【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在市場(chǎng)消費(fèi)群體。4）、時(shí)令驅(qū)使型：涼茶在春夏交替時(shí)期的需求量增大 。據(jù)了解，在季節(jié)交替期間，大學(xué)生中頻繁出現(xiàn)上火、咽喉痛、口干、長(zhǎng)暗瘡、感冒和腸胃不適的狀況，而我們的調(diào)查也顯示：消費(fèi)者選擇涼茶的目的主要是因?yàn)樗墓π?，其中“清熱解毒”％，因此“清新，自然，健康”的涼茶在這一時(shí)段的需求量必然增大。5）.時(shí)尚型：對(duì)于這類消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，口味，包裝和宣傳廣告是他們看重的因素，%的消費(fèi)者在選擇飲料的時(shí)候更注重的是口味，可樂(lè)味夏桑菊涼茶飲料，就是在口味上不斷改良創(chuàng)新，迎合這類時(shí)尚的消費(fèi)者需求。z2教職工消費(fèi)群教師職工經(jīng)常往返廣州和三水兩地，舟車(chē)勞頓，一天連堂數(shù)節(jié)課下來(lái)，喉嚨往往會(huì)出現(xiàn)不適、沙啞。夏桑菊涼茶將是他們最好的選擇。保安也是一個(gè)重要的消費(fèi)群體。此類群體是工薪一族，大多都不存在盲目消費(fèi)，他們追求和看重的是產(chǎn)品對(duì)他們是否實(shí)用有效。行為因素涼茶作為一種特殊的飲料，一但習(xí)慣了某個(gè)品牌的口味，一般就不會(huì)接受其他品牌的涼茶，為此我們根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)傾向把消費(fèi)者細(xì)分為三類：七．營(yíng)銷策略（一）產(chǎn)品策略:（1）產(chǎn)品屬性: 星群夏桑菊采用有近5000多年藥用歷史的夏枯草、桑葉、野菊花為配方,具有清熱解毒、清肝明目、疏風(fēng)散熱、解瘡毒的功效。 現(xiàn)代藥效、毒理、臨床研究也證實(shí)：“星群夏桑菊”具有抗菌、消炎、抗病毒、解熱鎮(zhèn)痛作用，且無(wú)任何毒副作用,其配方不含有可疑促癌中草藥.（2）產(chǎn)品定位：涼茶作為休閑、保健產(chǎn)品，并非生活的必需品，50％的消費(fèi)者都僅選擇在上火的時(shí)候喝涼茶。而涼茶作為一種周期短、消耗快的飲料，市場(chǎng)需求價(jià)格彈性大，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度高。由于學(xué)生的消費(fèi)能力有限，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析可知，學(xué)生普遍能夠接受紙包裝產(chǎn)品的價(jià)格是2元。另外市場(chǎng)調(diào)查分析顯示， 消費(fèi)者最看重的是產(chǎn)品的功效，因此，我們可以把產(chǎn)品定位為清新，自然，健康的中檔產(chǎn)品。產(chǎn)品種類在一般涼茶中，口味單一是每種產(chǎn)品的共同的弱點(diǎn)，調(diào)查結(jié)果顯示，70%的大學(xué)生對(duì)于飲料，更注重的是口味?？诟性胶?，口味越多，越能吸引大學(xué)生的眼球，因而口味成為影響大學(xué)生選擇飲料的主導(dǎo)因素。市面上的涼茶產(chǎn)品在功能上差異不大，傳統(tǒng)的涼茶滿足不了現(xiàn)代消費(fèi)者的需求，口味的創(chuàng)新是銷售量提高的一大突破口。為此，星群夏桑菊有限公司特推出最新產(chǎn)品——可樂(lè)味涼茶。該涼茶集傳統(tǒng)涼茶的功效及碳酸可樂(lè)的活力口味為一體，既保留了涼茶的功效，也給廣大消費(fèi)者帶來(lái)口味上的享受，能提高夏桑菊涼茶在飲料界的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，調(diào)查顯示，50%的同學(xué)對(duì)紙包裝的夏桑菊涼茶有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，所以我們也繼續(xù)推出紙包裝涼茶，再掀健康保健之風(fēng)。