天之韻策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-30 11:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 支持，使本地段優(yōu)勢(shì)得以更佳的發(fā)揮。B、發(fā)展的社區(qū)本項(xiàng)目所在地處于一環(huán)路的小天小區(qū)，周邊的社區(qū)配套以趨完善，作為武侯區(qū)的重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，房地產(chǎn)社區(qū)環(huán)境及人文環(huán)境的配套成熟是有目共睹的。C、整體規(guī)模雖然小天小區(qū)的項(xiàng)目眾多，但有影響的中高檔樓盤(pán)都沒(méi)有，能獨(dú)占鰲頭，一花獨(dú)放的樓盤(pán)更是沒(méi)有，無(wú)論從規(guī)模，還是從形象宣傳，本案都是大有可為的。D、戶型優(yōu)勢(shì)由于受客觀條件的制約，該項(xiàng)目應(yīng)開(kāi)發(fā)應(yīng)定位于中高檔的樓盤(pán)，以小高層電梯公寓開(kāi)發(fā)為主，用環(huán)境包裝來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，提高銷(xiāo)售成功率。E、環(huán)境優(yōu)勢(shì) 本案可從社區(qū)環(huán)境設(shè)計(jì)方面著手，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)制作，營(yíng)造出“獨(dú)特、細(xì)致”的環(huán)境風(fēng)格。F、公司品牌的延伸 興大公司是一家專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的集團(tuán)公司，已有成功樓盤(pán)“玫瑰園”的先例，可以從這方面對(duì)本案的客戶進(jìn)行誘導(dǎo)。劣勢(shì)A、區(qū)域內(nèi)待開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目眾多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大就目前而言，區(qū)域內(nèi)待開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目眾多，各開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)都虎視眈眈。，競(jìng)爭(zhēng)一觸即發(fā)。B、消費(fèi)者觀望心理嚴(yán)重“好房子越來(lái)越多”這是眾多客戶的潛在心理，由于南門(mén)開(kāi)發(fā)的進(jìn)度加快和項(xiàng)目選擇面大，造成消費(fèi)者購(gòu)房較遲疑。消費(fèi)者除了對(duì)房屋固有的特點(diǎn)較為關(guān)注以外，對(duì)其獨(dú)有的賣(mài)點(diǎn)也較為關(guān)注。要使吸引市場(chǎng)的目光，以至引發(fā)轟動(dòng)效應(yīng)，更應(yīng)控制和發(fā)揮獨(dú)有的賣(mài)點(diǎn)。三、產(chǎn)品的建議為達(dá)到良好的銷(xiāo)售進(jìn)度，進(jìn)一步提高本項(xiàng)目的檔次，達(dá)到提高開(kāi)發(fā)商在行業(yè)和社會(huì)的知名度的目的。針對(duì)本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)提出如下建議：產(chǎn)品定位結(jié)合本項(xiàng)目所處區(qū)域和客戶群體的特點(diǎn)，建議將產(chǎn)品定位于中高檔的電梯主圍式。產(chǎn)品品質(zhì)建議（1）、環(huán)境建議由于本項(xiàng)目的定位于中高檔，其客戶群體屬于收入較高，對(duì)居家生活的環(huán)境要求較高。建議環(huán)境配套的功能要有特點(diǎn)。