【文章內(nèi)容簡介】 通過深度定制拿下的大市場，利潤之厚，將超出您的想像！ “”的五大優(yōu)勢(shì)一個(gè)項(xiàng)目在市場上能否熱銷，取決于項(xiàng)目本身所擁有的核心優(yōu)勢(shì)。而一個(gè)項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)，則是由其在市場的精確定位，本身所特有的差異化核心賣點(diǎn)及核心團(tuán)隊(duì)所組成的。而“”的核心優(yōu)勢(shì)又體現(xiàn)在那些地方呢？定位優(yōu)勢(shì)所謂市場定位，是指在目標(biāo)市場中為項(xiàng)目中的產(chǎn)品找到一個(gè)與其它競爭產(chǎn)品相比，具有明確、獨(dú)特而又恰當(dāng)?shù)奈恢谩！岸ㄎ弧崩碚摰氖继岢稣咛貏谒购屠锼乖谄渲鳌抖ㄎ弧芬粫兄赋觯骸岸ㄎ徊皇悄銓?duì)產(chǎn)品要做的事。定位是你對(duì)預(yù)期客戶要做的事。換句話說，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位?！? 以“私家會(huì)所”為平臺(tái)經(jīng)營私家定制禮品，如何正確進(jìn)行它的市場定位，是擺在茶酒香舍（中國）運(yùn)營總部的專家們面前的一道難題。然而，專家們經(jīng)過對(duì)國內(nèi)市場的長期觀察及進(jìn)行了大量的市場調(diào)查分析后認(rèn)為：“”應(yīng)該從廣義的“會(huì)所”這個(gè)單一概念提升為“私家禮品營銷系統(tǒng)”這個(gè)跨界式定位。專家們的這一精確定位為“” 私家禮品跨界營銷系統(tǒng)面向中國的禮品市場打開了一個(gè)嶄新視角…… 中國是傳統(tǒng)的禮儀之邦，中國人崇尚禮節(jié)，走親訪友時(shí)贈(zèng)送禮品在中國淵源已久。隨著中國經(jīng)濟(jì)開放的不斷成功，人們生活水平不斷提高，中國已進(jìn)入“富而思進(jìn)”的新經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段。這也預(yù)示著中國的禮品市場，正面臨一個(gè)新的契機(jī)。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)禮品的需求日趨旺盛，據(jù)中國大陸2012年1月28日的《中國經(jīng)濟(jì)周刊》報(bào)道，2011年大陸禮品業(yè)的GDP產(chǎn)值高達(dá)8000多個(gè)億，并以每年20%的速度遞增。 面對(duì)著這么大的一塊市場蛋糕，群雄逐鹿。一些傳統(tǒng)的禮品由于其產(chǎn)品特性和消費(fèi)習(xí)慣的綜合作用雖維持部分市場占有率，但后繼乏力。尤其進(jìn)入21世紀(jì)，伴隨著信息時(shí)代的到來，禮品這一傳統(tǒng)市場在中國正發(fā)生翻天覆地的變化，據(jù)調(diào)查：消費(fèi)者選購禮品時(shí)第一注重禮品的品牌和附帶的文化內(nèi)涵及時(shí)尚、流行因素；第二就是要有較高的實(shí)用價(jià)值；第三點(diǎn)也是最重要的一點(diǎn)，就是所選禮品能夠代表送禮人的良苦用心，讓受禮人感到歡心喜悅、印象深刻及感受到一份尊重。但是，縱觀中國禮品市場，能符合上述要素的禮品實(shí)在是太少了。當(dāng)“茶酒香舍”以“私家定制”這個(gè)軸心概念出現(xiàn)在中國禮品市場中，將會(huì)極大限度地滿足消費(fèi)者的上述訴求，從而在中國禮品市場這個(gè)極具誘惑力的大蛋糕上狠狠地切下一大塊！“茶酒香舍”是基于什么因素這樣自信呢？答案就是精確且獨(dú)特的市場定位！在中國市場，禮品行業(yè)嚴(yán)格來講還未出現(xiàn)真正意義的品牌。禮品品牌的缺乏，讓很多僅僅是含帶禮品屬性的產(chǎn)品而勉強(qiáng)進(jìn)入廣大消費(fèi)者的視野，從而在禮品市場這塊蛋糕分得一羹。在大陸，“腦白金”，這個(gè)在美國甚至中國并不稀奇的健腦安神藥物松果體素（也有音譯為美樂托寧），僅因?yàn)槠湓诓邉潟r(shí)訴求了禮品這個(gè)概念，準(zhǔn)確地抓住了國人的送禮情結(jié)而賺了個(gè)盆滿缽滿，就是個(gè)很有說服力的例子！