銀鷺花生牛奶廣告策劃書(編輯修改稿)
2024-09-14 19:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，價(jià)格略高于銀鷺和惠爾康。泰山牛奶花生的價(jià)格最高，但泰山主推泰山仙草蜜產(chǎn)品?！ 。?）消費(fèi)者研究 找準(zhǔn)消費(fèi)者需求是市場(chǎng)成功的關(guān)鍵。植物蛋白飲料完全可以告訴消費(fèi)者，每天喝一杯植物蛋白飲料，會(huì)越喝越健康。第一步你的皮膚會(huì)由黃邊白；第二步會(huì)由外在的白變得白里透紅；第三步會(huì)讓你變得更年輕，有氣質(zhì)。在不知不覺中你會(huì)變得和明星一樣動(dòng)人！植物蛋白飲料只有在每一個(gè)細(xì)節(jié)上都能打動(dòng)消費(fèi)者，引導(dǎo)消費(fèi)需求，才能做大市場(chǎng)規(guī)模?！ °y鷺花生牛奶面向普通大眾，涵蓋老中青少各年齡段。：不是直接的購(gòu)買者，但是對(duì)購(gòu)買者的決策產(chǎn)生巨大影響。兒童的天性好奇，好玩，如果搶先在兒童群體中樹立起品牌符號(hào)或是宣傳口號(hào)的認(rèn)知，將對(duì)產(chǎn)品的推廣起到積極的效果（如麥當(dāng)勞，哇哈哈等）：具有一定的消費(fèi)觀念，崇尚時(shí)尚，潮流，健康，對(duì)新事物的接受程度高。在快速消費(fèi)品上更傾向于一些大品牌。：具有巨大的消費(fèi)潛力。通常作為決策者與購(gòu)買者出現(xiàn)。對(duì)于城市普通的中年消費(fèi)者而言，廣告對(duì)其的影響力逐漸增強(qiáng)。在品牌認(rèn)知度相當(dāng)?shù)那闆r下，價(jià)格是重要的影響因素，同時(shí)購(gòu)買的便捷性也是影響因素之一。：隨著購(gòu)買水平的提升和保健意識(shí)的增強(qiáng)，老年人在營(yíng)養(yǎng)保健的支出上逐漸增多。在快速消費(fèi)品的選擇上，更傾向于選擇富有營(yíng)養(yǎng)，食用方便且價(jià)格不高的產(chǎn)品。三．廣告戰(zhàn)略 1．廣告策略重點(diǎn) 從市場(chǎng)走訪及消費(fèi)者調(diào)研反應(yīng)，“營(yíng)養(yǎng)+美味”是大部分含乳飲料、植物蛋白飲料的基本屬性。而花生牛奶的特色恰恰在“植物蛋白+動(dòng)物蛋白”帶來的雙重營(yíng)養(yǎng)、美味，更多的是雙倍健康。這兩點(diǎn)是銀鷺花生牛奶所做的市場(chǎng)定位，是其在市場(chǎng)上得以生存和發(fā)展的兩個(gè)關(guān)鍵立足點(diǎn)，也是銀鷺花生牛奶與生俱來的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?！ ∮纱丝梢姡y鷺花生牛奶廣告策略的重點(diǎn)就是突出“營(yíng)養(yǎng)”、“美味”這兩個(gè)概念，而，要使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象，就必須抓準(zhǔn)他們的要求，投其所好?！ ∥覀兛梢杂枚喾N方法讓消費(fèi)者印象深刻。（1）
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