【正文】 效的市場信息。保證入庫品的性能，外觀，包裝良好且符合要求，然后入庫。因此，安排一個莊重而又熱烈的開業(yè)典禮及新聞發(fā)布會是必要的，可為企業(yè)創(chuàng)造良好的形象，給公眾留下美好的餓記憶，并通過新聞媒介擴大其影響?；诖?，我們對“辭寒”服裝品牌擬定如下營銷策略： 產(chǎn)品策略走出同類產(chǎn)品形象多變的誤區(qū)，而以“古今夢巧相融，漢文化興風尚”為設(shè)計理念，調(diào)動多種手段將產(chǎn)品概念具體化。D區(qū)是我們應該重點防范的部分，因為這是公司創(chuàng)建初期所面臨的共性問題。為創(chuàng)業(yè)的成功奠定堅實的基礎(chǔ)。企業(yè)主要在本地采購原材料，降低了運輸費用，并實現(xiàn)加工本土化，由當?shù)氐拇庸ぎa(chǎn)業(yè)完成我公司的產(chǎn)品加工進而降低主營業(yè)務成本。，最終形式全國銷售網(wǎng)絡。創(chuàng)建四川XX大學“辭寒漢文化現(xiàn)代服裝有限公司”大學生創(chuàng)業(yè)團隊，并通過大學生創(chuàng)業(yè)平臺，吸引更多的有創(chuàng)業(yè)熱情的大學生加入，充分發(fā)揮大學生自主創(chuàng)業(yè)的積極性。做好與產(chǎn)品研發(fā)部和銷售合作部的協(xié)調(diào)工作。公司產(chǎn)品也主要針對中小學生、大學生和中青年群體。同時，推動公司的發(fā)展，達到合作共贏。辭寒漢文化現(xiàn)代服裝有限責任（籌）是一家“設(shè)計—生產(chǎn)—銷售”為一體的服裝公司。成立一個大學生專屬平臺，由大學生共同出資成立公司，有效的降低了項目的財務風險。為解決大學生資金短缺、經(jīng)濟支付能力有限的問題，我公司提供設(shè)施完備的店面。：以實體銷售為主，網(wǎng)絡銷售為輔循序漸進的方式?！猄WOT分析根據(jù)目前我們擁有及未來可能獲得的資源，利用SWOT分析法對公司內(nèi)部環(huán)境進行分析,從中找出公司的競爭優(yōu)勢和劣勢,存在的機會和威脅, 以便充分發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機會，回避風險。，進行推廣宣傳。 廣告目標 經(jīng)過系列攻勢，在目標地區(qū)的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促進、保證首期服裝銷售任務的順利完成，為今后的營銷打下良好的基礎(chǔ)。 品質(zhì)管理高層管理對品質(zhì)的重視與決心是提升品質(zhì)最重要的關(guān)鍵。值得注意的八大浪費：等待的浪費、搬運的浪費、不良品的浪費、動作的浪費、庫存的浪費、制造過多（過早）的浪費、管理的浪費。每個分區(qū)設(shè)有區(qū)長，每個片區(qū)設(shè)有督導，每家店面有店長。表 75 “辭寒”一年期主營業(yè)務成本預算表（單位：元）第一季度第二季度第三季度第四季度合計原材料2250022500225002250090000主營業(yè)務稅金及附加20002000200020002000代加工費8000890096001350040000其他1441146182028906000合計30644325463392038890136000根據(jù)一年的成本預算，對將來5年的成本進行預算。這對公司的宣傳和促銷也是一個很大的考驗。同時，企業(yè)有意識培養(yǎng)具有專業(yè)技能并且多方面發(fā)展的綜合人才。，打破大學生創(chuàng)業(yè)局限與定向思維，為以后大學生的創(chuàng)業(yè)提供一個有價值參考范本。 公司初創(chuàng)階段，規(guī)模小，穩(wěn)定性不高，所以公司需要建立一套較為完善的制度，便于公司的有序高效的管理，人力資源規(guī)劃合理，建立具體的激勵機制和公司管理條例，注重職員的人員的崗前培訓。因此，如何控制風險就顯得尤為重要。