影響消費(fèi)者購買行為因素的分析報告(編輯修改稿)
2024-08-30 12:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 崇拜群體是另一種參考群體。 接近57%的消費(fèi)者認(rèn)為自己購買行為易受他人的影響,47%的消費(fèi)者更愿意遵循自己的購物意向不喜歡盲從，追求另類與個性。針對易受他人影響的消費(fèi)者要把握住他們的“領(lǐng)銜者”即他們易受誰的消費(fèi)方式影響，緊抓時尚的步伐，使公司穩(wěn)步提升，對于那些不易受他人影響的消費(fèi)者。抓住他們求儀的心理，可以適銷商品看看口碑，在擴(kuò)大銷量。家庭成員對購買者的行為影響很大。家庭是社會中最重要的消費(fèi)者購買群體，而且已經(jīng)被廣泛地研究。由圖中可以看出, %的消費(fèi)者的購買行為完全受父母的購買方式所影響,23%的消費(fèi)者會受一定影響,%的消費(fèi)者認(rèn)為與父母存在代溝,追求個性等原因,追求個性與時尚會逐漸成為時代的主流,商家可以更多的求新求奇才會贏取更好的利益份額. 一個人一生中可能會從屬于很多群體——家庭、俱樂部以及各類組織。每個人在群體中的位置取決于他的角色和地位。從圖知道，很少有家里采購產(chǎn)品時不注重我們的意見的，由此可見，商家在銷售商品時也要注重考慮多方面的因素，各個年齡段的消費(fèi)者的滿意度。注重質(zhì)量與個性并重。(三)個人因素 購買者的決策也受個人因素的影響，尤其是受
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