【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是確實(shí)的。4．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書(shū)的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。7．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響。因此，如果你對(duì)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃書(shū)編寫指南或向?qū)ｉT的顧問(wèn)請(qǐng)教。第一部分 概述大勢(shì)所趨日本有關(guān)專家預(yù)言：21世紀(jì)將是超聲波電機(jī)廣泛應(yīng)用的時(shí)代。早在1994年，美國(guó)有關(guān)研究報(bào)告預(yù)計(jì)：在不遠(yuǎn)的將來(lái)，超聲波電機(jī)將取代全部的小型傳統(tǒng)電機(jī)。性能卓越超聲波電機(jī)突破了傳統(tǒng)的電磁電動(dòng)機(jī)的概念，性能卓越?？磕Σ亮︱?qū)動(dòng)，因而斷電后具有自鎖功能，不需要制動(dòng)裝置；轉(zhuǎn)矩密度大，低速下可產(chǎn)生大轉(zhuǎn)矩，不需要齒輪減速機(jī)構(gòu)，因而體積小，重量輕，響應(yīng)速度快；控制精度高,直接控制精度達(dá)納米級(jí)；勿需潤(rùn)滑，不產(chǎn)生也不接受電磁干擾，噪聲低。應(yīng)用廣泛汽車專用電器；辦公自動(dòng)化設(shè)備；工業(yè)控制系統(tǒng)；精密儀器儀表；航空航天；智能機(jī)器人……商機(jī)無(wú)限在上述應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)，現(xiàn)有電機(jī)存在很多不盡人意之處；超聲波電機(jī)是電機(jī)發(fā)展的新概念，將逐漸取代傳統(tǒng)的小型電機(jī)；國(guó)內(nèi)目前尚無(wú)超聲波電機(jī)生產(chǎn)廠家，屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，市場(chǎng)潛力巨大。 世界上有些最先進(jìn)的技術(shù)是買不來(lái)的，我們有能力、有基礎(chǔ)趕上世界超聲波電機(jī)的發(fā)展步伐，跟蹤這一世界先進(jìn)科技前沿，大力發(fā)展我國(guó)的技術(shù)，迅速縮小與日本超聲波電機(jī)技術(shù)的差距，盡快開(kāi)拓國(guó)內(nèi)超聲波電機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)，繼而打入國(guó)際市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)首家致力于超聲波電機(jī)研究、開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)的公司——愛(ài)克森超聲波電機(jī)公司的創(chuàng)建，標(biāo)志著中國(guó)在超聲波電機(jī)技術(shù)的商業(yè)化應(yīng)用上邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。 愛(ài)克森超聲波電機(jī)公司由華中理工大學(xué)的五名本科生創(chuàng)建，公司依靠華中理工大學(xué)在超聲波電機(jī)研究方面的先進(jìn)技術(shù)，并將聯(lián)合國(guó)內(nèi)其它研究單位，發(fā)展中國(guó)的超聲波電機(jī)產(chǎn)業(yè)！公司前期產(chǎn)品主要應(yīng)用于汽車電器，并將積極開(kāi)發(fā)其它領(lǐng)域用超聲波電機(jī)。我們的發(fā)展目標(biāo)是：在五年的時(shí)間內(nèi)，形成以轎車用超聲波電機(jī)為龍頭的技術(shù)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)積極開(kāi)發(fā)其它領(lǐng)域用系列產(chǎn)品，領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)微特電機(jī)的新潮流。3產(chǎn)品 工作原理：超聲波電機(jī)（Ultrasonic Motor, 簡(jiǎn)稱USM）利用壓電陶瓷的逆壓電效應(yīng)和超聲振動(dòng)，將彈性材料（壓電陶瓷，PZT）的微觀變形通過(guò)共振放大和摩擦耦合轉(zhuǎn)換成轉(zhuǎn)子或滑塊的宏觀運(yùn)動(dòng)。 主要材料：壓電陶瓷環(huán)、粘結(jié)劑、摩擦材料及一些硬金屬。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：由于獨(dú)特的運(yùn)行機(jī)理，超聲波電機(jī)具有傳統(tǒng)電磁式電機(jī)不可比擬的優(yōu)勢(shì)，完全可以取代傳統(tǒng)的小型電機(jī)。 