【文章內(nèi)容簡介】 電動汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展指南（20152020）》 就提出 2020 年，新增集中式充換電站超過 萬座，分散式充電樁超過 480 萬個， 以滿足全國 500 萬輛電動汽車充電需求。截至 2016 年底，公共充電樁保有量 15 萬個，私人充電樁 8 萬個。根據(jù) 2016 年規(guī)劃，計劃建設(shè)分散公共充電樁 10 萬個，私人專用充電樁 86 萬個。從公布的 數(shù)據(jù)來看，2016 年公共充電樁建設(shè)增速達(dá)到 200%，但相比之下專用樁建設(shè)速度明 顯不達(dá)預(yù)期。國家能源局副局長鄭柵潔在電動汽車百人會論壇上提出要加快充電 基礎(chǔ)建設(shè)，居民小區(qū)與單位停車場充電樁為重點發(fā)展方向，優(yōu)化公共充電樁布局， 2017 年力爭新增充電樁達(dá)到 80 萬個，其中專用樁 70 萬個，公共樁 10 萬個。按此規(guī)劃，2017 年年底專用樁將有近 9 倍的增長速度。（二）營銷策略營銷策略產(chǎn)品策略：本產(chǎn)品是美國新興產(chǎn)品MobiCharger充電，屬于移動式充電樁，充電快捷方便，工作原理是蓄電池的充電，此充電樁擁有著唯一的品牌，獨特的商標(biāo)和便捷的外觀，吸引消費者目光，充電樁正處于產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入期，重點突出產(chǎn)品的新和特，重點突出產(chǎn)品的性能和獨特的用途。價格策略：是指企業(yè)通過對顧客需求的估量和成本分析，來吸引顧客、實現(xiàn)市場營銷組合的策略價格會影響市場需求，市場需求與價格呈反方向變化價格上升需求會減少，此產(chǎn)品需求彈性小，競爭者很少，在為本產(chǎn)品定價時宜采用撇脂策略，移動式充電樁在我國屬于新產(chǎn)品對于不同的地區(qū)應(yīng)采取不同的定價方法，來達(dá)到提高使用量的目的，最終提高市場占有率，促進(jìn)產(chǎn)品知名度的提升。渠道策略:本產(chǎn)品采用線上和線下兩種方法，一種是網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道通過網(wǎng)頁宣傳和途牛APP的合作提高移動式充電樁的市場占有率，途牛APP自2006年10月創(chuàng)立以來，途牛旅游網(wǎng)提供8萬余種旅游產(chǎn)品供消費者選擇，憑借著強(qiáng)大的性價比樹立了良好的形象，故與途牛旅游合作來提高移動式充電樁的知名度，從而實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的共贏。另一種是市場營銷渠道，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐產(chǎn)品轉(zhuǎn)移、資金轉(zhuǎn)移、和信息溝通的一種營銷渠道，擁有訂貨系統(tǒng)、配送系統(tǒng)、結(jié)算系統(tǒng)等方面，通過互聯(lián)網(wǎng)更有效的對移動式充電樁進(jìn)行效益最優(yōu)化使用，另一種則是已通過人力來實現(xiàn)的營銷方法，兩種方法的結(jié)合會提高產(chǎn)品的知名度，增加銷售量達(dá)到盈利的目的。促銷策略：:是指人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營銷推廣等各種促銷手段，向消費者傳遞產(chǎn)品信息，充電樁剛剛進(jìn)去市場應(yīng)多投放廣告和通過公共關(guān)系來提升知名度，達(dá)到一個迅速進(jìn)去市場的作用。產(chǎn)品定位分析：首先確立目標(biāo)市場，明確油電混合系統(tǒng)汽車在南方普及率較高，所以我們選用重視差異的定位策略，把線下實體店設(shè)立在南方；然后在進(jìn)行產(chǎn)品需求定位，即我們要滿足誰的什么需要？我們要滿足消費者為了實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會效益共贏的需求；我們在還要測試是否滿足消費者需求，求證充電樁的特點是否能滿足消費者需求，最后確立如何滿足消費者的需要然后進(jìn)行調(diào)整。（三）影響產(chǎn)品營銷的主要因素油電混合系統(tǒng)汽車市場的宏觀因素政治因素：政治因素又包括企業(yè)政治環(huán)境和企業(yè)法律環(huán)境，企業(yè)政治環(huán)境又分為國際和國內(nèi)政治環(huán)境，國內(nèi)政治環(huán)境是我國全面貫徹和落實科學(xué)發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展是科學(xué)發(fā)展觀的要求之一，油電混合系統(tǒng)汽車的節(jié)能環(huán)保的理念符合我國國家政治環(huán)境的要求，近年來世界環(huán)境保護(hù)組織的發(fā)展和完善也體現(xiàn)了世界對環(huán)保的重視性。所以根據(jù)國內(nèi)和國際的政治環(huán)境油電混合系統(tǒng)汽車這種新能源汽車將逐步踏入市場根據(jù)09年2月7日下發(fā)的《節(jié)能與新能源汽車示范推廣財政補(bǔ)助資金管理暫行辦法》，在公共服務(wù)用乘用車和輕型商用車方面，節(jié)油率在40%以上的混合動力汽車，每輛可獲5萬元補(bǔ)貼，促進(jìn)了油電混合系統(tǒng)汽車的銷售。