第一年第二年第三年第四年第五年時代新漢服系列257713283484各加盟商加盟費用3000030000350003500040000校服系列4000042000501705640058700其他11918207605279084562106844合計339631376244表 72“辭寒”五年期銷售額預算表（單位：元） 主營業(yè)務收入預算由于上面介紹了我們的預計的年銷售量，現(xiàn)對一年的主營業(yè)務收入做出預測。通過已加盟的大學生，擴大品牌知名度，促進更多的大學生購買和加入。把品質(zhì)深入到成本，交期等領(lǐng)域。利用當?shù)刭Y源，就地選取代加工廠，實現(xiàn)加工本土化。 價格策略由于價格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費者對滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價，而以“高貴品位的中價產(chǎn)品”概念實施轟炸性營銷。2.“顧客就是上帝”，滿足顧客的最大需求，獲得顧客認可，求得企業(yè)發(fā)展。另一方面，我公司是通過大學生開店和加盟來推廣品牌知名度，大大減少了廣告宣傳費。而且我公司的客戶定位主要是中小學生、大學生和中青年消費群體，以中低價格贏得消費者的青睞。本平臺主要由辭寒官網(wǎng)中的大學生交流平臺和辭寒大學生交流團隊組成。一方面促進了大學生就業(yè)；另一方面拓展公司規(guī)模，吸納人才，促進產(chǎn)品的推廣。財務管理部1名3名大學生若干主要負責資金籌備，管理，投資，分配及財務的預測，計劃，分析。將漢風服飾作為推廣主導，一方面既能夠產(chǎn)生可觀的經(jīng)濟收益；另一方面作為文化傳播途徑，更能夠促使我們將辭寒漢文化現(xiàn)代服裝樹立成一個品牌，進而走向平民化、走向潮流。同時，給我們的文化創(chuàng)造一次煥發(fā)光彩的機會，也為文化的傳承保存一份火種。人力資源部1名3名大學生若干是對企業(yè)中各類人員形成的資源（即把人作為資源）進行管理的部門。“設(shè)計—生產(chǎn)—銷售”為一體，主營漢文化現(xiàn)代服飾。，為公司的成立提供資金和人才。、產(chǎn)品規(guī)模成為主題。：本項目將會首先以中端產(chǎn)品為入口，滿足大眾消費者的需求，搶先一步占領(lǐng)市場，建立品牌形象，增加市場競爭力，形成一定的市場占有率。，做強品牌，做精渠道，做細管理。 銷售渠道策略，成立“辭寒”連鎖專賣店，并將專賣店的工作列為首位開展；：；，執(zhí)行能力強，管理到位的經(jīng)銷商；，盡量減少中間環(huán)節(jié)。首批產(chǎn)品主要于川渝地區(qū)銷售，遂選擇彭州“中國成都國際家紡服裝產(chǎn)業(yè)園”中的代加工廠為本公司加工。從而提高企業(yè)信譽進而更全面的對品質(zhì)進行控管。隨著電子產(chǎn)品的普及和上網(wǎng)人群的急劇增加，直接導致網(wǎng)絡購物的快速增加。即對應的大型企業(yè)推廣費+合作媒體推廣業(yè)務+中小企業(yè)返利推廣業(yè)務 +其他。公司在面對市場風險、財務風險、公司管理風險、產(chǎn)品管理風險都做出了相應的風險規(guī)避方案，在風險可控范圍內(nèi)有效的降低了風險。更多采用現(xiàn)代管理技術(shù)方法，如電子計算機、移動信息、視頻會議等各類先進手段。附錄3：樣圖樣圖1樣圖2樣圖329。而我公司主要招聘各專業(yè)大學生，人才供給充沛。 產(chǎn)品滯銷風險及規(guī)避風險措施我們的產(chǎn)品是融入中國傳統(tǒng)文化元素的現(xiàn)代服裝，設(shè)計風格獨具中國風，民族情，消費群眾對產(chǎn)品的認可與接受需要一個過程。具體預算如下。市場部定期派專員到指定區(qū)域進行監(jiān)督、指導、激勵。重點是制造成本、管理成本和資源成本。我們?yōu)椴煌瑢I(yè)的大學生提供不同的實習與就業(yè)崗位，在這五個環(huán)節(jié)中肩負監(jiān)督管理和質(zhì)量檢驗重要責任，更好的理解企業(yè)文化，更快的融入這個大家庭。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在大學生加盟?！捌放?