【正文】 取客源做好工作，為公司發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第四部分 營(yíng)銷策略，采用多樣化的營(yíng)銷策略。*企業(yè)初創(chuàng)；機(jī)會(huì)*有新組織模式優(yōu)勢(shì)，但存在系統(tǒng)運(yùn)行的威脅；*有新的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入威脅；*有人才，但存在時(shí)間能否保證的威脅 C*安全威脅*產(chǎn)量無(wú)法保證 D威脅優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)在SWOT分析表中：根據(jù)SWOT分析法，對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并與環(huán)境中的機(jī)會(huì)和威脅結(jié)合起來(lái)進(jìn)行權(quán)衡抉擇，力求內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境協(xié)調(diào)和平衡，揚(yáng)長(zhǎng)避短，趨利避害，牢牢把握住對(duì)企業(yè)最適宜的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。我公司如果按一般的開(kāi)設(shè)服裝公司的步驟將被卷入市場(chǎng)洪流，不占優(yōu)勢(shì)且易被擊垮，所以我公司另辟蹊徑，通過(guò)大學(xué)生的加盟和投資來(lái)籌集資金，相對(duì)于銀行貸款和風(fēng)險(xiǎn)投資等可大大的降低投資風(fēng)險(xiǎn)。公司投入運(yùn)行后，預(yù)計(jì)第一年年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入約339631元，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本136000元，利潤(rùn)金額為38514元，公司在第三年正式盈利。企業(yè)主要通過(guò)上述成本戰(zhàn)略降低了公司成本從而可以對(duì)降低價(jià)格，與其他的服裝公司提高了我公司的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)不斷地發(fā)展，我公司不僅不斷豐富產(chǎn)品種類，也注重市場(chǎng)的不斷擴(kuò)寬。最終實(shí)現(xiàn)互利共贏。針對(duì)當(dāng)今大學(xué)生就業(yè)體現(xiàn)出的找不到工作、專業(yè)不對(duì)口等棘手問(wèn)題，面向高校廣泛接納廣大優(yōu)秀大學(xué)生。：吸取主流服飾產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，采取合同制工廠代加工方式，保證設(shè)計(jì)在工藝上完美體現(xiàn)的同時(shí)也保證產(chǎn)量充足，傳統(tǒng)工藝部分代加工工廠可分配到當(dāng)?shù)厥止ぷ鞣唬瑢?shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)。負(fù)責(zé)實(shí)施品牌的形象建設(shè)、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)工作及與其他項(xiàng)目的合作工作。鼓勵(lì)有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的同學(xué)積極參加，推動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展。本公司的產(chǎn)品——是由漢民族服裝文化元素與當(dāng)今主流服飾體系相融合的時(shí)尚服飾。公司依托于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)精神，建立大學(xué)生專屬平臺(tái)，為大學(xué)生的才華施展提供舞臺(tái)。公司秉承“學(xué)習(xí)，實(shí)踐，合作，共贏”的項(xiàng)目宗旨，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，努力打造吸引眾多大學(xué)生參與的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，帶動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和就業(yè)。根據(jù)企業(yè)發(fā)展情況做出企業(yè)未來(lái)發(fā)展規(guī)劃。負(fù)責(zé)有關(guān)人事調(diào)動(dòng)、招聘、勞資等方面的工作。實(shí)體店統(tǒng)一裝修風(fēng)格，只授予大學(xué)生加盟代理權(quán)。漢文化現(xiàn)代服飾作為漢文化的推廣和繼承的重要方式，將文化推向市場(chǎng)，打造民族文化品牌。由于更多大學(xué)生的加盟，公司規(guī)模將不斷擴(kuò)大。同時(shí)，我公司也為加入我們的大學(xué)生提供實(shí)習(xí)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。當(dāng)前民族服裝市場(chǎng)產(chǎn)品明顯受到局限，創(chuàng)新能力低。、服裝設(shè)計(jì)理念日趨成熟，產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有一席之地。而我公司的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)在于團(tuán)結(jié)各方面大學(xué)生的力量，立足于大學(xué)生群體，通過(guò)大學(xué)生注資達(dá)到穩(wěn)定的投資來(lái)源，分?jǐn)倓?chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。隨著以后公司的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，把時(shí)尚元素和漢服文化元素結(jié)合起來(lái)打造新的服飾領(lǐng)域，推動(dòng)現(xiàn)代漢服的發(fā)展。