【文章內(nèi)容簡介】 柜，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和過硬的質(zhì)量，建立與消費(fèi)者良好的關(guān)系，并且建立和完善售后服務(wù)，爭取贏得消費(fèi)者的信賴和青睞，獲得廣大的市場。2. 利用資源。開通網(wǎng)上商店，可以方便消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)購，擴(kuò)大我們公司的銷售渠道，滿足消費(fèi)者的需求。3. 活動(dòng)驚喜。在中國重要的傳統(tǒng)節(jié)日（如春節(jié)）中，為弘揚(yáng)民族文化，實(shí)行商品讓利活動(dòng)或贈(zèng)送高檔茶具，以吸引消費(fèi)者的購買。4. 守株待兔。在不斷完善公司業(yè)務(wù)和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，我們公司將不斷的提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大公司良好的社會(huì)影響和知名度，吸引商家主動(dòng)來我們公司訂貨。六． 價(jià)格策略1. 業(yè)務(wù)起步期：我們參照口香糖成功上市的運(yùn)作方式，在初期的一個(gè)月，對于購買本公司茶系列產(chǎn)品 顧客予以贈(zèng)送的方式出售口嚼茶，同時(shí)各系列的產(chǎn)品價(jià)格將參照徽府茶行的市場價(jià)格。2. 業(yè)務(wù)發(fā)展期：在業(yè)務(wù)起步后，我們公司將采取更加有效的招商工作，建立完整和優(yōu)質(zhì)的銷售體系，迅速提高廣大商家對我公司的興趣，并以優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)增強(qiáng)消費(fèi)者對我們的信心。3. 業(yè)務(wù)成熟期：隨著公司的發(fā)展，我們將提高市場價(jià)格，并將產(chǎn)品推向國際，憑借我們公司茶系列產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，成為茶產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。七． 廣告宣傳策略作為商業(yè)機(jī)構(gòu)，公司特別注重自我營銷，特別是公司成立初期，我們將利用各種資源進(jìn)行宣傳，迅速樹立良好的品牌形象和企業(yè)文化，具體方案如下：1. 公司開業(yè)將邀請政府部門和其他伙伴公司主要的領(lǐng)導(dǎo)人和社會(huì)名流出席開業(yè)大典，并邀請電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體機(jī)構(gòu)參與。2. 在國內(nèi)各大電視臺(tái)，各大網(wǎng)站、廣播、報(bào)紙、雜志等媒體進(jìn)行長時(shí)間的大力宣傳。3. 在有本產(chǎn)品銷售的大城市中，對城市出租車和其主要的公交線路進(jìn)行長期的車貼廣告宣傳。八． 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型策略隨著我們公司業(yè)務(wù)模式的成熟以及客戶資源的擴(kuò)大，公司的影響力也將越來越大，我們將在地方設(shè)立高檔的茶館，集飲茶。品茶、售茶于一體化。此外，在國外也建立我們公司的產(chǎn)品專賣店，完備公司的發(fā)展體系。九．作為一個(gè)品牌公司，市場調(diào)研是必不可少的，它能反映公司的發(fā)展的發(fā)展?fàn)顩r，是與公司生存和發(fā)展密切關(guān)聯(lián)的。我們將建立媒體效果監(jiān)督和市場反饋機(jī)制，經(jīng)常性的深入市場進(jìn)行調(diào)研，并開通監(jiān)督和建議熱線，積極聽取社會(huì)各界的建議和意見，不斷地調(diào)整公司的經(jīng)營策略，以求滿足消費(fèi)者的需求，使品牌得到市場認(rèn)可。