市場營銷綜合實訓報告分析(編輯修改稿)
2024-08-30 12:22 本頁面
【文章內容簡介】 二）目標市場選擇本公司先對目標市場進行分析評價，本公司選擇先開發(fā)西北、西南等競爭者較少的地區(qū)的市場，然后逐步開發(fā)其它市場；在產品檔次的選擇上，本公司先開發(fā)中檔產品，競爭訂單，組織進行生產，隨后有流動資金后，再開發(fā)技術，提高產品檔次至高檔產品，搶占市場。在目標市場戰(zhàn)略上，本公司差異性營銷戰(zhàn)略，把整體市場劃分成若干需求與愿望大致相同的細分市場，然后根據本公司的資源及營銷實力，分別為各個細分市場制定不同的市場營銷組合。（三）市場定位本公司產品在進入新市場時采取避強定位和重新定位的定位方式，選擇與現有競爭者相近的市場位置，避是擊虛，實行市場定位于產品差異化結合。避開強有力的競爭對手，迅速在市場上站穩(wěn)腳跟，在戰(zhàn)略上突出自己的特色。；對銷路少、市場反應差的產品進行二次定位，在年末對積壓庫存進行拋售，保持零庫存，增加利潤率。【市場營銷競爭戰(zhàn)略分析】（一）競爭者分析此次實踐中共有十七個生產廠商，面對共同的市場，本公司通過進行充分的市場調查，了解競爭對手，及時了解競爭對手的動態(tài)，預測對手的可能決策，了解競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉變，了解自己及主要競爭對手在市場中的地位，了解競爭對手當前的財務狀況，分析競爭公司的核心競爭力，以便進行產品生產和市場決策。（二）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略本公司在行業(yè)中占據第二位及以后位次，有能力對市場領導者和其他競爭者采取攻擊行動，希望奪取市場領導者地位的公司。本公司以萬能、惠普等為競爭對手，戰(zhàn)略目標是增加自己的市場份額和利潤，減少對手的市場份額。在選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略方面，選擇側翼進攻，尋找和攻擊對手弱點，分析對手在各類產品和各個細分市場上的實力和績效，把對手實力薄弱或績效不佳或尚未覆蓋而又有潛力的產品和市場作為攻擊點和突破口。三、廣告截屏：睿威傳真機，帶你體驗真正的無憂傳真！四、實訓心得：K營銷081 何勤花 24008306此次模擬銷售我們組以睿威有限公司為名，在四年的營銷模擬實踐中，公司經營業(yè)績有低谷有高峰。這次的實踐讓我有機會將理論知識轉為實踐知識，豐富了我們的經驗，使我真正地感受到營銷的魅力。在模擬過程中，我了解了產品定價策略、廣告策略、銷售渠道推廣策略、市場覆蓋策略等一系列知識，競爭也
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