【正文】 理 由公司注冊費(fèi)用5000工商局規(guī)定店面租金70009000淮南田家庵門面市場價(jià)店面裝修20000預(yù)算前期宣傳2000根據(jù)現(xiàn)有市場做初步打算養(yǎng)護(hù)工具采購2000修枝剪、手鋸、高桿修枝剪、平剪等（市場價(jià)）第一次鋪貨費(fèi)20000各種盆栽花、各種盆及種子（市場價(jià)）儲(chǔ)藏器材4200市場價(jià)養(yǎng)護(hù)藥品2000國光牌根動(dòng)力1號、2號，營養(yǎng)吊液，殺菌消毒粉，滅蟲靈等（市場價(jià)）養(yǎng)護(hù)易耗品1500草繩、塑料薄膜等（根據(jù)實(shí)際工程量調(diào)整）流動(dòng)資金10000預(yù)算其它事項(xiàng)備用金5000預(yù)算總計(jì)80700考慮不確定因素，第一年銷售量預(yù)測結(jié)果如下。表92第一年銷售量預(yù)測 (單位：盆)項(xiàng)目 滯銷 適中 旺銷 銷量 5000 5400 6000概率 20% 60% 20%E=500020%＋540060%＋600020%=5440(盆)同理，合理預(yù)測以后年度的銷量，得出銷售預(yù)算如下表 年度 1 2 3 4 5 預(yù)計(jì)銷量 1500 1800 1900 2000 2400預(yù)計(jì)售價(jià) 30 30 30 30 30銷售收入 45000 54000 57000 6000 72000第十章 管理體系總經(jīng)理：姓名：陸榮幸性別：男年齡：22簡介：淮南師范學(xué)院生命科學(xué)系園林專業(yè)，現(xiàn)任班長，在學(xué)生會(huì)歷練2年之久，現(xiàn)在自管會(huì)任副主任，有一定統(tǒng)籌決策能力以及較強(qiáng)的管理能力和領(lǐng)導(dǎo)才能。擔(dān)任公司總經(jīng)理。設(shè)計(jì)總監(jiān)：姓名：方舒性別：女年齡：20簡介：淮南師范學(xué)院生命科學(xué)系園林專業(yè)，現(xiàn)任班級團(tuán)支書，記者團(tuán)工作。具備一定繪畫設(shè)計(jì)功底，極富創(chuàng)新精神與設(shè)計(jì)能力。擔(dān)任本店設(shè)計(jì)總監(jiān)。技術(shù)部：姓名：王雪艷性別：女年齡：21簡介：淮安師范學(xué)院生命科學(xué)系園林專，現(xiàn)任社管委員會(huì)部長，對植物養(yǎng)護(hù)，栽培，修剪有一定的專業(yè)知識。擔(dān)任本店技術(shù)部經(jīng)理。財(cái)務(wù)經(jīng)理：姓名：鄭璇性別：女年齡：20簡介：淮南師范學(xué)院生命科學(xué)系園林專業(yè)，輔修會(huì)計(jì)專業(yè)。具備一定的財(cái)務(wù)管理及組織管理能力。擔(dān)任本店銷售財(cái)務(wù)經(jīng)理。營銷部：姓名：彭傳祥性別：男年齡：22簡介：淮南師范學(xué)院生命科學(xué)系園林專業(yè)，現(xiàn)任班級體育委員。善于交流，并有一定銷售經(jīng)驗(yàn)，一定的人際網(wǎng)。擔(dān)任本店?duì)I銷經(jīng)理。后勤經(jīng)理：姓名：曾慶偉性別：男年齡：22簡介：淮南師范學(xué)院生命科學(xué)系園林專業(yè)，現(xiàn)任班級宣傳委員。具備一定采購，管理能力。擔(dān)任本店后勤經(jīng)理 管理策略（1）弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化，牢固樹立以人為本的管理理念。儒家十分重視人在社會(huì)及其管理活動(dòng)中的地位和作用,認(rèn)為“天地之性人為貴”、“人有氣有生有知亦且有義,故最為天下貴也”，基于這種思想，我們要將人作為經(jīng)營店發(fā)展的起點(diǎn)，又要將人作為經(jīng)營店發(fā)展的終極目標(biāo)，要?jiǎng)?chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，既要關(guān)注經(jīng)營店員工個(gè)性的發(fā)展，又要強(qiáng)調(diào)人與經(jīng)營店的共同發(fā)展。（2）努力探索創(chuàng)新之路，大力提倡管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新與制度創(chuàng)新。（3）以精簡高效為原則設(shè)立經(jīng)營店的管理機(jī)構(gòu)，建立科學(xué)實(shí)效的財(cái)務(wù)管理體系，最大限度地減少經(jīng)營店管理和運(yùn)營成本，以科技和價(jià)格優(yōu)勢提升產(chǎn)品的競爭力。第十一章 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 機(jī)遇該經(jīng)營店在市場上目前很流行，并且此店具有更全面的服務(wù)，具有很強(qiáng)的發(fā)展前景。