沃爾瑪的競爭戰(zhàn)略和優(yōu)勢分析范文(編輯修改稿)
2025-08-31 02:48 本頁面
【文章內容簡介】 室內的批量展示，不僅省錢省時，而且在不到30天的時間內就可以推出一次新的展示概念?！ ∑摺⑽譅柆敻偁帒?zhàn)略之與供應商的關系 由于有著巨大的購買力做支持，通常人認為沃爾瑪有著強有力的與供應商討價還價的能力。公司的采購部門嚴格而功利，采購代理商們也盡其所能去獲得最低的價格，并且它們從不接受供應商的宴請。一家主要供應商的市場營銷副總裁告訴《財富》雜志：“他們是一群對工作極為關心的人，他們對其購買力的有效利用要強于美國國內的任何其他人。所有的禱告儀式都是口頭的方式。他們最優(yōu)先考慮的事情時，確保每一個人在任何時候任何情況下都知道誰在主持局面。這就是沃爾瑪。他們說話很溫和，但他們有著皮亞哈魚(piranha，產于南美洲的一種淡水魚，會攻擊并吞食獲得動物)的心，當你去他們那里的時候，如果你不做一個通盤考慮，你就會把自己當成一個笨蛋被涮一通?！薄 ‰m然沃爾瑪在為絕對的低價的談判中表現強硬，沃爾瑪仍會努力與供應商做到相互尊重，并結成互惠的長期伙伴關系。供應商被邀請到沃爾瑪的分銷中心參觀，以親臨現場看到事情是怎樣運轉的，并且也了解到沃爾瑪在獲得更高的效率方面所碰到的各種難題。供應商們也會被鼓勵就他們與沃爾瑪關系中的任何難題發(fā)表意見，并且積極地參與沃爾瑪的未來發(fā)展計劃。例如，在1987年，在薩姆?沃爾頓要求寶潔公司的經理們觀看沃爾瑪的一群經理就他們與寶潔公司的不和諧關系的講座后，寶潔公司的反映是在沃爾瑪的總部附近派駐了一組人員，讓他們持續(xù)的與沃爾瑪的一起工作。這一合作項目的首要目標涉及到這樣一種努力，即對寶潔公司供應的大多數商品采用可回收利用的包裝材料，以與沃爾瑪的政策相一致，而這一政策就是沃爾瑪對外宣稱的它們所銷售的產品都是環(huán)保型產品。另一個涉及到的問題就是將兩家公司的計算機相連接，從而為寶潔公司供應給沃爾瑪的大多數商品建立起一個及時訂貨和傳送系統(tǒng)。當沃爾瑪庫存到了訂貨點時，計算機就通過衛(wèi)星向最近的寶潔工廠發(fā)出訂單，這些工廠然后將其商品運送到沃爾瑪的分銷中心，例如用后易處理的嬰兒尿布?；蛘呤侵苯舆\送到商店。寶潔公司和沃爾瑪公司都認為自動訂貨系統(tǒng)是一個雙贏的處理方案。因為通過更好的協調，寶潔公司能夠有效的做出生產計劃，進行直線分銷，并降低其成本，最后寶潔公司又可將節(jié)約的一部分成本讓利給沃爾瑪?！ ∥譅柆攲ふ抑@樣的供應商：在他們所生產的產品領域居主導地位的供應商(這樣他們可以提供高品牌認知度的產品)。能與沃爾瑪一塊成長的，有著豐富產品系列的供應商(他們提供的產品可以使得沃爾瑪的顧客既有豐富的選擇性，又可以使他們準備選擇的產品有著某種程度的有限的排他性。)。有長期的研究開發(fā)計劃，從而使得、沃爾瑪的零售貨架上總是能夠擺上新的和更好的產品的供應商。還有那些對他們所供應的產品有能力提高生產和分銷效率的供應商。正如一家供應商所評論的：“沃爾瑪總是希望分銷商們跟上他們的步伐?！睅准夜蠈⑽譅柆斉c他們所作交易的方式描述為：他們不斷地向我們提出挑戰(zhàn)。我們能做到這點嗎?如果我們嘗試著那樣去做結果會怎樣?他們不斷地尋找著對自身加以改進的方法。他們把困難看成是機會，而不是各種抱怨。他們開會是十分投入……所有的問題都擺在桌面上?！ o論你的產品多么好，如果他們沒有告訴你它們在貨架上的表現，則它們在沃爾瑪的商店中表現并不怎樣?！ ∷麄冋趯ふ抑Τ渑娴?、富有創(chuàng)造力的包裝人員，這些人員將承擔起銷售人員的責任?！ ∷麄兞私馑麄兊纳痰?、他們的產品以及他們的市場。并且他們有出奇的能力，能夠預測他們的顧客需要什么。他們關于產品的建議對我們很有價值?！ ∷麄冃攀爻兄Z并且期望著同樣的回報。如果我們拉了一次促銷的后腿，促銷的廣告就會被取消，但他們會繼續(xù)訂貨。這就是他們怎樣做生意的?！∥譅柆敻偁巸?yōu)勢集合中的任何一個優(yōu)勢都可能衰退消亡，但優(yōu)勢集合不會輕易崩潰。展望未來，能夠使企業(yè)以最快的速度和最低的價格銷售最大數量的貨物的知識和能力仍然將是零售業(yè)競爭中立于不敗之地的法寶，不管是某國市場，還是全球市場。 一、培育多種競爭優(yōu)勢 造就沃爾瑪早年成功的最重要的一個因素應當首推它的地點定位。以大型零售企業(yè)形跡罕至的農村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為主要服務區(qū)域是沃爾瑪輝煌成功的起點，為其日后著名的低價戰(zhàn)略和高速增長奠定了良好基
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