新樓盤(pán)策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-31 00:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 及彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)新項(xiàng)目風(fēng)情的人體彩繪圖案（可以體現(xiàn)新項(xiàng)目的景點(diǎn)），在模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項(xiàng)目的logo。穿插節(jié)目表演?，F(xiàn)場(chǎng)舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現(xiàn)場(chǎng)等候選房客戶進(jìn)行欣賞，同時(shí)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛和聚集人氣。 有獎(jiǎng)問(wèn)答。對(duì)于新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期間正式認(rèn)購(gòu)的客戶可參加新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商舉辦的有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)。抽獎(jiǎng)的安排：所有在解籌當(dāng)天交納足額定金認(rèn)購(gòu)的客戶均可憑財(cái)務(wù)收據(jù)到現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)一次。抽獎(jiǎng)主持人在參加抽獎(jiǎng)客戶的收據(jù)上注明“已抽獎(jiǎng)”。抽獎(jiǎng)禮品及具體安排開(kāi)發(fā)商要在開(kāi)盤(pán)前2天確定好。 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天開(kāi)發(fā)商要在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的人本主義。八、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)詳細(xì)流程（一）派籌活動(dòng)執(zhí)行方案從7月25日起在報(bào)章廣告中告知8/8日將舉行派籌活動(dòng)，不說(shuō)明具體數(shù)量，只提及數(shù)量有限，先到先得。并需攜帶身份證。通知（電話/信函）前期積累意向客戶在8/8于9：00在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)外候場(chǎng)。并需攜帶身份證。事先在現(xiàn)場(chǎng)張貼有關(guān)派籌海報(bào)，并在觀音橋派發(fā)相關(guān)的DM廣告。留出排隊(duì)通道，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場(chǎng)客戶管理。計(jì)劃發(fā)放籌碼300份。紅籌（97折）100份；黃籌（98折）100份；藍(lán)籌（99折）100份。發(fā)籌前對(duì)籌碼數(shù)量嚴(yán)格保密，發(fā)完為止。同時(shí)可預(yù)先多制作些藍(lán)籌以備現(xiàn)場(chǎng)之急需?？備N控通知客戶進(jìn)場(chǎng)，每批10組客戶，后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。每位拿到籌碼的客戶需登記身份證號(hào)碼。告知客戶開(kāi)盤(pán)時(shí)需攜帶身份證，與登記的號(hào)碼相符，籌碼優(yōu)惠才能兌現(xiàn)。（二）售樓處開(kāi)放日?qǐng)?zhí)行方案統(tǒng)一邀請(qǐng)意向客戶進(jìn)行內(nèi)部參觀和活動(dòng)（如果實(shí)際人數(shù)較多，可分?jǐn)傇谟嘞聨滋礻懤m(xù)參觀，而取前100位在8/8日）。8/8當(dāng)天由銀星公司派員統(tǒng)一講解樓盤(pán)情況，剩余時(shí)間由客戶自由參觀，業(yè)務(wù)人員只負(fù)責(zé)維持次序和講解客戶關(guān)心的問(wèn)題。建議當(dāng)天可組織售樓處開(kāi)放日活動(dòng)，準(zhǔn)備一些酒水（紅酒、飲料等）和西式餐點(diǎn)，供到場(chǎng)人員自助享用。同時(shí)在售樓處外的小廣場(chǎng)邀請(qǐng)文藝團(tuán)體做演出（爵士樂(lè)隊(duì)、大提琴、薩克斯表演等），吸引廣大市民前來(lái)觀看，擴(kuò)大樓盤(pán)影響力。 中午由銀星公司安排午餐會(huì)，增進(jìn)與客戶的交流?？蛻粼趨⒂^結(jié)束后，可獲贈(zèng)銀星T恤等小禮品。不公開(kāi)樓盤(pán)具體價(jià)格，只公布價(jià)格區(qū)間在7700元以內(nèi)，并告知客戶8/8日開(kāi)盤(pán)，先到先得。（三） 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)執(zhí)行方案以銀星集團(tuán)的名義通知（電話或信函）會(huì)員8/8優(yōu)先到現(xiàn)場(chǎng)售樓處參加內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)。通知當(dāng)日來(lái)售樓處的客戶于9：00在銀星現(xiàn)場(chǎng)售樓處外候場(chǎng)。安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場(chǎng)客戶管理。當(dāng)天不接待除銀星集團(tuán)會(huì)員外的別的客戶?？稍谑蹣翘幫鈴堎N通知海報(bào)，并安排從售樓處到銀星會(huì)的臨時(shí)班車，由銀星會(huì)代理客戶接待一天?？備N控臺(tái)通知客戶進(jìn)場(chǎng)選購(gòu)，每批10組客戶。整個(gè)接待時(shí)間嚴(yán)格控制，未在短時(shí)間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。正式公開(kāi)價(jià)格，推出近售樓處的兩棟樓的100個(gè)單位。銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺(tái)，客戶提交身份證，工作人員填寫(xiě)大定收據(jù)，認(rèn)購(gòu)書(shū)（一式二份）。工作人員將已經(jīng)填寫(xiě)完認(rèn)購(gòu)書(shū)的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。要求小定客戶必須在8/8開(kāi)盤(pán)當(dāng)天到售樓處完成大定，并補(bǔ)足15000元大定（不退），逾期則視做自動(dòng)放棄。如前期銷售預(yù)期看好，則可放寬時(shí)間限制?？蛻羧魶](méi)有機(jī)會(huì)選購(gòu)我們的第一期房源，在推出第二批房源時(shí)，承諾銀星會(huì)客戶將有優(yōu)先挑選權(quán)。（四）開(kāi)盤(pán)流程通知當(dāng)日來(lái)售樓處的客戶于9：00在銀星現(xiàn)場(chǎng)售樓處外候場(chǎng)。安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場(chǎng)客戶管理。
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