：根據(jù)星群夏桑菊健康/自然/清新的形象定位，以綠色為主調(diào)的的包裝首先符合其自然健康的形象。對(duì)于約八成的消費(fèi)者以清熱解毒為購(gòu)買(mǎi)涼茶目的，包裝上印有夏枯草、桑葉以及菊花，表明了本產(chǎn)品的配方，給消費(fèi)者以簡(jiǎn)單而又實(shí)在的感染力。星群夏桑菊各包裝優(yōu)劣分析:夏桑菊紙盒包裝和塑料瓶包裝均有方便攜帶的優(yōu)點(diǎn),其中紙盒包裝有外觀輕巧的優(yōu)勢(shì),但缺點(diǎn)主要集中在包裝成本較高。塑料瓶包裝雖然價(jià)格較低，但包裝欠缺吸引力，而調(diào)查顯示，飲料的包裝很大程度上會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。星群夏桑菊可樂(lè)味涼茶要在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，包裝上的創(chuàng)新也是必不可少的。（二）渠道策略1．銷售渠道1)供應(yīng)商：保證現(xiàn)場(chǎng)布展期間有充足的貨源供應(yīng)，提供合格、高品質(zhì)的產(chǎn)品。及時(shí)向經(jīng)銷商補(bǔ)充貨源。同時(shí)給經(jīng)銷商提供及時(shí)的幫助，如提供宣傳物品，必要的宣傳資金，用作游戲的獎(jiǎng)品等。2）經(jīng)銷商：在供應(yīng)商和消費(fèi)者之間擔(dān)當(dāng)著橋梁的角色，在展銷的3天里應(yīng)協(xié)助供應(yīng)商打響星群夏桑菊這個(gè)品牌，提高它的知名度，打開(kāi)它在廣商的市場(chǎng)，達(dá)到預(yù)期的銷售額。同時(shí)為消費(fèi)者提供我們的服務(wù)，讓消費(fèi)者更好的消費(fèi)，了解星群夏桑菊這種產(chǎn)品。了解消費(fèi)者消費(fèi)欲望，反饋消費(fèi)者意見(jiàn)。3）消費(fèi)者：：三水校區(qū)范圍內(nèi)所有學(xué)生、教師、工作人員都將會(huì)是我們的目標(biāo)消費(fèi)人群，其中學(xué)生為我們的主要目標(biāo)消費(fèi)人群。保安等是我們的次要目標(biāo)消費(fèi)人群。2．貨物驗(yàn)收我們今次品牌大賽中推廣的是星群夏桑菊涼茶，銷售前，對(duì)貨物的驗(yàn)收，以保證貨物的數(shù)量、質(zhì)量，是使銷售工作順利進(jìn)行的必要準(zhǔn)備。所以，必須重視貨物驗(yàn)收這一環(huán)節(jié)，對(duì)此我們擬定以下貨物驗(yàn)收方案：1）．驗(yàn)前準(zhǔn)備：確定驗(yàn)收人員，確定貨物清單，驗(yàn)收人數(shù)最好在3~5人之間，并根據(jù)具體需要適時(shí)調(diào)整。2）．驗(yàn)收工作：《1》數(shù)量驗(yàn)收1)．清點(diǎn)貨物的箱數(shù)和件數(shù)，與入貨清單進(jìn)行對(duì)照，看實(shí)際到位的夏桑菊的數(shù)量是否與入貨清單上的數(shù)量相一致；2）．清點(diǎn)夏桑菊的品種數(shù)量，并做好登記，再與入貨清單上的品種數(shù)量進(jìn)行對(duì)比，看看是否有缺少或多出的品種。（驗(yàn)收方法：由于夏桑菊數(shù)量很多，如果一瓶瓶的數(shù)會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間。所以，我們安排驗(yàn)收員按固定的順序排成一排，然后每一箱夏桑菊都由左邊第一個(gè)開(kāi)始檢查，如果無(wú)誤，則由下一個(gè)檢查，直到最右邊一個(gè)為止，這樣既可以減少誤差，又可以提高效率。）《2》質(zhì)量驗(yàn)收：1）．抽樣檢查。從所有的夏桑菊飲料中各抽出幾瓶，檢查其生產(chǎn)日期與保質(zhì)期，用概率統(tǒng)計(jì)計(jì)算出當(dāng)中合格的夏桑菊的概率；2）．細(xì)致檢查每一箱夏桑菊，看是否有一些不合格的產(chǎn)品夾在里面。如有，就另外挑出放在指定的地方。3)．檢查箱子的封口是否嚴(yán)密，防止因開(kāi)封而導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降。