【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 技術(shù)因素四個(gè)方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對(duì)于我們所立足的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（5 Force分析）： 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析包括五個(gè)方面：潛在進(jìn)入者的威脅：新進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)同等產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。買方討價(jià)還價(jià)能力：進(jìn)貨商為圖最低價(jià)格進(jìn)得本產(chǎn)品，以從中得到最大利益。供方討價(jià)還價(jià)能力：原材料的選取，我方為得到最低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，以在銷售方面能獲得更多利益以廉價(jià)的批貨價(jià)格提高他方的進(jìn)貨量。替代品威脅：新產(chǎn)品的產(chǎn)生，同等類似產(chǎn)品的上市等。行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：先有醫(yī)療器械廠房的產(chǎn)品質(zhì)量方面與我方的競(jìng)爭(zhēng)。以及他現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的威脅。企業(yè)的綜合評(píng)價(jià)（SWOT分析）： 從四個(gè)方面進(jìn)行總體評(píng)估：企業(yè)的優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)新性產(chǎn)品的首次上市，以及彌補(bǔ)先有市場(chǎng)的需求產(chǎn)品的空缺。企業(yè)的劣勢(shì)：廠址里市中心較遠(yuǎn)，運(yùn)輸方面需要大量運(yùn)費(fèi)。機(jī)會(huì)：現(xiàn)有市場(chǎng)內(nèi)無(wú)此類產(chǎn)品，彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺。先行占有市場(chǎng)，把我住市場(chǎng)及商機(jī)?，F(xiàn)存和潛在的威脅：一旦此類產(chǎn)品上市，競(jìng)爭(zhēng)者將效仿我方產(chǎn)品擠入市場(chǎng)。宏觀環(huán)境分析（PEST分析） 政治因素（Political）：我國(guó)對(duì)能源方面是越來(lái)越重視了、而且在“十二五”規(guī)劃中指出：“十一五”期間工作是資源開(kāi)發(fā)和節(jié)約并舉、注重清潔生產(chǎn)和社會(huì)綜合效益。 國(guó)家的根本原則仍是服務(wù)人民，為人民服務(wù)，而次產(chǎn)品正響應(yīng)次原則而產(chǎn)生。屬于便民類產(chǎn)品。便民產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)潛力。 經(jīng)濟(jì)因素（Economic）：當(dāng)前、我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，電源方面的設(shè)備也越來(lái)越先進(jìn)了，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，對(duì)于成本和質(zhì)量提升的要求日趨強(qiáng)烈。人民都過(guò)上了好生活，人們都在想辦法提高生活質(zhì)量，以及電源方面，當(dāng)然也少不了便攜式多功能電源這些東西。 社會(huì)因素（Society）：居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，社會(huì)對(duì)于電源的要求也是越來(lái)越高。 學(xué)生在公寓時(shí)都會(huì)用大功率的用電器，但是學(xué)生公寓里禁止用這樣的用電器，防止發(fā)生火災(zāi)，而便攜式多功能電源可以。戶外旅游人員也可以用他來(lái)當(dāng)臨時(shí)電源，增加旅游的質(zhì)量。技術(shù)因素：政府企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)對(duì)電子械的研究的大力投入和相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)化的重視，新技術(shù)和產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，所以出現(xiàn)便攜式多功能電源。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：現(xiàn)有產(chǎn)品體形較大，不便操作，等缺點(diǎn)，而本產(chǎn)品彌補(bǔ)了這些缺點(diǎn)，次產(chǎn)品將成為市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品。 ：目標(biāo)市場(chǎng)客戶：即住在公寓場(chǎng)所的人員等的購(gòu)買行為具有以下特征： 屬于集團(tuán)購(gòu)買行為。 ，質(zhì)量是其首要的關(guān)注點(diǎn)。 從目前市場(chǎng)看，在同等性能標(biāo)準(zhǔn)下，替代品的替代程度很小。 