在初期主要通過營銷人員聯(lián)系客戶，包括業(yè)務(wù)聯(lián)系，需求調(diào)查，售后回訪。成熟期市場溝通主要通過促銷展出，廣告，媒體刊登，郵件廣告，問卷調(diào)查。第五章、風(fēng)險(xiǎn)性分析與對策一、投資方的臨時(shí)撤股：我們在創(chuàng)業(yè)初期將和投資方依照法律程序簽定好合作合同，一旦出現(xiàn)臨時(shí)撤資的情況，我們將盡量和投資方協(xié)商，若協(xié)商失敗，按照法律合同進(jìn)行處理，并立即尋找新的投資方或向銀行貸款。 二、傳統(tǒng)媒體的競爭：我們公司以一種全新的姿態(tài)和市場定位進(jìn)入廣告市場，勢必引起其他媒體，比如報(bào)紙、電視、電臺(tái)等方面的反抗和競爭，作為新的媒體平臺(tái)在廣告資源和網(wǎng)絡(luò)方面明顯要落后其他媒體，但我們雜志全新的營銷模式和運(yùn)作方式給消費(fèi)者和商家以強(qiáng)烈的成本優(yōu)勢和服務(wù)效果，再加上伙伴的形象優(yōu)勢和社會(huì)影響力以及前期優(yōu)惠廣告價(jià)格，相信一定能夠力挽狂瀾，搶占屬于自己的市場。三、傳統(tǒng)廣告模式的干擾：DM媒體作為免費(fèi)直接投遞的專業(yè)廣告雜志在內(nèi)容形式，版面設(shè)計(jì)。發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，傳播方式和閱讀習(xí)慣方面與其他媒體廣告有明顯的區(qū)別，但因其設(shè)計(jì)新穎，印刷精美，給讀者一種強(qiáng)烈的視覺感受和神經(jīng)沖擊，覆蓋面廣、廣告信息傳遞速度快、版面篇幅靈活、傳閱率高、滯留時(shí)間長、廣告成本低等優(yōu)勢，極具競爭力，隨著發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的完善，消費(fèi)者可以明顯感受到雜志的方便和專業(yè)，在加上我們對廣告內(nèi)容的獨(dú)特詮釋，雜志版面的精心策劃，我們完全有信心引導(dǎo)和改變傳統(tǒng)的廣告模式，使廣大消費(fèi)者接受這一新興媒體。 四、廣告主的信任問題：我們公司的DM雜志第一次登陸衡陽市，許多商家不是特別了解我們的業(yè)務(wù)模式，不相信雜志的廣告效果，甚至寧愿花高價(jià)錢在其他媒體打廣告，這不得不\引起我們的重視。我們將利用衡陽市室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)和衡陽廣播電視報(bào)的社會(huì)影響，低廉的廣告成本，出色的廣告效果打消他們的顧慮，我們也將積極宣傳我們的公司以及服務(wù)，并利用低價(jià)格策略和活動(dòng)互動(dòng)策略引起大家的興趣，以使廣大的商家了解我們，接受我們。第六章、企業(yè)管理中小企業(yè)98%的失敗在于管理的失敗，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜Α９芾淼哪Ｊ胶蜋C(jī)制有很多種，我公司將從整個(gè)廣告行業(yè)宏觀把握，著實(shí)于衡陽地區(qū)的具體情況，從計(jì)劃、控制、組織、監(jiān)督四個(gè)方面著手設(shè)計(jì)公司的管理制度和經(jīng)營模式。一、發(fā)行網(wǎng)絡(luò)管理：發(fā)行網(wǎng)絡(luò)是公司產(chǎn)品流通的渠道，從某種意義上來說它是我公司的生命線，我們必須在整衡陽地區(qū)了解和熟悉市民的居住區(qū)域，經(jīng)濟(jì)能力，消費(fèi)習(xí)慣，職業(yè)愛好，并建立詳細(xì)的數(shù)據(jù)庫，并經(jīng)常性地了解人口遷移動(dòng)向，根據(jù)雜志的內(nèi)容和風(fēng)格以及廣告主的要求，靈活快捷地選擇發(fā)行區(qū)域和網(wǎng)絡(luò)，并組建DM發(fā)行網(wǎng)絡(luò)應(yīng)急隊(duì)伍，隨時(shí)接受定制服務(wù)，迅速成立雜志發(fā)放小組，機(jī)動(dòng)靈活地面對不同的讀者群體。