A、修建“庭院式游泳池”，結(jié)合電梯公寓的局部處理，與之相結(jié)合，想呼應(yīng)，面積不要求太大，但要生動(dòng)有特色。B、網(wǎng)球場(chǎng)：網(wǎng)球場(chǎng)應(yīng)設(shè)計(jì)在總平位置相對(duì)較偏的局部，最好不要占據(jù)中心位置。作為一個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地對(duì)居住環(huán)境不能不考慮。C、庭院內(nèi)作品的展現(xiàn)：由于這部分客戶群體有喜好歐陸風(fēng)情的特點(diǎn)，那么，園內(nèi)雕塑作品以歐陸風(fēng)格為主，突出庭院內(nèi)濃濃的人文精神，通過(guò)作品來(lái)表達(dá)藝術(shù)氣息，提高小區(qū)檔次。D、植物的選擇：客戶購(gòu)買(mǎi)房屋的最大目的就是為了更好的生活，鳥(niǎo)語(yǔ)花香是一種境界，但是通過(guò)開(kāi)發(fā)商對(duì)環(huán)境的營(yíng)造，對(duì)植物的選擇，是不難做到的。如植物可以選擇“梅樹(shù)”、“李子樹(shù)”、“桂花樹(shù)”等，鮮花品種可以有“郁金香”、“黑牡丹”等，使客戶在小區(qū)中真正生活起來(lái)，享受起來(lái)。（2）、產(chǎn)品外立面建議因?yàn)樾^(qū)為組庭式的小高層電梯公寓，總體規(guī)模較大，容易引起客戶注意，所以外立面的風(fēng)格應(yīng)時(shí)尚，色彩絢麗，吸引目標(biāo)群體的關(guān)注，投其所好，使之過(guò)目不忘，留下極深的印象。外立面的風(fēng)格以歐陸風(fēng)情為佳，結(jié)合廣告宣傳定位，能更好的體現(xiàn)項(xiàng)目的特色，使之準(zhǔn)確定位。（3）、產(chǎn)品內(nèi)部裝修建議為更好的順應(yīng)市場(chǎng)和給客戶更大的自由發(fā)揮的空間，建議采用全清水。但針對(duì)廚房、衛(wèi)生間的設(shè)施，開(kāi)發(fā)商可提供樣品（由供貨商提供）菜單。對(duì)樣品嚴(yán)格審核，須是目前同類(lèi)產(chǎn)品的頂級(jí)貨品。使客戶的心理得到尊重和滿足。從而認(rèn)可開(kāi)發(fā)商，接受本項(xiàng)目產(chǎn)品。（4）、戶型建議面積配比50——90M2 10% 一室一廳或兩室一廳單衛(wèi)針對(duì)投資客戶或單身貴族90——120M2 20% 兩室一（二）廳單衛(wèi)針對(duì)白領(lǐng)階層或三口之家120——150M2 50% 三室一（二）廳雙衛(wèi) 主流戶型150M2以上 15% 四室二廳雙衛(wèi) 主流戶型補(bǔ)充 全躍式 5% 四（五）室三廳三衛(wèi)極品戶型滿足少部分頂級(jí)人士的要求盡量采用環(huán)保型建材，如局部石材貼面、噴涂等等，在建筑外立面貼面磚。局部隔音玻璃建材設(shè)備A：專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)單位（園林需有統(tǒng)一風(fēng)格，又有區(qū)別于其它社區(qū)的獨(dú)特風(fēng)格）B：建議采用適度的坡式園林造型（成都為盆地平原，少見(jiàn)山地、丘陵） C：社區(qū)中水景的營(yíng)造（如建成小型的活水公園，制造魚(yú)水交融的生態(tài)美景）綠 化 公共配套A：小區(qū)配套超市（小型、招商、可送貨）B：社區(qū)餐廳（突出潔凈、快捷）C：會(huì)所：棋牌、茶社、閱覽室、球迷室、乒乓球室、健身房 D：音像租賃E：寵物商店及寵物托管所 A：鐘點(diǎn)工服務(wù)（社區(qū)專(zhuān)屬鐘點(diǎn)工，突出安全性） B：洗衣社C：與醫(yī)院掛鉤，家庭病床D: 提供垃圾的分類(lèi)管理,突出環(huán)保功能E：代聘家政保姆、家庭教師，代辦家務(wù)瑣事，代購(gòu)日常生活用品，組織社區(qū)活動(dòng)，安裝家電，水電維修，三表遠(yuǎn)傳，清潔服務(wù) 物業(yè)管理 四、臨道路的
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