【文章內(nèi)容簡介】 是確實的。4．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。7．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教。第一部分 概述大勢所趨日本有關(guān)專家預言：21世紀將是超聲波電機廣泛應用的時代。早在1994年，美國有關(guān)研究報告預計：在不遠的將來，超聲波電機將取代全部的小型傳統(tǒng)電機。性能卓越超聲波電機突破了傳統(tǒng)的電磁電動機的概念，性能卓越?？磕Σ亮︱?qū)動，因而斷電后具有自鎖功能，不需要制動裝置；轉(zhuǎn)矩密度大，低速下可產(chǎn)生大轉(zhuǎn)矩，不需要齒輪減速機構(gòu)，因而體積小，重量輕，響應速度快；控制精度高,直接控制精度達納米級；勿需潤滑，不產(chǎn)生也不接受電磁干擾，噪聲低。應用廣泛汽車專用電器；辦公自動化設備；工業(yè)控制系統(tǒng)；精密儀器儀表；航空航天；智能機器人……商機無限在上述應用領(lǐng)域內(nèi)，現(xiàn)有電機存在很多不盡人意之處；超聲波電機是電機發(fā)展的新概念，將逐漸取代傳統(tǒng)的小型電機；國內(nèi)目前尚無超聲波電機生產(chǎn)廠家，屬國內(nèi)首創(chuàng)，市場潛力巨大。 世界上有些最先進的技術(shù)是買不來的，我們有能力、有基礎趕上世界超聲波電機的發(fā)展步伐，跟蹤這一世界先進科技前沿，大力發(fā)展我國的技術(shù)，迅速縮小與日本超聲波電機技術(shù)的差距，盡快開拓國內(nèi)超聲波電機應用市場，繼而打入國際市場。國內(nèi)首家致力于超聲波電機研究、開發(fā)與生產(chǎn)的公司——愛克森超聲波電機公司的創(chuàng)建，標志著中國在超聲波電機技術(shù)的商業(yè)化應用上邁出了堅實的一步。 愛克森超聲波電機公司由華中理工大學的五名本科生創(chuàng)建，公司依靠華中理工大學在超聲波電機研究方面的先進技術(shù)，并將聯(lián)合國內(nèi)其它研究單位，發(fā)展中國的超聲波電機產(chǎn)業(yè)！公司前期產(chǎn)品主要應用于汽車電器，并將積極開發(fā)其它領(lǐng)域用超聲波電機。我們的發(fā)展目標是：在五年的時間內(nèi)，形成以轎車用超聲波電機為龍頭的技術(shù)產(chǎn)業(yè)，同時積極開發(fā)其它領(lǐng)域用系列產(chǎn)品，領(lǐng)導國內(nèi)微特電機的新潮流。3產(chǎn)品 工作原理：超聲波電機（Ultrasonic Motor, 簡稱USM）利用壓電陶瓷的逆壓電效應和超聲振動，將彈性材料（壓電陶瓷，PZT）的微觀變形通過共振放大和摩擦耦合轉(zhuǎn)換成轉(zhuǎn)子或滑塊的宏觀運動。 主要材料：壓電陶瓷環(huán)、粘結(jié)劑、摩擦材料及一些硬金屬。 產(chǎn)品優(yōu)勢：由于獨特的運行機理，超聲波電機具有傳統(tǒng)電磁式電機不可比擬的優(yōu)勢，完全可以取代傳統(tǒng)的小型電機。 應用領(lǐng)域：公司產(chǎn)品將首先定位于汽車電器，并進一步向其它領(lǐng)域擴展。 圖1:超聲波電機外形圖4市場與競爭分析市場屬行業(yè)共有，搶占一席之地是企業(yè)生存的根本。超聲波電機的目標市場——國內(nèi)轎車電器行業(yè)，每年需微特電機近920萬臺，其市場潛力巨大，主動挖掘，商機無限。國內(nèi)微電機生產(chǎn)廠家已具有相當規(guī)模，但是大部分技術(shù)落后,有的產(chǎn)品甚至已進入衰退期。我們的產(chǎn)品要想替代國內(nèi)同類產(chǎn)品，不亞于掀起一場微電機革命。我們將充分發(fā)揮團隊精神，不斷革新技術(shù)，挖掘超聲波電機市場的巨大潛力，開創(chuàng)超聲波電機在中國應用的新局面。競爭優(yōu)勢：超聲波電機的高技術(shù)、高質(zhì)量和高性能使用戶有物超所值的感覺。多功能，數(shù)字化和兼容性的特點使超聲波電機能適應各種形式的需求。5市場營銷 營銷目標：盡快進入中高檔轎車配套用超聲波電機市場，并在微型電機市場上取得一定的市場份額。本著誠信原則，我們希望與國內(nèi)主要轎車生產(chǎn)廠家及零部件生產(chǎn)廠商建立良好的合作關(guān)系。 營銷策略：適銷對路的產(chǎn)品最終才能贏得市場。公司將在產(chǎn)品導入期采用如下策略：以銷定產(chǎn)的的銷售方式，并根據(jù)產(chǎn)品成本及市場上同類產(chǎn)品定價，選擇直銷和合理的銷售渠道，建立與客戶良好的伙伴關(guān)系，提升公司形象，廣告宣傳、人員推銷張弛有度，有的放矢。建立靈敏的信息反饋系統(tǒng)將為我們的生產(chǎn)與銷售提供參考依據(jù)，制定公司發(fā)展方向。 6公司組織與人力資源 公司成立初期采用直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)職能明確，組織效率高，決策迅速。