市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告分析(編輯修改稿)
2025-08-30 12:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇本公司先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，本公司選擇先開(kāi)發(fā)西北、西南等競(jìng)爭(zhēng)者較少的地區(qū)的市場(chǎng)，然后逐步開(kāi)發(fā)其它市場(chǎng)；在產(chǎn)品檔次的選擇上，本公司先開(kāi)發(fā)中檔產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)訂單，組織進(jìn)行生產(chǎn)，隨后有流動(dòng)資金后，再開(kāi)發(fā)技術(shù)，提高產(chǎn)品檔次至高檔產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)。在目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略上，本公司差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，把整體市場(chǎng)劃分成若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)，然后根據(jù)本公司的資源及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，分別為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。（三）市場(chǎng)定位本公司產(chǎn)品在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)采取避強(qiáng)定位和重新定位的定位方式，選擇與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者相近的市場(chǎng)位置，避是擊虛，實(shí)行市場(chǎng)定位于產(chǎn)品差異化結(jié)合。避開(kāi)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，在戰(zhàn)略上突出自己的特色。；對(duì)銷(xiāo)路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位，在年末對(duì)積壓庫(kù)存進(jìn)行拋售，保持零庫(kù)存，增加利潤(rùn)率?！臼袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析】（一）競(jìng)爭(zhēng)者分析此次實(shí)踐中共有十七個(gè)生產(chǎn)廠商，面對(duì)共同的市場(chǎng)，本公司通過(guò)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，預(yù)測(cè)對(duì)手的可能決策，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，了解自己及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)中的地位，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的財(cái)務(wù)狀況，分析競(jìng)爭(zhēng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以便進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和市場(chǎng)決策。（二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略本公司在行業(yè)中占據(jù)第二位及以后位次，有能力對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和其他競(jìng)爭(zhēng)者采取攻擊行動(dòng)，希望奪取市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司。本公司以萬(wàn)能、惠普等為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，戰(zhàn)略目標(biāo)是增加自己的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)，減少對(duì)手的市場(chǎng)份額。在選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略方面，選擇側(cè)翼進(jìn)攻，尋找和攻擊對(duì)手弱點(diǎn)，分析對(duì)手在各類(lèi)產(chǎn)品和各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上的實(shí)力和績(jī)效，把對(duì)手實(shí)力薄弱或績(jī)效不佳或尚未覆蓋而又有潛力的產(chǎn)品和市場(chǎng)作為攻擊點(diǎn)和突破口。三、廣告截屏：睿威傳真機(jī)，帶你體驗(yàn)真正的無(wú)憂(yōu)傳真！四、實(shí)訓(xùn)心得：K營(yíng)銷(xiāo)081 何勤花 24008306此次模擬銷(xiāo)售我們組以睿威有限公司為名，在四年的營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)踐中，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有低谷有高峰。這次的實(shí)踐讓我有機(jī)會(huì)將理論知識(shí)轉(zhuǎn)為實(shí)踐知識(shí)，豐富了我們的經(jīng)驗(yàn)，使我真正地感受到營(yíng)銷(xiāo)的魅力。在模擬過(guò)程中，我了解了產(chǎn)品定價(jià)策略、廣告策略、銷(xiāo)售渠道推廣策略、市場(chǎng)覆蓋策略等一系列知識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也
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