【正文】 ：當(dāng)擁有一定市場和資源優(yōu)勢之后，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，進一步提升公司形象，做好各項宣傳，擴大公司知名度，鞏固市場占有率，搶占市場。，進行推廣宣傳。2.“顧客就是上帝”，滿足顧客的最大需求，獲得顧客認可，求得企業(yè)發(fā)展。為此我們需要釆取相應(yīng)的策略和方法監(jiān)視并規(guī)避威脅。A區(qū)部分是公司利用和開發(fā)的部分，我們將充分利用大學(xué)生資源來保持競爭優(yōu)勢，抓住各種機會，促進公司健康穩(wěn)定地發(fā)展?！猄WOT分析根據(jù)目前我們擁有及未來可能獲得的資源，利用SWOT分析法對公司內(nèi)部環(huán)境進行分析,從中找出公司的競爭優(yōu)勢和劣勢,存在的機會和威脅, 以便充分發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機會，回避風(fēng)險。另一方面，我公司是通過大學(xué)生開店和加盟來推廣品牌知名度，大大減少了廣告宣傳費。另外我公司不僅注重產(chǎn)品的研發(fā)與質(zhì)量，而且更注重產(chǎn)品傳遞的文化底蘊，傳承中國文化。第三部分 市場分析 通過調(diào)查的信息反饋顯示，現(xiàn)在的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要集中于幾個人的力量，沒有發(fā)展到更多的人，結(jié)合更多的力量。：以實體銷售為主，網(wǎng)絡(luò)銷售為輔循序漸進的方式。而且我公司的客戶定位主要是中小學(xué)生、大學(xué)生和中青年消費群體，以中低價格贏得消費者的青睞。而我公司創(chuàng)立的辭寒服飾品牌，就是打破這種局限，敢于創(chuàng)新，將漢服的元素融入現(xiàn)代服裝，讓古典與現(xiàn)代完美結(jié)合，以款式多樣，設(shè)計新穎為優(yōu)勢，開拓服裝新領(lǐng)域。在中后期，我們不僅生產(chǎn)服裝，還會生產(chǎn)鞋、包、配飾等相關(guān)產(chǎn)品，讓我們的產(chǎn)品成為系列。為解決大學(xué)生資金短缺、經(jīng)濟支付能力有限的問題，我公司提供設(shè)施完備的店面。本平臺主要由辭寒官網(wǎng)中的大學(xué)生交流平臺和辭寒大學(xué)生交流團隊組成?！肮沤駢羟上嗳?，漢文化興風(fēng)尚”的文化理念，注重產(chǎn)品的文化底蘊，通過產(chǎn)品傳承中國文化，開創(chuàng)新的領(lǐng)域。，對為我公司投資的大學(xué)生提供實習(xí)、就業(yè)及創(chuàng)業(yè)平臺。成立一個大學(xué)生專屬平臺，由大學(xué)生共同出資成立公司，有效的降低了項目的財務(wù)風(fēng)險。一方面促進了大學(xué)生就業(yè)；另一方面拓展公司規(guī)模，吸納人才，促進產(chǎn)品的推廣。第二部分 項目概述充分發(fā)揮大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的積極性，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)搭建一個展示才華的平臺，通過良性的發(fā)展逐步成長為面向全國的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的企業(yè)集團。：樹立公司文化品牌特色，致力于全面推廣銷售。辭寒漢文化現(xiàn)代服裝有限責(zé)任（籌）是一家“設(shè)計—生產(chǎn)—銷售”為一體的服裝公司。財務(wù)管理部1名3名大學(xué)生若干主要負責(zé)資金籌備，管理，投資，分配及財務(wù)的預(yù)測，計劃，分析。生產(chǎn)協(xié)調(diào)部1名3名大學(xué)生若干主要負責(zé)與代加工廠的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，保障產(chǎn)品質(zhì)量。壯大階段：當(dāng)項目發(fā)展較成熟后，立足全國，對國內(nèi)各大高校的同學(xué)發(fā)出創(chuàng)業(yè)邀請，成為全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的企業(yè)集團公司。同時，推動公司的發(fā)展，達到合作共贏。將漢風(fēng)服飾作為推廣主導(dǎo)，一方面既能夠產(chǎn)生可觀的經(jīng)濟收益；另一方面作為文化傳播途徑，更能夠促使我們將辭寒漢文化現(xiàn)代服裝樹立成一個品牌，進而走向平民化、走向潮流。公司依托大學(xué)生這個龐大的群體，從公司的資金注入到產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售均由大學(xué)生擔(dān)當(dāng)中堅力量，每一個環(huán)節(jié)都由大學(xué)生作為主導(dǎo)。辭寒漢文化現(xiàn)代服裝有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書第一部分 公司概述辭寒漢文化現(xiàn)代服裝有限責(zé)任公司由四川XX大學(xué)的大學(xué)生“辭寒漢文化現(xiàn)代服裝有限責(zé)任公司”創(chuàng)業(yè)團隊—“寒江雪”團隊組建成立，以“學(xué)習(xí)，實踐，合作，共贏”為項目宗旨，由項目推動公司成立發(fā)展。