【文章內容簡介】 ：500人營業(yè)區(qū)、50人營業(yè)部、十人營業(yè)組；管理方面：嚴格出勤管理、嚴格會報管理、嚴格經理主任技能通關；培訓方面：嚴格定級主任培訓，未經培訓不得定級；嚴格新人面試淘汰制度，新人上崗前必須面試，而且保持一定的淘汰率。 堅持走專業(yè)化經營道路；初期靠外聘搭建架構，強推組織發(fā)展補充新人；同時多渠道增員。構建基于營業(yè)部自主經營的運作系統(tǒng)；利用制式化培訓、實戰(zhàn)演練、主管輔導、行輔支持解決員工銷售技能問題；利用培訓營銷、會議營銷、解決促銷問題。開發(fā)客戶需求導向銷售流程，解決員工單兵作戰(zhàn)問題。四、籌備路線圖 9月份：招募和選拔銀代負責人和各職能部門負責人、中支內勤。10月份：外勤營銷干部招募期——總監(jiān)、資深經理、經理及主任到位；11月份：組織大發(fā)展，出勤人力達到300人以上；12月份：上旬：骨干培訓——內外勤各層級培訓，下旬：備戰(zhàn)開門紅；2012年1月份：首銷月，當月承保標保200萬元以上。 2012年2月份至12月份：運營期——穩(wěn)定在月均130萬元以上業(yè)務平臺。五、三大措施確?；I備成功籌備部經理的選擇條件（1）品德操守——是先決條件，如不符合，堅決摒棄；（2）工作經歷——選有一定管理經驗的人，選在惠州有一定口碑的人；（3）人脈——在當?shù)負碛袑捄竦娜嗣}，能夠在較短的時間內搭建起團隊架構；（4）事業(yè)追求——不安于現(xiàn)狀，追求事業(yè)成功，是必備的品格，只有這樣的人才能快速適應新崗位帶來挑戰(zhàn)和壓力；（5）敬業(yè)精神——敬業(yè)精神是干好任何工作的基礎，籌備部經理人選必須具備“團結、敬業(yè)、奉獻”的精神，才能更好的融入公司，在公司做出成績。成功引進優(yōu)秀候選人（1）機構愿景——夢想是啟迪人們去追求的原動力，機構的愿景就是開啟目標人物心底憧憬最好的鑰匙，美好的愿景會鼓舞優(yōu)秀人才為之奮斗；（2）企業(yè)優(yōu)勢——XX保險志存高遠、經營穩(wěn)健，以“打造服務最好的保險品牌”為目標，倡導“讓服務成為我們的生活方式”，致力于為客戶提供適合的保險產品和便捷的服務，為員工提供良好的工作環(huán)境和成長空間。作為一家新興公司，最大的優(yōu)勢在于明確的公司定位、完善的治理結構和清晰的戰(zhàn)略，以公司價值增長為核心的發(fā)展思路；積極推動個險業(yè)務，側重內涵價值增長，穩(wěn)健合規(guī)經營；（3）領導魅力——人才認識公司是從認識公司的相關領導開始的，領導的禮賢下士、勤奮敬業(yè)、格局境界都是吸引人才投身XX人壽的關鍵因素；（4）事業(yè)挑戰(zhàn)——成功人士身上往往都具備一種不甘平庸，勇于迎接挑戰(zhàn)的性格，XX人壽開疆拓土蓬勃發(fā)展的事業(yè)正是他們追求自我價值實現(xiàn)的平臺；（5）經濟收入——XX人壽簡單、透明、導向清晰的分配機制給了籌備部經理人選較好的收入規(guī)劃，只要做出成績，就能獲得良好的經濟收入。做好籌建工作中的每一個細節(jié)?！　〗栏褚?guī)范的增員選擇工作流程，確保優(yōu)秀人員加盟XX人壽。比如：一名年齡在23歲至45歲之間的普通新人必須經過“主任—部經理—組訓（或講師）—中支總”層層面試把關，且必須到場參加公司統(tǒng)一組織的的創(chuàng)業(yè)說明會后，才有資格參加新人班學習。對于一些不符合增員標準和條件的人員一律要拒之門外，確保業(yè)務隊伍沒有虛掛成份，沒有兼職人員，都是實實在在的人力?！　〗⒂行У男氯伺嘤w系，建立組織統(tǒng)一、內容統(tǒng)一、追蹤管理統(tǒng)一的新人培育體系。例如,培訓時間保證為5天/期,在培訓中緊緊圍繞“公司、行業(yè)、技能、產品”來實施教學。上崗人員必須是參加新人班且簽訂協(xié)議的人員,不能參加或沒全程參加者一律不給上工號，新人上崗率達到90%以上。新人培訓結束后均實施單獨管理，以確保新人的成長?！　“礃藴驶鞒涕_好早夕會。早會經營按照制式化要求進行，由營銷部每周五統(tǒng)一將大早會的內容、流程、操作要點以行事歷形式提前發(fā)給各部經理，確保早會時間、內容、形式的統(tǒng)一。　　建立訓練督導專員體系，強化營業(yè)單位經營。為加強營業(yè)部訓練工作，提升營業(yè)部自我經營能力，著手建立訓練督導專員體系，該體系包括體系建立的目的、組織架構、訓練督導專員的職責、選拔條件、待遇考核、學習激勵活動、管理及運作流程等。 部經理培養(yǎng)；新籌營業(yè)部經理通過外聘和選拔產生，確保15人以上參與籌備。外勤經理和主任；利用當?shù)亟鹑跈C構的客戶資源，做好個險業(yè)務；新人成長，依據(jù)基本法生涯規(guī)劃，輔以各階段制式化培訓。六、所需支持籌備人員配置：籌備專項兩名，組訓、講師兩名，后援支持一名。職場配置：800平米左右，職場布置標準化。資產配置：臺式電腦6臺，打印機兩臺，筆記本電腦三部，投影儀三部，內外勤辦公桌椅，滿足300個營銷員同時開早會的職場和相關配置（影音設備、主持臺、講臺、椅子等），其它應配的資產。費用支持。第三部分：未來三年經營計劃一、XX人壽惠州中支發(fā)展預測、分析 根據(jù)當?shù)氐慕洕A情況，結合中支的發(fā)展測算，XX人壽惠州中支開業(yè)第一年有效人力預估達到300人，開業(yè)第一年規(guī)模保費預估達到1560萬。二、XX人壽惠州中支未來三年業(yè)務、人力發(fā)展計劃XX惠州中支第一年業(yè)務規(guī)模第二年業(yè)務規(guī)模第三年業(yè)務規(guī)模人力（人）個險首年規(guī)模（萬元/年）人力（人）個險首年規(guī)模（萬元/年）人力（人）個險首年規(guī)模（萬元/年）目標規(guī)劃300156040020805