伊利牛奶策劃書范本(編輯修改稿)
2024-08-30 09:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 鮮牛奶 包裝形式： 百利包 產(chǎn)品規(guī)格： 227ML 產(chǎn)品描述伊利天然純正牛奶使用三層環(huán)保復(fù)合膜包裝，最大限度保證了牛奶的天然營(yíng)養(yǎng)和新鮮（30天保質(zhì)） 主要賣點(diǎn)： 實(shí)惠、天然、營(yíng)養(yǎng)、香濃、新鮮。B、 伊利百利包相對(duì)普通巴氏袋奶而言，包裝更顯高檔，純奶容物可與新鮮屋媲美；調(diào)研表明：由于巴氏滅菌奶經(jīng)過冷凍儲(chǔ)藏，會(huì)使蛋白質(zhì) 變性、脂肪分層，解凍后沉淀凝固，不易吸收，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也會(huì)降低這種包裝袋不但能阻氧及阻隔紫外線，延長(zhǎng)牛奶的保質(zhì)期，而且還可以直接放在溫?zé)岬乃屑訜幔?保證牛奶的口味和香氣在入杯之前沒有任何損C、優(yōu)劣分析：伊利純牛奶雖然營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、實(shí)惠，但是相對(duì)于其他奶制品而言價(jià)格仍偏高。作為飲品，有很多的競(jìng)爭(zhēng)者和替代品，這對(duì)伊利純牛奶的銷售會(huì)造成很大的威脅。特別是針對(duì)消費(fèi)觀念更加理性，產(chǎn)品種類繁多的校園市場(chǎng)而言，伊利純牛奶的品牌效應(yīng)會(huì)相應(yīng)地減弱。競(jìng)爭(zhēng)者分析A、蒙牛 伊利最直接的競(jìng)爭(zhēng)者就是蒙牛，兩者都是位于呼和浩特市，價(jià)位也相差無(wú)幾，特別是近幾年來(lái)蒙牛憑借其一系列成功的營(yíng)銷之道成為中國(guó)乳業(yè)的一極。下面是它的一些基本情況。 蒙牛乳業(yè)有限公司總資產(chǎn)達(dá)60 多億元， 萬(wàn)人，乳制品生產(chǎn)能力達(dá)330 多萬(wàn)噸/年。到目前，在全國(guó)15 個(gè)省市區(qū)建立生產(chǎn)基地20 多個(gè)，截至2005 年底， 億元增加到108 億元，年均遞增158％；年度納稅額由1 00 億元，年均遞增180％；凈利潤(rùn)由53 億元，年均遞增208％；主要產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá)到30%以上。目前，日均收奶量達(dá)到近9000 噸，位居行業(yè)第一。 在營(yíng)銷方面，蒙牛與伊利最大的不同在于廣告方面。通過“神舟”事件營(yíng)銷、“超女”娛樂營(yíng)銷、“送奶工程”公益營(yíng)銷，以及近日的“NBA”體育營(yíng)銷，極大的提高了蒙牛品牌的知名度，從譯視標(biāo)王到超女贊助，蒙牛在廣告上花樣層出，且各具特色，各路超級(jí)明星的代言讓蒙牛站在了吮尚的前沿，俘獲了大批年輕人的心。B、光明： 三聚氰胺事件后，% 。 在形象上，光明注重的是個(gè)體感性心理區(qū)隔，感情溝通較重，它是最老資格的品牌，其品牌的每個(gè)階段訴求都比較守成和穩(wěn)定。光明在消費(fèi)指標(biāo)方面的表現(xiàn)比較出色，而廣告指標(biāo)方面的表現(xiàn)，略遜蒙牛一籌。光明的產(chǎn)品是無(wú)抗生素、無(wú)防腐劑產(chǎn)品。光明牛奶能滿足營(yíng)養(yǎng)需求，其三?？萍?保新鮮、保營(yíng)養(yǎng)、保安全)是享受健康的保證。光明的宣傳主要以營(yíng)養(yǎng)牛奶為訴求點(diǎn)。但廣告不突出，相比之下略顯遜色。C、其他替代品：如豆?jié){、奶茶、果汁等，也對(duì)伊利純牛奶造成了一定的影響。消費(fèi)者分析A、牛奶是人們保持健康、增強(qiáng)體質(zhì)的最佳飲品。大學(xué)生這個(gè)特殊群體，作為消費(fèi)者，他們傾向于購(gòu)買質(zhì)量有保障、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、價(jià)格可以適度偏高的食品。然而在諸多奶制品品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況下，消費(fèi)者越來(lái)越趨于理智消費(fèi)，會(huì)綜合比較多項(xiàng)因素后方才購(gòu)買，盲目性消費(fèi)業(yè)已減少，特別是大學(xué)生群體消費(fèi)時(shí)會(huì)更加理性。B、其次，大學(xué)生活較為輕松，由于大學(xué)生晚睡晚起的習(xí)慣，他們會(huì)在晚間和早上補(bǔ)充能量。營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、貯存能量高的純牛奶成為了大學(xué)生的最佳選擇。然而，相對(duì)于其他飲品而言，純牛奶偏高的價(jià)格，阻止部分大學(xué)生的購(gòu)買。為了得到精確的數(shù)據(jù)，促
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