三星銷售渠道調(diào)研報(bào)告(編輯修改稿)
2024-08-30 08:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 4年后在打印機(jī)產(chǎn)品成交最大的一筆定單。 以北京為核心的京津冀大城市群作為一個(gè)巨大的市場(chǎng)，有著極強(qiáng)的消費(fèi)能力，是整個(gè)華北區(qū)的核心經(jīng)濟(jì)地帶，山東作為經(jīng)濟(jì)大省，IT市場(chǎng)龐大，也一直是各個(gè)廠家的必爭(zhēng)之地。三星OA對(duì)批發(fā)商和零售商加大銷售力度，加強(qiáng)行業(yè)客戶銷售。據(jù)悉，2003年，三星OA在中國(guó)市場(chǎng)銷售突破8000萬(wàn)美元，銷量達(dá)56萬(wàn)臺(tái)，三星OA在04年的中國(guó)市場(chǎng)目標(biāo)是銷售額超過(guò)1億美元，銷量突破百萬(wàn)。華北區(qū)市場(chǎng)開拓成功與否是三星能否實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的關(guān)鍵。 三星打印機(jī)經(jīng)銷商華東、華南區(qū)分布 (1)華東、華南區(qū)分布圖 (2)三星打印機(jī)經(jīng)銷商華東、華南區(qū)分布特征 三星打印機(jī)經(jīng)銷商在以廣東為核心的華南市場(chǎng)和以上海為中心的華東市場(chǎng)，分布特征基本相似。由廣東、廣西、福建組成的三星OA華南渠道市場(chǎng)曾經(jīng)一度價(jià)格混亂，渠道混亂不堪，無(wú)法操控。當(dāng)時(shí)作為華南區(qū)域代理的東方四海退出三星，廣州宏石成為三星的華南總代理后，首先從規(guī)范市場(chǎng)秩序、維護(hù)價(jià)格體系入手，成立“蜂鳥”和“紅雀”俱樂(lè)部，加強(qiáng)銷售渠道的管理，提升合作伙伴的銷售能力，在短時(shí)間內(nèi)使三星激打的品牌形象在華南迅速提升。 為了更好的貼近市場(chǎng)，在2004年3月召開的三星打印機(jī)上海渠道大會(huì)上，三星把打印機(jī)華南區(qū)總代——廣州宏石公司分為廣州宏石新盟和廣州辰欣兩家，宏石新盟作為三星傳真機(jī)華南總代，廣州辰欣作為三星打印機(jī)華南區(qū)總代。如今廣州辰欣公司麾下華南區(qū)域的經(jīng)銷商的數(shù)量穩(wěn)步持續(xù)增長(zhǎng)，尤其以區(qū)域市場(chǎng)渠道商增長(zhǎng)幅度較為顯著。在這次大會(huì)上，三星把上海地區(qū)總代理上海世經(jīng)華緯也分為長(zhǎng)海淦石和世經(jīng)萌迅兩家，分管打印機(jī)渠道和OA渠道。由上海長(zhǎng)海淦石和上海發(fā)思達(dá)、上海兆訊公司等組成上海地區(qū)三星打印機(jī)的銷售艦隊(duì)，聯(lián)合起來(lái)與其它品牌競(jìng)爭(zhēng)。表現(xiàn)突出的長(zhǎng)海淦石在2004年4月被《電腦商報(bào)》評(píng)為20032004年度華東外部設(shè)備十佳渠道商之一，榮獲外部設(shè)備最具潛力獎(jiǎng)。 三星OA根據(jù)產(chǎn)品線把渠道細(xì)化的做法極大的提高了覆蓋市場(chǎng)力度。在上海、廣州這些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，IT產(chǎn)品普及率高，SOHO一族數(shù)量可觀，集傳真、復(fù)印、掃描等功能一身的多功能一體機(jī)是SOHO一族的忠實(shí)用戶；在江浙、福建地區(qū)，分布在三、四城市中的中小型企業(yè)數(shù)量龐大，激光打印機(jī)需求旺盛。中小企業(yè)和家庭辦公需求的巨大市場(chǎng)，這也是各大廠商注重華東、華
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