經(jīng)銷商的購(gòu)買行為具有以下特征： 屬于集團(tuán)購(gòu)買行為。 屬于中間商，其面對(duì)的是二級(jí)批發(fā)商或是終端用戶，有較完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，控制市場(chǎng)能力較強(qiáng)。 對(duì)于產(chǎn)品的利潤(rùn)空間有較高的要求，對(duì)于產(chǎn)品知名度和未來(lái)前景也較為關(guān)注。 對(duì)品牌并無(wú)明顯的忠誠(chéng)傾向。 針對(duì)此類購(gòu)買者，應(yīng)考慮到其對(duì)于持續(xù)利潤(rùn)的要求，加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場(chǎng)支持，及新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及創(chuàng)造，同時(shí)銷售網(wǎng)絡(luò)的控制和區(qū)域劃分應(yīng)充分重視。 新進(jìn)入者的威脅： 行業(yè)新進(jìn)入者有步驟、有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時(shí)，通常帶來(lái)大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并會(huì)分割市場(chǎng)份額。 新進(jìn)入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘、以及預(yù)期的報(bào)復(fù)等。 ，供不應(yīng)求，市場(chǎng)前景廣闊，且屬于國(guó)家政策重點(diǎn)支持行業(yè)，對(duì)于新進(jìn)入者的吸引力較大。 新進(jìn)入者的進(jìn)入障礙是技術(shù)壁壘。我們現(xiàn)有的技術(shù)壟斷和持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)以及在目標(biāo)市場(chǎng)所建立的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)將成為新進(jìn)入者的主要門檻。 為了建立我們的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，我們將加大技術(shù)研發(fā)投入，創(chuàng)新產(chǎn)品，保持先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在成本上和技術(shù)上占據(jù)有利位置，形成市場(chǎng)新入者壁壘。 替代品的威脅： 替代品將為我們的產(chǎn)品帶來(lái)威脅，替代競(jìng)爭(zhēng)的壓力越大，對(duì)現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)威脅越大。目前我們的產(chǎn)品替代品主要包括： 用質(zhì)量變化產(chǎn)生敏感反映的產(chǎn)品。行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：國(guó)內(nèi)及國(guó)際現(xiàn)還沒(méi)有針對(duì)類似產(chǎn)品的公司，所以我們的上市，將彌補(bǔ)市場(chǎng)的空缺。 優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品突出的性價(jià)比和綜合性能，居于市場(chǎng)領(lǐng)先地位。銷售價(jià)格相對(duì)低廉，用戶可獲得明顯收益。原材料來(lái)源廣泛，生產(chǎn)工序較簡(jiǎn)單。劣勢(shì)：我公司屬于市場(chǎng)初入者，行業(yè)認(rèn)識(shí)欠缺，缺少成熟的行業(yè)操作和銷售經(jīng)驗(yàn)。 產(chǎn)品線范圍較窄。機(jī)會(huì)： 電子科技器械是我國(guó)非常重視的方面，發(fā)展前景廣闊，我們產(chǎn)品的優(yōu)良性能屬于國(guó)家政策和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。威脅：一批有實(shí)力的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，使得競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)加大。替代品的市場(chǎng)建設(shè)日漸成熟，行業(yè)格局已初步形成。 新產(chǎn)品的研發(fā)速度加快，產(chǎn)品生命周期縮短。五、市場(chǎng)營(yíng)銷 ：我希望全國(guó)人民在每一個(gè)需要的時(shí)候都能使用我們的產(chǎn)品。產(chǎn)品：便攜式多功能電能儲(chǔ)存設(shè)備目標(biāo)：建立電子儲(chǔ)能領(lǐng)域的品牌地位，提高目標(biāo)市場(chǎng)占有率。 方法：按照細(xì)分成本和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)來(lái)制定價(jià)格。 收集和分析相關(guān)成本數(shù)據(jù)后我們將得到一個(gè)基準(zhǔn)數(shù)據(jù)。 公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展的需要也將成為價(jià)格制定的重要因素。 