【文章內(nèi)容簡介】 無污染，使用成本和生產(chǎn)成本低，必將給人類和社會帶來巨大的經(jīng)濟效益和社會效益；使采暖工業(yè)所用能源有一個新的飛躍，具有廣闊的市場前景。　 秸稈供暖型汽化爐及鍋爐被稱為小型秸稈氣化供氣站，產(chǎn)氣供暖多用途，不但能取暖還可用于炊事、洗浴等。生物質(zhì)在熱氣化過程中所產(chǎn)生的熱能或直接燃燒來帶動暖氣系統(tǒng)，達到取暖的效果，不管是封爐狀態(tài)還是燃燒狀態(tài)均不影響取暖效果。爐體可根據(jù)取暖面積的大小決定，真正做到節(jié)能環(huán)保，就地取材，成本低，安全適用，家庭和大型工程均可使用，也可用于傳統(tǒng)鍋爐的改造工程，取暖面積可達6005000平方米以上。 由于汽化爐所擁有的優(yōu)點被越來越多的人所知，它的市場價值不斷被提升，我國農(nóng)村人口有十億左右，可見汽化爐的應(yīng)用范圍之廣，市場價值之高，近年來全國各地的廠商均爭相研制它的開發(fā)。經(jīng)過對某本市市場上生產(chǎn)汽化爐的廠家的調(diào)查及查閱相關(guān)資料了解到的中國很多省市地區(qū)化工廠生產(chǎn)汽化爐的情況，可以發(fā)現(xiàn)：多數(shù)廠家生產(chǎn)汽化爐原料，設(shè)備，人員，廠房，經(jīng)費等資金投入過大且不能保證質(zhì)量，而且回收利潤較小，故本公司力圖以原料、設(shè)備、人員、廠房、經(jīng)費等的最低資金投入，并采取最適宜的生產(chǎn)工藝來保證生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的汽化爐，通過本公司汽化爐產(chǎn)品的獨特性能，將本廠推向社會,進而拓寬并占領(lǐng)某的汽化爐市場，使某所用汽化爐無需進口，做到既滿足了目前社會的需求，又能為日后某的汽化爐走出市，走出省打下堅實的基礎(chǔ)，而后進一步拓寬目標市場。 根據(jù)市場調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，目前在某地區(qū)生產(chǎn)汽化爐的正規(guī)企業(yè)只有一家，鑒于當前某地區(qū)大多數(shù)地區(qū)仍使用傳統(tǒng)的取暖材料，而作為一個以水、路、空重要交通樞紐的現(xiàn)代化大都市，城市建筑物外觀的美化也顯得非常重要；考慮對城市的發(fā)展與經(jīng)濟利益的帶動，公司以通過采用汽化爐生產(chǎn)新工藝，以及原材料的獲取與加工方案的市場調(diào)研、技術(shù)分析和經(jīng)濟分析證實了其可行性。 市場分析 市場價值 通過網(wǎng)絡(luò)查閱相關(guān)資料及在某地區(qū)走訪發(fā)現(xiàn),汽化爐是一種優(yōu)良的取暖、生活材料，通過嚴格加工，精煉而成，經(jīng)濟適用，適合廣大的農(nóng)村朋友。具有 燃料廣泛、產(chǎn)氣快、火力旺、經(jīng)濟適用、環(huán)保安全、技術(shù)領(lǐng)先等特點，因此具有極高的推廣應(yīng)用價值。經(jīng)精密設(shè)計制作而成的汽化爐，主要用于農(nóng)村家庭使用，也適合于企業(yè)、工廠、酒店、飯店、學校食堂等用氣量大的企事業(yè)單位，可以徹底替代液化氣、天然氣。我公司生產(chǎn)的系列全自動液壓秸稈固化成型機是以農(nóng)作物秸稈為原料，經(jīng)粉碎，高壓成型等工藝制成的壓塊燃料；加工使原料密度加大、熱值高、燃燒時間長，質(zhì)優(yōu)價廉，可替代煤炭，是直燃式鍋爐等的最好燃料，深受用戶歡迎，有著廣闊的發(fā)展空間，產(chǎn)品供不應(yīng)求。具有很高的商品推廣價值，市場潛力巨大。由于汽化爐廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，給它的生產(chǎn)、開發(fā)帶來了活力和價值。