【文章內(nèi)容簡介】 技術因素四個方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對于我們所立足的行業(yè)競爭環(huán)境分析（5 Force分析）： 企業(yè)的競爭環(huán)境分析包括五個方面：潛在進入者的威脅：新進創(chuàng)業(yè)團隊同等產(chǎn)品的競爭。買方討價還價能力：進貨商為圖最低價格進得本產(chǎn)品，以從中得到最大利益。供方討價還價能力：原材料的選取，我方為得到最低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，以在銷售方面能獲得更多利益以廉價的批貨價格提高他方的進貨量。替代品威脅：新產(chǎn)品的產(chǎn)生，同等類似產(chǎn)品的上市等。行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭：先有醫(yī)療器械廠房的產(chǎn)品質(zhì)量方面與我方的競爭。以及他現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的威脅。企業(yè)的綜合評價（SWOT分析）： 從四個方面進行總體評估：企業(yè)的優(yōu)勢：創(chuàng)新性產(chǎn)品的首次上市，以及彌補先有市場的需求產(chǎn)品的空缺。企業(yè)的劣勢：廠址里市中心較遠，運輸方面需要大量運費。機會：現(xiàn)有市場內(nèi)無此類產(chǎn)品，彌補市場空缺。先行占有市場，把我住市場及商機?，F(xiàn)存和潛在的威脅：一旦此類產(chǎn)品上市，競爭者將效仿我方產(chǎn)品擠入市場。宏觀環(huán)境分析（PEST分析） 政治因素（Political）：我國對能源方面是越來越重視了、而且在“十二五”規(guī)劃中指出：“十一五”期間工作是資源開發(fā)和節(jié)約并舉、注重清潔生產(chǎn)和社會綜合效益。 國家的根本原則仍是服務人民，為人民服務，而次產(chǎn)品正響應次原則而產(chǎn)生。屬于便民類產(chǎn)品。便民產(chǎn)品具有廣闊的市場潛力。 經(jīng)濟因素（Economic）：當前、我國經(jīng)濟快速發(fā)展，電源方面的設備也越來越先進了，企業(yè)競爭升級，對于成本和質(zhì)量提升的要求日趨強烈。人民都過上了好生活，人們都在想辦法提高生活質(zhì)量，以及電源方面，當然也少不了便攜式多功能電源這些東西。 社會因素（Society）：居民的消費結(jié)構(gòu)升級，社會對于電源的要求也是越來越高。 學生在公寓時都會用大功率的用電器，但是學生公寓里禁止用這樣的用電器，防止發(fā)生火災，而便攜式多功能電源可以。戶外旅游人員也可以用他來當臨時電源，增加旅游的質(zhì)量。技術因素：政府企業(yè)和科研機構(gòu)對電子械的研究的大力投入和相關技術轉(zhuǎn)化的重視，新技術和產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，所以出現(xiàn)便攜式多功能電源。 競爭環(huán)境分析：現(xiàn)有產(chǎn)品體形較大，不便操作，等缺點，而本產(chǎn)品彌補了這些缺點，次產(chǎn)品將成為市場上的主流產(chǎn)品。 ：目標市場客戶：即住在公寓場所的人員等的購買行為具有以下特征： 屬于集團購買行為。 ，質(zhì)量是其首要的關注點。 從目前市場看，在同等性能標準下，替代品的替代程度很小。 經(jīng)銷商的購買行為具有以下特征： 屬于集團購買行為。 屬于中間商，其面對的是二級批發(fā)商或是終端用戶，有較完善的市場網(wǎng)絡，控制市場能力較強。 對于產(chǎn)品的利潤空間有較高的要求，對于產(chǎn)品知名度和未來前景也較為關注。 對品牌并無明顯的忠誠傾向。 針對此類購買者，應考慮到其對于持續(xù)利潤的要求，加強品牌建設和市場支持，及新產(chǎn)品的開發(fā)及創(chuàng)造，同時銷售網(wǎng)絡的控制和區(qū)域劃分應充分重視。 新進入者的威脅： 行業(yè)新進入者有步驟、有目的地進入某一行業(yè)時，通常帶來大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并會分割市場份額。 新進入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進入該行業(yè)的可能性、進入壁壘、以及預期的報復等。 ，供不應求，市場前景廣闊，且屬于國家政策重點支持行業(yè)，對于新進入者的吸引力較大。 新進入者的進入障礙是技術壁壘。我們現(xiàn)有的技術壟斷和持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢以及在目標市場所建立的技術標準將成為新進入者的主要門檻。 為了建立我們的市場領先地位，我們將加大技術研發(fā)投入，創(chuàng)新產(chǎn)品，保持先發(fā)優(yōu)勢，在成本上和技術上占據(jù)有利位置，形成市場新入者壁壘。 替代品的威脅： 替代品將為我們的產(chǎn)品帶來威脅，替代競爭的壓力越大，對現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營威脅越大。