了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)情況、預(yù)期反應(yīng)和預(yù)計(jì)市場(chǎng)需求。在公司前期籌資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于一到兩家目標(biāo)市場(chǎng)客戶，我們將在資金、研發(fā)、銷售通路上成為穩(wěn)定的同盟。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，長(zhǎng)期的供銷關(guān)系、技術(shù)和服務(wù)的緊密結(jié)合 形成的某些大客戶也將成為我們的戰(zhàn)略伙伴。： 直銷 優(yōu)勢(shì)：可以準(zhǔn)確的把握即時(shí)即刻得供求關(guān)系、節(jié)省商業(yè)中間環(huán)節(jié)上的費(fèi)用、降低庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，建立更長(zhǎng)久的穩(wěn)固的合作關(guān)系。弊端：市場(chǎng)覆蓋過(guò)寬導(dǎo)致資源投入較大，對(duì)于各相關(guān)部門要求水平較高。對(duì)策：我們將在直銷隊(duì)伍的執(zhí)行能力上及大客戶的選擇方面嚴(yán)格引導(dǎo)，為執(zhí)行未來(lái)的全面直銷戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。代售；對(duì)于其它非直銷目標(biāo)市場(chǎng)，我們將有選擇的開(kāi)發(fā)有實(shí)力，有豐富操作經(jīng)驗(yàn)的、資信良好的當(dāng)?shù)卮砩虂?lái)共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。真正做到“把代理商當(dāng)客戶看待”。逐步建立起一套比較實(shí)用的管理機(jī)制，著眼點(diǎn)放在對(duì)代理銷售系的建設(shè)規(guī)劃整合上，逐步確立一套以客戶為中心，以服務(wù)為核心的渠道運(yùn)作架構(gòu)。優(yōu)勢(shì)：能借助代理商的力量迅速擴(kuò)大銷售額，能借助經(jīng)銷商的力量快速募集資金，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。使之成為穩(wěn)定的合作伙伴來(lái)承擔(dān)銷售，集成，支持，等眾多業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)覆蓋率和市場(chǎng)占有率的攀升名為客戶提供良好和更具增值價(jià)值的新產(chǎn)品，和全線服務(wù)，包括售前售后和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中德所有環(huán)節(jié)。弊端：不利于品牌建立，影響和整體市場(chǎng)發(fā)展，銷售不穩(wěn)定。5推廣策略人員推銷：我們可以選一些既懂技術(shù)專業(yè)又懂營(yíng)銷技巧的高素質(zhì)推廣人才。廣告推銷：我們?nèi)ル娨暸_(tái)播放一些廣告來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)推銷：在一些專業(yè)的網(wǎng)站我們也可以去進(jìn)行推銷。 公司戰(zhàn)略共同愿景 公司使命和遠(yuǎn)景陳述：我們致力于成為一家在電子儲(chǔ)能領(lǐng)域內(nèi)的知名公司，它將使我們的日常生活更加便利。我們堅(jiān)持科技為人服務(wù)的理念，使人們的生活更加便利，我們的生活質(zhì)量更高，我們致力于科技的發(fā)展與生活實(shí)際相結(jié)合，著眼于社會(huì)的發(fā)展?fàn)顩r，努力奉獻(xiàn)自己的力量，使社會(huì)科技得到更大的發(fā)展和進(jìn)步，最終求得個(gè)人、企業(yè)、科技的進(jìn)一步發(fā)展，使人類在生活質(zhì)量上更上一層樓。公司宗旨：簡(jiǎn)約，舒適，提高生活質(zhì)量。 管理理念：以服務(wù)人類為本，以科技發(fā)展為源泉，以創(chuàng)新為目標(biāo)，以各家電子商城為銷售渠道，以質(zhì)量為保障，以實(shí)用為公司發(fā)展的準(zhǔn)則，努力向一體化方向發(fā)展總體要求：加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步升級(jí)，不斷地尋找產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn),積極與各類電子商城尋求廣泛合作，為公司的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，成為行業(yè)內(nèi)有重要影響的生產(chǎn)研發(fā)力量之一。通過(guò)直接投資和資本運(yùn)作，成為東北最具影響力的龍頭企業(yè)。初期(1—2年)第一年總體要求：產(chǎn)品初步導(dǎo)入小中型電子商鋪，引導(dǎo)小中型電子商鋪接受并銷售本產(chǎn)品，在大型電子商鋪樹(shù)立專業(yè)品牌形象，和長(zhǎng)春市內(nèi)5家左右小中型電子商鋪建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，同時(shí)進(jìn)一步進(jìn)行試驗(yàn)。 營(yíng)銷進(jìn)度：穩(wěn)步的分階段的建立合作伙伴關(guān)系，先試驗(yàn)并免費(fèi)提供產(chǎn)品，進(jìn)而進(jìn)行大量的實(shí)驗(yàn)，并總結(jié)優(yōu)缺點(diǎn)，使公司進(jìn)