為此，我們正在針對(duì)劣勢(shì)，提前進(jìn)行彌補(bǔ)，防止良好機(jī)會(huì)的失去。，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能力是公司獲得發(fā)展的關(guān)鍵。：提出前期宣傳的薄弱環(huán)節(jié)，以補(bǔ)充性方案使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步提高公司的良好形象，吸引代理商對(duì)加盟品牌的信心。 在終端銷售上，我們主要通過(guò)系列的促銷手段，在消費(fèi)者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。 公共關(guān)系策略的目的公共關(guān)系策略是讓消費(fèi)者更深入地了解“辭寒”品牌及生產(chǎn)企業(yè)的情況，加深公眾對(duì)廣告宣傳的理解，增強(qiáng)記憶，為“辭寒”創(chuàng)造一個(gè)“天時(shí)、地利、人和”的最佳經(jīng)營(yíng)環(huán)境，有利于今后長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷售目標(biāo)。管理需要有目標(biāo)，為滿足顧客需要，我們自身明確了QCDPS（品質(zhì)、成本、交期、效率、安全）五大目標(biāo)的管理。（IPQC）：在物料驗(yàn)收后，由于批次抽檢及庫(kù)區(qū)存放等原因，也會(huì)產(chǎn)生有品質(zhì)問(wèn)題的產(chǎn)品，故在產(chǎn)品上線時(shí)要求對(duì)產(chǎn)品的首件進(jìn)行品質(zhì)確定，從而提高制程品的成材率，降低成本。降低成本利潤(rùn)才會(huì)提升。、運(yùn)輸流線化，縮短制程時(shí)間和距離，從而縮短交期。大學(xué)生是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主要群體，我們與天貓、唯品會(huì)等合作，進(jìn)行專賣店網(wǎng)上銷售，抓住上網(wǎng)人群的心理，挖掘潛在客戶。公司未來(lái)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主要取決于未來(lái)的主營(yíng)服裝銷售、各加盟商加盟費(fèi)用、合作媒體推廣業(yè)務(wù)。表 73 “辭寒”一年期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入預(yù)測(cè)（單位：元）第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)時(shí)代新漢服系列82313984179628130013257713各加盟商加盟費(fèi)用010000100001000030000校服系列02000020000040000其他111889 3169774911918根據(jù)一年的預(yù)測(cè)我們同樣做五年期預(yù)測(cè)： 表 74 “辭寒”五年期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入預(yù)測(cè)表（單位：元）第一年第二年第三年第四年第五年時(shí)代新漢服系列257713283484各加盟商加盟費(fèi)用3000030000350003500040000校服系列4000042000501705640058700其他11918207605279084562106844合計(jì)339631376244 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本預(yù)算我們公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)成本主要是工廠代加工費(fèi)用以及原材料的進(jìn)貨成本。表7—9 “辭寒”五年期營(yíng)銷費(fèi)用合計(jì)（單位：元）第一年第二年第三年第四年第五年?duì)I銷人員工資154800154800154800154800154800廣告費(fèi)用1934521279234072574828323合計(jì)174145176079178207180548183123 管理費(fèi)用預(yù)算表7—10 “辭寒”一季度管理費(fèi)用預(yù)測(cè)（單位：元）部門職位人數(shù)最低學(xué)歷薪金待遇總經(jīng)理總經(jīng)理1大學(xué)本科12000表7—11 “辭寒”年度管理費(fèi)用預(yù)測(cè)（單位：元）部門職位人數(shù)最低學(xué)歷薪金待遇總經(jīng)理總經(jīng)理1大學(xué)本科48000 模擬利潤(rùn)表預(yù)測(cè)根據(jù)上述所有財(cái)務(wù)基礎(chǔ)預(yù)測(cè)，可以計(jì)算出我們未來(lái)5年計(jì)劃期內(nèi)的模擬利潤(rùn)根據(jù)上述所有財(cái)務(wù)基礎(chǔ)預(yù)測(cè)，可以計(jì)算出我們未來(lái)5年計(jì)劃期內(nèi)的模擬利潤(rùn)表。通過(guò)大學(xué)生這個(gè)平臺(tái)不僅融聚資金還降低了我們的風(fēng)險(xiǎn)，讓我們更有信心面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)?？偸杖?銷售量銷售價(jià)格 當(dāng)會(huì)計(jì)利潤(rùn)為零時(shí)，所求出的銷售量就是企業(yè)未來(lái)盈虧平衡時(shí)的銷售量。很多企業(yè)為了節(jié)省管理成本，沒(méi)有對(duì)員工進(jìn)行崗前培訓(xùn)和升職崗位學(xué)習(xí)指導(dǎo)，致使職員成長(zhǎng)速度慢，只能機(jī)械重復(fù)工作流程，導(dǎo)致職員缺乏工作積極性，；此外，沒(méi)有完善的激勵(lì)獎(jiǎng)懲制度，不能做到按勞分配，多勞多得，使員工缺乏工作熱情，甚至?xí)箚T工跳槽，造成大量的成才流失。例如我公司的研發(fā)設(shè)計(jì)部門通過(guò)設(shè)計(jì)專業(yè)的在校大學(xué)生來(lái)設(shè)計(jì)本公司產(chǎn)品，讓他們的理論知識(shí)結(jié)合實(shí)