【正文】 需求。汽車中的控制微電機(jī)通常用步進(jìn)電機(jī),而精度不高是它致命的缺點(diǎn),在要求系統(tǒng)速度快定位精確分辨率更高的場(chǎng)合,步進(jìn)電機(jī)的控制就難以滿足了,飛速發(fā)展的電子技術(shù)加快了汽車零部件向系統(tǒng)化、模塊化發(fā)展的道路，汽車技術(shù)的發(fā)展越來(lái)越依賴于電子技術(shù)的進(jìn)步。集成化的下一代駕駛艙模塊，通過電線駕駛，特別是“電線制動(dòng)”、“電線油門”和“電線轉(zhuǎn)向”等的電子化、智能化控制對(duì)汽車的穩(wěn)定性、控制性、高精度性等提出了更高的要求，這對(duì)公司的進(jìn)一步發(fā)展提供了新的機(jī)會(huì)。超聲波電機(jī)的驅(qū)動(dòng)電源比較特殊,我們可以通過控制超聲頻驅(qū)動(dòng)電源,實(shí)現(xiàn)調(diào)頻調(diào)速,這就意味著可以通過一個(gè)簡(jiǎn)單的面板,控制汽車內(nèi)所有的超聲波電機(jī),完全實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，適應(yīng)了新一代駕駛艙模塊化發(fā)展的要求。國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： 目前國(guó)外只有日本在超聲波電機(jī)應(yīng)用方面進(jìn)入實(shí)用化的應(yīng)用階段。1998年，日本超聲波電機(jī)的產(chǎn)量已經(jīng)突破1000萬(wàn)臺(tái)，有20多家企業(yè)從事超聲波電機(jī)的研究開發(fā)，佳能、新生、豐田、精工等生產(chǎn)廠家已經(jīng)進(jìn)入批量生產(chǎn)階段。美國(guó)也有一些公司進(jìn)行批量生產(chǎn)。日本超聲波電機(jī)生產(chǎn)廠家列表： 公司 新生工業(yè) 豐田 精工 佳能 應(yīng)用領(lǐng)域 轎車座椅 座椅頭靠、天線 機(jī)器人等 照相機(jī) 產(chǎn)品特性 產(chǎn)品系列多，成本低 應(yīng)用領(lǐng)域較廣 技術(shù)水平高 產(chǎn)品數(shù)量（萬(wàn)臺(tái)/年） 20 —— 240 300 5行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析(如圖所示) 討價(jià)還價(jià)能力 潛在進(jìn)入 替代者 者的威脅 威脅 討價(jià)還價(jià)能力結(jié)論：微特電機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不是非常激烈；供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)能力高；購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)能力也很高；潛在進(jìn)入者對(duì)行業(yè)影響不大；替代者對(duì)行業(yè)影響不大；2．機(jī)會(huì)與威脅分析機(jī)會(huì)：公司所處行業(yè)是自動(dòng)化裝置的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，公司產(chǎn)品將是二十一世紀(jì)自動(dòng)化控制關(guān)鍵零部件。我們將抓住消費(fèi)者對(duì)中高檔轎車舒適、便利、安全可靠性需求不斷增長(zhǎng)的契機(jī)，努力開發(fā)新產(chǎn)品。威脅：縱觀國(guó)內(nèi)微特電機(jī)生產(chǎn)廠家，部分企業(yè)已實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，將與我們共同搶占市場(chǎng)份額；隨著關(guān)于中國(guó)加入WTO中美雙邊貿(mào)易談判協(xié)議的簽訂，國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是日本超聲波電機(jī)生產(chǎn)廠家將對(duì)我們構(gòu)成一定的威脅。優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：公司依據(jù)華中理工大學(xué)人力資源及科研優(yōu)勢(shì)，將建立自己更加強(qiáng)大的研究開發(fā)體系，在產(chǎn)品開發(fā)方面將有很大優(yōu)勢(shì)；公司產(chǎn)品的獨(dú)特性能及高技術(shù)性將對(duì)其它競(jìng)爭(zhēng)者構(gòu)成較大的技術(shù)壁壘；公司創(chuàng)始人員的創(chuàng)新精神將是公司競(jìng)爭(zhēng)力的主要優(yōu)勢(shì)；公司產(chǎn)品有很大的投資回報(bào)率。