以人為本，知人善任，人盡其才，弘揚企業(yè)文化，增強企業(yè)凝聚力。各級管理人員明確權(quán)責，各司其職，建立有效的激勵機制，為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。7風險分析及對策 我們看到，機遇與挑戰(zhàn)同在，風險與收益并行。 知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。我們將全面分析公司將面臨的風險，制定出行之有效的對策，使公司立于不敗之地。充分考慮市場準入及退出細則，保證投資者獲得最大收益。8財務分析作為高科技企業(yè)，公司享受“三免兩減半”的優(yōu)惠政策。公司總投資為2375萬元，前五年平均資產(chǎn)報酬率達到33%，在第五年將收回全部投資。根據(jù)經(jīng)濟環(huán)境的變化及供銷情況，及時調(diào)整各項財務指標，制定切合實際的預算方案。建立財務審核、監(jiān)督體系，確保資產(chǎn)的保值、增值。 不斷提高財務管理技術(shù)，實現(xiàn)成本會計電算化。 第二部分 公司我們目前使用的傳統(tǒng)電機雖有百年歷史，可在高科技飛速發(fā)展的今天，人們對它的性能方面提出了更高的要求，研究開發(fā)新型的電機勢在必行。超聲波電機的誕生使我們面臨的問題迎刃而解。日本有關(guān)專家預言：21世紀將是超聲波電機廣泛應用的時代；美國有關(guān)研究報告就預計：在不遠的將來，超聲波電機將可能取代全部的小型傳統(tǒng)電機。2公司創(chuàng)立 愛克森超聲波電機公司采用國內(nèi)超聲波電機的最新技術(shù)，由華中理工大學五名本科生創(chuàng)建，總部設在武漢市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，主要致力于超聲波電機的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售。目前，公司處于籌建階段，公司權(quán)益由技術(shù)提供方和投資者共同擁有。采用有限責任公司的組織形式。技術(shù)上已達到可以進行試生產(chǎn)階段，隨著公司生產(chǎn)設備安裝完畢，即可進行試生產(chǎn)。目前實驗產(chǎn)品基本符合要求。銷售上，我們已與一家汽車公司聯(lián)系，該公司有意向試用我們的產(chǎn)品。第1年，成立公司，建立生產(chǎn)、辦公基地，完成生產(chǎn)線的設計、安裝與調(diào)試，通過產(chǎn)品的測試與認證，并進行試運營，初步與一些單位建立銷售伙伴關(guān)系。第23年，打開市場，樹立產(chǎn)品品牌形象，實現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模8萬臺／年，為進一步擴大生產(chǎn)，占領(lǐng)市場奠定基礎。第45年，轎車用超聲波電機及其生產(chǎn)工藝由發(fā)展階段進入成長期，開始研制開發(fā)辦公自動化及工業(yè)系統(tǒng)配套用超聲波微電機。第610年，進一步擴大國內(nèi)市場占有率，產(chǎn)品類型增多，規(guī)模效應凸現(xiàn)，并向國際市場進軍。 公司創(chuàng)建成員為華中理工大學的五名本科生，其中三名電力工程專業(yè)、一名工商管理專業(yè)和一名財務與金融專業(yè)。技術(shù)提供方華中理工大學從事超聲波電機研究工作的博士生導師辜承林教授與公司達成合作開發(fā)的協(xié)議。公司將招聘一些有超聲波電機技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗的人員來提高技術(shù)開發(fā)能力和具有相關(guān)工作經(jīng)歷和經(jīng)驗的人員以充實管理隊伍。 弘揚企業(yè)文化，提高員工素質(zhì)，增強員工企業(yè)榮譽感。不斷革新管理思想，減少錯誤的管理理念，創(chuàng)建一支高水平管理隊伍。2．5公司的理念以顧客滿意為核心，讓高科技、高質(zhì)量、高性能的產(chǎn)品進入普通消費者手中。 第三部分 產(chǎn)品1產(chǎn)品介紹 超聲波電機是一種新型電機，它利用壓電陶瓷的逆壓電效應和超聲振動，將彈性材料（壓電陶瓷，PZT）的微觀變形通過共振放大和摩擦耦合轉(zhuǎn)換成轉(zhuǎn)子或滑塊的宏觀運動。USM的樣機已具備較高的水平，現(xiàn)正朝著產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展，并將建立系統(tǒng)的設計制造理論，屆時將申請專利。我們現(xiàn)在開發(fā)的轎車用超聲波電機，主要產(chǎn)品有：座椅頭靠、門窗自動化等調(diào)節(jié)裝置配套用系列超聲波電機。 超聲波電機由定子和轉(zhuǎn)子兩部分組成。1. 超聲波電機定子由彈性環(huán)、壓電陶瓷環(huán)和粘結(jié)二者的粘結(jié)劑組成。 彈