為什么產(chǎn)品打出禮品這個(gè)概念就能大賣呢？其實(shí)道理很簡單，設(shè)想一下：我們購買任何商品的目標(biāo)性都很明確，小孩開學(xué)之際，您帶著孩子去商場買的是文具而絕不會(huì)是玩具；天氣降溫，您到商場會(huì)是買毛衣而絕不會(huì)是T恤。而唯獨(dú)在為朋友或親人選購禮品時(shí)，您的目標(biāo)就不那么明確了，首先想的不是買什么，而是在揣摩著收禮的人會(huì)喜歡什么，什么東西會(huì)讓他（她）高興且印象深刻。正是在選購禮品時(shí)我們心理中的這種不確定因素，而讓很多帶有禮品屬性的商品有著更多誘人的商業(yè)機(jī)會(huì)！或許，“茶酒香舍”私家定制禮品的面市，會(huì)成為這些僅僅帶有些許禮品屬性而在熱銷的商品之終結(jié)者吧？因?yàn)椋安杈葡闵帷彼郊叶ㄖ贫Y品以“私家定制”這個(gè)準(zhǔn)確定位出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，并極大地滿足他們的送禮訴求時(shí)，就將會(huì)成為人們購買禮品時(shí)的不二選擇！ 首先， “茶酒香舍”的項(xiàng)目專家在對(duì)全球華人的禮品消費(fèi)心理做了大量的調(diào)查及分析后，對(duì)華人的送禮消費(fèi)行為歸納成一個(gè)獨(dú)有的理論──“面子消費(fèi)”。專家們做了一個(gè)十分有趣但很透徹的總結(jié)：與西方國家人群相比，華人尤其是中國大陸華人消費(fèi)行為的一個(gè)顯著差異是受群體的影響巨大。西方社會(huì)個(gè)人因素強(qiáng)，華人社會(huì)集體因素強(qiáng)。由此，華人在消費(fèi)中更重視別人的看法和意見，更關(guān)注個(gè)人消費(fèi)的社會(huì)群體效應(yīng)。無論是古代還是今天，無論是富貴還是貧賤，無論是都市還是鄉(xiāng)村，面子的問題更為重要，送禮、維系體面和關(guān)系等被視為是基本需要，爭臉、給面子和禮尚往來被列入基本行為規(guī)范。由此，形成了中國社會(huì)中根深蒂固而又廣為普及的面子消費(fèi)行為。這甚至構(gòu)成驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的重大動(dòng)因，從而造就出一個(gè)巨大的、中國特有的特殊消費(fèi)市場。接著，專家們又為“面子消費(fèi)”勾勒出一些基本特征：涉及人群廣泛，天然的大眾市場。 受收入限制低，對(duì)價(jià)格不敏感。錢財(cái)事小，面子事大。 購買者與使用者分離，重“看”不重“用”。 消費(fèi)價(jià)值的中心是臉面和關(guān)系。 對(duì)包裝、文化寓意等高度關(guān)注。 與節(jié)日或辦事目標(biāo)高度相關(guān)。 差序關(guān)系形成不同的禮品消費(fèi)檔次。易形成時(shí)尚的行為潮流。 經(jīng)久不衰，長期施報(bào)互動(dòng), 來而不往非禮也?！懊孀酉M(fèi)”理論的提煉，為“茶酒香舍”私家禮品跨界營銷系統(tǒng)的準(zhǔn)確市場定位起了至關(guān)重要的作用。依據(jù)專家們總結(jié)的理論，“茶酒香舍”私家定制禮品從創(chuàng)意、策劃、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、文化內(nèi)涵的挖掘、包裝及饋贈(zèng)與受贈(zèng)心理的的導(dǎo)入，均是圍繞著中國人送禮“面子消費(fèi)”的基本特征進(jìn)行的。從而使“茶酒香舍”私家定制禮品準(zhǔn)確定位為能滿足中國人多個(gè)層次、多種用途、及多個(gè)年齡段送禮需求的“私家定制”。為“茶酒香舍”私家定制禮品成就中國禮品第一品牌打下堅(jiān)定基礎(chǔ)。有了精確且獨(dú)到的市場定位，“茶酒香舍”私家定制禮品又憑什么能切下一大塊禮品市場那誘人的大蛋糕呢？