劣勢(shì)：公司正處于創(chuàng)建初期，對(duì)行業(yè)情況了解不夠，有一定的投資風(fēng)險(xiǎn)；公司成立之時(shí)融資渠道單一，并有一定困難；公司產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品相比，價(jià)位偏高，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面不占優(yōu)勢(shì)；公司產(chǎn)品現(xiàn)在還未形成較好的品牌形象，顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知還需要一定的時(shí)間。 獨(dú)特性：我們將是國(guó)內(nèi)首家生產(chǎn)超聲波電機(jī)的廠家，而且目前該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化在國(guó)內(nèi)為零； 高信譽(yù)度：公司采取以信為本的原則，以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)最大限度地滿足顧客的需求，并對(duì)所做的承諾做100%的回應(yīng)； 高技術(shù)性：我們的產(chǎn)品是高新技術(shù)產(chǎn)品，我們的技術(shù)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，達(dá)到國(guó)際同等水平； 替代性：我們的產(chǎn)品將大量用于自動(dòng)控制等高科技領(lǐng)域，有望大量取代直線電機(jī)、步進(jìn)電機(jī)等傳統(tǒng)的電磁型產(chǎn)品； 低價(jià)位：我們將對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)，以降低成本，降低產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，以靈活的定價(jià)方式適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要； 高質(zhì)量：超聲波電機(jī)不但是高技術(shù)產(chǎn)品，而且是高質(zhì)量產(chǎn)品，我們將對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行全面質(zhì)量管理，嚴(yán)格進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)； 多功能：我們的產(chǎn)品具有斷電后有自鎖能力，響應(yīng)快，控制性能優(yōu)越等多種功能； 優(yōu)惠性：我們的技術(shù)屬于國(guó)家重點(diǎn)扶植產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵性技術(shù)，國(guó)家將對(duì)我們提供更加優(yōu)惠的政策條件。 穩(wěn)定性：汽車上的供電蓄電池在不同時(shí)間內(nèi)提供的電壓變化范圍較大，一般電機(jī)工作電壓波動(dòng)很大，而我們的產(chǎn)品具有斷電自鎖功能，穩(wěn)定性高。7競(jìng)爭(zhēng)策略（1）初期市場(chǎng)滲透策略——集中化戰(zhàn)略 由于我們正處于產(chǎn)品生產(chǎn)初期階段，即產(chǎn)品導(dǎo)入期；我們的產(chǎn)品技術(shù)填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，居于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位；公司將選擇轎車行業(yè)的中高檔轎車電器，并量體裁衣使集中化戰(zhàn)略為其服務(wù)而不為其它細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。與超聲波電機(jī)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)——轎車及轎車零部件產(chǎn)業(yè)屬于政策扶植產(chǎn)業(yè)，因此我們將充分利用國(guó)內(nèi)寬松的環(huán)境及我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，迅速打開國(guó)內(nèi)轎車零部件市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)幾家大型轎車生產(chǎn)廠家及零部件廠家建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，%的市場(chǎng)份額。（2）公司長(zhǎng)期市場(chǎng)戰(zhàn)略——差異化戰(zhàn)略公司的差異化戰(zhàn)略將建立在高質(zhì)量的供應(yīng)商、高技術(shù)含量的產(chǎn)品、高質(zhì)量的客戶和出色的銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上。并以產(chǎn)品自身的特性獲得獨(dú)特的賣點(diǎn)，從而口大市場(chǎng)份額。