【文章內(nèi)容簡介】 時，我們不直接推薦價位，而是給學(xué)生看樣冊，讓顧客了解每套樣片的拍攝手法，以及拍攝過程中的逸聞趣事。這樣可以調(diào)動學(xué)生的參與意識，提升學(xué)生對拍照的興趣，從視覺上打動顧客。第二步就是仔細聆聽老年人對影像的拍攝要求，從聆聽老年人需求中領(lǐng)悟顧客的興趣愛好，喜歡的拍攝風格，以及所能接受的價格區(qū)間。第三步是，在老年人看完照片資料，也聽完了老年人的拍攝要求之后，老年人心中已經(jīng)有了大致的興趣點和需求輪廓，這時才跟老年人溝通，跟他們達成一致意見，說明拍攝的寓意，我們特色服務(wù)等賣點。這時候老年人會自然而然的接受我們的安排，很容易就達成一致。透明消費：大部分按照拍攝套系的價格收費，后期不以化妝時間、升級服裝、多選底片等為由而另外收費。一般拍攝完后把全部未處理的原片贈送給客戶。還提供后修照片的拍后服務(wù)——若哪天顧客還需要處理相關(guān)照片，只需支付一定金額，就能把之前選剩的原片全部精修處理，一般攝影工作室會保留客戶的底片一個月的時間。： 社會效益和經(jīng)濟效益。（1）社會效益主要是為老年人提供攝影平臺，以及豐富老年人精神文化生活（2）項目預(yù)算的合理性分析：項目前期投入30萬元。4．結(jié)論從條件和效果兩個方面看該項目的實施風險小而受益較大，同時又是對新市場的開發(fā)，因此前期的開拓力度需要很強，項目實施的瓶頸在于資金，項目前期的重點在于宣傳，中期及日后的重點都將轉(zhuǎn)向創(chuàng)新和技術(shù)以及服務(wù)層面?？傮w來說，該項目應(yīng)當在資金條件成熟時實施。第三章 建設(shè)條件1項目區(qū)概況本項目立足于合肥發(fā)展，合肥位于中國中南部，安徽省省會，安徽省政治、經(jīng)濟、文化中心，中國中南重要交通樞紐，中國經(jīng)濟發(fā)展最快的地區(qū)之一，發(fā)展速度位于中國前列，有非常大的發(fā)展空間。區(qū)域經(jīng)濟、消費環(huán)境狀況良好，老年人越來越注重精神追求，適于投資發(fā)展。：項目實施首先選在合肥，所以先對的合肥市場作簡要分析。數(shù)據(jù)顯示，非日常消費性支出已經(jīng)占有相當?shù)谋戎?，?9％。 居民受教育程度：居民教育水平的分布呈現(xiàn)兩頭少中間多的“梭形”狀態(tài)。就總體而言，家庭對教育的投入：在消費支出中排位僅次于食品支出在家庭日常消費性支出。，合肥市市民用于文化娛樂上的支出約占總支出的37%，而除去在教育和旅游的常規(guī)支出后，還尚有10%的部分屬于不確定性的文化娛樂支出，多數(shù)是KTV、電影、演唱會等消費，居民在該部分的消費具有隨意性，因此我們的項目主要從這10%入手，擠占消費市場。，合肥市民喜歡嘗試新鮮、新奇的事物，生活注重品質(zhì)，休閑娛樂在居民生活中十分重要，因此，根據(jù)這一特點，項目在實施初期只要充分體現(xiàn)其個性和娛樂性，其影響將很快擴大，成為成都家喻戶曉的產(chǎn)業(yè)。周邊既有大學(xué)也有初中及小學(xué)，如合工大，中科大，安徽大學(xué)等高校，每年畢業(yè)學(xué)生幾十萬，為項目發(fā)展提供數(shù)量龐大目標消費人群。%，目標消費人群龐大。本項目占地面積200平方米左右，其中影棚100平方米左右。2項目產(chǎn)業(yè)發(fā)展建設(shè)條件市場潛力：合肥市老年人105萬左右，學(xué)生3500多萬人左右，學(xué)生畢業(yè)拍攝是現(xiàn)代學(xué)生對精神生活更高獨特個性要求，尤其是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展更需要符合相應(yīng)的習(xí)慣留念及消費習(xí)慣。