（驗(yàn)收方法：驗(yàn)收員在每一箱中根據(jù)自己在整個(gè)驗(yàn)收隊(duì)中的位置和人數(shù)比例，在相應(yīng)的區(qū)域抽出一定數(shù)量的夏桑菊，分別檢查包裝盒上的生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，查看包裝盒是否完整，有沒(méi)有缺口。3）．驗(yàn)后工作：驗(yàn)后如果數(shù)量和質(zhì)量均無(wú)問(wèn)題，則將所有的貨品安置好；如果出現(xiàn)數(shù)量不足或質(zhì)量有問(wèn)題的，則把有問(wèn)題的夏桑菊與沒(méi)問(wèn)題的分開(kāi)裝好，并重新登記好進(jìn)貨量。并在有問(wèn)題的夏桑菊的箱上做上記號(hào)，同時(shí)記錄好缺少的數(shù)量或問(wèn)題的所在。（三）價(jià)格策略在市場(chǎng)營(yíng)銷上，價(jià)格是最直接也是見(jiàn)效最快的一個(gè)變量。因此，價(jià)格策劃是否成功對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗有著決定性的影響。價(jià)格定得合理與否不僅影響到生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者的效益及其市場(chǎng)形象、其直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，而且還與消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望息息相關(guān)，定價(jià)策略在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中具有重要地位。商品價(jià)格的制定必需了解商品價(jià)格的構(gòu)成，而商品價(jià)格公式是：商品價(jià)格=生產(chǎn)成本＋流通費(fèi)用＋利潤(rùn)。因?yàn)槲夜静皇巧a(chǎn)者，而是銷售商，所以定義上的生產(chǎn)成本=產(chǎn)品生產(chǎn)固有成本+進(jìn)貨費(fèi)用。當(dāng)中對(duì)商品價(jià)格的制定起決定性作用的是生產(chǎn)成本+流通費(fèi)用（生產(chǎn)成本+流通費(fèi)用構(gòu)成我們的成本價(jià)）。因?yàn)槲夜镜亩▋r(jià)不可能低于成本價(jià)（特殊情況例外），而成本價(jià)是固定的，所以可浮動(dòng)的地方在于我公司可賺取的利潤(rùn)上。另外，影響價(jià)格的因素主要有：市場(chǎng)供求關(guān)系、產(chǎn)品因素、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系、市場(chǎng)習(xí)慣、消費(fèi)者的心理因素、品牌大賽的各項(xiàng)規(guī)定。夏桑菊涼茶是一種具有百年老字號(hào)、健康、自然、清新、功能性突出的涼茶飲料,我們的定價(jià)目標(biāo)是產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化,充分呈現(xiàn)品牌價(jià)值。我們的目標(biāo)市場(chǎng)定位于三水校區(qū)這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，根據(jù)調(diào)查，市場(chǎng)上出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)品主要有黃振龍、清心堂、紅色罐裝王老吉、春和堂涼茶、二十四味涼茶、保健堂涼茶系列、以及碳酸可樂(lè)型飲料。比較如下表：品 種包裝種類零售價(jià)黃振龍涼茶杯2~3元瓶4元罐/310 ml清心堂涼茶杯2~4元瓶~7元紅色罐裝王老吉罐/310 ml春和堂涼茶盒/250 ml 2元罐/310 ml3元二十四味涼茶盒/250 ml2元罐/310 ml保健堂涼茶系列盒/250 ml1元碳酸可樂(lè)飲料罐/250ml 瓶/500ml 3元另外，此次參賽銷售的競(jìng)爭(zhēng)者有谷粒谷力，其價(jià)格約為2元/瓶；陽(yáng)光果葩飲料，這在一定程度上影響我們產(chǎn)品的銷售量。