【文章內(nèi)容簡介】 能與XX大廈物業(yè)檔次相匹配，并且能夠組合區(qū)域內(nèi)既有的商業(yè)設(shè)施形成吸引中心。設(shè)計方案要保證主力店鋪的特色充分展現(xiàn)，更要保證以超市為根基，組合休閑、餐飲、娛樂及新生活方式體驗的整體商業(yè)特色。日常營運管理將采用物業(yè)分租與自主經(jīng)營相結(jié)合的模式，把統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計及功能定位與分散經(jīng)營、分散風險，提高收益相結(jié)合。以“穩(wěn)定收益，打造精品”為XX大廈商用房產(chǎn)的營運目標。本案關(guān)聯(lián)業(yè)態(tài)、業(yè)種的影響本案主力店鋪選取原則是基于商圈內(nèi)相關(guān)聯(lián)的業(yè)態(tài)狀況及目標客戶群的消費潛能設(shè)定的。目標客戶群的狀況已在前面進行了分析。這里只簡述一下關(guān)聯(lián)業(yè)態(tài)的影響。 通過對周邊的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)在A區(qū)域XX大廈以北的花園東路聚集了大量的中高檔餐廳，有家常菜、燒烤、火鍋、茶樓等等，各色口味一應(yīng)俱全；且已經(jīng)聚集了較強的人氣，生意普遍很好，已構(gòu)成對XX大廈擬引進餐館的較大威脅。同樣B、C、D其他三個區(qū)域也有幾家經(jīng)營不錯的中高檔餐廳。如果XX大廈內(nèi)也一味地引進一些類似檔次、特點的餐廳，肯定會面臨異常激烈的競爭。而在此大規(guī)模的餐飲氛圍中，真正的中餐老字號、頂級品牌店并不多?？v觀四個區(qū)域的餐飲業(yè)，各種檔次的中式、西式快餐、便餐為數(shù)很多，而高檔次的特色西餐廳或風味主題餐廳只有C區(qū)域的展覽館內(nèi)的莫斯科餐廳一家。從市場供給的角度來看引進中高檔西餐廳應(yīng)是XX大廈餐飲店鋪較為明智的選擇。XX大廈位于城北，北京城北總體消費水平高于城南，但消費的產(chǎn)品國際化特點不如城東南部。在XX大廈內(nèi)開設(shè)一家中高檔且很有品位的西餐廳，可以吸引的主力客戶群應(yīng)有三部分。一為中關(guān)村科技園區(qū)的IT精英。這部分人收入高、年紀輕，又有相當一部分的海歸派，對西餐的接受程度及需求程度都比較高。二為附近的住戶。該區(qū)域整體消費為北京的強群體勢，中高檔的西餐廳定會吸引他們?nèi)L試新鮮。三為附近高校的大學(xué)生、留學(xué)生。海淀區(qū)為北京市大學(xué)校園聚集地，大學(xué)生、留學(xué)生的消費傾向一定程度上影響著區(qū)域的市場供給。雖然大學(xué)生、留學(xué)生多數(shù)沒有穩(wěn)定收入，卻有較穩(wěn)定的經(jīng)濟來源，消費的渴望最為強烈。即便是非經(jīng)常性的消費也是不可忽略的一個群體。從市場需求的角度來看高檔西餐廳會吸引這三部分人群經(jīng)常光臨，并有帶動其他消費的可能。A、B、C、D四個區(qū)域內(nèi)有較多彩擴店，但規(guī)模不大，設(shè)備老舊，經(jīng)營狀況一般。X小區(qū)作為一個客流較大的交通樞紐，且有以遠望樓為代表的相當一部分中檔旅游定點飯店，國內(nèi)游客在此旅游住宿的比例較高，且西南、東北的辦事處也在商圈內(nèi)。對純正的北京風味、北京特色產(chǎn)品、履行紀念品都有較大的需求。在XX大廈辟出一點空間經(jīng)營彩擴、數(shù)碼沖印業(yè)務(wù)也會吸流動顧客群進行消費。北京目前市場上的寫字樓的底商一層絕大多數(shù)的組合為一家銀行加一家中高檔中餐廳。但我們不建議XX大廈采用這種形式。首先XX大廈周圍銀行較多，且多為分理處，已有一定規(guī)模且業(yè)務(wù)比較全面。其次本案有效面積不大，應(yīng)以客流吸引力較強的經(jīng)營方式為首選。個人金融服務(wù)可選擇在店鋪組合中的剩余空間或公共空間內(nèi)安裝24小時ATM機的方式滿足需求。Part3 商業(yè)配比及組合方案一、XX大廈收益能力測算銷售價格測算～3倍。2003年第二季度北京甲級寫字樓市場平均售價為2008美元/平方米(建筑面積報價)，售價指數(shù)為121，%。查詢2002年、2003年X小區(qū)周邊地區(qū)商用房產(chǎn)、新建住宅的成交價格比較修正后選定四組參考價格，再根據(jù)XX大廈商用房產(chǎn)部分的樓層面積折算權(quán)重，加權(quán)平均計算得出收益測算的四組參考價格：，。