作為公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品的開發(fā)和技術(shù)的創(chuàng)新是我們的首要任務(wù)，我們將利用技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，努力開發(fā)新產(chǎn)品，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期；本行業(yè)具有規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，公司將采取規(guī)?；?jīng)營(yíng)，提高公司競(jìng)爭(zhēng)力；長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，公司將進(jìn)行擴(kuò)張性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，努力向一體化方向發(fā)展；充足的客戶資源是公司發(fā)展的根本，在保證與客戶穩(wěn)定良好的關(guān)系情況下，公司將在第45年，研制開發(fā)辦公自動(dòng)化及工業(yè)系統(tǒng)配套用超聲波微電機(jī)，努力增加產(chǎn)品品種 ，第610年，進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率，并向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍。第五部分 市場(chǎng)營(yíng)銷超聲波電機(jī)和其它微型電機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)有一定差別。產(chǎn)品的第一目標(biāo)市場(chǎng)主要定位于中高檔轎車；第二目標(biāo)市場(chǎng)主要定位于豪華型轎車；第三目標(biāo)市場(chǎng)主要定位于一般普通轎車。 超聲波電機(jī)將主要應(yīng)用在以下幾個(gè)部位上：中高檔轎車電子車鎖電機(jī)、座椅調(diào)節(jié)電機(jī)、玻璃升降電機(jī)、反光鏡變向電機(jī)、天線傳動(dòng)電機(jī)等。公司的主要營(yíng)銷目標(biāo)是盡快進(jìn)入中高檔轎車配套用超聲波電機(jī)市場(chǎng)，并在微型電機(jī)市場(chǎng)上取得一定的市場(chǎng)份額。%的市場(chǎng)份額，%的市場(chǎng)份額，%的市場(chǎng)份額。公司的客戶主要是汽車生產(chǎn)廠商及零部件制造商,隨著我國(guó)汽車行業(yè)的發(fā)展,這些廠商越來(lái)越重視中高檔轎車的研制與生產(chǎn),對(duì)汽車配套用微電機(jī)性能、技術(shù)含量等方面的要求隨之提高。而我們的產(chǎn)品正好適應(yīng)了之一發(fā)展趨勢(shì)。隨著中國(guó)加入WTO，國(guó)外的汽車廠商和零部件制造紛紛在我國(guó)投資設(shè)廠，這無(wú)疑增加了我們與其合作的機(jī)會(huì)，使我們的市場(chǎng)由國(guó)內(nèi)擴(kuò)展到國(guó)際，增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。 產(chǎn)品策略 公司產(chǎn)品將采取以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)方式，以現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)按客戶的訂單進(jìn)行定單式生產(chǎn)，并不斷進(jìn)行新產(chǎn)品的研制開發(fā)。 定價(jià)策略考慮公司的主要原材料批量生產(chǎn)不多，公司的產(chǎn)品定價(jià)將依據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、訂單要求的型號(hào)以及國(guó)際市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。 銷售策略 ：為迅速將我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并占領(lǐng)一定市場(chǎng)價(jià)額，樹立自己的品牌形象，我們將采取以下銷售策略打開市場(chǎng)： （1）公司產(chǎn)品將采取訂單式（MTO）銷售方式，進(jìn)行在線化定購(gòu)，在全球范圍內(nèi)建立在鮮花商品目錄，并不斷更新產(chǎn)品價(jià)格特測(cè)細(xì)節(jié)等方面的信息，供顧客查詢。 （2）在全球范圍內(nèi)與新的潛在顧客進(jìn)行低費(fèi)用的通信交流。（3）與國(guó)內(nèi)轎車生產(chǎn)廠家及OEM零部件制造商建立良好伙伴關(guān)系。 （4）大型轎車修理廠家也將是我們的客戶之一。 ：建立廣泛的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是公司發(fā)展的根本，公司將在北京、上海、長(zhǎng)春、武漢等大中城市建立自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)，并?30 /