定價(jià)策略和方法針對(duì)以上競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格結(jié)構(gòu)，我們采取以下定價(jià)策略，以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌知名度。▲滿意價(jià)格策略滿意價(jià)格策略，又稱平價(jià)銷售策略，是介于取脂定價(jià)和滲透定價(jià)之間的一種定價(jià)策略。由于取脂定價(jià)法定價(jià)過(guò)高，對(duì)消費(fèi)者不利，既容易引起競(jìng)爭(zhēng)，又可能遭到消費(fèi)者拒絕，具有一定風(fēng)險(xiǎn)；滲透定價(jià)法定價(jià)過(guò)低，對(duì)消費(fèi)者有利，對(duì)企業(yè)最初收入不利，資金的回收期也較長(zhǎng)，若企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，將很難承受?！旨?jí)定價(jià)策略分級(jí)定價(jià)策略，即把產(chǎn)品分成幾個(gè)價(jià)格檔次，大小不同的包裝定不同的價(jià)格，滿足不同消費(fèi)者的需要?！儎?dòng)定價(jià)策略變動(dòng)定價(jià)策略，即在展銷初期把價(jià)格訂得稍高一點(diǎn)，在后期把價(jià)格降低，達(dá)到一個(gè)價(jià)格差，讓消費(fèi)者更有欲望去購(gòu)買(mǎi)。▲配套定價(jià)策略配套定價(jià)策略，即把不同口味的產(chǎn)品配套，以稍低于總價(jià)格的合理價(jià)格出售。例如：每一盒夏桑菊紙包裝2元，以6瓶為一個(gè)套裝，本來(lái)價(jià)錢(qián)為12元。雖然“夏桑菊”是一個(gè)具有百年歷史的老字號(hào)，但是涼茶飲料進(jìn)入市場(chǎng)才幾年的工夫，現(xiàn)階段仍屬于生長(zhǎng)期階段。因此本公司根據(jù)產(chǎn)品的特性，我們以產(chǎn)品成本導(dǎo)向定價(jià)法和市場(chǎng)需求定價(jià)法相結(jié)合，并考慮競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)因素，以此決定采取中檔價(jià)格，使顧客感到物有所值。這樣的定價(jià)不僅使本公司的價(jià)格能讓顧客接受，而且使本公司的產(chǎn)品擁有者能體現(xiàn)他的社會(huì)地位的象征，以此強(qiáng)化心理價(jià)格戰(zhàn)。成本導(dǎo)向定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)法的計(jì)算方法是按商品的成本加上若干百分比的加成。即：商品的價(jià)格＝商品的進(jìn)貨成本（1＋毛利率）市場(chǎng)需求定價(jià)法 用市場(chǎng)需求定價(jià)法，需要考慮影響價(jià)格敏感性的因素，根據(jù)夏桑菊涼茶飲料的特點(diǎn)，這里只考慮認(rèn)知替代品效應(yīng)和獨(dú)特價(jià)值效應(yīng)。認(rèn)知替代品效應(yīng)就是顧客對(duì)該產(chǎn)品的其他替代品了解、認(rèn)知得越多，價(jià)格越敏感。獨(dú)特價(jià)值效應(yīng)就是顧客對(duì)某種商品區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)商品德特色評(píng)價(jià)越高，他對(duì)該商品的價(jià)格就越不敏感。夏桑菊涼茶飲料具有健康自然清新的特點(diǎn)，而且在口味上不斷創(chuàng)新，認(rèn)知替代品有陽(yáng)光果葩飲料和谷粒谷力，夏桑菊涼茶飲料具有獨(dú)特的功能，即有獨(dú)特的價(jià)值效應(yīng)，可以根據(jù)這些來(lái)定價(jià)。