商業(yè)策劃書——風險投資學-在線瀏覽
2024-09-13 10:41本頁面
【正文】 婚禮場景布置： 主儀式區(qū)：背景、舞臺搭建、鋪臺。 迎賓區(qū)：迎賓牌、簽到臺、合影墻、迎賓背景 用餐區(qū)：主桌花、嘉賓席桌花、餐盤花、桌布、桌騎、椅套、椅背紗、椅背花 其他：餐廳頂部及墻體裝飾等（4）婚禮平面設計：請柬、席位卡、簽到卡、簽到本、車牌、車囍、糖盒、回禮包裝、婚禮LOGO、迎賓牌、背景等。（6）舞美設備：追光燈、搖頭燈、泡泡機、PAR筒燈、干冰機、煙霧機、染色燈、回光燈、地排燈、音響、投影儀、LED顯示屏、背投、升降舞臺。（8）其他：特色裝飾及設計，由婚慶公司根據(jù)實際策劃效果提供。每年有近1000萬人喜結(jié)良緣，全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的狹義消費總額達到了3000億元，% 以上。2人口環(huán)境因素：在2014年后結(jié)婚的主體為80后后期和90后，他們大多數(shù)在大學本科及以上，他們追求時尚，富有個性，思想前衛(wèi)。因此，我公司的主營對象是年輕人，他們具有一定的消費欲望。4行為因素：婚禮消費行為包括舉行婚禮的方式、婚禮的籌備方式、蜜月旅行方式?？梢姾芏嗳嗽敢庠诨槎Y上面支付大量金額。（3） 目標市場：根據(jù)市場細分的分析我們將我們的市場人群鎖定在80后和90后，即主要在2035歲之間，通過中國統(tǒng)計局年鑒數(shù)據(jù)我們分析到這一人群占中國總?cè)藬?shù)的25%。四 營銷1 婚慶行業(yè)的特點1）婚慶消費消費量巨大，婚慶市場空間擴大“有人把結(jié)婚稱為人一生中的第二大消費，而婚慶市場不僅婚宴創(chuàng)造了機遇，更帶動了婚慶相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，強勁的消費力在各行業(yè)蘊藏。消費額刺激了當前全國婚慶市場迅猛發(fā)展。鑒于此，相關行業(yè)紛紛搭乘婚慶經(jīng)濟這班車，共同開發(fā)慶消費的大市場。2）我國的婚慶消費集中，婚慶產(chǎn)業(yè)時間性強 結(jié)婚消費是人一生中最大、最集中的一項消費，選擇良辰吉日操辦婚禮成為人們的普遍心理。3）我國的婚慶經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)主體規(guī)模小，數(shù)目增長快 婚慶產(chǎn)業(yè)資金回流比較快，很少有賒欠賬，因此各種項目接單下來一般都有的毛利。但是，目前全國大部分城市還沒有形成上規(guī)模的、能提供全方位婚慶服務的大型專業(yè)婚慶公司，婚慶服務依然停留在攝影攝像、花車、新娘化妝、婚紗出租等初級階段，由不同中小企業(yè)提供。2 SWOT分析（1）優(yōu)勢 1）婚慶行業(yè)成本低、靈活性強且利潤大 婚慶行業(yè)是一個進入門檻低的產(chǎn)業(yè)。如果每月訂單3份以上，一般就可以保本經(jīng)營，每月訂單在5～10份，就可以創(chuàng)造豐厚的利潤，每月訂單15份以上，當年就可收回全部投資，每月訂單20份以上，半年內(nèi)就可以收回全部投資。目前，就有很多的婚慶機構(gòu)的前生就是一些影樓或花店。全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心2011年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關的消費。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎上，目前婚慶消費總額還在不斷增長。 2）本公司婚禮模式獨特創(chuàng)新，緊跟時代潮流隨著80后、90后逐漸成為結(jié)婚人群的主力，他們是接受著新時代各種新興科技產(chǎn)品成長的一代，傳統(tǒng)模式的婚禮早已不能滿足他們的需求，創(chuàng)意新式婚禮必然能夠抓住他們的心。（2)劣勢 1)創(chuàng)新模式較易被模仿3D/4D技術發(fā)展已經(jīng)到了一定階段，發(fā)展較為成熟，本公司的模式比較容易遭到其他公司的模仿，使自己失去競爭優(yōu)勢。只有追求特色、不斷創(chuàng)新,不走尋常路才是婚慶公司的生存之道。婚慶行業(yè)沒有一個完整統(tǒng)一的行業(yè)標準，大量無資質(zhì)婚慶服務不斷損害消費者利益。同行間相互壓價拆臺，惡性競爭頻頻發(fā)生。誠信問題突出，“色投訴”的居高不下，將嚴重影響行業(yè)發(fā)展。目前，婚慶行業(yè)品牌意識淡漠，缺乏知名婚慶公司，缺乏拔尖專業(yè)人才。 4）無行業(yè)協(xié)會，婚慶行業(yè)群龍無首 缺乏行業(yè)協(xié)會也是影響婚慶產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展的一大因素。但是，現(xiàn)在婚慶產(chǎn)業(yè)基本無行業(yè)協(xié)會，婚慶業(yè)存在群龍無首的局面。根據(jù)中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會總干事史康寧先生介紹,我國由于建國以來最大的生育高峰期是發(fā)生在上個世紀八十年代中后期,當時中國的人口出生率達到了21%,而此段生育高峰期出生的人群將于2007年至2012年左右進入婚齡。據(jù)全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心2007年3月3日發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)調(diào)查20062007》顯示,我國最近5年來平均每年全國有近900萬對新人登記結(jié)婚,中國婚博會組委會2007對全國6萬對新人的調(diào)查表明,新人用于結(jié)婚花費的均價高達125081元,如果加上買車、買房,這個數(shù)字將達到557478元。 2）婚慶消費不斷升級根據(jù)史康寧先生介紹:我國每年因婚禮當日而產(chǎn)生的消費接近3000億元,如北京2006年僅婚禮當日消費將超過30億元,全國僅婚禮當日產(chǎn)生的消費對GDP總量的貢獻在1. 9‰。根據(jù)目前社會上流行的標準,農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在2萬元至10萬元之間,而城市每對新人結(jié)婚費用在8萬元至25萬元之間。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事,但操辦婚典卻令人頭
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