作為一個新興的產(chǎn)業(yè)，通過嚴格加工而成，在充滿活力的生產(chǎn)生活中具有無可估量的作用，在充滿競爭的生活用品材料市場中有著得天獨厚的優(yōu)勢。 中國是世界上人口最多的發(fā)展中國家。人口眾多、資源相對不足、環(huán)境承載能力較弱是中國現(xiàn)階段的基本國情，短時間內(nèi)難以改變。人口問題是中國在社會主義初級階段長期面臨的問題，是關(guān)系中國經(jīng)濟社會發(fā)展的關(guān)鍵性因素。 尤其值得指出的是，我國有著八億左右的農(nóng)村人口，人們的生活，尤其是三北地區(qū)人們的生活，與全暖用具是分不開的，這也就無形之中給了汽化爐相當大的生存空間。此外，汽化爐產(chǎn)品以其穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品性能，更美觀的外形設(shè)計，更廣泛的使用范圍，正受到人們越來越多的關(guān)注，以其具有的高效節(jié)能、性能優(yōu)越、安全環(huán)保、方便適用等特點，一定可以贏得更多的青睞。綜合汽化爐的幾個重要應(yīng)用方向，不難發(fā)現(xiàn)汽化爐的市場需求量之大。 圖 3 某汽化爐市場需求 市場需求調(diào)查與行業(yè)發(fā)展前景由于汽化爐具有許多優(yōu)點，而且具有很強的市場潛力，作為一個新興的技術(shù)產(chǎn)業(yè)才發(fā)展了10年左右，目前正處于一個成長的開始階段，正是企業(yè)發(fā)展的好時機。此時競爭對手較少，市場優(yōu)勢品牌極少，還未產(chǎn)生壁壘，進入市場阻力較小，而占市場的份額較大，容易打造公司的品牌，為產(chǎn)品的發(fā)展提供了很好的條件。同樣，汽化爐在我國南方地區(qū)也有巨大的市場,汽化爐同樣發(fā)揮著舉足輕重的作用。因此，汽化爐行業(yè)的發(fā)展前景是十分廣闊的。 由于我國的基本國情決定了產(chǎn)品的產(chǎn)量會比較大，而產(chǎn)品的產(chǎn)量決定了公司的規(guī)模，故公司首先考慮的目標市場便是某市及周邊地區(qū)的農(nóng)村市場，向他們直接批發(fā)運送汽化爐。東北地區(qū)是我國重要的老工業(yè)基地，而某則是東北地區(qū)改革老工業(yè)、發(fā)展新工業(yè)的先驅(qū)，公司正座落于這座美麗而又充滿朝氣的國際化大城市之中。綜合各方面因素考慮，公司決定以某為基地，逐漸向東北地區(qū)及全國地級性以上的城市拓寬領(lǐng)域，擴大市場，并爭取使公司的汽化爐產(chǎn)品走出國，利用五年時間打造、鞏固、并發(fā)展壯大公司的品牌。由于某市生產(chǎn)汽化爐的正規(guī)企業(yè)只有一家，公司對某的汽化爐市場進行了詳細的調(diào)查，根據(jù)對近期目標市場的調(diào)查得到以下數(shù)據(jù)：表1：某市對汽化爐的需求量：年份05060708供應(yīng)量/臺785103418002507表2：某市對汽化爐的供應(yīng)量：年份05060708供應(yīng)量/臺55080410501500 圖 4 某市汽化爐供求曲線通過對以上的調(diào)查分析得出：某的汽化爐市場容量很大，它的需求量在未來幾年將會繼續(xù)上升，故公司新產(chǎn)品的推出一定可以強占汽化爐的市場。 汽化爐行業(yè)的發(fā)展在我國起步比較晚，近幾年來，國內(nèi)對汽化爐的需求量越來越大了，目前市場上對汽化爐產(chǎn)品處于供小于求的局面。因此，本公司的成立必然會有較大的立足之地，究其原因，不是那些公司沒有發(fā)現(xiàn)汽化爐的優(yōu)點與應(yīng)用范圍的廣泛，而是在沒有尋求到一種最佳高新的汽化爐生產(chǎn)技術(shù)的前提下，資金投入過大而回收利潤卻不是很高，故某所用汽化爐大多是進口，外省有幾家專以生產(chǎn)汽化爐為主的公司，他們生產(chǎn)汽化爐，不是通過高科技手段，設(shè)備、人員、經(jīng)費投資大，得到優(yōu)質(zhì)的汽化爐，就是采用傳統(tǒng)的生產(chǎn)汽化爐的技術(shù)，減少了資金的投入，卻得到不盡人意的產(chǎn)品。 