我們憑的是：賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品的核心“私家定制”，也稱核心賣點(diǎn)（或Unique　Selling　Proposition,簡稱USP，即獨(dú)特的賣點(diǎn)主張）是產(chǎn)品核心價(jià)值的外在表現(xiàn)，也是傳遞給消費(fèi)者的最重要的產(chǎn)品信息?？梢哉f，一個(gè)好的產(chǎn)品核心概念不僅可以使自己的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品區(qū)別開來，而且對(duì)產(chǎn)品的傳播、銷售、品牌樹立有著不可估量的拉動(dòng)效應(yīng)?！安杈葡闵帷彼郊叶ㄖ贫Y品之所以能在中國禮品市場上獨(dú)樹一幟，在于它在產(chǎn)品中成功地導(dǎo)入私家定制這個(gè)核心私家定制。在產(chǎn)品中賦予個(gè)性化文化內(nèi)涵，無疑是賦予產(chǎn)品于靈魂。市場上把個(gè)性化作賣點(diǎn)的產(chǎn)品很多，而圍繞每個(gè)人所特有的尊姓大名來做文章的禮品卻絕無僅有?！安杈葡闵帷彼郊叶ㄖ贫Y品，其賣點(diǎn)更象是一臺(tái)超級(jí)戰(zhàn)車，橫掃中國禮品市場，所向披靡！ 用茶、酒產(chǎn)品來主打禮品市場的品牌很多，但真正能賦予其禮品屬性的并不多，就連市場上賣的非?；鸬狞S金酒，雖然打的是禮品牌，但其對(duì)禮品屬性的訴求卻非常地蒼白，無法靠內(nèi)涵賣點(diǎn)去征服用戶，僅僅靠吼叫式的高密度廣告去占領(lǐng)市場，其市場占有率的持久性讓人十分擔(dān)心……“茶酒香舍”私家定制禮品的主打產(chǎn)品同樣為茶、酒、香、高端藝術(shù)臻品及圍繞這幾項(xiàng)產(chǎn)品的衍生產(chǎn)品，但我們產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)——私家定制，卻實(shí)實(shí)在在為產(chǎn)品賦予了生命及靈魂！眾所周知：送禮，最大的愿望就是要讓對(duì)方喜歡自己精心挑選的禮品，更主要的是要讓對(duì)方記住自己的一份用心。但是，在禮品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，要做到這點(diǎn)，實(shí)在是太難了，哪怕你就是給對(duì)方送上十條中華香煙加上十瓶茅臺(tái)酒，你給對(duì)方的感覺也就是花了不少錢，并未感覺您用了多少心……，但“茶酒香舍”私家定制禮品導(dǎo)入了私家定制這個(gè)核心賣點(diǎn)，哪怕你送出去的僅是兩瓶酒，所反饋的效應(yīng)就絕不是一箱茅臺(tái)酒所能比擬的。 我們把中華民族源遠(yuǎn)流長的茶文化、酒文化、香文化，憑借“茶酒香舍”的私家定制，通過紫砂、瓷器、證書等載體，與中國傳統(tǒng)有機(jī)結(jié)合起來。在品茗私茶、暢飲私酒、把玩香道之際，人們不但能享受到名茶的芳香、私酒的甘洌和檀香的幽雅，還可以把玩由茶、酒、香所衍生的名器真品，欣賞其上的祈福文化、歷史文化、城市文化，而且通過附贈(zèng)私家茶園認(rèn)養(yǎng)證書、私家窖藏證書、私家檀香證書等，明白所品私茶來自茶酒香舍十大生態(tài)茶葉基地的私家茶園，了解所喝私藏酒來自私家窖藏，認(rèn)識(shí)所焚香薰來自老山私檀，更灌注了禮贈(zèng)者的虔誠用心，仿佛能看見禮贈(zèng)者茶園澆水、私窖勾兌、秘制檀香的身影，還能更深層次的了解自己的“尊姓”文化，倍感到獨(dú)一無二的尊崇和敬意。 當(dāng)然， “茶酒香舍”私家定制禮品并不僅僅是在產(chǎn)品上加個(gè)姓氏印章、藏頭詩句這么簡單。為了讓私家定制與產(chǎn)品之間達(dá)到“天人合一”的境界，“茶酒香舍”為自己的產(chǎn)品樹立了獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念：.“茶酒香舍”設(shè)計(jì)的整體風(fēng)格把握在古樸，文化感強(qiáng)烈，運(yùn)用非常傳統(tǒng)的中國式元素，但又要非?，F(xiàn)代、時(shí)尚，讓人流連于私享獨(dú)品中，又與時(shí)代合拍的現(xiàn)代設(shè)計(jì)，個(gè)性化非常鮮明!