辭寒漢文化現(xiàn)代服裝有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書-文庫吧
2025-07-19 07:35 本頁面
【正文】 限，敢于創(chuàng)新，將漢服的元素融入現(xiàn)代服裝，讓古典與現(xiàn)代完美結合，以款式多樣，設計新穎為優(yōu)勢，開拓服裝新領域。企業(yè)主要在本地采購原材料，降低了運輸費用，并實現(xiàn)加工本土化，由當?shù)氐拇庸ぎa業(yè)完成我公司的產品加工進而降低主營業(yè)務成本。尤其在產品設計和銷售方面相對于其他的服裝公司具有很大的不同，我公司是通過設計專業(yè)的大學生進行產品設計，和大學生開店推廣銷售，大大的降低了成本。企業(yè)主要通過上述成本戰(zhàn)略降低了公司成本從而可以對降低價格，與其他的服裝公司提高了我公司的競爭力。而且我公司的客戶定位主要是中小學生、大學生和中青年消費群體，以中低價格贏得消費者的青睞。、產品規(guī)模成為主題。、服裝設計理念日趨成熟，產品在市場上占有一席之地。，傳統(tǒng)漢服文化成為經典被廣為接受，傳承漢服特色的新生產品被消費者肯定。：以實體銷售為主，網絡銷售為輔循序漸進的方式。公司成立初資金50萬元，資金籌集均來自加入我們創(chuàng)業(yè)團隊的大學生。其中用于原材料購買費共計9萬元，軟件設施4萬元，代加工費4萬元，辦公場所及店面租買裝修費10萬元，管理費8萬元，廣告宣傳等約為5萬元，流動資金10萬元。公司投入運行后，預計第一年年主營業(yè)務收入約339631元，主營業(yè)務成本136000元，利潤金額為38514元，公司在第三年正式盈利。第三部分 市場分析 通過調查的信息反饋顯示，現(xiàn)在的大學生創(chuàng)業(yè)主要集中于幾個人的力量，沒有發(fā)展到更多的人，結合更多的力量。而且，目標不夠明確，資金來源匱乏，創(chuàng)業(yè)風險高。而我公司的項目優(yōu)勢在于團結各方面大學生的力量，立足于大學生群體，通過大學生注資達到穩(wěn)定的投資來源，分攤創(chuàng)業(yè)風險。不僅有助于公司的創(chuàng)立，也為大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造有利條件。另外我公司不僅注重產品的研發(fā)與質量，而且更注重產品傳遞的文化底蘊，傳承中國文化。為創(chuàng)業(yè)的成功奠定堅實的基礎?，F(xiàn)有的服裝公司在生產、銷售等方面都已發(fā)展成熟，且具有很大的品牌知名度。我公司如果按一般的開設服裝公司的步驟將被卷入市場洪流，不占優(yōu)勢且易被擊垮，所以我公司另辟蹊徑，通過大學生的加盟和投資來籌集資金，相對于銀行貸款和風險投資等可大大的降低投資風險。另一方面，我公司是通過大學生開店和加盟來推廣品牌知名度，大大減少了廣告宣傳費。：本項目將會首先以中端產品為入口，滿足大眾消費者的需求，搶先一步占領市場，建立品牌形象，增加市場競爭力，形成一定的市場占有率。隨著以后公司的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，把時尚元素和漢服文化元素結合起來打造新的服飾領域，推動現(xiàn)代漢服的發(fā)展。在消費者細分的基礎上，我們公司將目標消費群主要鎖定為中高收入者，從市場細分和消費者初步細分，公司的主要以中小學生、大學生、和崇尚中國歷史文化，追求時尚潮流的中青年為消費主體。——SWOT分析根據(jù)目前我們擁有及未來可能獲得的資源，利用SWOT分析法對公司內部環(huán)境進行分析,從中找出公司的競爭優(yōu)勢和劣勢,存在的機會和威脅, 以便充分發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機會，回避風險。下表為SWOT分析表。表31 內部SWOT分析*獨特的設計； A*良好的宣傳平臺*良好的營銷環(huán)境；*目前市場還存在不足；*關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力；*緊貼市場需求,高質量的控制體系，完善的公示管理系統(tǒng)； B*缺乏工作經驗,缺乏成熟的行業(yè)操作。