國內(nèi)市場對專業(yè)個性畢業(yè)拍攝的需求越來越大。第四章 市場分析與銷售方案1市場分析據(jù)不完全統(tǒng)計，上半年全國攝影機構(gòu)數(shù)量呈下降趨勢。不論是生意好還是生意壞，老板的統(tǒng)一反映是“生意難做啊”。造成這種現(xiàn)狀原因是什么呢？部分原因是國家整體經(jīng)濟形勢下行壓力較大，居民消費欲望降低，但主要還是經(jīng)營者們自身原因造成利潤減少。由于前幾年暴利的誘惑，使得一些人盲目擴張。其中一些經(jīng)營觀念存在誤區(qū)的老板，不得不采取了“急功近利”的經(jīng)營方法，開始大打價格戰(zhàn)。但是造成的局面的是加劇惡性競爭，使價位一降再降，利潤也越來越低。還有一些老板管理觀念存在誤區(qū)，導(dǎo)致服務(wù)水準跟不上，從而也影響客人對影樓消費投入。一個產(chǎn)業(yè)要想長遠發(fā)展，必須不斷創(chuàng)新開發(fā)，才能拉高新的利潤增長點。攝影行業(yè)現(xiàn)在的任務(wù)是，根據(jù)顧客消費心理加以引導(dǎo)，但前提需要是整體品質(zhì)店格的提高。只有提升整體攝影工作室的個性，才能不僅立于不敗之地，還能利潤增長！提升個性一定要注意全面，而重要的是形成自己的風格。風格不是單方面的，還是整體。單從裝修、攝影、化妝提高很容易被對手所超越，但是員工對客人服務(wù)的熱情、對工作的責任心積極性是別人難以超越的。整體都形成一種風格，才是發(fā)展的基礎(chǔ)。，是攝影發(fā)展的必然方向?qū)W生畢業(yè)拍攝項目就是在走專業(yè)個性化道路。工作室對業(yè)務(wù)發(fā)展方向重新定位，通過對市場的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)個性制作在攝影市場現(xiàn)在的不是很普及，現(xiàn)在攝影攝像很多，專業(yè)做婚紗，兒童及產(chǎn)品的門的攝影攝像機構(gòu)也都占據(jù)了各自的市場，但對于學(xué)生畢業(yè)攝影攝像的這一塊市場很多機構(gòu)都沒有足夠重視，我們提供從拍攝到設(shè)計以及產(chǎn)品制作一條龍服務(wù)，并提供學(xué)生一個良好網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺。2市場前景分析，前景廣闊市場潛力：合肥市老年人105萬左右，學(xué)生3500多萬人左右，學(xué)生畢業(yè)拍攝是現(xiàn)代學(xué)生對精神生活更高獨特個性要求，尤其是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展更需要符合相應(yīng)的習(xí)慣留念及消費習(xí)慣。國內(nèi)市場對專業(yè)個性畢業(yè)拍攝的需求越來越大。3銷售方案和營銷模式市場競爭者類型：數(shù)碼相機的普及，圖片爆炸的時代；，品位的提升，高檔奢侈品的享受；；——獨立，品位，氣質(zhì)，專業(yè)，個性；，個人寫真；：⑴知識理念更新快：多媒體處理這一行業(yè)主要在技術(shù)上借助于軟件技術(shù)和攝影技術(shù)，對員工的專業(yè)性要求很高。同時該行業(yè)新理念、新技術(shù)如雨后春筍，隨時都在變化。這就要求公司上下，須不斷學(xué)習(xí)，隨時更新知識，才能觸到市場的敏感神經(jīng)，發(fā)現(xiàn)潛在的市場。⑵公司轉(zhuǎn)型快：搞多媒體處理的公司很多都是由軟件公司轉(zhuǎn)型而來，因此，雖然目前看來該項目是在挖掘一個新的市場，似乎競爭對手都還尚未產(chǎn)生，其實，任何