本公司恰恰彌補了二者的不足，本公司采用的同樣是高新的生產(chǎn)技術(shù)，采取最佳的生產(chǎn)方案。比如：減少制造時間，提高制造效率，始終以信譽作為根本，踏踏實實做好爐，不偷工減料，來達到產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)良與性能良好。 公司的優(yōu)勢 本公司采用最佳生產(chǎn)工藝，使得生產(chǎn)所得的汽化爐較同類產(chǎn)品：；加工使原料密度加大、熱值高、燃燒時間長，可替代煤炭，是直燃式鍋爐等的最好燃料，設(shè)計更加科學、高效節(jié)能、性能優(yōu)越、安全環(huán)保、方便適用、效果更佳的汽化爐產(chǎn)品，此外它還兼具熱利用率高、熱損失少、成本低、質(zhì)量好、價格低廉、節(jié)能環(huán)保、無煙無味，且具有極強的觀賞性，可滿足不同的客戶需求，有著廣闊的發(fā)展空間，產(chǎn)品供不應(yīng)求。 公司在某占有“天時、地利、人和”之優(yōu)勢，“天時”使得公司擁有廣闊的發(fā)展空間，某只擁有一家專業(yè)生產(chǎn)汽化爐的公司，面對只有一個競爭對手，公司占有了“天時“的優(yōu)勢。在這座海濱城市，海、陸、空交通便利，這便是“地利”的契機。而精干的技術(shù)人才及管理人才等等更是團結(jié)一致為公司形成了“人和”的局面。 獨特的工藝技術(shù)，精致的管理理念以及“天時、地利、人和”的優(yōu)勢使公司在某立于不敗之地，通過穩(wěn)步持續(xù)的發(fā)展使公司成為某汽化爐業(yè)的龍頭企業(yè)，并帶動某汽化爐市場的開發(fā)，更加為公司邁出省、走出國奠定堅實的基礎(chǔ)。公司剛剛起步，對各方面的信息了解還沒有形成一個清晰的概況。由于產(chǎn)品剛上市，沒有完全固定的分銷渠道。面對市場、面對競爭對手，面對顧客都存在著風險。產(chǎn)品品牌形象還沒有樹立。如果產(chǎn)品初期市場開拓不利，公司財務(wù)方面承受壓力會較大。第三部分 公司概況 公司簡述 某汽化爐股份有限公司是一家以生產(chǎn)汽化爐為主的企業(yè)，公司擁有生產(chǎn)汽化爐的某高科技技術(shù)專有權(quán)。公司旨在通過自己的努力為某、全國乃至為世界各國提供安全、環(huán)保、優(yōu)質(zhì)、美觀且具有極大應(yīng)用價值的汽化爐,并且為開辟某的汽化爐市場，帶動某的經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。 公司擁有先進的專有技術(shù),另外，汽化爐的生產(chǎn)設(shè)計和指導技術(shù)已達到成熟,有能力馬上投資運行，并且公司在專有技術(shù)的應(yīng)用，精干專業(yè)技術(shù)人才的加盟，熱情的服務(wù)及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的協(xié)調(diào)下，力爭通過一段時期的持續(xù)經(jīng)營和穩(wěn)步發(fā)展,建成以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)汽化爐為主的多元化經(jīng)營的股份集團公司。 公司坐落于經(jīng)濟發(fā)達,交通便利,風景秀麗的某經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)雙D港地段,享有相關(guān)的稅收優(yōu)惠政策,社會環(huán)境良好。 