目前我們的產(chǎn)品替代品主要包括： 用質(zhì)量變化產(chǎn)生敏感反映的產(chǎn)品。行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭：國內(nèi)及國際現(xiàn)還沒有針對類似產(chǎn)品的公司，所以我們的上市，將彌補市場的空缺。 優(yōu)勢：產(chǎn)品突出的性價比和綜合性能，居于市場領先地位。銷售價格相對低廉，用戶可獲得明顯收益。原材料來源廣泛，生產(chǎn)工序較簡單。劣勢：我公司屬于市場初入者，行業(yè)認識欠缺，缺少成熟的行業(yè)操作和銷售經(jīng)驗。 產(chǎn)品線范圍較窄。機會： 電子科技器械是我國非常重視的方面，發(fā)展前景廣闊，我們產(chǎn)品的優(yōu)良性能屬于國家政策和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。威脅：一批有實力的國內(nèi)外競爭者的進入加劇了行業(yè)競爭，使得競爭風險加大。替代品的市場建設日漸成熟，行業(yè)格局已初步形成。 新產(chǎn)品的研發(fā)速度加快，產(chǎn)品生命周期縮短。五、市場營銷 ：我希望全國人民在每一個需要的時候都能使用我們的產(chǎn)品。產(chǎn)品：便攜式多功能電能儲存設備目標：建立電子儲能領域的品牌地位，提高目標市場占有率。 方法：按照細分成本和競爭形勢來制定價格。 收集和分析相關成本數(shù)據(jù)后我們將得到一個基準數(shù)據(jù)。 公司長期經(jīng)營目標的實現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展的需要也將成為價格制定的重要因素。 了解主要競爭對手的定價情況、預期反應和預計市場需求。在公司前期籌資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于一到兩家目標市場客戶，我們將在資金、研發(fā)、銷售通路上成為穩(wěn)定的同盟。在市場開發(fā)過程中，長期的供銷關系、技術和服務的緊密結(jié)合 形成的某些大客戶也將成為我們的戰(zhàn)略伙伴。： 直銷 優(yōu)勢：可以準確的把握即時即刻得供求關系、節(jié)省商業(yè)中間環(huán)節(jié)上的費用、降低庫存的風險，建立更長久的穩(wěn)固的合作關系。弊端：市場覆蓋過寬導致資源投入較大，對于各相關部門要求水平較高。對策：我們將在直銷隊伍的執(zhí)行能力上及大客戶的選擇方面嚴格引導，為執(zhí)行未來的全面直銷戰(zhàn)略打下堅實基礎。代售；對于其它非直銷目標市場，我們將有選擇的開發(fā)有實力，有豐富操作經(jīng)驗的、資信良好的當?shù)卮砩虂砉餐_發(fā)市場。真正做到“把代理商當客戶看待”。逐步建立起一套比較實用的管理機制，著眼點放在對代理銷售系的建設規(guī)劃整合上，逐步確立一套以客戶為中心，以服務為核心的渠道運作架構(gòu)。優(yōu)勢：能借助代理商的力量迅速擴大銷售額，能借助經(jīng)銷商的力量快速募集資金，降低財務風險。使之成為穩(wěn)定的合作伙伴來承擔銷售，集成，支持，等眾多業(yè)務，實現(xiàn)市場覆蓋率和市場占有率的攀升名為客戶提供良好和更具增值價值的新產(chǎn)品，和全線服務，包括售前售后和運營過程中德所有環(huán)節(jié)。弊端：不利于品牌建立，影響和整體市場發(fā)展，銷售不穩(wěn)定。5推廣策略人員推銷：我們可以選一些既懂技術專業(yè)又懂營銷技巧的高素質(zhì)推廣人才。廣告推銷：我們?nèi)ル娨暸_播放一些廣告來宣傳我們的產(chǎn)品。網(wǎng)絡推銷：在一些專業(yè)的網(wǎng)站我們也可以去進行推銷。 公司戰(zhàn)略共同愿景 公司使命和遠景陳述：我們致力于成為一家在電子儲能領域內(nèi)的知名公司，它將使我們的日常生活更加便利。我們堅持科技為人服務的理念，使人們的生活更加便利，我們的生活質(zhì)量更高，我們致力于科技的發(fā)展與生活實際相結(jié)合，著眼于社會的發(fā)展狀況，努力奉獻自己的力量，使社會科技得到更大的發(fā)展和進步，最終求得個人、企業(yè)、科技的進一步發(fā)展，使人類在生活質(zhì)量上更上一層樓。公司宗旨：簡約，舒適，提高生活質(zhì)量。 管理理念：以服務人類為本，以科技發(fā)展為源泉，以創(chuàng)新為目標，以各家電子商城為銷售渠道，以質(zhì)量為保障，以實用為公司發(fā)展的準則，努力向一體化方向發(fā)展總體要求：加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進一步升級，不斷地尋找產(chǎn)品的優(yōu)缺點,積極與各類電子商城尋求廣泛合作，為公司的發(fā)展打下良好的基礎，成為行業(yè)內(nèi)有重要影響的生產(chǎn)研發(fā)力量之一。通過直接投資和資本運作，成為東北最具影響力的龍頭企業(yè)。初期(1—2年)第一年總體要求：產(chǎn)品初步導入小中型電子商鋪，引導小中型電子商鋪接受并銷售本產(chǎn)品，在大型電子商鋪樹立專業(yè)品牌形象，和長春市內(nèi)5家左右小中型電子商鋪建立戰(zhàn)略伙伴關系，同時進一步進行試驗。 營銷進度：穩(wěn)步的分階段的建立合作伙伴關系，先試驗并免費提供產(chǎn)品，進而進行大量的實驗，并總結(jié)優(yōu)缺點，使公司進