應(yīng)用領(lǐng)域：公司產(chǎn)品將首先定位于汽車電器，并進(jìn)一步向其它領(lǐng)域擴(kuò)展。 圖1:超聲波電機(jī)外形圖4市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)屬行業(yè)共有，搶占一席之地是企業(yè)生存的根本。超聲波電機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)——國(guó)內(nèi)轎車電器行業(yè)，每年需微特電機(jī)近920萬(wàn)臺(tái)，其市場(chǎng)潛力巨大，主動(dòng)挖掘，商機(jī)無(wú)限。國(guó)內(nèi)微電機(jī)生產(chǎn)廠家已具有相當(dāng)規(guī)模，但是大部分技術(shù)落后,有的產(chǎn)品甚至已進(jìn)入衰退期。我們的產(chǎn)品要想替代國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品，不亞于掀起一場(chǎng)微電機(jī)革命。我們將充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，不斷革新技術(shù)，挖掘超聲波電機(jī)市場(chǎng)的巨大潛力，開(kāi)創(chuàng)超聲波電機(jī)在中國(guó)應(yīng)用的新局面。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：超聲波電機(jī)的高技術(shù)、高質(zhì)量和高性能使用戶有物超所值的感覺(jué)。多功能，數(shù)字化和兼容性的特點(diǎn)使超聲波電機(jī)能適應(yīng)各種形式的需求。5市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷目標(biāo)：盡快進(jìn)入中高檔轎車配套用超聲波電機(jī)市場(chǎng)，并在微型電機(jī)市場(chǎng)上取得一定的市場(chǎng)份額。本著誠(chéng)信原則，我們希望與國(guó)內(nèi)主要轎車生產(chǎn)廠家及零部件生產(chǎn)廠商建立良好的合作關(guān)系。 營(yíng)銷策略：適銷對(duì)路的產(chǎn)品最終才能贏得市場(chǎng)。公司將在產(chǎn)品導(dǎo)入期采用如下策略：以銷定產(chǎn)的的銷售方式，并根據(jù)產(chǎn)品成本及市場(chǎng)上同類產(chǎn)品定價(jià)，選擇直銷和合理的銷售渠道，建立與客戶良好的伙伴關(guān)系，提升公司形象，廣告宣傳、人員推銷張弛有度，有的放矢。建立靈敏的信息反饋系統(tǒng)將為我們的生產(chǎn)與銷售提供參考依據(jù)，制定公司發(fā)展方向。 6公司組織與人力資源 公司成立初期采用直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)職能明確，組織效率高，決策迅速。以人為本，知人善任，人盡其才，弘揚(yáng)企業(yè)文化，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。各級(jí)管理人員明確權(quán)責(zé)，各司其職，建立有效的激勵(lì)機(jī)制，為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。7風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 我們看到，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，風(fēng)險(xiǎn)與收益并行。 知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。我們將全面分析公司將面臨的風(fēng)險(xiǎn)，制定出行之有效的對(duì)策，使公司立于不敗之地。充分考慮市場(chǎng)準(zhǔn)入及退出細(xì)則，保證投資者獲得最大收益。8財(cái)務(wù)分析作為高科技企業(yè)，公司享受“三免兩減半”的優(yōu)惠政策。公司總投資為2375萬(wàn)元，前五年平均資產(chǎn)報(bào)酬率達(dá)到33%，在第五年將收回全部投資。根據(jù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化及供銷情況，及時(shí)調(diào)整各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)，制定切合實(shí)際的預(yù)算方案。建立財(cái)務(wù)審核、監(jiān)督體系，確保資產(chǎn)的保值、增值。 不斷提高財(cái)務(wù)管理技術(shù)，實(shí)現(xiàn)成本會(huì)計(jì)電算化。 第二部分 公司我們目前使用的傳統(tǒng)電機(jī)雖有百年歷史，可在高科技飛速發(fā)展的今天，人們對(duì)它的性能方面提出了更高的要求，研究開(kāi)發(fā)新型的電機(jī)勢(shì)在必行。超聲波電機(jī)的誕生使我們面臨的問(wèn)題迎刃而解。