*企業(yè)初創(chuàng)；機會*有新組織模式優(yōu)勢，但存在系統(tǒng)運行的威脅；*有新的同業(yè)競爭者的進入威脅；*有人才，但存在時間能否保證的威脅 C*安全威脅*產量無法保證 D威脅優(yōu)勢劣勢在SWOT分析表中：根據(jù)SWOT分析法，對企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，并與環(huán)境中的機會和威脅結合起來進行權衡抉擇，力求內部環(huán)境與外部環(huán)境協(xié)調和平衡，揚長避短，趨利避害，牢牢把握住對企業(yè)最適宜的市場機會。A區(qū)部分是公司利用和開發(fā)的部分，我們將充分利用大學生資源來保持競爭優(yōu)勢，抓住各種機會，促進公司健康穩(wěn)定地發(fā)展。B區(qū)部分是公司可能遇到的各種機會，但由于我們在某方面存在劣勢，機會有可能失去。為此，我們正在針對劣勢，提前進行彌補，防止良好機會的失去。C區(qū)是公司有優(yōu)勢條件，但可能存在的威脅。為此我們需要釆取相應的策略和方法監(jiān)視并規(guī)避威脅。D區(qū)是我們應該重點防范的部分，因為這是公司創(chuàng)建初期所面臨的共性問題。對于此部分公司會不懈地努力,并借助社會力量來解決。第四部分 營銷策略，采用多樣化的營銷策略。2.“顧客就是上帝”，滿足顧客的最大需求，獲得顧客認可，求得企業(yè)發(fā)展。，做強品牌，做精渠道，做細管理。，創(chuàng)業(yè)團隊能力是公司獲得發(fā)展的關鍵?！捌放剖侵匾a力”，注重品牌化運作能力。，進行推廣宣傳。根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展以及為了更好適應市場變化，我們分為三期定位： 。：公司處于起步階段，在人員配置、技術硬度、管理機制和公共關系上都或多或少存在著不足，這個時期我們主要把目光放在產品的開發(fā)和良好的服務上，在逐步推向市場的同時，樹立良好的公司形象和業(yè)界口碑，扎扎實實為顧客服務。借助大學生龐大的群體宣傳公司產品，快速傳播公司品牌，初步樹立品牌的形象，為進一步搶占市場和拉取客源做好工作，為公司發(fā)展打下堅實的基礎。：當擁有一定市場和資源優(yōu)勢之后，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，進一步提升公司形象，做好各項宣傳，擴大公司知名度，鞏固市場占有率，搶占市場。并由點帶面，吸引更多的大學生加盟，擴大公司規(guī)模、拓展營銷市場，同時完善管理和規(guī)劃。：提出前期宣傳的薄弱環(huán)節(jié)，以補充性方案使品牌形象及產品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步提高公司的良好形象，吸引代理商對加盟品牌的信心。隨著企業(yè)的不斷壯大，全國各地將不斷出現(xiàn)我們的產品，在知名度、產品質量、市場占有率都很有競爭力，我們將不斷完善營銷方式和制度，對公司內部進行系統(tǒng)優(yōu)化，提高自身實力，放眼國外市場，爭取成為我們的發(fā)展對象。“辭寒”服裝品牌營銷策略 品牌營銷的核心策略是建立市場中的領導品牌和穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手?；诖耍覀儗Α稗o寒”服裝品牌擬定如下營銷策略： 產品策略走出同類產品形象多變的誤區(qū)，而以“古今夢巧相融，漢文化興風尚”為設計理念，調動多種手段將產品概念具體化。并且產品一旦上市場，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來的基礎上進行不斷的創(chuàng)新。 包裝因素走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時尚、優(yōu)雅的風格來體現(xiàn)“辭寒”包裝的文化品位。 價格策略由于價格與產品的形象及定位有著不可分割的關系，我們將著重參考消費者對滿足在物質上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價，而以“高貴品位的中價產品”概念實施轟炸性營銷。 銷售渠道策略，成立“辭寒”連鎖專賣店，并將專賣店的工作列為首位開展；：；，執(zhí)行能力強，管理到位的經銷商；，盡量減少中間環(huán)節(jié)。 在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在消費者
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