【正文】 能源，提高了經(jīng)濟收入。 電話區(qū)號及郵編查詢4根據(jù)貨物屬性和運力，貨盤分類，地域省份，建立導航欄，便于客戶快速的查詢到合適自己的物流信息。特別是成立時間長的企業(yè)，他們對運輸?shù)陌踩蟾?，以往的雇傭專門的運貨司機進行運貨的運輸模式有著深刻的了解，企業(yè)新進入的話，缺乏顧客基礎和健全的客戶網(wǎng)絡，這是存在的風險之一。②增加自己的讓渡價值，如品牌策略，幫助客戶宣傳等。由于，物流運輸信息的需求在較長的階段難以有較大的改變，所以，針對本公司行業(yè)特性，本公司制定了一下策略：1. 公司在發(fā)展中，不斷學習，培訓，與時俱進，通過對社會信息的整合，研究目標顧客的需求，滿足公司服務更新?lián)Q代的需要。公司預期注冊資本40萬元。這時本公司將通過不斷創(chuàng)新，與時俱進，通過對社會信息的整合，研究目標顧客的需求，滿足公司服務更新?lián)Q代的需要。③制造費用水電費：根據(jù)廣州市自來水公司的自來水水費標準，,，估計每月水電費300元。經(jīng)營風險產(chǎn)生于企業(yè)的服務過程中，可能由于服務過程各個環(huán)節(jié)的不確定性因影響到企業(yè)資金的流動，也可能由于付款方式等的變動導致營業(yè)收入的增減變動情況不同，給企業(yè)的經(jīng)營活動造成一定的影響。營業(yè)外收入并不是由企業(yè)經(jīng)營資金耗費所產(chǎn)生的，不需要企業(yè)付出代價，實際上是一種純收入，不可能也不需要與有關費用進行配比。主要的業(yè)務收入來源于：會員收費項目，網(wǎng)站板塊上的廣告收入。4．聯(lián)合IT公司開發(fā)策略（對方無償提供系統(tǒng)建設和開發(fā)，我方無需出資，但是條件是系統(tǒng)運營帶來的利潤按一定的比例給予對方）。1. 通過降低一部分服務價格來增加競爭力，如單筆交易在30天內滿20筆可以免20筆后的信息費。本公司提供的是信息配載服務，目標顧客是個人和企業(yè)，顧客是討價還價能力取決于以下幾個因素：1. 客戶本身具有自己的運輸團隊以及運輸伙伴，能夠自己運貨。然而，本公司產(chǎn)品的目標市場明確，服務針對性強，服務有較大的需求潛力，順應市場潮流，所以，本公司可以繼續(xù)繼續(xù)壯大發(fā)展。 公路里程查詢 所以企業(yè)希望有用相對合理的價格能在最短的時間內讓貨物到達預訂地點。威脅（threat）資金雄厚企業(yè)后期進入市場；市場機制不健全。本公司面臨的威脅有：1. 引入期：資金規(guī)模小，公司規(guī)模小。及時價廉兩者都具備的可能性極小Tnews的存在就是增大這個可能性 圖25 Tnews的相對優(yōu)勢圖（2）、對于大部分的司機而言，最大的愿望就是創(chuàng)收。 圖21近10年我國的社會物流總額與此相應的我國的全國民用貨車擁有量近年來在不斷的上升，而且上升幅度在逐年加快，這說明本公司的目標顧客群—貨車司機也在不斷地擴大，如圖22所示。根據(jù)“十二五”規(guī)劃的相關內容，發(fā)展低碳物流配送符合當代政策導向，相關部門將陸續(xù)出臺支持物流產(chǎn)業(yè)的配套政策。貨源需求方包括企業(yè)和個人，如因貨車不滿貨而無法及時發(fā)貨的物流公司和空車返程的司機等。 TNEWS是一家采用了物流信息配載中心的創(chuàng)新盈利模式的服務類型的有限責任公司。據(jù)調查，其中空車回的運貨率為49%，在此環(huán)境下，本公司的行業(yè)潛力巨大。我國物流業(yè)增加值占GDP的比重可達7%左右，占第三產(chǎn)業(yè)增加值的比重約為16%。預計未來35年內，中國電子商務市場仍將維持穩(wěn)定的增長態(tài)勢，平均增速超過35%，如圖24所示。 本公司利用波特五力模型來分析本公司面臨的風險以及采取相應的策略，波特五力模型如圖26所示?？头T，軟件維護人員等，他們的專業(yè)水平不算高，討價還價能力較弱。市場上存在“滿貨去空車回”的現(xiàn)象非常普遍，這就造成了空車返回浪費了資源。2. 擔保交易介紹：擔保交易（也稱合同交易）為交易雙方在撮合交易的基礎上，提供競價平臺、交易操作平臺、結算平臺和貨物跟蹤平臺，由56135平臺與交易雙方簽訂運輸合同，為交易雙方提供貨物運輸安全和交易風險擔保，進一步加強了56135平臺對交易過程的參與、協(xié)調和管理。8. 使是未成為會員的客戶，只需要注冊了網(wǎng)站，成本基本的注冊用戶，都能在網(wǎng)站的供需發(fā)布版塊免費的個人訊息，進行有效的交易咨詢，無疑給那些供需頻率不高，小額交易的雙方提供了良好的平臺，如此擴大了企業(yè)的目標客戶，同時也積累了較為良好的客戶群，有利拓展客戶網(wǎng)絡和人脈資源。