辭寒漢文化現(xiàn)代服裝有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 07:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在大學(xué)生加盟。 廣告目標(biāo) 經(jīng)過系列攻勢，在目標(biāo)地區(qū)的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促進、保證首期服裝銷售任務(wù)的順利完成，為今后的營銷打下良好的基礎(chǔ)。并且以此為契機，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。 廣告創(chuàng)意及訴求 以往大量的服裝廣告在信息傳達中缺乏統(tǒng)領(lǐng)性，宣傳重點雷同，主題模糊。本服裝廣告將以獨特的廣告主題統(tǒng)領(lǐng)整個廣告活動，使其成為一種理念深入消費者。 廣告創(chuàng)意可以從“古今夢巧相融，漢文化興風(fēng)尚”的入手，使宣傳理念有別于其它服裝廣告，給人們一個美好意念，樹立起“文化品牌服裝的典范”的形象，將購置服裝與消費者的文化素養(yǎng)、生活品質(zhì)及品位聯(lián)系起來，增加親和力。 廣告訴求在以理性、感性相結(jié)合，重在在大學(xué)生中推廣傳播，讓更多的大學(xué)生了解品牌，加入我們的項目團隊。 公共關(guān)系策略的目的公共關(guān)系策略是讓消費者更深入地了解“辭寒”品牌及生產(chǎn)企業(yè)的情況，加深公眾對廣告宣傳的理解，增強記憶，為“辭寒”創(chuàng)造一個“天時、地利、人和”的最佳經(jīng)營環(huán)境，有利于今后長遠的銷售目標(biāo)。 根據(jù)廣告三個時期的不同情況，擬定以下公共關(guān)系活動的建議，可酌情配合使用。 抓住開業(yè)的機遇，慎重對待，利用這個機會推出公司的名稱、標(biāo)志及整體企業(yè)形象。因此，安排一個莊重而又熱烈的開業(yè)典禮及新聞發(fā)布會是必要的，可為企業(yè)創(chuàng)造良好的形象，給公眾留下美好的餓記憶，并通過新聞媒介擴大其影響。 舉行系列服裝專題展示會和新聞發(fā)布會及經(jīng)銷商會議，旨在獲得媒體的關(guān)注和支持，并幫助經(jīng)銷商全面認識產(chǎn)品，爭取上市后銷售的全面展開。 第五部分 生產(chǎn)管理經(jīng)過調(diào)查及分析，我公司決定在選擇機械先進、員工素質(zhì)較高的服裝代加工廠為本公司加工。利用當(dāng)?shù)刭Y源，就地選取代加工廠，實現(xiàn)加工本土化。首批產(chǎn)品主要于川渝地區(qū)銷售，遂選擇彭州“中國成都國際家紡服裝產(chǎn)業(yè)園”中的代加工廠為本公司加工。管理需要有目標(biāo)，為滿足顧客需要，我們自身明確了QCDPS（品質(zhì)、成本、交期、效率、安全）五大目標(biāo)的管理。我們?yōu)椴煌瑢I(yè)的大學(xué)生提供不同的實習(xí)與就業(yè)崗位，在這五個環(huán)節(jié)中肩負監(jiān)督管理和質(zhì)量檢驗重要責(zé)任，更好的理解企業(yè)文化，更快的融入這個大家庭。 品質(zhì)管理高層管理對品質(zhì)的重視與決心是提升品質(zhì)最重要的關(guān)鍵。要提升品質(zhì)需要付出代價，不提升品質(zhì)代價更高。明確品質(zhì)是生產(chǎn)出來的，而不是檢驗出來的。檢驗只不過是保證品質(zhì)的一種手段，沒有品質(zhì)就沒有產(chǎn)量。（QCC）：包括IQC，IPQC，F(xiàn)QC，OQC，QA，TQC等（IQC）：企業(yè)在物料需求訂單下達后，對供應(yīng)商供應(yīng)之產(chǎn)品進行抽樣檢驗驗收方法。保障企業(yè)物料庫存的良性。（IPQC）：在物料驗收后，由于批次抽檢及庫區(qū)存放等原因，也會產(chǎn)生有品質(zhì)問題的產(chǎn)品，故在產(chǎn)品上線時要求對產(chǎn)品的首件進行品質(zhì)確定，從而提高制程品的成材率，降低成本。（FQC）：在完成生產(chǎn)后，產(chǎn)品流到下線，即包裝入庫。在這個過程中，將對產(chǎn)品進行抽檢，全面的對產(chǎn)品的品質(zhì)進行檢查，包括包裝，性能，外觀等。保證入庫品的性能，外觀，包裝良好且符合要求，然后入庫。（QA）：根據(jù)公司及客戶要求，提出制程優(yōu)化方案，提高產(chǎn)品品質(zhì)。（TQC）：即首先制定工作計劃，根據(jù)計劃實施，并進行隨機抽樣檢查，對檢查出的質(zhì)量問題提出改進措施。