赤沙印記文藝工作室創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 07:19 本頁面
【文章內容簡介】 ，滿足了大多數同學的個性需求，還制定令其滿意的實惠價格。工作室成立立月余之后定會受到廣大學生的青睞，加之以成立于校內的工作室還寥寥無幾，符合現代學生追求個性的特點，因此，市場潛力巨大。主要的威脅來自于正值銷售旺季，網上的競爭品也開始有新的市場行動，各品牌有各自固定消費群，為我們的個性T恤搶占學生市場帶來難度等。六、 項目操作（理想狀態(tài)）1. 運營要求1) 主營產品：定制個性T恤、個性相冊集、畢業(yè)生青春紀念影集。2) 純白T恤供應商：杭州韋斯服飾有限公司3) 個性相冊供應商：義烏悅尚工藝品商行（阿里巴巴）4) 黑白膠卷及沖洗套藥供應商：廣州市美鏗攝影器材有限公司5) 工作室成員要求：肯吃苦、勤奮、有上進心的同學，男女不限，每學年以社團招新的形式招收二至四名同學6) 技術關鍵：熱轉印技術、膠卷沖印技術、平面設計。7) 需要的設備：熱轉印機*2 寫真機*1 數碼相機*1 2. 競爭者分析（1）杭州印樂數碼科技有限公司位于杭州市江干區(qū)，公司成立于2009年，是一家整合數碼科技，電子商務，創(chuàng)意設計為一體的創(chuàng)意產業(yè)類的公司，專業(yè)為個人和企業(yè)提供高品質的個性定制服務。其公司精選200g優(yōu)質棉紗， 圖9 印樂數碼網站手感舒適，也采用美國燙花（熱轉?。┘夹g，目前占領了杭州個性T恤較大的市場份額，由于公司技術相對較為專業(yè)化，購買人群大多是成年人或是企業(yè)，很少有學生會去購買，因為我們工作室就是由學生成立的，“朋輩”之間容易產生親近感，而且價格實惠，所以我們可以搶占學生市場。（2）“第七公社”網店建立于2004年，其占領了相當大的一部分網絡銷售個性產品的市場份額，也樹立了自己的品牌，建立了較為穩(wěn)定的客源。其產品較為豐富，貨真價實，但大多價格略高，我們可從這一點因素入手，薄利多銷，先鞏固市場定位，其次在網絡 圖10 第七公社網店頁面上打造自身的品牌。3. 定價策略⑴ 個性T恤：表1 個性T恤定價表競爭者定價成本最后定價服裝染料人工費純棉15元鴻彩6 六色專用燙畫墨水 28元/瓶30元12元28元滌綸10元25元按照背面小圖加3元，大圖加5元，袖子加3元來定價格。⑵ 個性相冊集：表2 個性相冊集此類商品價格不定具體樣式還有很多。價格定在15元40元不等。⑶ 畢業(yè)生青春紀念影集：由拍攝人員數量、地點、耗材而定。按照拍攝時間算：一天的工時費200元 （拍攝完之后修飾、編輯、不收費）4. 市場運營赤沙印記文藝工作室的運作除了材料采購、產品生產、廣告宣傳等營銷環(huán)節(jié)，更重要的步驟是工作室的市場運營，最終贏得市場獲得盈利在于如何把服務和產品銷售出去。盈利點發(fā)掘市場運營廣告宣傳定制產品經學校審批校合作工作室市場運營下圖為工作室成立設計與市場運營的流程圖:圖11 市場運營流程圖（理想狀態(tài)）經過學校審批后，我們首先可在自己學校進行試銷，以及在兄弟學校進行推廣宣傳，這步驟可以在工作室運作初期進行。產品的定制，則必須掌握一定的專業(yè)技術和擁有初期的消費者。工作室發(fā)展成熟后每學年以社團招新的形式招聘二至四名同學擔任不同職務，力求良好的服務品質、實惠的價格、百分之百的質量保證、不斷的創(chuàng)新，以求日后更好的發(fā)展。5. 特色亮點1) 全新打造，量體飾衣T恤是現在年輕人所追求的，而個性T恤更是受到年輕人的熱烈追捧。正是看到這點，激發(fā)了我們的創(chuàng)作靈感。我們要做的T恤面對的是高中生、大學生，他（她）們的思想很前衛(wèi)，我們要做的就是為他（她）們全新打造屬于他們自己的T恤。讓他（她）們穿在自己身上的T恤能夠與眾不同、別具一新。2) 張揚個性，享受時尚“90”后不缺乏個性。許多的“90”喜歡自己當自己的設計師，他（她）們的腦子充滿了自己的想法。在高中生涯中，擁有一本回憶相冊定是他們內心所期盼的。而我們要做的就是來幫助他（她）們這個實現這個愿望。時尚的裝扮、回憶的記錄定會彰顯出“90”的陽光形象。讓崇尚個性化的學自己當設計師，做自己喜歡的相冊，穿自己喜歡的T恤。3) 他山之石，可以攻玉有自己的想法，光靠幾個人是行不通的，必須要有更多有實力的人加入進來。為此我們還會和杭州夏衍特色班與美術職高的同學們一起合作。一個團隊必須要兼?zhèn)鋭?chuàng)新能力、組織能力、動手能力。充分
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