在此時，本公司所獲取的信息量增加，盈利也開始增加，較多的競爭者進入本公司的領域，企業(yè)利潤增長速度開始逐步減慢，競爭壓力不斷增大。 模式成熟期特征表現(xiàn)：市場飽和，競爭激烈關鍵詞：產(chǎn)品改良，調整營銷組合經(jīng)過成長期之后，使用的人越來越多，市場需求趨于飽和，潛在顧客已經(jīng)很少。財務部：負責公司日常的財務活動核算，參與公司的經(jīng)營管理；負責搜集、匯報、處理公司的經(jīng)營情況和資金動態(tài)、公司的收入和開支的資料并進行分析，提出建議。每人每天200元）6000*2系統(tǒng)構造師*1（30天，每天200元）6000數(shù)據(jù)庫專家*1（7天，每天150元）1050系統(tǒng)資料員*1（7天，每天100元）700總成本： 31750（元）表56界面設計人員成本預算項目月薪（元）網(wǎng)站美工*13500*1ASP管理員*14500*1JSP程序員*24500*2LINUX,UNIX服務器管理員*16000*1總成本： 23000（元） 表57硬件支持成本預算項目成本(元)開發(fā)服務器*116500儲存硬盤*81710*8 總成本 30180（元） 表58網(wǎng)站測試人員成本預算項目成本(元)網(wǎng)站人機工程測試人員*13000網(wǎng)站安全測試人員*16000總成本： 9000(元)表59維護預算成本項目成本(元)系統(tǒng)資料員*120000硬件維護30000總成本 50000（元） 得出自主研發(fā)方案的總成本為 143930（元）表510其他可變動成本預算客服人員10000元/月軟件維護人員6000元/月推廣成本(網(wǎng)絡)1500元其它不可預測成本500元總成本 194000（元）表511其他固定成本預算店面1500元/月店面設備及輔助設備8000元寬帶1300元/年話費套餐1500元/年總成本 28800（元） 從以上成本出發(fā)，我們可以知道初期投入的自主研發(fā)技術成本是143930元，除此之外，我們可以擬定出本公司未來發(fā)展的其他成本預算，公司將分成四個階段制定成本預算（成本采用分次攤銷法），成本費用在初期按照10%的增長速度增加，在進入成熟期時以50%的速度增加，具體如下：表512其他成本預算(不含廣告費) 單位：元成本項目第一階段（引入期）第二階段（發(fā)展期）第三階段（成熟期）第四階段（衰退期）其他可變動成本111400122540183810平穩(wěn)期圖53 其他可變動成本 圖53曲線表現(xiàn)出隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，所需的成本費用也將越來越高，特別是在第二和第三階段之間曲線出現(xiàn)了較大的波動，是由于該階段正處于發(fā)展期和成熟期之間，要跨入成熟期，必須加大投資力度，做好推廣，加大宣傳，所以所需的推廣費將增加，另外由于企業(yè)的發(fā)展壯大，所需的人力資源成本也將增加，因此該階段的成本費用較多。下面用表格的形式列出主營業(yè)務收入和其他業(yè)務收入的具體明細項：表514 主營業(yè)務收入和其他業(yè)務收入主營業(yè)務收入其他業(yè)務收入代理費網(wǎng)站在線廣告業(yè)務費競價排名會員費（后期） 我們企業(yè)的主營業(yè)務是為未能滿載的貨車或者是空車回的貨車提供運貨信息，為企業(yè)以及貨源地提供信息，從中我們賺取一定的業(yè)務費和代理費。 ③財務費用企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中籌集資金所發(fā)生的各項費用，暫估的財務費用為1000元。本公司屬于服務行業(yè)，應交營業(yè)稅，根據(jù)服務業(yè)計稅稅率5%乘以營業(yè)總額繳納。業(yè)務費是指每發(fā)出一條運貨信息時向其收取的業(yè)務費。 就以往同行業(yè)的發(fā)展規(guī)模來看，我們可以預測出企業(yè)未來發(fā)展的預期目標和收入預測。完成上級部門下達的任務。由于競爭越來越激烈，導致各營運商都必須在服務質量和顧客滿意上加大投入，在一定程度在增加了成本。同時，面對大量的企業(yè)信息，本公司也推出VIP鉑金卡業(yè)務，為需求商業(yè)信息的企業(yè)提供其目標企業(yè)安全的信息，促進該企業(yè)的發(fā)展。，主要是各個業(yè)務服務完成后，得到服務的一方對運輸方的客觀評價