【正文】 限，敢于創(chuàng)新，將漢服的元素融入現(xiàn)代服裝，讓古典與現(xiàn)代完美結(jié)合，以款式多樣，設(shè)計(jì)新穎為優(yōu)勢(shì)，開拓服裝新領(lǐng)域。企業(yè)主要在本地采購(gòu)原材料，降低了運(yùn)輸費(fèi)用，并實(shí)現(xiàn)加工本土化，由當(dāng)?shù)氐拇庸ぎa(chǎn)業(yè)完成我公司的產(chǎn)品加工進(jìn)而降低主營(yíng)業(yè)務(wù)成本。尤其在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售方面相對(duì)于其他的服裝公司具有很大的不同，我公司是通過(guò)設(shè)計(jì)專業(yè)的大學(xué)生進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，和大學(xué)生開店推廣銷售，大大的降低了成本。企業(yè)主要通過(guò)上述成本戰(zhàn)略降低了公司成本從而可以對(duì)降低價(jià)格，與其他的服裝公司提高了我公司的競(jìng)爭(zhēng)力。而且我公司的客戶定位主要是中小學(xué)生、大學(xué)生和中青年消費(fèi)群體，以中低價(jià)格贏得消費(fèi)者的青睞。、產(chǎn)品規(guī)模成為主題。、服裝設(shè)計(jì)理念日趨成熟，產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有一席之地。，傳統(tǒng)漢服文化成為經(jīng)典被廣為接受，傳承漢服特色的新生產(chǎn)品被消費(fèi)者肯定。：以實(shí)體銷售為主，網(wǎng)絡(luò)銷售為輔循序漸進(jìn)的方式。公司成立初資金50萬(wàn)元，資金籌集均來(lái)自加入我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的大學(xué)生。其中用于原材料購(gòu)買費(fèi)共計(jì)9萬(wàn)元，軟件設(shè)施4萬(wàn)元，代加工費(fèi)4萬(wàn)元，辦公場(chǎng)所及店面租買裝修費(fèi)10萬(wàn)元，管理費(fèi)8萬(wàn)元，廣告宣傳等約為5萬(wàn)元，流動(dòng)資金10萬(wàn)元。公司投入運(yùn)行后，預(yù)計(jì)第一年年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入約339631元，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本136000元，利潤(rùn)金額為38514元，公司在第三年正式盈利。第三部分 市場(chǎng)分析 通過(guò)調(diào)查的信息反饋顯示，現(xiàn)在的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要集中于幾個(gè)人的力量，沒(méi)有發(fā)展到更多的人，結(jié)合更多的力量。而且，目標(biāo)不夠明確，資金來(lái)源匱乏，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)高。而我公司的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)在于團(tuán)結(jié)各方面大學(xué)生的力量，立足于大學(xué)生群體，通過(guò)大學(xué)生注資達(dá)到穩(wěn)定的投資來(lái)源，分?jǐn)倓?chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。不僅有助于公司的創(chuàng)立，也為大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造有利條件。另外我公司不僅注重產(chǎn)品的研發(fā)與質(zhì)量，而且更注重產(chǎn)品傳遞的文化底蘊(yùn)，傳承中國(guó)文化。為創(chuàng)業(yè)的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)有的服裝公司在生產(chǎn)、銷售等方面都已發(fā)展成熟，且具有很大的品牌知名度。我公司如果按一般的開設(shè)服裝公司的步驟將被卷入市場(chǎng)洪流，不占優(yōu)勢(shì)且易被擊垮，所以我公司另辟蹊徑，通過(guò)大學(xué)生的加盟和投資來(lái)籌集資金，相對(duì)于銀行貸款和風(fēng)險(xiǎn)投資等可大大的降低投資風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，我公司是通過(guò)大學(xué)生開店和加盟來(lái)推廣品牌知名度，大大減少了廣告宣傳費(fèi)。：本項(xiàng)目將會(huì)首先以中端產(chǎn)品為入口，滿足大眾消費(fèi)者的需求，搶先一步占領(lǐng)市場(chǎng)，建立品牌形象，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，形成一定的市場(chǎng)占有率。隨著以后公司的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，把時(shí)尚元素和漢服文化元素結(jié)合起來(lái)打造新的服飾領(lǐng)域，推動(dòng)現(xiàn)代漢服的發(fā)展。在消費(fèi)者細(xì)分的基礎(chǔ)上，我們公司將目標(biāo)消費(fèi)群主要鎖定為中高收入者，從市場(chǎng)細(xì)分和消費(fèi)者初步細(xì)分，公司的主要以中小學(xué)生、大學(xué)生、和崇尚中國(guó)歷史文化，追求時(shí)尚潮流的中青年為消費(fèi)主體?！猄WOT分析根據(jù)目前我們擁有及未來(lái)可能獲得的資源，利用SWOT分析法對(duì)公司內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析,從中找出公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),存在的機(jī)會(huì)和威脅, 以便充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)，回避風(fēng)險(xiǎn)。下表為SWOT分析表。表31 內(nèi)部SWOT分析*獨(dú)特的設(shè)計(jì)； A*良好的宣傳平臺(tái)*良好的營(yíng)銷環(huán)境；*目前市場(chǎng)還存在不足；*關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長(zhǎng)的職員，積極上進(jìn)的職員，很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力；*緊貼市場(chǎng)需求,高質(zhì)量的控制體系，完善的公示管理系統(tǒng)； B*缺乏工作經(jīng)驗(yàn),缺乏成熟的行業(yè)操作。