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，即在制定商品價(jià)格時(shí)以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格或市場(chǎng)價(jià)格作為參考依據(jù)，而不是以商品成本或需求作為參考依據(jù)。具體有三種情況：高于市場(chǎng)價(jià)格、低于市場(chǎng)價(jià)格、同競(jìng)爭(zhēng)者保持一致的溫和價(jià)格。針對(duì)我們產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，采取競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)會(huì)比較好一點(diǎn)八．人力資源配置（一）組織的宗旨、目標(biāo)、愿景人力資源是我們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要源泉，通過(guò)全面完善的人力資源規(guī)劃、上崗培訓(xùn)、績(jī)效管理，努力為組織選配合適的人員并保持員工的高績(jī)效水平，確保現(xiàn)有的人力資源得到最大的發(fā)揮，從而提升組織效能，為公司的品牌策劃推廣提供有力的支撐。（二）組織內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：我們的部門(mén)精簡(jiǎn)，部門(mén)之下再設(shè)若干個(gè)相關(guān)聯(lián)的小組，主要由一個(gè)部長(zhǎng)負(fù)責(zé)，這樣部長(zhǎng)就能了解那些相關(guān)聯(lián)的小組的工作進(jìn)度，也能及時(shí)糾正各小組在向目標(biāo)前進(jìn)時(shí)出現(xiàn)的一些偏差。劣勢(shì)：有些部門(mén)的分工還不夠細(xì)致，例如，特色宣傳及布展項(xiàng)目組還可以細(xì)分為實(shí)物模型制作組和海報(bào)制作組等。（三）組織框架總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理營(yíng)銷部外聯(lián)部宣傳部市場(chǎng)調(diào)研組營(yíng)銷策劃組現(xiàn)場(chǎng)布展組現(xiàn)場(chǎng)銷售組后勤部DV廣告及PPT制作項(xiàng)目組特色宣傳及布展項(xiàng)目組品牌策劃部財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)組出納組物流運(yùn)輸組應(yīng)急行動(dòng)組醫(yī)療救護(hù)組資產(chǎn)管理組（四）崗位職責(zé)配置：總經(jīng)理：負(fù)責(zé)整個(gè)公司的操控和規(guī)劃，是聯(lián)系組委會(huì)的橋梁，調(diào)控公司的各部門(mén)，協(xié)調(diào)各部門(mén)的具體工作進(jìn)度，并親自跟進(jìn)品牌策劃部的工作情況，與學(xué)院各方的聯(lián)系，負(fù)責(zé)活動(dòng)的相關(guān)事宜的公告等等。副總經(jīng)理：第一，遵循大賽組委會(huì)的相關(guān)規(guī)定，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，指導(dǎo)、管理并協(xié)調(diào)其主管部門(mén)一切工作的開(kāi)展，并隨時(shí)向總經(jīng)理報(bào)告工作進(jìn)度。第二，積極跟進(jìn)所管轄部門(mén)的工作并隨時(shí)進(jìn)行信息的反饋，處理相關(guān)的問(wèn)題和矛盾。具體分工：副總經(jīng)理一：負(fù)責(zé)跟進(jìn)財(cái)務(wù)部的工作進(jìn)度，對(duì)財(cái)務(wù)部的工作提出意見(jiàn)和建議，監(jiān)督資產(chǎn)的管理等等。副總經(jīng)理二：負(fù)責(zé)跟進(jìn)銷售部和后勤部工作進(jìn)度，協(xié)助兩個(gè)部門(mén)與其他部門(mén)的溝通交流以及人員的調(diào)配。