總體戰(zhàn)略 公司以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的汽化爐為核心,以創(chuàng)造社會價值為先導,以產(chǎn)品質(zhì)量為重點,以市場營銷為關(guān)鍵,走系列化,多樣化之路,經(jīng)過五年的努力,將我們公司發(fā)展成為某首家以高新生產(chǎn)汽化爐技術(shù)為主的公司，并力爭成為國內(nèi)生產(chǎn)汽化爐的龍頭企業(yè)。某所用的汽化爐大部分由外地進口，本地生產(chǎn)的汽化爐市場占有率很低，基于此，本公司意在先占領(lǐng)某生產(chǎn)汽化爐的市場，然后走出市，走出省，走向全國所需之處供應(yīng)汽化爐，并探索走國際化之路,最終將公司發(fā)展成為國內(nèi)第一,國際一流的生產(chǎn)汽化爐的領(lǐng)軍企業(yè)。 公司目標 堅持不斷地提高我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,以滿足不同客戶的需求,為某乃至全國的汽化爐所需提供優(yōu)質(zhì)的原料,保證它的高雅、美觀、舒適、環(huán)保、安全等優(yōu)良品質(zhì)的同時,服務(wù)于國人的生活所用，不同工廠，公司的需求，為社會創(chuàng)造價值并帶動經(jīng)濟發(fā)展，同時促使我們的企業(yè)繁榮發(fā)展，給我們的股東和所有者提供最大利益的回報。 公司宗旨以人為本，以信為重，以市場為導向，以技術(shù)創(chuàng)新為核心，以品牌運作為原動力 公司文化以科技創(chuàng)造價值，以品牌服務(wù)大眾 公司的理念及指導方針● 堅持以人為本,以誠取信的經(jīng)營管理理念● 堅持“始于用戶需求，忠于用戶滿意”的服務(wù)理念，● 持高質(zhì)量,高性能,低價格,優(yōu)服務(wù)的市場競爭策略● 堅持系列化,多樣化的產(chǎn)品發(fā)展道路● 堅持自主開發(fā),勇于創(chuàng)新的科研方向 發(fā)展戰(zhàn)略 面對汽化爐應(yīng)用范圍的廣泛，以及可以開發(fā)的廣闊市場和中國的國情以及公司的現(xiàn)有狀況,將公司的發(fā)展劃分為三個階段:◆ 初期階段(第1—2年) 主要產(chǎn)品是汽化爐，以高質(zhì)量,高性能,低價格,優(yōu)服務(wù)的市場競爭策略將產(chǎn)品導入市場,擠占其他企業(yè)汽化爐產(chǎn)品的市場份額,逐步擴大市場份額。建立穩(wěn)健的市場采購和營銷體系。提高產(chǎn)品的知名度,初步建立自己的品牌，然后逐步收回初期投資,準備擴大生產(chǎn)規(guī)模。初期末,產(chǎn)品基本成熟,將重點挖掘產(chǎn)品的新性能,開發(fā)高質(zhì)量的衍生產(chǎn)品以及不同用途固定系列的汽化爐產(chǎn)品,如:秸稈汽化爐，液體汽化爐等。具體如下：●初期階段各年度目標. 第一年①初步建立市場采購和營銷體系。②將產(chǎn)品導入市場并在其基礎(chǔ)上,提高產(chǎn)品的知名度,樹立品牌形象。 ③打開市場銷售渠道,并初步占領(lǐng)市場。④實現(xiàn)銷售收入600萬元,利潤約20萬元 第二年①建立穩(wěn)定的市場采購體系和健全的銷售體系。②進一步完善和改進產(chǎn)品,提升品牌形象。③廣泛開拓市場,擴大生產(chǎn)規(guī)模。④實現(xiàn)銷售額約達到800萬元,利潤約達50萬元?！? 中期階段(第34年)公司經(jīng)過一段時間的發(fā)展,將具有一定的規(guī)模。（1） 為了加強管理公司將引進一批優(yōu)秀的專業(yè)管理人才,使公司擁有一支高素質(zhì)的專業(yè)管理隊伍。（2） 實施專業(yè)化管理,建立規(guī)范,嚴謹,高效的管理體系,把公司建設(shè)成為一個結(jié)構(gòu)合理,條理清晰,責權(quán)分明,運轉(zhuǎn)高效的企業(yè)。（3） 一步完善和健全公司的銷售網(wǎng)絡(luò),鞏固和擴展汽化爐的應(yīng)用市場；