二、雜志內(nèi)容形式管理：雜志的內(nèi)容和形式是引起廣大讀者興趣和心理共鳴的表現(xiàn)手法，他們的被接受程度也就是對我們雜志的接受程度。我們將一改傳統(tǒng)的版面設(shè)計(jì)風(fēng)格，從消費(fèi)心理和目標(biāo)消費(fèi)者的文化水平出發(fā)，注意在消費(fèi)觀念和審美能力上加以引導(dǎo)和轉(zhuǎn)變，真正做到消費(fèi)著需要的才是我們要做的，最大程度地使讀者接受和喜歡我們的雜志，甚至產(chǎn)生依賴性，成為他們生活的一部分。為此我們將對美編部和策劃部的員工定期或不定期進(jìn)行廣告心理培訓(xùn)，并組織他們與讀者展開交流見面會(huì)。三、印刷運(yùn)輸管理印刷質(zhì)量的好壞，運(yùn)輸?shù)臏?zhǔn)確及時(shí)是體現(xiàn)我公司的精神面貌，企業(yè)專業(yè)素質(zhì)的頭等大事，也是直接影響廣告效果的重要原因。我們將與承接我們印刷業(yè)務(wù)的產(chǎn)商和運(yùn)輸商簽定好法律合同，并派公司負(fù)責(zé)人直接監(jiān)督管理，確保萬無一失。四、媒體監(jiān)測和讀者信息反饋管理媒體監(jiān)測是其他媒體都不曾有的自我評估系統(tǒng)，我公司將建立監(jiān)測點(diǎn)，邀請部分讀者和廣告主作為監(jiān)測代表，提供監(jiān)測效果信息，開通讀者信息反饋熱線，由專人記錄讀者建議，并定期深入讀者當(dāng)中發(fā)放調(diào)查問卷，做好市場調(diào)查，不斷地調(diào)整發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，提升雜志品質(zhì)和廣告效果。五、人力資源管理人力資源已成為當(dāng)今企業(yè)界最重要最寶貴的資源，員工的素質(zhì)將直接決定企業(yè)的生存和發(fā)展。本公司將制定以下政策來對人力資源進(jìn)行管理： 激勵(lì)：采用業(yè)績付酬，精神激勵(lì)和物質(zhì)激勵(lì)相結(jié)合的方式，對表現(xiàn)突出的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)注意協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系，不定期組織活動(dòng)，產(chǎn)生企業(yè)凝聚力，活躍企業(yè)文化，使每個(gè)員工都有歸宿感。 培訓(xùn)：培訓(xùn)是人力資源開發(fā)的重要途徑，能滿足企業(yè)發(fā)展對高素質(zhì)人才需要，公司將聯(lián)合各類型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行崗前培訓(xùn)和在崗培訓(xùn)，通過崗前培訓(xùn)使新員工盡快適應(yīng)工作環(huán)境，通過在崗培訓(xùn)不斷提高員工素質(zhì)，提供進(jìn)修深造的機(jī)會(huì)。招聘：對于中高層管理人員的選用，公司將采用內(nèi)部選拔與外部招聘相結(jié)合的方式；對營銷和市場人員采用高薪聘用，堅(jiān)持用人唯賢，做到職能相配分工明確，最大限度的發(fā)揮人才的作用第七章、財(cái)務(wù)分析一、融資方案與資金運(yùn)用分析： 融資方案： 融資分為兩個(gè)階段即成長期和擴(kuò)展期。我們預(yù)計(jì)成長期為前兩年，擴(kuò)展期從第三年開始。 ,總投資預(yù)計(jì)為30萬，前期到位10萬，其中外來投資10萬，每股東不超過5萬，資金主要用于固定成本投入以及市場開發(fā)所用。 ，公司計(jì)劃將加大投資資金，預(yù)計(jì)先吸引金額300萬以上，用于銷售渠道的和營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的建立。c． 長期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略： 公司的長期財(cái)務(wù)目標(biāo)是股東權(quán)益最大化。二、成本假設(shè)（第一年）固定成本假設(shè)