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正文內(nèi)容

人壽保險(xiǎn)中心支公司籌備與未來三年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(編輯修改稿)

2024-08-30 08:57 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 :500人營(yíng)業(yè)區(qū)、50人營(yíng)業(yè)部、十人營(yíng)業(yè)組;管理方面:嚴(yán)格出勤管理、嚴(yán)格會(huì)報(bào)管理、嚴(yán)格經(jīng)理主任技能通關(guān);培訓(xùn)方面:嚴(yán)格定級(jí)主任培訓(xùn),未經(jīng)培訓(xùn)不得定級(jí);嚴(yán)格新人面試淘汰制度,新人上崗前必須面試,而且保持一定的淘汰率。 堅(jiān)持走專業(yè)化經(jīng)營(yíng)道路;初期靠外聘搭建架構(gòu),強(qiáng)推組織發(fā)展補(bǔ)充新人;同時(shí)多渠道增員。構(gòu)建基于營(yíng)業(yè)部自主經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作系統(tǒng);利用制式化培訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)演練、主管輔導(dǎo)、行輔支持解決員工銷售技能問題;利用培訓(xùn)營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、解決促銷問題。開發(fā)客戶需求導(dǎo)向銷售流程,解決員工單兵作戰(zhàn)問題。四、籌備路線圖 9月份:招募和選拔銀代負(fù)責(zé)人和各職能部門負(fù)責(zé)人、中支內(nèi)勤。10月份:外勤營(yíng)銷干部招募期——總監(jiān)、資深經(jīng)理、經(jīng)理及主任到位;11月份:組織大發(fā)展,出勤人力達(dá)到300人以上;12月份:上旬:骨干培訓(xùn)——內(nèi)外勤各層級(jí)培訓(xùn),下旬:備戰(zhàn)開門紅;2012年1月份:首銷月,當(dāng)月承保標(biāo)保200萬元以上。 2012年2月份至12月份:運(yùn)營(yíng)期——穩(wěn)定在月均130萬元以上業(yè)務(wù)平臺(tái)。五、三大措施確保籌備成功籌備部經(jīng)理的選擇條件(1)品德操守——是先決條件,如不符合,堅(jiān)決摒棄;(2)工作經(jīng)歷——選有一定管理經(jīng)驗(yàn)的人,選在惠州有一定口碑的人;(3)人脈——在當(dāng)?shù)負(fù)碛袑捄竦娜嗣},能夠在較短的時(shí)間內(nèi)搭建起團(tuán)隊(duì)架構(gòu);(4)事業(yè)追求——不安于現(xiàn)狀,追求事業(yè)成功,是必備的品格,只有這樣的人才能快速適應(yīng)新崗位帶來挑戰(zhàn)和壓力;(5)敬業(yè)精神——敬業(yè)精神是干好任何工作的基礎(chǔ),籌備部經(jīng)理人選必須具備“團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、奉獻(xiàn)”的精神,才能更好的融入公司,在公司做出成績(jī)。成功引進(jìn)優(yōu)秀候選人(1)機(jī)構(gòu)愿景——夢(mèng)想是啟迪人們?nèi)プ非蟮脑瓌?dòng)力,機(jī)構(gòu)的愿景就是開啟目標(biāo)人物心底憧憬最好的鑰匙,美好的愿景會(huì)鼓舞優(yōu)秀人才為之奮斗;(2)企業(yè)優(yōu)勢(shì)——XX保險(xiǎn)志存高遠(yuǎn)、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健,以“打造服務(wù)最好的保險(xiǎn)品牌”為目標(biāo),倡導(dǎo)“讓服務(wù)成為我們的生活方式”,致力于為客戶提供適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品和便捷的服務(wù),為員工提供良好的工作環(huán)境和成長(zhǎng)空間。作為一家新興公司,最大的優(yōu)勢(shì)在于明確的公司定位、完善的治理結(jié)構(gòu)和清晰的戰(zhàn)略,以公司價(jià)值增長(zhǎng)為核心的發(fā)展思路;積極推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù),側(cè)重內(nèi)涵價(jià)值增長(zhǎng),穩(wěn)健合規(guī)經(jīng)營(yíng);(3)領(lǐng)導(dǎo)魅力——人才認(rèn)識(shí)公司是從認(rèn)識(shí)公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開始的,領(lǐng)導(dǎo)的禮賢下士、勤奮敬業(yè)、格局境界都是吸引人才投身XX人壽的關(guān)鍵因素;(4)事業(yè)挑戰(zhàn)——成功人士身上往往都具備一種不甘平庸,勇于迎接挑戰(zhàn)的性格,XX人壽開疆拓土蓬勃發(fā)展的事業(yè)正是他們追求自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的平臺(tái);(5)經(jīng)濟(jì)收入——XX人壽簡(jiǎn)單、透明、導(dǎo)向清晰的分配機(jī)制給了籌備部經(jīng)理人選較好的收入規(guī)劃,只要做出成績(jī),就能獲得良好的經(jīng)濟(jì)收入。