把品質(zhì)深入到成本，交期等領(lǐng)域。從而提高企業(yè)信譽進而更全面的對品質(zhì)進行控管。降低成本利潤才會提升。重點是制造成本、管理成本和資源成本。值得注意的八大浪費：等待的浪費、搬運的浪費、不良品的浪費、動作的浪費、庫存的浪費、制造過多（過早）的浪費、管理的浪費。根據(jù)市場變化及生產(chǎn)動向判斷材料的需求變化，制定合理的批量采購計劃。依據(jù)批量進行采購訂貨，保證生產(chǎn)需要，降低采購價格，節(jié)省采購經(jīng)費。運輸成本通過系統(tǒng)管理企業(yè)的各種物料，根據(jù)成本計劃需求做出及時的、合理的物料的加工、采購安排，避免了由于市場頻繁變化及采購?fù)掀凇⑸a(chǎn)拖期等異?，F(xiàn)象造成的庫存積壓發(fā)生。，減少因信息不協(xié)調(diào)和等待造成的貨期延長。，保證細化貨期的實現(xiàn)。、運輸流線化，縮短制程時間和距離，從而縮短交期。、插單、變更單的處理，改善進度落后與交期延誤的處理。第六部分 銷售公司以大學(xué)生加盟店和電商品臺作為主要的銷售途徑，同時開設(shè)品牌直營店和為各學(xué)校定制校服來提高品牌知名度。公司注資開設(shè)品牌直營店，采用直接管理的辦法準確執(zhí)行公司的營銷理念和方針政策，進而提高品牌的知名度和美譽度，同時為公司決策提供有效的市場信息。，并負責(zé)相應(yīng)范圍內(nèi)的宣傳公司只授予大學(xué)生加盟代理權(quán)，為了解決大學(xué)生資金短缺和經(jīng)濟承受能力低的問題，可將設(shè)施完善的店面租與大學(xué)生，并收取相應(yīng)的租賃費用。對我公司注資的股東大學(xué)生，在進貨價上給予一定優(yōu)惠。通過已加盟的大學(xué)生，擴大品牌知名度，促進更多的大學(xué)生購買和加入。隨著電子產(chǎn)品的普及和上網(wǎng)人群的急劇增加，直接導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)購物的快速增加。大學(xué)生是網(wǎng)絡(luò)消費的主要群體，我們與天貓、唯品會等合作，進行專賣店網(wǎng)上銷售，抓住上網(wǎng)人群的心理，挖掘潛在客戶。市場部定期派專員到指定區(qū)域進行監(jiān)督、指導(dǎo)、激勵。每個分區(qū)設(shè)有區(qū)長，每個片區(qū)設(shè)有督導(dǎo)，每家店面有店長。實行層層上報，及信息網(wǎng)絡(luò)化制度。每周，各店長及加盟商向督導(dǎo)說明銷售及各類情況。每半月，督導(dǎo)向區(qū)長匯報情況，每月各區(qū)長向公司市場部匯報該片區(qū)情況。每季度市場部派專員到各分區(qū)進行調(diào)研、監(jiān)督、指導(dǎo)、激勵，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計情況，整理、分析做出合理的銷售計劃。第七部分 財務(wù)分析與預(yù)測股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模：公司成立注冊資金50萬，資金籌集均來自加入我們創(chuàng)業(yè)團隊的大學(xué)生。公司未來的主營業(yè)務(wù)收入主要取決于未來的主營服裝銷售、各加盟商加盟費用、合作媒體推廣業(yè)務(wù)。因此公司的實際主營業(yè)務(wù)收入的計算公式為：主營業(yè)務(wù)收入=預(yù)計年銷售收入=主營服裝銷售+各加盟商加盟費用+校服系列+其他。 公式（71）表 71“辭寒”一年期銷售額預(yù)算表（單位：元）第一季度第二季度第三季度第四季度合計時代新漢服系列82313984179628130013257713各加盟商加盟費用010000100001000030000校服系列02000020000040000其他111889 3169774911918這樣的銷售預(yù)算是符合我們運做的現(xiàn)實供給需要的。預(yù)算表反映了其增長的趨勢，雖然暫時銷售額很小，但是客戶的反饋信息十分良好。大學(xué)生加盟業(yè)務(wù)是我們的支柱穩(wěn)定收入來源，保持著50%的平均增長速度。根據(jù)我們對一年的銷售量的預(yù)測以及我們的實際情況，我們對未來4年的銷售量也做出了分析，由于其為新型企業(yè)，電子商務(wù)部分為高成長的模式，我們預(yù)測未來4年以同比120%的速度增長。第一年第二年第三年第四年第五年
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