【文章內(nèi)容簡介】 要的社會效益就是在實際運(yùn)行過程中，使得學(xué)?；ǚ抠Y源充分利用，解決學(xué)?；ɑ莛B(yǎng)護(hù)的經(jīng)濟(jì)困擾，為學(xué)校減少開支。還可以為園林專業(yè)提供實習(xí)場所。這對國家資源是一種節(jié)約和保護(hù)，對學(xué)校資源是一種節(jié)約和保護(hù)，對企業(yè)資源是一種節(jié)約和保護(hù)環(huán)境。第五章 戰(zhàn)略實施計劃店面位于人流量大、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的商業(yè)地段。這樣的地理位置等于是給了我們一個跳板?？土髁繋砹速徺I量，購買量便帶來了錢流量。我們店面的根本目標(biāo)是利潤的效益、積累原始基金，要做到這點(diǎn)就必須要足夠多的購買量，能帶來購買量的就是客流量。而我們目的是面向大眾。選擇人流量大的商業(yè)區(qū)，創(chuàng)造出一種逛盆栽店就像是逛服裝店一樣不會因為價錢問題放棄購買的輕松的氛圍。1）在選定的地方周圍，了解周圍地段的商業(yè)模式，相關(guān)店面的位置及銷售模式。確定該商業(yè)圈內(nèi)的競爭對手，對彼此的實力進(jìn)行權(quán)衡，然后提出解決方案。2）了解所處地段的人流量、年齡層、人居消費(fèi)水平、購買特性、購買力等其他相關(guān)信息，充分了解顧客群。3）了解相應(yīng)地段的交通便利程度。店鋪裝修方面要本著大方、時尚、明亮的原則去執(zhí)行。要達(dá)到一種讓顧客感覺到舒適、檔次高。裝修時還應(yīng)考慮到騰出一塊顧客的休閑區(qū)，給路過的提供顧客休息區(qū)，起到宣傳的作用，并且方便與我們交流的。1）開業(yè)前后，設(shè)計并印制紙質(zhì)廣告在相應(yīng)居民區(qū)，學(xué)校旁進(jìn)行分發(fā)。2）針對學(xué)生或普通居民做一些促銷活動 ，并在購買過程中贈送小禮物，或者提供簡單的園藝技術(shù)指導(dǎo)。初次經(jīng)營經(jīng)驗不夠，對市場大眾需求不能很好地把握，所以初期貨物安排尤為重要。我們決定初期進(jìn)貨時先進(jìn)行市場調(diào)查，確定市場上最受歡迎最好銷售的植株然后根據(jù)銷售程度適量進(jìn)貨，但是基于本店與與其他店有所不同，所以我們要經(jīng)過銷售一段時間才能把握自己銷售規(guī)律。所以我們有模版訂購的方式，這種方式可以為我們減輕進(jìn)貨的資金壓力，而且又能滿足客戶需求。資金有兩處投資：一是用于盆栽植株，二是用于盆的選購。這兩方面我們一定要保證貨物來源充足，但是不能涉及大量資金，我們一定要有自己的資金流量需求。前期，投入小廣告進(jìn)行宣傳。在居民區(qū)開展園藝技術(shù)小講座，給廣大居民提供技術(shù)指導(dǎo)的同時，也宣傳了我們的盆栽銷售服務(wù)店。1）針對如今很多子女不能陪伴在老人身邊。為豐富其生活，我們的盆栽店將設(shè)立園藝技術(shù)指導(dǎo)咨詢點(diǎn)。并且也提出了如下三種不同的盆栽類型供相應(yīng)人群選購：盆+種子、盆+幼苗、盆+成熟植株。以便他們更好的找到適合他們的栽培方式，栽種自己喜歡的植株及鮮花。2）針對白領(lǐng)居民階層，由于白領(lǐng)階層有條件追求更好的物質(zhì)精神文化生活，但又普遍工作繁忙。我們?yōu)槠涮峁┬⌒团柙缘母鼡Q、花盆的美化，記錄客戶信息，建立長期VIP服務(wù)。3）針對小型盆栽室內(nèi)外綠化、擺放設(shè)計，如今市場盆栽店多以銷售為主，沒有針對大眾室內(nèi)綠化的個性化設(shè)計。我們將為普通居民提供如下植物擺放、室內(nèi)綠化設(shè)計方案：客戶個性組合盆栽設(shè)計——植物擺放設(shè)計——環(huán)境要求下的植物設(shè)計——植物設(shè)計創(chuàng)作——（視情況）制作效果圖使方案有觀易懂。5）針對盆栽的出租，特殊性常青盆栽按年、月的方式押金出租給大型婚慶活動場所、公共場所等。1）建立咨詢點(diǎn)免費(fèi)為主動上門的人提供最大可能的服務(wù)。2）對與可利用花盆在清洗修繕之后我們依然可以為顧客提供植株。3）對于婚慶、開業(yè)等場合，辦公寫字樓，酒店等場所出租盆栽免費(fèi)給予設(shè)計并上門服務(wù)．4售后服務(wù)的重要性面對市場上的盆栽店，有了售后服務(wù)才有更多競爭優(yōu)勢。花盆的再利用使盆栽的銷售模式不再是一次性的。