副總經(jīng)理三：負(fù)責(zé)跟進(jìn)宣傳部和外聯(lián)部的工作進(jìn)度，協(xié)助外聯(lián)部與商家的洽談工作和監(jiān)督宣傳部特色宣傳物的制作，還有對(duì)DV廣告和PPT的制作提出建設(shè)性的建議，宣傳部：DV廣告及PPT制作項(xiàng)目組：負(fù)責(zé)DV廣告創(chuàng)意的構(gòu)想，以及廣告的拍攝，還有負(fù)責(zé)PPT的制作。特色宣傳及布展項(xiàng)目組：負(fù)責(zé)海報(bào)，電腦噴畫(huà)，立體模型等特色宣傳物的制作和維護(hù)，對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的布置等等。外聯(lián)部：主要負(fù)責(zé)此次大賽的公關(guān)工作，代表我方與公司洽談協(xié)商，匯報(bào)商家的最新情況，包括對(duì)商家的產(chǎn)品供給和服務(wù)的要求等等，爭(zhēng)取雙方利益的最大化，協(xié)助此次活動(dòng)的順利開(kāi)展。后勤部：主要負(fù)責(zé)此次大賽中搬運(yùn)、保管貨物等后勤工作，以及提供送貨上門(mén)的服務(wù)和醫(yī)療等，及時(shí)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，并為此次活動(dòng)提供豐富的人力資源，協(xié)助各職能部門(mén)的工作順利進(jìn)行。財(cái)務(wù)部：（1）負(fù)責(zé)制定本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)目標(biāo)和財(cái)務(wù)預(yù)算，包括成本分析、風(fēng)險(xiǎn)分析、成本預(yù)算、預(yù)算銷售額。（2）制定融資方案及利潤(rùn)分配方案。（3）制定財(cái)務(wù)制度及財(cái)務(wù)程序，負(fù)責(zé)管理所有財(cái)務(wù)支出及核對(duì)記錄、展銷期間的賬目統(tǒng)計(jì)和管理，以合理利用經(jīng)費(fèi)，控制開(kāi)銷，降低成本，利用有限的資金實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。（4）負(fù)責(zé)展銷活動(dòng)后的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)及利潤(rùn)分配。 銷售部：（1）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析，制定銷售目標(biāo)、營(yíng)銷策略及現(xiàn)場(chǎng)促銷方式。（2）在現(xiàn)場(chǎng)展銷之前開(kāi)展銷售培訓(xùn)，增加工作人員對(duì)產(chǎn)品的了解。（3）負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)展銷的銷售活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)布展。品牌策劃部：負(fù)責(zé)對(duì)星群夏桑菊品牌的總體策劃和推廣，包括前期調(diào)查問(wèn)卷的制作還有市場(chǎng)調(diào)研的分析，協(xié)助各個(gè)部門(mén)策劃書(shū)的撰寫(xiě)，以及對(duì)其進(jìn)行整合修改。還有對(duì)總負(fù)責(zé)人及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)展，促進(jìn)整個(gè)活動(dòng)有序的進(jìn)行。（五）人員培訓(xùn)人員培訓(xùn)的目的：品牌大賽期間，本著共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步的原則，針對(duì)參賽人員專業(yè)素質(zhì)薄弱的弱點(diǎn)，本組織將聘請(qǐng)?jiān)谙嚓P(guān)領(lǐng)域比較專注的同學(xué)對(duì)所有參加的人員進(jìn)行定期培訓(xùn)，受訓(xùn)頻率為每個(gè)部門(mén)至少一次。具體的培訓(xùn)方案：第一次培訓(xùn)：培訓(xùn)內(nèi)容：市場(chǎng)調(diào)研中要注意的相關(guān)問(wèn)