*企業(yè)初創(chuàng)；機(jī)會(huì)*有新組織模式優(yōu)勢(shì)，但存在系統(tǒng)運(yùn)行的威脅；*有新的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入威脅；*有人才，但存在時(shí)間能否保證的威脅 C*安全威脅*產(chǎn)量無(wú)法保證 D威脅優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)在SWOT分析表中：根據(jù)SWOT分析法，對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并與環(huán)境中的機(jī)會(huì)和威脅結(jié)合起來(lái)進(jìn)行權(quán)衡抉擇，力求內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境協(xié)調(diào)和平衡，揚(yáng)長(zhǎng)避短，趨利避害，牢牢把握住對(duì)企業(yè)最適宜的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。A區(qū)部分是公司利用和開發(fā)的部分，我們將充分利用大學(xué)生資源來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，抓住各種機(jī)會(huì)，促進(jìn)公司健康穩(wěn)定地發(fā)展。B區(qū)部分是公司可能遇到的各種機(jī)會(huì)，但由于我們?cè)谀撤矫娲嬖诹觿?shì)，機(jī)會(huì)有可能失去。為此，我們正在針對(duì)劣勢(shì)，提前進(jìn)行彌補(bǔ)，防止良好機(jī)會(huì)的失去。C區(qū)是公司有優(yōu)勢(shì)條件，但可能存在的威脅。為此我們需要釆取相應(yīng)的策略和方法監(jiān)視并規(guī)避威脅。D區(qū)是我們應(yīng)該重點(diǎn)防范的部分，因?yàn)檫@是公司創(chuàng)建初期所面臨的共性問(wèn)題。對(duì)于此部分公司會(huì)不懈地努力,并借助社會(huì)力量來(lái)解決。第四部分 營(yíng)銷策略，采用多樣化的營(yíng)銷策略。2.“顧客就是上帝”，滿足顧客的最大需求，獲得顧客認(rèn)可，求得企業(yè)發(fā)展。，做強(qiáng)品牌，做精渠道，做細(xì)管理。，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能力是公司獲得發(fā)展的關(guān)鍵?！捌放剖侵匾a(chǎn)力”，注重品牌化運(yùn)作能力。，進(jìn)行推廣宣傳。根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展以及為了更好適應(yīng)市場(chǎng)變化，我們分為三期定位： 。：公司處于起步階段，在人員配置、技術(shù)硬度、管理機(jī)制和公共關(guān)系上都或多或少存在著不足，這個(gè)時(shí)期我們主要把目光放在產(chǎn)品的開發(fā)和良好的服務(wù)上，在逐步推向市場(chǎng)的同時(shí)，樹立良好的公司形象和業(yè)界口碑，扎扎實(shí)實(shí)為顧客服務(wù)。借助大學(xué)生龐大的群體宣傳公司產(chǎn)品，快速傳播公司品牌，初步樹立品牌的形象，為進(jìn)一步搶占市場(chǎng)和拉取客源做好工作，為公司發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。：當(dāng)擁有一定市場(chǎng)和資源優(yōu)勢(shì)之后，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，進(jìn)一步提升公司形象，做好各項(xiàng)宣傳，擴(kuò)大公司知名度，鞏固市場(chǎng)占有率，搶占市場(chǎng)。并由點(diǎn)帶面，吸引更多的大學(xué)生加盟，擴(kuò)大公司規(guī)模、拓展?fàn)I銷市場(chǎng)，同時(shí)完善管理和規(guī)劃。：提出前期宣傳的薄弱環(huán)節(jié)，以補(bǔ)充性方案使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步提高公司的良好形象，吸引代理商對(duì)加盟品牌的信心。隨著企業(yè)的不斷壯大，全國(guó)各地將不斷出現(xiàn)我們的產(chǎn)品，在知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)占有率都很有競(jìng)爭(zhēng)力，我們將不斷完善營(yíng)銷方式和制度，對(duì)公司內(nèi)部進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化，提高自身實(shí)力，放眼國(guó)外市場(chǎng)，爭(zhēng)取成為我們的發(fā)展對(duì)象?！稗o寒”服裝品牌營(yíng)銷策略 品牌營(yíng)銷的核心策略是建立市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌和穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，從而排除異已，瓦解對(duì)手?；诖?，我們對(duì)“辭寒”服裝品牌擬定如下?tīng)I(yíng)銷策略： 產(chǎn)品策略走出同類產(chǎn)品形象多變的誤區(qū)，而以“古今夢(mèng)巧相融，漢文化興風(fēng)尚”為設(shè)計(jì)理念，調(diào)動(dòng)多種手段將產(chǎn)品概念具體化。并且產(chǎn)品一旦上市場(chǎng)，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。 包裝因素走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時(shí)尚、優(yōu)雅的風(fēng)格來(lái)體現(xiàn)“辭寒”包裝的文化品位。 價(jià)格策略由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)，而以“高貴品位的中價(jià)產(chǎn)品”概念實(shí)施轟炸性營(yíng)銷。 銷售渠道策略，成立“辭寒”連鎖專賣店，并將專賣店的工作列為首位開展；：；，執(zhí)行能力強(qiáng)，管理到位的經(jīng)銷商；，盡量減少中間環(huán)節(jié)。 在終端銷售上，我們主要通過(guò)系列的促銷手段，在消費(fèi)者