公司產(chǎn)品也主要針對中小學(xué)生、大學(xué)生和中青年群體。同時，給我們的文化創(chuàng)造一次煥發(fā)光彩的機會，也為文化的傳承保存一份火種。創(chuàng)業(yè)階段：組建四川XX大學(xué)“辭寒漢文化現(xiàn)代服裝有限責(zé)任公司”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊，立足于創(chuàng)業(yè)團隊所在地，由四川XX大學(xué)啟動整個項目，在全校范圍內(nèi)吸納同學(xué)加入團隊。根據(jù)公司不同部門的具體需求，我們設(shè)置不同的配置策略、不同的業(yè)務(wù)模式，根據(jù)公司已有的整體規(guī)劃和應(yīng)用需要，設(shè)立相關(guān)職能部門如下：表11 公司組織結(jié)構(gòu)部門部長副部長成員主要職責(zé)企業(yè)策劃部1名3名大學(xué)生若干主要負責(zé)起草，整理，存檔公司各類相關(guān)材料。做好與產(chǎn)品研發(fā)部和銷售合作部的協(xié)調(diào)工作。人力資源部1名3名大學(xué)生若干是對企業(yè)中各類人員形成的資源（即把人作為資源）進行管理的部門。：以“古今夢巧相融，漢文化興風(fēng)尚”為設(shè)計理念打造富有漢文化的現(xiàn)代服裝。主要采用的銷售途經(jīng)有直營店、加盟店、網(wǎng)絡(luò)銷售等。創(chuàng)建四川XX大學(xué)“辭寒漢文化現(xiàn)代服裝有限公司”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊，并通過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺，吸引更多的有創(chuàng)業(yè)熱情的大學(xué)生加入，充分發(fā)揮大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的積極性。“設(shè)計—生產(chǎn)—銷售”為一體，主營漢文化現(xiàn)代服飾。，立足于一個龐大的群體。讓大學(xué)生加入到設(shè)計、生產(chǎn)管理和銷售各個環(huán)節(jié)，且公司只授予大學(xué)生加盟代理權(quán)，充分發(fā)揮大學(xué)生的才華。，最終形式全國銷售網(wǎng)絡(luò)。，為公司的成立提供資金和人才。中后期發(fā)展目標(biāo)：完善管理，擴寬市場由于公司品牌影響力的不斷擴大，公司規(guī)模也在不斷擴大，加盟店的數(shù)量和規(guī)模不斷增加，此時公司的管理顯得尤為重要。中后期發(fā)展中，我們會根據(jù)具體情況擴寬消費人群，擴大市場規(guī)模，最終形式全國銷售網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)主要在本地采購原材料，降低了運輸費用，并實現(xiàn)加工本土化，由當(dāng)?shù)氐拇庸ぎa(chǎn)業(yè)完成我公司的產(chǎn)品加工進而降低主營業(yè)務(wù)成本。、產(chǎn)品規(guī)模成為主題。公司成立初資金50萬元，資金籌集均來自加入我們創(chuàng)業(yè)團隊的大學(xué)生。而且，目標(biāo)不夠明確，資金來源匱乏，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險高。為創(chuàng)業(yè)的成功奠定堅實的基礎(chǔ)。：本項目將會首先以中端產(chǎn)品為入口，滿足大眾消費者的需求，搶先一步占領(lǐng)市場，建立品牌形象，增加市場競爭力，形成一定的市場占有率。下表為SWOT分析表。B區(qū)部分是公司可能遇到的各種機會，但由于我們在某方面存在劣勢，機會有可能失去。D區(qū)是我們應(yīng)該重點防范的部分，因為這是公司創(chuàng)建初期所面臨的共性問題。，做強品牌，做精渠道，做細管理。根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展以及為了更好適應(yīng)市場變化，我們分為三期定位： 。并由點帶面，吸引更多的大學(xué)生加盟，擴大公司規(guī)模、拓展?fàn)I銷市場，同時完善管理和規(guī)劃?；诖耍覀儗Α稗o寒”服裝品牌擬定如下營銷策略： 產(chǎn)品策略走出同類產(chǎn)品形象多變的誤區(qū)，而以“古今夢巧相融，漢文化興風(fēng)尚”為設(shè)計理念，調(diào)動多種手段將產(chǎn)品概念具體化。 銷售渠道策略，成立“辭寒”連鎖專賣店，并將專賣店的工作列為首位開展；：；，執(zhí)行能力強，管理到位的經(jīng)銷商；，盡量減少中間環(huán)節(jié)。并且以此為契機，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。 廣告訴求在以理性、感性相結(jié)合，重在在大學(xué)生中推廣傳播，讓更多的大學(xué)生了解品牌，加入我們的項目團隊。因此，安排一個莊重而又熱烈的開業(yè)典禮及新聞發(fā)布會是必要的，可為企業(yè)創(chuàng)造良好的形象，給公眾留下美好的餓記憶，并通過新聞媒介擴大其影響。首批產(chǎn)品主要于川渝地區(qū)銷售，遂選擇彭州“中國成都國際家紡服裝產(chǎn)業(yè)園”中的代加工廠為本公司加工。要提升品質(zhì)需要付出代價，不提升品質(zhì)代價更高。保障企業(yè)物料庫存的良性。保證入庫品的性能，外觀，包裝良好且符合要求