“茶酒香舍”的每一類產(chǎn)品經(jīng)過私家定制進(jìn)行精心策劃創(chuàng)意，有自己獨(dú)立的性格，每一類產(chǎn)品都有一個(gè)前世今生的故事，與尊姓文化，人們尋根情節(jié)相聯(lián)系，將產(chǎn)品擬人化，賦予其靈魂和性格，它是活生生的活在人們的生活中的!“茶酒香舍”產(chǎn)品故事豐富多彩，花樣翻新，讓人們覺得“茶酒香舍”的產(chǎn)品是有靈性的，好似好朋友一樣，是可以與人交流，與爾產(chǎn)生共鳴的，真正做到把產(chǎn)品做活?！安杈葡闵帷币跃赂哐?、高質(zhì)高貴的產(chǎn)品為根本，以古樸獨(dú)特的包裝和廣告策略來吸引眼球，用情節(jié)跌宕、離奇回轉(zhuǎn)的故事文案來精神控制?？刂谱【窬湍芸刂谱∪藗兊男袆?dòng)，讓“茶酒香舍”私家定制禮品成為消費(fèi)者不自覺的購買行為為終極目標(biāo)?！安杈葡闵帷彼郊叶ㄖ贫Y品正是通過上述要素的導(dǎo)入而形成自己那鮮明而獨(dú)特的差異化賣點(diǎn)。有了精確且獨(dú)到的市場定位，也有獨(dú)樹一幟的差異化核心賣點(diǎn)，可要在市場上立于不敗之地，還需要： 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)（Team）是由員工和管理層組成的一個(gè)共同體，它合理利用每一個(gè)成員的知識(shí)和技能協(xié)同工作，解決問題，達(dá)到共同的目標(biāo)。百姓坊相信團(tuán)隊(duì)的力量，為“茶酒香舍”量身打造了一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)！ “茶酒香舍”的專業(yè)團(tuán)隊(duì)分為三大團(tuán)隊(duì)組成—— 名流顧問團(tuán)隊(duì)茶酒香舍盛邀社會(huì)名流擔(dān)任顧問專家團(tuán)隊(duì)，成立了獨(dú)樹一幟頗具文化品味的“中華茶緣會(huì)”，努力將茶酒香舍私打造成中國真正一流文化會(huì)所。名流專家顧問團(tuán)隊(duì)中不僅有曾叱咤《百家講壇》的著名文化學(xué)者于丹女士、素有“郎旋風(fēng)” “最敢說真話的經(jīng)濟(jì)學(xué)家”之稱經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平先生、當(dāng)代最具影響力藝術(shù)家，作家，文藝評(píng)論家陳丹青先生及深受觀眾喜愛的著名演員王剛先生、楊立新先生、德藝雙馨的老藝術(shù)家秦怡、焦晃、喬榛；還有號(hào)稱“童話大王”的童話作家鄭淵潔、諜戰(zhàn)作家麥家、新銳作家郭敬明及香港鳳凰衛(wèi)視著名主持人梁文道、邱震海等，也有的國際導(dǎo)演李安先生……這些如雷貫耳的名字，皆因?qū)Σ杈葡闵岬乃郊叶ㄖ评砟疃Y(jié)緣，在了解茶酒香舍對(duì)中國傳統(tǒng)文化孜孜不倦的不懈努力傳承后，都欣然擔(dān)當(dāng)茶酒香舍文化顧間，愿將茶酒香舍尊崇、榮耀的私家氣質(zhì)，高貴的身份象征，融入個(gè)人銘記的絕世作品向世人廣而告之！ 文化創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)由資深設(shè)計(jì)師、著名策劃人、優(yōu)秀藝術(shù)家及文化專家組成的“茶酒香舍”文化創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)為項(xiàng)目打造差異化賣點(diǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。首先是禮品業(yè)界資深設(shè)計(jì)師、茶酒香舍首席設(shè)計(jì)師周揚(yáng)領(lǐng)銜的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)在著名書法家趙長青先生、劉德宏、崔承順先生、著名中國畫畫家侯曉峰先生、李子明先生等藝術(shù)大家的支持下，為“茶酒香舍”產(chǎn)品賦予了濃郁的藝術(shù)風(fēng)格和深厚的人文氣息。