商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)實施計劃書精華范本(編輯修改稿)
2024-08-30 10:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 平均這可以幫助我們得出下面結(jié)論：價格質(zhì)量配送時間服務(wù)其他⑷每種產(chǎn)品目前供貨商的情況產(chǎn)品（線）供應(yīng)商平均購買價格平均配送時間額外費用信用等級 ID付款期限{產(chǎn)品線 1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2...............產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2................產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 4⑸候選供貨商如果/當目前的供貨商有問題時，ABC公司已經(jīng)安排了備選的供應(yīng)商。這些供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、配送時間、付款期限和服務(wù)均經(jīng)過認可。如果在我們的系統(tǒng)中他們的目錄幾個是不變的。[這些供應(yīng)商已經(jīng)提供給ABC公司]產(chǎn)品（線）第二選擇賣方等級ID平均配送時間第三選擇賣方等級ID平均配送時間{產(chǎn)品線1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品2...............產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2................產(chǎn)品 1產(chǎn)品2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 44 市場分析 市場分析ABC公司通常用下面的方法考察和分析市場:? 現(xiàn)有用戶與潛在用戶的調(diào)查? 從分支機構(gòu)和/或合作伙伴獲取信息? 收集 .…報告? 參觀展覽、展示會, ……? 收集競爭者的產(chǎn)品目錄、價格表和宣傳冊 在美國/英國/歐洲/國際 每年的市場需求高于 百萬美金。市場同時也展現(xiàn)出了相當大的增長/下降/穩(wěn)定性[約 %]。特別是 表現(xiàn)出了可觀的增長，達 %。在 的影響下會可以預(yù)見未來的增長/下降。市場上的直接競爭對手有 家。競爭對手A（和B）是市場的主導(dǎo)者。他們占有市場份額的 %。[這是ABC公司努力的目標，在未來 年內(nèi)使公司產(chǎn)品的市場占有率達到 %]總市場目前，在 有 家大的 的廠商占椐了比較大的市場份額（達 %），ABC公司在（不在）其中。如果公司能發(fā)展適合需求的產(chǎn)品，銷售方案表明在未來3到5年內(nèi)ABC公司的市場份額將上升到 %。這個增長歸于產(chǎn)品在 市場上的流行及ABC公司的信譽及產(chǎn)品品質(zhì)。 目標市場⑴. 客戶分析我們的客戶是個人/商業(yè)用戶。個人用戶: 男/女, 平均年齡是 , 他們的平均收入水平是 , 商業(yè)用戶: 在這里描述你將銷售的商業(yè)用戶的銷售水平等相關(guān)的問題.⑵. 目標市場客戶 [統(tǒng)計學(xué)]⑶. 目標市場商業(yè)客戶統(tǒng)計⑷.最重要的產(chǎn)品/市場組合產(chǎn)品/市場組合客戶數(shù)量{產(chǎn)品線 1}%%%%%產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2......................%%%%%產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2......................%%%%%產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3客戶群銷售額客戶平均銷售額客戶群計劃銷售額是: 市場研究計劃ABC公司的市場研究將根據(jù)計劃持續(xù)進行，可以準確獲知市場的趨勢和可能的變化。⑴. 市場研究的目標和策略產(chǎn)品線 1 : ...................... 產(chǎn)品線 2 : ......................⑵. 下一年的市場研究計劃產(chǎn)品研究費用描述現(xiàn)有產(chǎn)品線 1現(xiàn)有產(chǎn)品線 2新產(chǎn)品廣告研究其他研究⑶. 200__年市場研究費用計劃費用占總銷售額的 %計劃費用占總營銷費用的 %5 分銷與服務(wù) 分銷職能的構(gòu)成⑴在產(chǎn)品展示櫥窗內(nèi)的產(chǎn)品展示 展示產(chǎn)品庫存控制在最小并經(jīng)常更換 ⑵提供及時配送 庫存足夠的熱銷產(chǎn)品 比較大的產(chǎn)品幾天內(nèi)送到 大量定貨保證在兩周內(nèi)送貨 ⑶服務(wù) ...⑷.... ... ...配送費用服務(wù)與支持 目前銷售渠道分析⑴.分銷渠道目標產(chǎn)品線 1: ......................，零售我們所有產(chǎn)品線。2.……產(chǎn)品線 2: ......................1．我們通過 將產(chǎn)品A發(fā)布到全球產(chǎn)品線3：1.…2.…⑵. 銷售策略目標通過 方式實現(xiàn)目標因為 原因未實現(xiàn)調(diào)整目標：...調(diào)整策略:... 客戶服務(wù)與支持計劃改進…6 競爭 當前產(chǎn)品組合的競爭地位產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3ABC公司與其他競爭對手比較的優(yōu)點：產(chǎn)品線1…產(chǎn)品線2...產(chǎn)品線3...不必改變目前的策略就可保持這些優(yōu)勢ABC公司與其他競爭公司比較的缺點產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3這些缺點在短期內(nèi)構(gòu)成/不構(gòu)成威脅[，但在長期會更明顯]。根據(jù)對當前產(chǎn)品組合競爭地位的分析我們可以推斷如下：產(chǎn)品競爭對手A競爭對手B競爭對手CABC產(chǎn)品線1性能/價格比好合理不好好接受度高一般低高分銷渠道集中不集中集中集中產(chǎn)品線2性能/價格比等等…產(chǎn)品線3性能/價格比等等…. 我們主要的競爭對手我們的主要競爭對手是：這個市場的競爭不激烈/中等/很激烈，與我們的競爭對手比較我們的優(yōu)勢與弱點（區(qū)域、大小、聲譽、服務(wù)、產(chǎn)品、價格、包裝、分銷渠道、人員）優(yōu)勢弱點 采取的對策對策競爭產(chǎn)品A競爭產(chǎn)品B競爭產(chǎn)品C競爭產(chǎn)品D產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3產(chǎn)品線n7 廣告與促銷 目標與策略產(chǎn)品線 1 : ......................產(chǎn)品線 2 : ......................產(chǎn)品線 3 : ................….. 下一年的媒體組合媒體費用/年頻率廣告尺寸報紙￥消費雜志￥商業(yè)出版物￥電臺￥電視臺￥Email直銷￥銷售點￥其他￥ 廣告代理信息自己的廣告部門：負責所有產(chǎn)品線[產(chǎn)品線1的產(chǎn)品A][和產(chǎn)品線2的產(chǎn)品B]的媒體組合外圍代理商：負
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1