在國際及國內(nèi)市場上還未有相關(guān)服務(wù)與之媲美，相對于傳統(tǒng)的花店，此店具有更多的選擇，以及更好的售后服務(wù)。減少花盆的浪費(fèi)，使資源得到充分利用。隨著生活水平的不斷提高，人們對精神文明的追求也在不斷提高，人們對盆栽花的需求也在不斷提高。服務(wù)行業(yè)在當(dāng)今社會(huì)比較流行，盆栽花的保養(yǎng)更換更是與時(shí)俱進(jìn)。學(xué)校及政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予支持，這對于經(jīng)營店的組建具有政策上的優(yōu)勢。我國經(jīng)濟(jì)正處于高速發(fā)展階段，良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境利于經(jīng)營店的建立、成長。經(jīng)營店選在淮南市田家庵商業(yè)區(qū)，人流量大且租金便宜等。 外部風(fēng)險(xiǎn)易受學(xué)校動(dòng)態(tài)的變化影響。該產(chǎn)品的銷售會(huì)受到天氣、季節(jié)的影響。潛在競爭者的加入以及新型產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生而使經(jīng)營店的該產(chǎn)品的市場占有率減少?？赡軙?huì)由于城市的遷移人流量不集中，銷售不良等現(xiàn)象。市場營銷方面易受經(jīng)營商經(jīng)營能力不確定性的影響。 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)對于市場的波動(dòng)，經(jīng)營店的決策是否能有效的抵御風(fēng)險(xiǎn)。相關(guān)盆栽培植進(jìn)程的不確定性。如培植的時(shí)間過長，則會(huì)影響該店的效益。經(jīng)營店員工能力的不確定性會(huì)影響到店面業(yè)績。由價(jià)格的波動(dòng)或銷量減少導(dǎo)致的銷售收入減少，分期付款、銷售代理、經(jīng)銷商的違約導(dǎo)致現(xiàn)金的拖欠，經(jīng)營過程中成本、費(fèi)用的增加，降低了經(jīng)營店的競爭能力，而這些因素會(huì)引起經(jīng)營店財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。在經(jīng)營店迅速擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)營時(shí)，在管理方面會(huì)造成某些困難，構(gòu)成管理風(fēng)險(xiǎn)。資金方面受到產(chǎn)品生命周期長而導(dǎo)致的資金循環(huán)周期長。而首次資金回籠亦需要較長時(shí)間，這對于還貸、資金積累、資金的有效使用都帶來不利的因素。價(jià)格定位是否能順利進(jìn)入市場存在不確定性。經(jīng)營店對市場營銷方面是否能準(zhǔn)確的把握。如果出現(xiàn)競爭者，經(jīng)營店是否能制定行而有效的措施與之競爭。由于地區(qū)性及專業(yè)知識不全，技術(shù)尚未成熟等原因，導(dǎo)致盆栽死亡，一系列問題影響經(jīng)營店的聲譽(yù)。 解決方案建立完善的營銷制度，聘用高素質(zhì)的推銷人員，在全市創(chuàng)建合理的銷售網(wǎng)絡(luò)。熟悉本市相關(guān)的政策、法規(guī)，以適應(yīng)由于相關(guān)政策、法規(guī)的變動(dòng)而產(chǎn)生的市場上的變化。對專業(yè)知識進(jìn)行彌補(bǔ)，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。建立及時(shí)的信息反饋渠道，構(gòu)建高素質(zhì)、反應(yīng)敏捷的經(jīng)營店決策團(tuán)隊(duì)，以適應(yīng)市場的變化以及戰(zhàn)勝競爭者的挑戰(zhàn)。聘用素質(zhì)強(qiáng)、忠誠度高、有活力熱情的員工以及對現(xiàn)有員工進(jìn)行培訓(xùn)，以增強(qiáng)經(jīng)營店的經(jīng)營能力。對于資金循環(huán)周期過長這一問題，應(yīng)建立廣泛的融資網(wǎng)絡(luò)和研發(fā)資金循環(huán)周期較短的產(chǎn)品以解決資金循環(huán)周期過長以及資金有效使用等方面的問題。在價(jià)格定位方面，應(yīng)進(jìn)行廣泛的市場調(diào)查，以達(dá)到價(jià)格的準(zhǔn)確定位，順利進(jìn)入市場。我們主要是加強(qiáng)對應(yīng)收賬款的管理,加強(qiáng)對欠款的追討，依靠法律手段維護(hù)經(jīng)營店的利益。及時(shí)計(jì)提壞賬準(zhǔn)備,以防備由于違約所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。策劃人：陸榮幸方舒王雪艷39