而由著名策劃人阿勇先生（“俞兆林”保暖內(nèi)衣、盤龍?jiān)坪Ｅ哦攫B(yǎng)顏膠囊全案企劃人）擔(dān)綱，著名文化學(xué)者胡野秋領(lǐng)銜的文化策劃團(tuán)隊(duì)更是在各界文化專家的幫助下，不僅為“茶酒香舍”私家定制禮品賦予的文化內(nèi)涵提供強(qiáng)有力的專業(yè)、權(quán)威保證，更為加盟商的市場運(yùn)營文化推廣策劃給予了實(shí)實(shí)在在的支持！工藝專家團(tuán)隊(duì)由中國著名釀酒大師、中國傳統(tǒng)制茶技藝傳人、老山檀香制作技師、中國陶瓷高級(jí)工程師、中國紫砂世家當(dāng)代傳人、紅木工藝制作頂級(jí)技工們等組成的工藝專家團(tuán)隊(duì)為“茶酒香舍”的產(chǎn)品品質(zhì)及品味打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由號(hào)稱中國“青花王”的陸履俊先生監(jiān)制的茶酒香舍骨瓷，以詩、書、畫、印入瓷，畫前人所未畫，用前人未見之法，以中國寫意畫和工筆畫的相互補(bǔ)充與削減，加入大量的西畫技巧和中國文人畫的內(nèi)涵與精神，賦予了“茶酒香舍”瓷藝嶄新的面貌與內(nèi)涵，改變了市場上瓷器千篇一律的風(fēng)格，注入了一股全新的活力。茶酒香舍總部于2012年2月與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)茶葉研究所締為戰(zhàn)略合作伙伴。由該所專家黃亞樓教授、王登良教授、曹潘榮教授等十一位專家組成的顧問團(tuán)隊(duì)，為茶酒香舍出品的每一片茶葉都提供了從茶樹到茶杯的強(qiáng)有力品質(zhì)保障！“茶酒香舍”私家典藏酒，則由國酒茅臺(tái)傳統(tǒng)技藝傳人的賴世榮先生，來自瀘州老窖的林羨之先生，來自五糧液的廖元先生，三位國家級(jí)釀酒大師傾心合力共同完成，在保證私家典藏酒的茅臺(tái)血統(tǒng)的同時(shí)，更粹取其它名酒精華，可謂傳世之作。 基地優(yōu)勢(shì) 十大茶葉種植基地茶酒香舍從產(chǎn)業(yè)高度整合全產(chǎn)業(yè)鏈，品質(zhì)從源頭保證，為每一位追求品質(zhì)生活的您提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為此茶酒香舍品牌管理中心在全國十大歷史名茶發(fā)源地核心產(chǎn)區(qū)分別建立茶酒香舍專屬茶圓基地。以原生茶樹為母體，以扦插方式培育優(yōu)茶，保證其純正的血統(tǒng)。茶酒香舍品牌茶葉基地管理中心委托華南農(nóng)業(yè)大學(xué)茶葉研究所專家黃亞樓教授、王登良教授、曹潘榮教授等十一位專家組成的專家顧問團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)的茶園管理團(tuán)隊(duì)實(shí)施茶園的日常管理指導(dǎo)。憑借20多年有機(jī)茶葉種植研究，團(tuán)隊(duì)保證該基地茶樹的生長過程幾乎完全處于自然狀態(tài)，不受任何污染。并嚴(yán)格沿用歷代工貢茶工藝純手工制作，正是遠(yuǎn)超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的苛刻與挑剔，茶酒香舍帶給客戶的除了感動(dòng)和難忘，更重要的是帶給客戶更健康的生活享受！ 茅臺(tái)私藏酒釀制基地貴州茅臺(tái)典藏酒生產(chǎn)基地位于中國的貴州省遵義縣仁懷鎮(zhèn)，這里自古就是聞名的酒鄉(xiāng)。茅臺(tái)酒是與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地齊名的三大蒸餾名酒之一，是大曲醬香型白酒的鼻祖，是釀造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麥之魂，采天地之靈氣，捕捉特殊環(huán)境里不可替代的微生物發(fā)酵、揉合、升華而聳起的酒文化豐碑。茅臺(tái)酒源遠(yuǎn)流長，據(jù)史載，早在公元前135年，古屬地茅臺(tái)鎮(zhèn)就釀出了使?jié)h武帝“甘美之”的