有關(guān)管道施工機(jī)械的市場營銷分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-08-31 02:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的80%，在海外競爭中也積累了一定的優(yōu)勢基礎(chǔ)，主要客戶分布在中石油、中石化、中海油、國內(nèi)其他大中客戶，國外有伊朗、沙特、埃及、印度、中亞五國、俄羅斯等。在對對口器的產(chǎn)品質(zhì)量及品牌效應(yīng)深具信心時(shí)，我們也應(yīng)感到一定的壓力與國外產(chǎn)品的技術(shù)差距、質(zhì)量差距、客戶定制化及適應(yīng)力差距等。我們同樣也要摸索在新的領(lǐng)域的新的解決方案（如水網(wǎng)系統(tǒng)、海洋系統(tǒng)、非油氣的所有介質(zhì)系統(tǒng)等）的精確定位，以適應(yīng)不斷提高的客戶需求。全球主要生產(chǎn)廠家有：泰安、管道人、融通、菲茨等?！裉┌玻弘m已產(chǎn)出樣機(jī)多年，但該產(chǎn)品仍屬威脅性定位產(chǎn)品，在市場中未能進(jìn)入主流銷售通道。其性能略落后市場需求，但公司的研發(fā)實(shí)力強(qiáng)大仍不可忽視?！袢谕ǎ簽槲夜局饕獙κ?，其特點(diǎn)是整機(jī)外包洛陽一裝廠，主營負(fù)責(zé)銷售通道的建設(shè)?！窆艿廊耍鹤灾髌放萍夹g(shù)研發(fā)與制造并重，但在成本與通道建設(shè)上以漸弱于對手?！穹拼模河谠缙谶M(jìn)入國內(nèi)市場后退出，現(xiàn)重新開發(fā)代理似有深入態(tài)勢。焊接工作站（移動電站）在今后的管線施工中仍會占據(jù)主流，但由于競爭的加劇，利潤下降，其發(fā)展方向應(yīng)向高端技術(shù)升級、多功能結(jié)合多樣化、精確細(xì)分市場、工藝工法創(chuàng)新等方面發(fā)展。全球主要生產(chǎn)廠家有：泰安、管道人、利象、勝利、管道局研究院、菲茨、PWT、勞瑞尼、環(huán)球、CRC、米勒等?！窦?xì)土回填機(jī)：泰安、管道人●彎管機(jī)：利象、勝利、環(huán)球、菲茨●坡口機(jī)：管道局研究院、PWT、勝利●吸管器：菲茨、環(huán)球●山地布管器：勞瑞尼、勝利●全自動焊：管道局研究院、PWT、CRC等●中頻加熱器：管道人、米勒特種施工機(jī)具是市場必須的一種產(chǎn)品，也是工藝工法衍生的新事物，其高可靠性、高利潤率、高端技術(shù)水平，是市場準(zhǔn)入的門檻，也形成了相對的局部壟斷。 影響管道施工機(jī)械市場發(fā)展的有利和不利因素在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的籠罩下，雖然各行業(yè)均有不同程度下滑，但出于國家對能源戰(zhàn)略的高度重視，在四萬億救市方案后能源業(yè)也分割了一份不菲的“蛋糕”。因此未來兩年內(nèi)基于能源的發(fā)展戰(zhàn)略及建設(shè)并不會減弱，而有可能增強(qiáng)，以抵抗經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的能源危機(jī)。在第三小節(jié)的綜述中以闡明管線產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，因此，在長輸管道領(lǐng)域的工程建設(shè)中我們?nèi)杂醒b備開發(fā)的巨大市場。而且，隨著環(huán)保意識與人文意識的增強(qiáng)，對設(shè)備的高技術(shù)、高可靠性、高性價(jià)比將會越來越突出。當(dāng)前的購買趨勢在產(chǎn)品類型上由單一定向型向多元化發(fā)展，在廠家選擇上由多元化向單一定向型發(fā)展。國內(nèi)用戶在廠家選擇上由國外向國內(nèi)發(fā)展，國內(nèi)廠家在用戶選擇上由國內(nèi)向國外發(fā)展。在技術(shù)選型上以趨向成熟穩(wěn)定為主，在性價(jià)比上以趨向國產(chǎn)化價(jià)格為主，在購買方式上趨向銷售、租賃、融資三位一體的形式。我公司所處的地理位置在營銷上具有一定的優(yōu)勢，但在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中存有很大的弊端，其缺乏工業(yè)制造的成熟系統(tǒng)，在人才、配件、配套廠家產(chǎn)業(yè)集成、物流等方面缺乏優(yōu)勢。加之公司的體制制約造成的管理浪費(fèi)，在基礎(chǔ)成本方面遠(yuǎn)高于同業(yè)競爭者，由于我公司目前偏安一隅暫且無事但要是從中國制造的角度看待我公司其抵抗市場外來風(fēng)險(xiǎn)的能力太低甚為薄弱，幾無優(yōu)勢可言。該行業(yè)的特殊性是其制造周期長，交貨周期短；占壓資金量大，現(xiàn)金流回籠量??；技術(shù)成本相對較低，人力成本相對較高；單位基礎(chǔ)成本高，單位產(chǎn)生利潤率低；配件周期長，技術(shù)選型單一。2009年?duì)I銷戰(zhàn)略分析目前產(chǎn)品銷售的構(gòu)成中焊接工作站占主營業(yè)務(wù)的80%的份額，對口器占10%的份額，吊管機(jī)占10%的份額。由于市場需求的變化在未來兩年內(nèi)吊管機(jī)的比重和高端電站的比重會有上升的空間。其市場開發(fā)方向也應(yīng)由國內(nèi)市場面向海外市場進(jìn)行轉(zhuǎn)移與開拓。：以大客戶銷售為主，構(gòu)建大客戶營銷管理平臺。：●目標(biāo)客戶劃分：中石油系統(tǒng)涉及企業(yè)有：管道局一、二、三、四工程分公司；天然氣管道股份公司；管道工程建設(shè)公司；大慶油建一、二公司；大慶油建管道公司；大慶油建安裝公司；吉林油建公司；遼河油建一、二公司；大港油建公司；華北油建公司；中油一建公司；長慶建工公司；四川油建公司；玉門建安公司；吐哈油建公司；青海油建公司；新疆油建公司。中石化系統(tǒng)涉及企業(yè)有：中石化國際工程公司；勝利油建；中原油建；河南油建；江蘇油建；江漢油建。中海油系統(tǒng)涉及企業(yè)有：渤海石油；南海石油。其他國有系統(tǒng)涉及企業(yè)有：中土木集團(tuán)；中水集團(tuán)；中鐵集團(tuán)；中冶集團(tuán)；中水電工程局；中地質(zhì)集團(tuán)等。其他民營系統(tǒng)涉及企業(yè)有：野馬公司；北辰公司；舜天公司；恒瑞公司。
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