日本有關(guān)專家預(yù)言：21世紀(jì)將是超聲波電機(jī)廣泛應(yīng)用的時(shí)代；美國(guó)有關(guān)研究報(bào)告就預(yù)計(jì)：在不遠(yuǎn)的將來(lái)，超聲波電機(jī)將可能取代全部的小型傳統(tǒng)電機(jī)。2公司創(chuàng)立 愛(ài)克森超聲波電機(jī)公司采用國(guó)內(nèi)超聲波電機(jī)的最新技術(shù)，由華中理工大學(xué)五名本科生創(chuàng)建，總部設(shè)在武漢市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，主要致力于超聲波電機(jī)的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷售。目前，公司處于籌建階段，公司權(quán)益由技術(shù)提供方和投資者共同擁有。采用有限責(zé)任公司的組織形式。技術(shù)上已達(dá)到可以進(jìn)行試生產(chǎn)階段，隨著公司生產(chǎn)設(shè)備安裝完畢，即可進(jìn)行試生產(chǎn)。目前實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品基本符合要求。銷售上，我們已與一家汽車公司聯(lián)系，該公司有意向試用我們的產(chǎn)品。第1年，成立公司，建立生產(chǎn)、辦公基地，完成生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)、安裝與調(diào)試，通過(guò)產(chǎn)品的測(cè)試與認(rèn)證，并進(jìn)行試運(yùn)營(yíng)，初步與一些單位建立銷售伙伴關(guān)系。第23年，打開(kāi)市場(chǎng)，樹(shù)立產(chǎn)品品牌形象，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模8萬(wàn)臺(tái)／年，為進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)，占領(lǐng)市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。第45年，轎車用超聲波電機(jī)及其生產(chǎn)工藝由發(fā)展階段進(jìn)入成長(zhǎng)期，開(kāi)始研制開(kāi)發(fā)辦公自動(dòng)化及工業(yè)系統(tǒng)配套用超聲波微電機(jī)。第610年，進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品類型增多，規(guī)模效應(yīng)凸現(xiàn)，并向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍。 公司創(chuàng)建成員為華中理工大學(xué)的五名本科生，其中三名電力工程專業(yè)、一名工商管理專業(yè)和一名財(cái)務(wù)與金融專業(yè)。技術(shù)提供方華中理工大學(xué)從事超聲波電機(jī)研究工作的博士生導(dǎo)師辜承林教授與公司達(dá)成合作開(kāi)發(fā)的協(xié)議。公司將招聘一些有超聲波電機(jī)技術(shù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的人員來(lái)提高技術(shù)開(kāi)發(fā)能力和具有相關(guān)工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)的人員以充實(shí)管理隊(duì)伍。 弘揚(yáng)企業(yè)文化，提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工企業(yè)榮譽(yù)感。不斷革新管理思想，減少錯(cuò)誤的管理理念，創(chuàng)建一支高水平管理隊(duì)伍。2．5公司的理念以顧客滿意為核心，讓高科技、高質(zhì)量、高性能的產(chǎn)品進(jìn)入普通消費(fèi)者手中。 第三部分 產(chǎn)品1產(chǎn)品介紹 超聲波電機(jī)是一種新型電機(jī)，它利用壓電陶瓷的逆壓電效應(yīng)和超聲振動(dòng)，將彈性材料（壓電陶瓷，PZT）的微觀變形通過(guò)共振放大和摩擦耦合轉(zhuǎn)換成轉(zhuǎn)子或滑塊的宏觀運(yùn)動(dòng)。USM的樣機(jī)已具備較高的水平，現(xiàn)正朝著產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展，并將建立系統(tǒng)的設(shè)計(jì)制造理論，屆時(shí)將申請(qǐng)專利。我們現(xiàn)在開(kāi)發(fā)的轎車用超聲波電機(jī)，主要產(chǎn)品有：座椅頭靠、門窗自動(dòng)化等調(diào)節(jié)裝置配套用系列超聲波電機(jī)。 超聲波電機(jī)由定子和轉(zhuǎn)子兩部分組成。1. 超聲波電機(jī)定子由彈性環(huán)、壓電陶瓷環(huán)和粘結(jié)二者的粘結(jié)劑組成。 彈