測算表格參見附件四：XX大廈售價測算表。在后續(xù)的分析中，我們將以此銷售價格為參考折算MM商廈整體運作XX大廈商用房產(chǎn)時，應(yīng)承擔的合理租金水平。租金水平測算租金水平測算，測算的是XX大廈擬引進的商業(yè)業(yè)態(tài)、業(yè)種在相鄰區(qū)位、相近物業(yè)內(nèi)的成交租金價格平均水平。(使用面積報價)，%??%%。商用房產(chǎn)的空置率水平，新增銷售項目平均在20%～25%。比較分析后選定五種租金組合方案，組合測算得出五個平均租金收入水平。分別為：組合方案合計年租金 （萬元）平均日租金 （元/平米日）租金組合方案一3512租金組合方案二2919租金組合方案三3314租金組合方案四3460租金組合方案五2890組合測算表見附件五：XX大廈租金收入水平測算表XX大廈營運成本測算假設(shè)以MM商廈整體運作XX大廈商業(yè)用房為前提。項目投資及成本構(gòu)成設(shè)定為：216。 承租B1～F4全部面積應(yīng)付XX集團租金總額；216。 經(jīng)營超市的設(shè)備、裝修及營運成本、所需流動資金；216。 管理分租部分的管理費、日常維修費；216。 分租房產(chǎn)項目空置損失；216。 應(yīng)繳納的各項稅金及附加；216。 所有商用面積均可以分割使用。二、XX大廈商業(yè)組合模式業(yè)態(tài)及業(yè)種選擇XX大廈商用房產(chǎn)的業(yè)態(tài)、業(yè)種選擇將本著立足大廈、服務(wù)大廈，面向一級商圈，吸引目標顧客群體的原則進行。216。 業(yè)態(tài)模式主要有超市零售、餐飲、商務(wù)服務(wù)、文體娛樂等四大板塊；216。 每一板塊都有一個主力樓面空間，輻射到關(guān)聯(lián)樓面空間；216。 每一樓面空間力推1～2家主力店鋪，其余為優(yōu)選店鋪；216。 主力店鋪分割后的剩余空間按照業(yè)態(tài)互補、業(yè)種關(guān)聯(lián)的原則選取優(yōu)選店鋪；216。 空間面積劃分以主力店鋪與優(yōu)選店鋪組合，獲取最大空間收益效果。店鋪組合及推薦品牌 根據(jù)業(yè)態(tài)、業(yè)種選取原則，我們給出兩種商用房產(chǎn)分割使用方案，并再此基礎(chǔ)上給出主力店鋪推薦品牌及優(yōu)選店鋪推薦品牌。方案一 B1/F1分割組合為超市方案。方案二 F1 /F2分割組合為超市方案。方案一店鋪組合及推薦品牌樓層主力店鋪推薦品牌優(yōu)選店鋪推薦品牌B1食品、日用品超市MM超市（自營）茶餐廳、保齡球館、商務(wù)中心、閱讀吧臺北小站/仙蹤林；保齡球館、閱讀吧分租；商務(wù)中心自營F1咖啡廳星巴克/上島汽車展示、汽車餐廳、數(shù)碼沖印、MM超市本田/別克/帕薩特等一個中高檔品牌車展示、專賣；麥當勞汽車餐廳；Kodak數(shù)碼彩擴店F2西餐廳Hard Rock/Friday量販式KTV錢柜/麥樂迪（需要餐飲配套，作一層半）F3量販式KTV錢柜/麥樂迪————F4健身中心青鳥/中體倍力/寶迪沃英派斯————方案二店鋪組合及推薦品牌樓層主力店鋪推薦品牌優(yōu)選店鋪推薦品牌B1健身中心青鳥/中體倍力/寶迪沃英派斯保齡球館保齡球館分租F1咖啡廳、日式餐廳星巴克/上島；京樽/花碟/易喜數(shù)碼產(chǎn)品專賣；MM超市、數(shù)碼沖印、商務(wù)中心三星數(shù)碼；Kodak數(shù)碼彩擴店；商務(wù)中心自營F2食品、日用品超市MM超市（自營）————F3西餐廳Hard Rock /Friday茶餐廳臺北小站/仙蹤林F4中餐廳譚家菜/全聚德————店鋪面積及區(qū)位分布方案一對應(yīng)的店鋪面積樓層總面積（㎡）主力店鋪建議面積（㎡）優(yōu)選店鋪建議面積（㎡）B1MM超市2800茶餐廳、保齡球館、電影院、閱讀吧、商務(wù)中心、美容美發(fā)1000、1600、1000、150、50、200F1星巴克/上島300汽車展示、汽車餐廳數(shù)碼沖印、MM超市2500、400、100、600F2Hard Rock/ Friday1300錢柜/麥樂迪1500F3錢柜/麥樂迪整層————F4青鳥/寶迪沃英派斯整層————合計區(qū)位分布示意圖見附件六：店鋪組合方案一區(qū)位分布示意圖方案二對應(yīng)的店鋪面積樓層總面積（㎡）主力店鋪建議面積（㎡）優(yōu)選店鋪建議面積（㎡）B1青鳥/中體倍力/寶迪沃英派斯4000保齡球館、電影院、美容美發(fā)1