做好籌建工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)?! 〗?yán)格規(guī)范的增員選擇工作流程,確保優(yōu)秀人員加盟XX人壽。比如:一名年齡在23歲至45歲之間的普通新人必須經(jīng)過“主任—部經(jīng)理—組訓(xùn)(或講師)—中支總”層層面試把關(guān),且必須到場(chǎng)參加公司統(tǒng)一組織的的創(chuàng)業(yè)說明會(huì)后,才有資格參加新人班學(xué)習(xí)。對(duì)于一些不符合增員標(biāo)準(zhǔn)和條件的人員一律要拒之門外,確保業(yè)務(wù)隊(duì)伍沒有虛掛成份,沒有兼職人員,都是實(shí)實(shí)在在的人力?! 〗⒂行У男氯伺嘤w系,建立組織統(tǒng)一、內(nèi)容統(tǒng)一、追蹤管理統(tǒng)一的新人培育體系。例如,培訓(xùn)時(shí)間保證為5天/期,在培訓(xùn)中緊緊圍繞“公司、行業(yè)、技能、產(chǎn)品”來實(shí)施教學(xué)。上崗人員必須是參加新人班且簽訂協(xié)議的人員,不能參加或沒全程參加者一律不給上工號(hào),新人上崗率達(dá)到90%以上。新人培訓(xùn)結(jié)束后均實(shí)施單獨(dú)管理,以確保新人的成長(zhǎng)?! “礃?biāo)準(zhǔn)化流程開好早夕會(huì)。早會(huì)經(jīng)營(yíng)按照制式化要求進(jìn)行,由營(yíng)銷部每周五統(tǒng)一將大早會(huì)的內(nèi)容、流程、操作要點(diǎn)以行事歷形式提前發(fā)給各部經(jīng)理,確保早會(huì)時(shí)間、內(nèi)容、形式的統(tǒng)一。  建立訓(xùn)練督導(dǎo)專員體系,強(qiáng)化營(yíng)業(yè)單位經(jīng)營(yíng)。為加強(qiáng)營(yíng)業(yè)部訓(xùn)練工作,提升營(yíng)業(yè)部自我經(jīng)營(yíng)能力,著手建立訓(xùn)練督導(dǎo)專員體系,該體系包括體系建立的目的、組織架構(gòu)、訓(xùn)練督導(dǎo)專員的職責(zé)、選拔條件、待遇考核、學(xué)習(xí)激勵(lì)活動(dòng)、管理及運(yùn)作流程等。 部經(jīng)理培養(yǎng);新籌營(yíng)業(yè)部經(jīng)理通過外聘和選拔產(chǎn)生,確保15人以上參與籌備。外勤經(jīng)理和主任;利用當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)的客戶資源,做好個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù);新人成長(zhǎng),依據(jù)基本法生涯規(guī)劃,輔以各階段制式化培訓(xùn)。六、所需支持籌備人員配置:籌備專項(xiàng)兩名,組訓(xùn)、講師兩名,后援支持一名。職場(chǎng)配置:800平米左右,職場(chǎng)布置標(biāo)準(zhǔn)化。資產(chǎn)配置:臺(tái)式電腦6臺(tái),打印機(jī)兩臺(tái),筆記本電腦三部,投影儀三部,內(nèi)外勤辦公桌椅,滿足300個(gè)營(yíng)銷員同時(shí)開早會(huì)的職場(chǎng)和相關(guān)配置(影音設(shè)備、主持臺(tái)、講臺(tái)、椅子等),其它應(yīng)配的資產(chǎn)。費(fèi)用支持。第三部分:未來三年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一、XX人壽惠州中支發(fā)展預(yù)測(cè)、分析 根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)情況,結(jié)合中支的發(fā)展測(cè)算,XX人壽惠州中支開業(yè)第一年有效人力預(yù)估達(dá)到300人,開業(yè)第一年規(guī)模保費(fèi)預(yù)估達(dá)到1560萬。二、XX人壽惠州中支未來三年業(yè)務(wù)、人力發(fā)展計(jì)劃XX惠州中支第一年業(yè)務(wù)規(guī)模第二年業(yè)務(wù)規(guī)模第三年業(yè)務(wù)規(guī)模人力(人)個(gè)險(xiǎn)首年規(guī)模(萬元/年)人力(人)個(gè)險(xiǎn)首年規(guī)模(萬元/年)人力(人)個(gè)險(xiǎn)首年規(guī)模(萬元/年)目標(biāo)規(guī)劃300156040020805
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