經(jīng)濟(jì)因素：經(jīng)濟(jì)因素:世界經(jīng)濟(jì)全球化是當(dāng)今世界發(fā)展的大趨勢，是當(dāng)代世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個根本特征，中國加入WTO后，在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，影響我國油電混合系統(tǒng)汽車市場的有兩個因素，國內(nèi)因素，改革開放以來我國的汽車市場隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和居民收入的穩(wěn)定增長，汽車的銷售量有了一個質(zhì)的突破，油電混合系統(tǒng)汽車從2016年12月 ，%和53%，可以看出經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展使油電混合系統(tǒng)汽車的市場廣闊；自身因素，油電混合系統(tǒng)汽車和傳統(tǒng)燃油汽車對比，油電混合系統(tǒng)汽車憑借著優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)性提高了市場銷售量。文化因素：從2003年的100萬大學(xué)生到2016年的765萬大學(xué)生大學(xué)生的迅速增長也預(yù)示著我國人口文化素質(zhì)的提高，文化素質(zhì)的提高和對于環(huán)境保護(hù)的重視使消費者對油電混合系統(tǒng)汽車有一個全面的認(rèn)識，油電混合系統(tǒng)汽車可以節(jié)省能源減少污染，對自然環(huán)境多一分保護(hù)，并且也可以從文化因素中體會經(jīng)濟(jì)因素從而會增加油電混合系統(tǒng)汽車的銷售量。收入水平：2016年上半年，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值340637億元，按可比價格計算，據(jù)國家統(tǒng)計局網(wǎng)站消息2016年，全國居民人均可支配收入23821元，%，扣除價格因素，%，與前三季度持平；全國居民人均消費支出17111元，%，扣除價格因素，%。全國居民收入的穩(wěn)步增長和居民消費的進(jìn)一步改善使油電混合系統(tǒng)汽車的購買力增大，提高了油電混合系統(tǒng)汽車的銷售數(shù)量。油電混合系統(tǒng)汽車市場的微觀因素競爭者：，而油電混合系統(tǒng)汽車銷售量不足總銷量的5%面臨著強(qiáng)大的市場競爭，競爭者利用心理營銷戰(zhàn)略滿足了消費者的傳統(tǒng)消費理念，在加上油電混合系統(tǒng)汽車正處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期消費者對油電混合系統(tǒng)汽車的認(rèn)知度低阻礙了油電混合系統(tǒng)汽車的市場占有率。顧客：消費者對響油電混合系統(tǒng)汽車沒有一個明確的認(rèn)識，沒有明確的理解油電混合系統(tǒng)汽車的優(yōu)勢所在，宣傳力度小，汽車類型熟知度低，延誤了油電混合系統(tǒng)汽車的市場銷售量，通過互聯(lián)網(wǎng)和實體店的結(jié)合擴(kuò)大汽車銷售范圍，線上和線下的銷售渠道會提高油電混合系統(tǒng)汽車的銷售率。五、人員、技術(shù)可行性（一）與其他公司合作的安排本項目以和途牛APP網(wǎng)絡(luò)平臺合作的線上方式為主，實體店面對面的租借為輔，擁有油電混合系統(tǒng)汽車的消費者為主要用戶，汽車配件廠商和汽車維修廠商為主要合作對象。在與途牛APP進(jìn)行商務(wù)談判中，%作為APP板塊費用，也可以按年簽訂租借協(xié)議。企業(yè)派出IT精英人員與途牛APP共同構(gòu)建MobiCharger充電服務(wù)板塊。首先，本公司對各城市的大型停車場進(jìn)行統(tǒng)計做成數(shù)據(jù)，交予途牛APP網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行信息發(fā)布，再由用戶自己的位置向網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)出租借的信息，當(dāng)發(fā)出租借信息時，可生成租借時必要的驗證碼，此驗證碼可以是平臺廣告商名字的拼音縮寫或其它與廣告商有關(guān)的方式。（二）項目的人員培訓(xùn)和關(guān)鍵技術(shù)的保證.人員培訓(xùn)本項目的工作人員主要工作是攜帶MobiCharger產(chǎn)品對汽車進(jìn)行充電，其次是對租借用戶進(jìn)行電子收費；所以本項目工作人員應(yīng)具備以下三種技能：熟悉MobiCharger的基本操作、擁有我國B2級別的駕駛證、能夠使用基本的電子收銀設(shè)備（支付寶、微信等）關(guān)鍵技術(shù)的保證本項目主要技術(shù)是要網(wǎng)絡(luò)平臺的合作，用戶在網(wǎng)絡(luò)平臺提前下單，標(biāo)明可充電時間、汽車型號、顏色、車牌照、汽車停放地點，以便于企業(yè)工作人員在相應(yīng)時間對車輛