4MV激光打印機HPSSI LAN激光打印機同一，另外需要PRINTRONIX條形碼打印機（包括軟件和驅動程序）同時在屏幕分辨率上要做一定的要求，必須設計適應VGA（視頻圖形陣列）分辨率的頁面同二輸入設備和建議鍵鼠 鍵鼠，條形碼掃描儀同二存儲設備建議SQL,DBMS磁盤陣列同一同一 表52可行性分析矩權重方案一方案二方案三描述購買現(xiàn)行軟件使用標準的數(shù)據(jù)庫SQL，j2ee平臺內(nèi)部編寫新軟件聯(lián)合IT開發(fā)企業(yè)開發(fā)運行可行性購買的軟件可能會和現(xiàn)行的業(yè)務流程相沖突，究竟是哪方面作調整，都會帶來工作，效率上的不適，同時還有安全問題 80完全支持100完全支持100文化可行性可能會遭員工抵制，他們本身早已習舊的工作流程，厭倦培訓工作，對新開發(fā)的系統(tǒng)在心理上會排斥 80無100無100技術可行性購買軟件公司的產(chǎn)品，需要理性評估其公司的技術成熟度和項目能力，同時使用時需要請專業(yè)人員對員工進行培訓 80Java項目的復雜程度一般比較大，對于本公司的IT部門的業(yè)務水平是一個較大的考驗，需要熟練的java工程師 85聯(lián)合開發(fā)類似購買軟件包80經(jīng)濟可行性1201809013943085系統(tǒng)收益*70進度可行性20天9030天8030天 80法律可行性無100無100無100加權得分84根據(jù)表51和表52知得分最高的是自主開發(fā)策略，故而我們的建設方式是自主開發(fā)。戰(zhàn)略投入期具體分析：特征表現(xiàn)：顧客了解不全面，銷量少關鍵詞：促銷，低價快速策略本公司的服務投放市場，是通過提供給目標顧客所需的信息，從而使它們達成交易。由于是引入期,顧客對本公司的服務還不了解，使用比較少，銷量比較低，所以本公司采取低價快速的策略,拓展銷路,同時使用大量的促銷費用。該階段由于本公司搜集的信息量較低，信息成功匹配的數(shù)量較小，輻射面較小，所以，還不能夠很快的盈利。然而，本公司產(chǎn)品的目標市場明確，服務針對性強，服務有較大的需求潛力，順應市場潮流，所以，本公司可以繼續(xù)繼續(xù)壯大發(fā)展。 資金規(guī)模小，公司規(guī)模小，假設本公司的早期宣傳沒有成功地取得效果，那么，像12580等大型的信息企業(yè)就會進入市場，憑借建立了的名氣，侵占市場份額，排擠本公司。2. 費用壁壘本公司所處信息配載行業(yè)，需要購買的軟件如數(shù)據(jù)庫等較多，以客服為面對顧客的主要渠道，400電話專線費用高以及客服人員軟件維護人員的薪酬高，造成企業(yè)的早期投入資金較多，容易引發(fā)資金鏈緊張。3. 品牌障礙于用戶依賴性這個市場在本公司目前處于初步發(fā)展狀態(tài)，根據(jù)顧客的消費習慣，目標顧客會慣性地在已有的消費行為的模式上進行消費。特別是成立時間長的企業(yè)，他們對運輸?shù)陌踩蟾撸酝墓蛡驅ｉT的運貨司機進行運貨的運輸模式有著深刻的了解，企業(yè)新進入的話，缺乏顧客基礎和健全的客戶網(wǎng)絡，這是存在的風險之一。 模式成長期特征表現(xiàn)：市場擴大，顧客熟悉程度加深，利潤增長空間減少關鍵詞：改善產(chǎn)品，改變促銷重點，推出營銷組合當本公司的服務進入投入期并且成功地推廣后,便進入了成長期。,效果良好,服務區(qū)域內(nèi)的顧客逐漸接受了該服務，本公司的服務就在市場上站穩(wěn)了腳并打開了銷路。在這個階段，顧客對本公司的服務已經(jīng)很熟悉，大量的新顧客也開始使用本公司的服務。這是需求增長階段，需求量和銷售量都迅速增長。在此時，本公司所獲取的信息量增加，盈利也開始增加，較多的競爭者進入本公司的領域，企業(yè)利潤增長速度開始逐步減慢，競爭壓力不斷增大。本公司采取一定的措施來提升競爭力，本公司順應運貨需求方和運貨方雙方安全需求，對雙方的信息進行分類，并推出了VIP金卡業(yè)務，保證雙方的交易安全和信息安全。同時，面對大量的企業(yè)信息，本公司也推出VIP鉑金卡業(yè)務，為需求商業(yè)信息的企業(yè)提供其目標企業(yè)安全的信息，促進該企業(yè)的發(fā)展。最后，本公司的利潤就在VIP卡以及最初服務的支持下，達到生命周期利潤的最高點。成功進入市場后，本公司將面對眾多競爭。解決策略：①保持本公司信息的質量及有效性，主動尋找目標顧客，盡可能地提高本公司的讓渡價值，如增加信息的及時性等。②增加服務，推出幫助目標顧客個人的算出最佳路線等③增加可信度，轉變營銷策略，多做公益廣告等。本公司提供的是信息配載服務，目標顧客是個人和企業(yè)，顧客是討價還價能力取決于以下幾個因素：1. 客戶本身具有自己的運輸團隊以及運輸伙伴，能夠自己運貨。2. 客戶有自己的固定收入，不需要靠額外勞動來付出收入。3. 客戶有自己的公司規(guī)則，無需增加額外成本來提高顧客滿意度。解決策略：①提高自己的宣傳方式，宣傳低碳理念高效理念，大肆宣揚低成本，高收益，增加顧客滿意和價格認可度。②增加自己的讓渡價值，如品牌策略，幫助客戶宣傳等。本公司所需的是軟件和400專線為主，還有較多的勞動力，如客服專員，軟件維護人員等。因為軟件如數(shù)據(jù)庫等是處于完全競爭的市場，價格相對而言比較穩(wěn)定，而400專線是中國聯(lián)通的一個業(yè)務，屬于不完全競爭市場，但是，由于有中國移動的價格制約，所以，價格也相對穩(wěn)定?？头T，軟件維護人員等，他們的專業(yè)水平不算高，討價還價能力較弱。綜合分析，供應商的討價還價能力還沒危及到本公司的生存與發(fā)展。 模式成熟期特征表現(xiàn)：市場飽和，競爭激烈關鍵詞：產(chǎn)品改