商業(yè)策劃書——風(fēng)險投資學(xué)(編輯修改稿)
2025-08-30 10:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 般就可以保本經(jīng)營，每月訂單在5～10份，就可以創(chuàng)造豐厚的利潤，每月訂單15份以上，當(dāng)年就可收回全部投資，每月訂單20份以上，半年內(nèi)就可以收回全部投資。而且在婚慶行業(yè)中的許多資源是可以重復(fù)利用的。目前，就有很多的婚慶機(jī)構(gòu)的前生就是一些影樓或花店。近幾年，婚慶行業(yè)的發(fā)展越來越紅火。全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心2011年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。目前全國每年結(jié)婚新人近1000萬對，僅北京市2011年就有17萬對新人注冊結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。在新婚消費(fèi)方面，%的新人需要拍攝婚紗照；%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；%的新人要為新娘購買婚紗；%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長?；閼c這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景。 2）本公司婚禮模式獨(dú)特創(chuàng)新，緊跟時代潮流隨著80后、90后逐漸成為結(jié)婚人群的主力，他們是接受著新時代各種新興科技產(chǎn)品成長的一代，傳統(tǒng)模式的婚禮早已不能滿足他們的需求，創(chuàng)意新式婚禮必然能夠抓住他們的心。另外，我們會充分利用名人效應(yīng)和社會媒體的宣傳作用，使新式婚禮成為一種社會風(fēng)尚。（2)劣勢 1)創(chuàng)新模式較易被模仿3D/4D技術(shù)發(fā)展已經(jīng)到了一定階段，發(fā)展較為成熟，本公司的模式比較容易遭到其他公司的模仿，使自己失去競爭優(yōu)勢?？傊?只有積極地去適應(yīng)現(xiàn)代新婚人群的需求,才能真正在婚慶市場上立足。只有追求特色、不斷創(chuàng)新,不走尋常路才是婚慶公司的生存之道。 2）婚慶市場混亂、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺 作為新興產(chǎn)業(yè)，婚慶行業(yè)還不是很成熟，存在著缺少服務(wù)規(guī)范和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的問題，致使婚慶市場較為混亂?；閼c行業(yè)沒有一個完整統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，大量無資質(zhì)婚慶服務(wù)不斷損害消費(fèi)者利益。各婚慶服務(wù)行業(yè)各自為政，出現(xiàn)從業(yè)人員看季節(jié)、看客戶“漫天要價”現(xiàn)象。同行間相互壓價拆臺，惡性競爭頻頻發(fā)生。虛假廣告，價格圈套在業(yè)內(nèi)流行。誠信問題突出，“色投訴”的居高不下，將嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展。 3）缺乏品牌意識，形不成核心競爭力 打造婚慶服務(wù)品牌，提高服務(wù)質(zhì)量，才能使婚慶經(jīng)濟(jì)做大做強(qiáng)。目前，婚慶行業(yè)品牌意識淡漠，缺乏知名婚慶公司，缺乏拔尖專業(yè)人才。只有著力打造婚慶服務(wù)品牌，突出婚慶活動形式的多樣性，將婚慶服務(wù)產(chǎn)業(yè)以“文化產(chǎn)業(yè)”為起點(diǎn)打造成一個產(chǎn)業(yè)鏈，同時又深入挖掘婚慶文化內(nèi)涵和外延，提高核心競爭力，才能使婚慶經(jīng)濟(jì)走上理性、健康發(fā)展的軌道。 4）無行業(yè)協(xié)會，婚慶行業(yè)群龍無首 缺乏行業(yè)協(xié)會也是影響婚慶產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展的一大因素。行業(yè)協(xié)會不僅能制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范婚慶市場秩序，提高從業(yè)人員素質(zhì)；還可通過研討婚禮流行趨勢，及時反饋供求信息，起到調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、整合行業(yè)資源、推動婚慶服務(wù)產(chǎn)業(yè)多元化健康發(fā)展的作用。但是，現(xiàn)在婚慶產(chǎn)業(yè)基本無行業(yè)協(xié)會，婚慶業(yè)存在群龍無首的局面。（3）機(jī)遇 1） 我國適婚人群達(dá)到高峰且有多數(shù)的消費(fèi)群目前,我國正進(jìn)入新的婚育高峰期,每年的結(jié)婚人數(shù)達(dá)到1800萬到2000萬。根據(jù)中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會總干事史康寧先生介紹,我國由于建國以來最大的生育高峰期是發(fā)生在上個世紀(jì)八十年代中后期,當(dāng)時中國的人口出生率達(dá)到了21%,而此段生育高峰期出生的人群將于2007年至2012年左右進(jìn)入婚齡。由此可知,我國適婚人群將又一次達(dá)到高峰,這為婚慶公司的發(fā)展提供了必要的前提。據(jù)全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心2007年3月3日發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)調(diào)查20062007》顯示,我國最近5年來平均每年全國有近900萬對新人登記結(jié)婚,中國婚博會組委會2007對全國6萬對新人的調(diào)查表明,新人用于結(jié)婚花費(fèi)的均價高達(dá)125081元,如果加上買車、買房,這個數(shù)字將達(dá)到557478元?！秷蟾妗分酗@示,華東是結(jié)婚成本最高的地區(qū)———新人們在不購置新車、新房的前提下,仍要拍出至少13萬元籌辦婚事。 2）婚慶消費(fèi)不斷升級根據(jù)史康寧先生介紹:我國每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元,如北京2006年僅婚禮當(dāng)日消費(fèi)將超過30億元,全國僅婚禮當(dāng)日產(chǎn)生的消費(fèi)對GDP總量的貢獻(xiàn)在1. 9‰。實(shí)際上,婚慶的消費(fèi)除了婚禮當(dāng)日的消費(fèi)外,很主要的一部分還在于前期的消費(fèi),比如拍結(jié)婚購買婚用品等等。根據(jù)目前社會上流行的標(biāo)準(zhǔn),農(nóng)村每對新人結(jié)婚費(fèi)用在2萬元至10萬元之間,而城市每對新人結(jié)婚費(fèi)用在8萬元至25萬元之間。 4）消費(fèi)觀念逐漸改變。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事,但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢,同時還要讓婚禮出新出彩,這自然是一件費(fèi)時費(fèi)力而又不得不為之的事。然而,快節(jié)奏的現(xiàn)代生活,新人要想花時間花精力去操辦自己的婚典幾乎是不可能的。因此,越來越多的新人把自己的婚禮“交人代勞”,這便使得婚慶公司的發(fā)展成為了可能。把自己的婚禮交由婚慶公司去操辦,不僅可以省時省力,更可以從專業(yè)的婚慶公司那里得到全面的服務(wù)。因此“交人代勞”的婚
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