更多人不用為有些盆栽花花期短造成花盆的浪費(fèi)局面而擔(dān)憂。店面的各種服務(wù)也都是為了更好滿足客戶的需求，售后服務(wù)保證了銷售質(zhì)量。在當(dāng)今這種以服務(wù)型行業(yè)為主的市場要求下，人們對售后服務(wù)的要求也顯得尤為重要。：以更新穎的銷售模式，來滿足大眾不同的需求。單獨(dú)銷售植株或者花盆，也提供盆+花的整體銷售。賺取相應(yīng)利潤。出租盆栽使用瓷花盆或者是的耐用材質(zhì)的花盆。我們售賣盆栽的同時根據(jù)時間長短押金出租花盆，彌補(bǔ)該時段內(nèi)花盆所占資金不流動造成的經(jīng)濟(jì)損失的同時，賺取相應(yīng)的利潤。我們也向大型婚慶、公共場所出租盆栽整體，定期更換其他盆栽以賺取相應(yīng)利潤。對于大型盆栽出租方面，我們提供保養(yǎng)、更換服務(wù)收取相應(yīng)費(fèi)用。對于長期客戶，我們將提供上門美化花盆、更換盆栽收取費(fèi)用以達(dá)到再次利用。我們也提供零售點(diǎn)的技術(shù)指導(dǎo)、盆栽美化收取費(fèi)用。提供大型婚慶、公共場所、小型室內(nèi)居家盆栽擺放綠化設(shè)計服務(wù)，收取相應(yīng)的設(shè)計費(fèi)。從長遠(yuǎn)的角度看，使花卉市場單一銷售轉(zhuǎn)化成服務(wù)型銷售可能很困難。但這種服務(wù)型銷售模式符合市場發(fā)展趨勢，必然會被人們接受。這樣我們可以建立自己的品牌，提供高品質(zhì)的售后服務(wù)。并從售后服務(wù)上獲取更多利潤。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金不足將會是最大的問題，剛起步的盆栽店面沒有能力發(fā)展自己的培植地，盆栽又不像其他貨物一樣可以大量儲存，儲存期間也會消耗大量資金，并且給阻礙資金流動。為此，我們將先聯(lián)系好最近的植株培植廠家，在保證貨源情況下采用模板訂購方式，及時有效利用現(xiàn)在方便的交通資源。但對與易銷售的常見盆栽，我們將有一定的貨存，以便更好更快的提供給廣大消費(fèi)者。利用我們學(xué)校小型溫室花房，只需要保證我們所進(jìn)的盆栽貨源有自己生存條件，降低盆栽因環(huán)境問題造成的經(jīng)濟(jì)損失。并且可以鍛煉我們植物培養(yǎng)的能力便于以后更好的發(fā)展關(guān)于貨源問題我們可以聯(lián)系培植的地廠家建立長期合作關(guān)系，通過廠家優(yōu)良的地域產(chǎn)業(yè)直接供貨，反饋給廠家相應(yīng)的利潤，以求更快開店的整體風(fēng)險都會降低。第六章 公司戰(zhàn)略在分析產(chǎn)品與技術(shù)生命周期的市場規(guī)律的基礎(chǔ)上，初步確立公司的發(fā)展戰(zhàn)略。通過短萌芽期從面向大眾消費(fèi)者的小型盆栽銷售、后期更換植株、美化花盆等創(chuàng)新小買賣開始，帶動企業(yè)銷售。然后隨著店面的發(fā)展，擴(kuò)大經(jīng)營范圍。成長期提供相關(guān)機(jī)構(gòu)的盆栽銷售以及售后一條龍服務(wù)，室內(nèi)外綠化小設(shè)計、大型活動場所盆栽的租擺、保養(yǎng)，實現(xiàn)公司盈利。成熟期建立自己的小型盆栽植株培植基地，自主設(shè)計組合盆栽供客戶模板訂購，開設(shè)網(wǎng)店，擴(kuò)大個性盆栽的銷售面。提供盆栽租擺服務(wù)的同時也提供相應(yīng)場所的綠化設(shè)計，奠定公司的市場地位。6．1．1萌芽期（2年）主要向普通市民階層銷售盆栽、美化花盆、更換植株，提供家庭型室內(nèi)綠化設(shè)計、盆栽擺放一條龍服務(wù)。銷售盆栽，利用閑置花盆的同時為市民階層提供相應(yīng)的主題盆栽方案，提供相關(guān)主題的一系列盆栽植株及與客戶居住環(huán)境相適宜的花盆，并提供擺放、搭配設(shè)計。從小市民開始宣傳，以分發(fā)傳單為主，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)查與宣傳。在居民小區(qū)、各個學(xué)校開展小講座，提供園藝技術(shù)指導(dǎo)。投入一定的資金，在商業(yè)街、居民樓附近植入廣告。設(shè)計出一些用戶植株擺放成品的CAD模板，去居民樓上門宣傳。發(fā)展長期客戶之后，保存客戶資料，節(jié)假日、生日、紀(jì)念日時提醒客戶，提供相應(yīng)的主題盆栽出租。預(yù)計年盆栽銷售量5000個，收入15